所以，作为业主也需要掌握流量的密码，房源推荐的面更广，可以更快更准确的触达购房者的眼中，这样可以大大增加房子的曝光，吸引更多的购房者前来。

举个简单的例子：假设新闻联播里用1分钟去解读你的房子，行销它的优点，全国有几亿观众，房子得到了大大的曝光，自然就会有大量的客户前来看房。

短视频已经成为时代的主流，在短视频上看房变得更加的简单，房子不仅可以很直观的看到全貌，同时还有人解说，房子是否适合自己，可以一目了然。对于用户而言，线上看房比线下看房来得更加的方便。

房产经纪人也是中介，帮助业主去寻找客户，寻找客户的过程中，需要对房产具有一定的了解，能够很好的解读房子的优缺带点，懂的商圈的优势在哪里，同时还要将房子不断的推荐出去给平台的同事，让同事找客户，他们的工作也是比较多，虽然看不见他们付出了哪些具体的劳动天津能做个什么小生意，但是时间和知识都在为之付出。

郑州卖房小生意怎么做

很多业主的眼里只有客户，而忽略的中介的重要性，简单的说医生他是中介，医院是平台，主任医生用专业给患者提供帮助，并收取费用。饿了么，淘宝，美团，拼多多等网络平台都是中介，他们从中赚取的是厂家给的一定的让利。

专业的事情，肯定是要委托给专业的人来办理。就像我们生病的时候一定去医院看医生，宠物生病的时候去宠物医院，买衣服的时候去淘宝，吃饭的时候上饿了么等等。

在你最需要用钱的时候卖房，价格肯定不高，因为中介知道你急需用钱的时候，往往都会给你定一个相对较低的价格，能力一般的中介往往只能通过低价来寻找客户。虽然这是最直接，最粗暴的方式，但是每位业主都希望自己的房子能卖个相对不错的价格。

以上这两种是最常见的卖房原因，因为大家都知道，没事的时候谁会把房子挂出去卖掉？变现的范围比较广，主要变现的业主因为生活压力大，月供都承担不了，必须把房子卖掉变现的；有的业主手上有多余房产，看到房地产行情不景气的时候，为了减低个人资产的缩水，也会决定将房子卖出去变现；还有的业主，为了创业需要用到资金，或者是因为欠了外债，需要用到资金来还债的。

近期很多网友私信到我这里，问我关于一些卖房子的技巧，要注意哪些事项？今天，我结合了这十几年卖房的经验和大家聊聊，关于卖房的一些技巧，往期我也发布过关于卖房的方法，细心的网友应该会知道。

好，那本期我们的前线故事就暂时先到这儿，感谢大家的收听。想继续了解销冠成长的秘密吗？那请锁定前线故事，下期再来给大家继续分享白云的成长之路。那我们下期再见！”

小编：“刚刚白云给我们分享的在工作的过程中要注意的五个重点。我们要加强自身的房地产营销专业度，保证专业度的同时，又要适时的拉近和客户之间的距离，进而把销售做成给客户聊天，讲故事，唠家常！

白云：“对，这中间我接待这个客户总共对比了好几个项目，从未来都市、上海花园，然后包括这个公园首府，这几个项目都做了简单的的对比。然后有朋友在那住呀，他们项目有什么情况啊，都是通过间接的这种其他人的案例去给他讲解。后来他还送了我一道灵符，说是保平安，防小人的，前几天还过来，又给我介绍了个客户。”

他说他在公园首府看了一套房，他就跟我说了这个具体的项目嘛，然后我就给他说，公园首府，我对它是特别了解呀，这个楼盘首先他项目存在土地抵押不能过户，我一语击中。他就跟我说，这个就是我担心的问题，他说我给他23万不能过户，只能签个协议，这我不放心，那就顺着他的话说。还有从这个户型，那边的户型我也特别了解，因为他那边户型都是一卧朝南，客厅朝南，两卧朝北，并且是临路的。但是他成交价非常低，成交价是4800左右，装修也装修好了，装修的非常好，所以他小孩又特别着急住，他对那个房子特别相中，然后我没有给他说太多，我给他发了仅仅有几个字，我就给他发了这句话：站在专业的角度，郑重的通知你不能买，后果很难预料，没有联系了，第二天他直接给他媳妇的照片拍给我，然后直接交了定金。”

白云：“其实这个故事的话说是故事，就是你穿插的跟客户聊天的过程中说的那么两句三句话就结束了那种，就给大家讲这个故事不用太长，就简单举个例子就是比如我有一个老客户叫李腾的，大概在两个月前订的房子。这个客户他的成交过程，我给大家分享一下。

白云：“对对对。这是我们这个逼定这一块，另外的话就是第六方面，就是我要给客户有时候会举例子，给客户讲讲一些跟客户类似的这种情况、故事等等吧。”

还有一点吧我一直坚信，就是你的意念要强，你只要有那个意念，你坚持去做这个事情，成功率很高，肯定有时候会失败，不是说我接一个客户都能成交，只要我按照这个思路走，成交率肯定是要高的，”

然后就是还有一方面的话，他嫌这个价格贵，有可能是他对这个市场根本就不了解，可能是两年前，三年前他看房子，然后客户本身的心理价位低，然后针对这种本身客户心理价位低的话，我们肯定也是要多讲项目的优势，拿出我们的专业知识去给他分析，这种客户要做好长期回访的准备。”

一定要有三个回合，如果这三个回合他还没有定，那这个客户对我们项目这个印象肯定是非常深刻的，你每次的逼定他心里都会一动，因为你要让他拿钱啊！但是这种逼定的过程中，我简单的举例子有两个是客户容易出现的问题。客户说这个太贵了，他肯定会说，因为我们这个龙城上郡在兰考卖的就是比较贵，就是兰考相对来说价格数一数二数三的那种，前三的价格，确实有点高，那首先我不否定我们这儿贵，你来看的，这就是兰考最高端的社区，高端的地段，这个地段房价都是最贵的。

白云：“对呀，你肯定不能生气了，你要去耐心的去给他说，然后如果说这个逼定你把这个问题解决了之后，然后说哥那你看这样，还有什么问题没有，要不就定了吧！

白云：“可以这么理解，就是客户这个问题出来了，我们要细心的去聆听，然后耐心的一步一步了去给他解答，不能说，他说的这个问题太简单了，太离谱了，太不专业了，不是这样的。有时候就算有这种问题，我就深呼吸一下好好的给你说，语气不能太快，就是慢慢的给你解答，细心的给你解答，”

白云：“那倒不会，大不了不买嘛，但是我会再邀约他的。其实客户不会直接就跑了，他会跟你说我为什么不定，我逼定的目的并不是让他做一次到访就订房，我逼定的目的就是想问他，你最关心的问题是什么，你为什么不定，把客户的心里的问题给抛出来。”

白云：“其实这都是习惯吧，我自己没有什么感觉的。第五方面呢，就是我们接待客户的时候一定少不了的一个环节——逼定。一定要敢逼定，你给客户讲了这么多，客户也没有什么问题，那直接就定金交1万先订房吧？”

白云：“嗯，对，就比如我刚跟您说的，给我们的销售过程中的分的几点，然后给你说的我们那个专业的这一点，然后还有一个方面可以表达专业，我举个例子就是比如说我想跟你讲我们的外立面比较高端，但是我怎么能表达出来他的高端，怎么通过这个通俗易懂去表达。我会跟你说‘哥，这个外立面从2010年之前，那种商品房的外立面刚建好的时候也都是特别漂亮，什么颜色都有，也比较新，但是它用的材料不一样，它用的就是那种涂料，涂料刚出来之后也比较不错，但是两年后等你交房的时候，装修好房子，这个外立面就开始脱落了，可以去某某某个楼盘看看，这种实际的举例。

小编：“相当于我们在给客户讲的时候，实际上也相当于一次讲完，只是说有些客户他有问题了，然后我们回答完他的这个问题，或者是帮他解决完他的疑问之后我们还要再重新拉到我们的这个完整的销讲的介绍里面？”

白云：“对啊，那他要了解价格这个问题，它不是一个简单的报价，要对比才能出来详细的价格啊！解答完客户的问题我们还要回到我们销讲的那个那个环节，比如我刚刚讲到这个道路了，还继续给讲这个道路，周边的这个配套，项目的配套，你自己的思路一定不能乱，不管中间出现了什么，但是你还要跟着你的大思路走的。房价它是有支撑点的，这房价的支撑第一是地段，第二就是建筑成本，第三的话就是人工工资，第四是项目利润，那这几点都是缺一不可的，你少讲了哪一点，那这个价格就不能完全的体现出来这一套房的价值，所以这个销讲肯定是要讲完。”

白云：“这个肯定是要分客户类型的。从客户进门开始，你要看这个客户他是可以听你一次讲完的那一种，还是比如进门就先问价格的，那你也要适当跟着客户的思路去给，不能说他问你价格，你不回答，你也要跟着他走。就是他问你多少钱一平方，我们的价位是一户一价的，然后有价格优惠一点的，为什么优惠的，他的好处是什么，楼栋位置在哪，然后再说这个贵一点的，贵在哪里，也要形成价格对比。基本上每一个地方都是要做对比的，比如你要给客户推一个我们二期楼栋比较好的那种好楼层的，那个价格比较贵，然后再给他推一个我们一期的那种高层的，这样对比一下就出来了。”

小编：“咱刚才说到专业，说到销讲这一块，其实就是销讲很重要，那咱所有的销售其实在入职的时候都是要背销讲的，就像你刚才说的，还要讲的很高端，还要通俗这种对这点就是说，你在介绍的时候怎么做的？讲销讲我们也知道有些新人入职的时候可能客户一来，他会想着一次性把这个销讲都给客户介绍出来。”

第三方面呢，我给大家说一下，就是我们那个专业度。专业度这一块首先体现在我们的销讲。作为郑州专业的房地产代理公司最能体现我们专业的就是我们的销讲，我们销讲要讲的通俗易懂，还要讲出那种高端，那要想这样讲出来的话，自己对这个销讲肯定要特别的熟悉，要会融会贯通，还要对其他的竞争楼盘非常的了解，客户说到他要感兴趣的项目，我们要从各个方面去给他做对比，要给客户列单子，从地段上对比，因为这个专业的话并不是说你把你自身的项目讲的好就是好，你还要把别的项目也要特别的了解，然后还得说的特别特别的清晰，然后一项一项的去给他对比，才能体现你的专业。”

白云：“接待客户的时候，肯定要这样多跟客户沟通。那有些客户不好沟通，那就要约他一次到访，两次到访，三次到访，这个事情总要沟通完啊。

有些人他说不在乎这个，但是你买房孩子这一块你总不能也不在乎吧，在这个区域上学，我们这是高端社区，高端社区的话，那我们这里就对面这个先锋吧包括兰考一高，那你的同学以后出来之后也都是非常不错的，因为他条件起步都非常好嘛。”

白云：“就是不会问，他没想到，你要主动去给他讲了，才更能体现到你的专业，你的信心。这种就是客户没有问到的问题，其实我们应该直接给他讲。就是我跟你说，哥，你买这个地方那是第一你考虑地段；第二你要考虑到这个项目的配套；这个小区的高端；第三的话，你要考虑到这个小区的群体就是你的朋友的圈层。以后关系到你受到这个地方的圈层的影响其实说大可大，说小可小。你买到我们这个小区，那我们这里离行政区近，有教育区近，有更好的学校，那跟你的关系是有可能我们邻居，你要去房管局办个什么事情，但是难到你了，办不成人家卡你，但你邻居正好是房管局的，可能你拿钱都买不到的这个关系，去敲个门一句话见个面就能解决了这个事情。

第三方面的话就是圈层。你这个项目，都会有什么样的客户来？这个群体关系到你买房的以后的邻居都是什么样的人？你孩子的朋友、同学等等这些都是什么样的人？就是一个圈层的不一样。”

白云：“是啊，那你看你买房最先考虑都是什么？就是地段对不对，你是考虑在兰考买一套房还是考虑到北京、郑州、上海买，这就是地段的一个选择嘛。如果考虑在兰考买房，那你兰考买一个好的地段，你要分几方面，什么地段是好的。然后就是另外的话，你除了在这个好的地段，还要买一个高端的小区，我们小区的八大智能配套，这种来来支撑我们这个小区的高端，就一一给他介绍。”

第二点的话就是我们对我们自身的项目要绝对是非常认可的。你卖这个东西你自己都不认可，怎么能把它推销出去呢，对不对？所以用自己的自信去感染客户，这个自信的话来源有几种：比如说我们跟客户讲销讲的时候，声音一定要足够的洪亮；然后你说话要坚定，要有自信，要有底气！比如说我们在讲我们地段配套的话，那我们怎么去讲好？要给客户一个提问‘哥，你觉得买房什么样的地段才是好的地段？’客户会思考一下，但是你不用他回答，你就告诉他最好的地段就是要从五方面考虑：一是交通便利，二是环境要好，三是教育配套，四是医疗配套，第五项就是商业配套，那我们这个区域的这五大配套都在我们的五分钟的步行范围之内，你觉得这个地段好不好？”

第三个细节呢，就是我们跟客户聊天。如果客户跟你说这个房价太贵呀等等嘛，你就不要当时就去反驳他。哎，哥，您说的也是有道理的，然后我们就去细心的聆听，然后耐心的去沟通。能沟通的了就沟通，沟通不了就换个话题。当然并不是说这个问题一直不去跟他沟通，这个是要我们把销讲讲完之后，然后再去给他解决他说的那个问题，因为我们不能一进门就跟客户抬杠，一抬给客户抬走了，那就不卖房了嘛！所以我的第三个，这个亲和力的第三个细节呢，就是要对客户非常的热情，非常的周到，细心，去聆听，耐心的去沟通。这个是这个亲和力，我总结的这个接待客户的第一点。

白云：“他会很蒙圈，他会不知道是怎么回事啊，比如有些客户过来，想买个100平方的或者是110左右的，但是他不知道这个房子都有公摊，那你买个120多的，那公摊完就是你想要的面积，但是你买个100左右的，那你公摊完就剩80多平方，那再装了三室两卫，这样的话，你的房间这个舒适度是大打折扣的。这是这个户型，面积的推荐，后面有楼栋啊等等嘛，就是一步一步的都让客户跟着你的思路走。

白云：“是是是，其实这是一步一步的，在这儿我只是简单的说了这个三室、四室还有面积，包括后面你给客户推荐房源，楼栋的时候，你都要有一个选择，让客户跟着你的思路，跟着你的选择走，然后他会觉得很轻松，就跟着你走了。”

白云：“对对对，然后这个三室四室他肯定来之前，都考虑好我是买个两房的还是三房的还是四房的，所以这个问题也特别的简单。然后你刚好又给他一个选择，他肯定会给你回复的，然后后边的话就是我们在推荐这个面积的时候，如果直接问哥你想考虑个多大面积？其实他对这个面积没有太大的概念，然后我们就需要给他一个选择，比如我们现在在推的有120多130左右，还有130，140，150，160的这些都有，但是你跟客户说的时候，你就不能直接问他，那你想考虑个多大面积？那我们要怎么去问呢？我觉得我去问的时候都是这样，哎哥你考虑个三室的，那我们三室的现在有120多130左右的，还有130多140左右的这种大三房，那你想考虑个多大面积的？”

第二个细节呢就是问客户一些简单的问题，因为客户来到这个售楼部，第一次过来他肯定觉得环境也是陌生的，你这个人也是陌生的，那我们怎么能打破这个这个陌生的拘束感呢，就是像家常的聊天一样，比如您家是哪里的？哎，他简单跟你说一下，我家是这个大头的，然后你就知道，那大头离我们这很近呢，你看从我们这个朝阳路，然后怎么怎么走，几分钟的车程就到了，那他跟你说，唉，对对对，那我们还知道你们大头环境也特别好，有时候我们周六周日休息啊，会带孩子去你们那边去吃个烧烤呀，包括有些水上乐园呢，都会去，也非常方便。哎，这个就觉得有说有笑的，跟聊天一样。那后面呢，我们也不能忘记推销这个房子，问他过来看房，是看看三室还是四室的？这种就是给他一个选择性的让他去跟你交流。”

白云：“对，然后开完门之后，我们都有要求，进门要有三问，这三问的话就跟聊天一样，哎，哥姐，您过来看房啊？就简单的去问一下，然后就是要做一个手势引导，引导到沙盘的位置，一定要有手势引导，因为这种手势引导表示尊重嘛！简单介绍一下这个沙盘的方位，中间跟客户交谈要注意就是我们跟客户对视的那个眼神一定要温和、坚定，不能去瞟客户，从上看到下，从左看到右这样子，交谈的时候，我表示尊重，我肯定是正视你的，正视客户眉心这个位置，我跟你说话是坚定的，就是也比较礼貌的那种。其实我这个人比较细心，我如果去一个店里边去逛街呀去买衣服怎么的，无论这个店里面的店员是对我用那种瞟的眼神去看，还是他去瞟别人，如果让我看到感觉心里都是不舒服的，一定要有热情嘛，不要对客户爱答不理的那种。

首先第一就是要非常有亲和力，给客户留一个非常好的印象，给客户的感觉就是那种特别诚恳的人。那这个我们要怎么去做到这个亲和力呢？我简单说三点：就是从我们跟客户见第一面，从客户进门，一定要面带微笑给客户开门。”

白云：“其实要说这个光环啥的吧，我觉得有点夸张了，我简单有总结了几点吧农村创业创新家庭事迹，就是在接待客户的过程中有八个技巧在这给大家分享一下：

小编：“现在在公司一提白云这个名字，大家首先想到的就是——销冠，因为我们知道这个销冠是所有置业顾问的标杆，在大家眼中，应该是那种自带光环的。作为项目的销冠，公司年度的销冠，你能不能给我们分享一下你是怎么一步步把这个销售从最开始的没有经验一直做到月度销冠，做到年度销冠的？”

白云：“对对对，位置就是兰考最独一无二的位置，因为他在行政区，兰考就分了五大区，除了我们离工业区比较近，然后这四大核心区都在我们的五分钟的车程范围之内。”

白云：“我们上郡呢，是位于开封市兰考县，它是地处兰考西部宜居教育新区，也是兰考重点规划的商务中心，所以地段绝对是兰考最黄金的地段。”

白云：“对，我在每个项目都做的还挺好的，因为我比较用心嘛。然后在2018年10月份呢加入我们尚正行这个大家庭，目前呢已经有一年十个月了，在上郡也是做这个销售工作。19年很荣幸被我们公司评为年终销冠，其实我们案场的几个人业绩都非常不错，只是我略微幸运那么一点点。”

白云：“各位同事大家好！我是上郡项目的白云，很高兴能在前线故事这个栏目一起分享我的工作经验。我是从2015年3月1号第一天接触房地产这个行业，至今已经有五年多的时间了，刚开始肯定都是非常困难的，有时候也会受挫折，压力大了就自己找个地方哭一场，哭完了，擦干泪就告诉自己，这其实没什么，自己要坚强嘛！所以在那个项目干了有三年左右，基本上每个月也都是销冠，”

小编：“亲爱的朋友们，大家好！欢迎收听前线故事。前线故事是收集尚正行房地产营销策划精英的一线故事，整合我们实际工作中发生的一些典型案例，通过这些案例，揭开个人快速成长的小秘密。今天我们邀请的是2019年度尚正行的销售冠军——上郡的白云，给大家打个招呼吧白云！”

第二是有了好的产品，也要让更多的人知道。关于关键在于什么？在于房子的流量。只要你的传播足够大曝光足够大，哪怕是一块石头，都能卖出一个好的价格。有三种方式能让你拥有流量。一个是建一个卖房群小本创业项目大全，把附近5公里内的所有中介都拉进这个群里边，在同城的各种消息平台发布信息。

卖房最蠢的一招就是降价。用我说的这3个办法，你还能卖出个高价。其实房子卖不出去，核心的不是因为价格高。怎样才能把房子卖个好价？卖房子其实就和做生意一样。降价是最low的办法，是还不一定有效果，特别总价比较高的时候，你降价卖，别人以为你的产品有什么问题？你观察，那些做生意好卖的产品还贵的店铺，是因为什么？其实就两个原因，有好的产品和足够的人知道。

专题： 蛋包加盟