景区餐饮：对于来景区游玩的顾客，绝大部分人都是希望尽量简单点吃吃喝喝，价格不贵同时味道也很好，所以开一家餐饮店，会更能满足大部分人的饮食需求。

景区超市：来景区游玩的人，消费最大笔的也许不是去超市购物，但购买最频繁的就一定是去超市购买各种吃的、喝的，所以在景区开一家超市，消费者来源既可以是游客，也可以是景区周边的农村人，利润率不低，一年四季生意也不会差，收入会比开其他类型的商店更稳定些，风险也更小一些，前提是景区游客多、周边农村人口也多。

农家乐：现在的人对于原生态的食物都会非常热衷，像农家自己种的瓜果蔬菜、自己养的鸡鸭鱼，即便明知价格贵上很多倍，也会有人愿意多花钱购买，这是一种更相信纯天然的氛围，主要是人们受够了低端制造业阶段有毒有害食物的侵害，对大规模生产的食物的失望。既然人们有这种需求，那么创业者就应该满足人们的这种需求，在景区开一家真正的农家乐，食物来源尽量选择农家自种、自养的，那么价格贵一些也会有消费者愿意买单。尤其是一些亲戚朋友组团来景区游玩的人，他们总会去景区的农家乐吃上一顿，这样才会觉得更有意思。

适合在温州做的小生意

民宿或酒店：开民宿或酒店适合那些景区庞大、旅游景点众多、一天根本玩不过来的地方，而且最好选择离人口聚集区不远的地方，这样客源会较多、较稳定，尤其是酒店。至于民宿可能会远离闹市区，所以就需要讲究特色了，让人过目不忘，有下次还想再来的动力。

既然旅游行业潜力巨大，那么越早参与就越好。对于创业者来说干货批发小生意好做吗，作者建议投资如下几个方面：民宿或酒店、农家乐、景区超市、景区餐饮。

2020年12月，飞科首次推出三款电动牙刷，其中“智感尊尚”主打可连接飞科自主研发的APP，监控牙刷电池余量，根据用户刷牙习惯给出建议；2021年推出的“FT7108”电动牙刷，受众则覆盖女性、情侣、学生用户等多元消费群体。

今年上半年飞科主营业务电动剃须刀营收达12.05亿元，占比68.9%，第二大主营产品电吹风占比约12.3%，两者合计超过80%。其余产品如电动牙刷、电动理发器、毛球修剪器等，占比仅个位数。

不同于以往电视广告、栏目冠名等营销方式，飞科加大对快手、抖音等平台的投放，加强与头部直播达人合作。同步抓住消费者情感需求，推出情人节、520、父亲节等礼盒。

飞科上新“酷玩小星球”、“太空小飞碟”两款潮流系列产品，颠覆传统剃须刀形象，替换为球状、扁平飞碟状外观，添加双环刀网提效，且随身便携适用于旅行等更多场景。

半年报显示，线下KA渠道方面，飞科已与沃尔玛、大润发、苏宁、永辉等知名KA卖场建立合作；划分5大区，以地级市为单位，扫街式辐射中小商超、电器店、便利店等网点。

2022年前两月，飞科中高端剃须刀新品的销售占比达到43.2%，销售均价提升47.6%。这也成为公司今年一季度业绩和股价双双大涨的利好因素之一。

2021年，飞科推出感应式“星空剃须刀”、便携式“太空小飞碟剃须刀”等，几大新品定价均超过200元。一款“智能感应电动剃须刀套装”定价更是接近800元。

为节约成本开支，李丐腾在财报中透露，飞科采用“自主+外包”结合的生产模式。今年上半年，外包生产占总产量的比例为48.76%。

2021年，电动剃须刀销量下滑3.4个百分点，至5462万只，剃须刀库存也由2017年的409万只，涨至801万只。当年飞科营收虽录得12.3%涨幅，扣非净利润却同比下降1.7%。

8月15日，飞科电器公布2022年半年度报告。报告期营收22.79亿元，同比增长三成；归母净利润4.56亿元，同比涨幅超45%。

“几个月前我们市场里还没有什么顾客，但今年新春刚过，来这里逛的采购商就一下就多起来了。”在黄正立看来，只要人气起来了，一切就能逐渐恢复起来。

“有人说温州模式过时了，但我认为，温州模式是进入壮年，少了冒险、激进，多了沉稳、睿智。”温州高新技术产业开发区管委会常务副主任谢忠诚说，温州新产业正在崛起，老产业也在焕发新活力。

最近，泮玉祥发现，户外、露营、登山等生活方式正在流行，在产品研发方面，他想结合时下流行的审美取向，在时尚度和舒适性上探索。“以前是跟着欧美大牌的风向，现在是自己去打造产品，去创造流行。”

如今，大众追求更健康、有品质的生活方式，更加注重产品附加值，“产品不仅要科技含量高、功能性强，还要运用新元素、新材料，融入抗菌、减震的鞋底，应用液态氮等环保、均匀、回弹更好的材料。”泮玉祥说。

从最初的家庭作坊，到开办工厂，内销转型做贸易；从对标台资厂建厂，到在越南、缅甸等地设立工厂；从鞋类加工，到和外国企业合作做研发，筹备自主品牌，温州市瑞星鞋业有限公司经历了茁壮成长的二十年。

彼时，一款“猪巴革”材料十分流行，“我们2001年就在生产这种革了，当时整个浙江市场还没有接受。”陈德庆说，“但我们还是坚持做下来，所以遇到机会就抓住了。”

从做鞋转变成做鞋材，对于滕荣利而言是一次适应现实的新尝试。“目前单量整体平稳，但是心态还是比较谨慎的，想再观望一下，等待市场慢慢恢复。”他说。

早年间，滕荣利从事鞋履制作，2019年开始转型做材料销售，凭借从业经验并依靠自主研发的新材料赢得客户。对照图片，他能准确说出颜色、材质和重量，并告诉对方样品在店面的哪个位置。

中国鞋都鞋革城市场一层电梯旁的中厅，一家一百多平方米的夫妻店“亿纳超纤”抢占着相对黄金的位置。店主滕荣利说，销售利润薄，门店租金不低，“能活下来就不错了”。

肯吃苦、能抱团、有闯劲儿——能“熬下来”，不仅源于诚信经营，品质保证，服务优质，更源自坚定、专注做销售，紧跟市场趋势和客户需求，一边卖货、一边找货，保持产品每天更新，亲自下场打包配货。

几天前，阿群和丈夫爬到雷达山顶，看到山上一棵青松独自站立，感到那是一个比喻。就像他们多年来的事业，经历风霜雨雪，依然挺拔清秀。

“物流、人流通畅，产业链完备，厂商们反馈鞋子库存量骤减，鞋卖得出去，我们就有生意，今年预期可以大干一场。”周小娥信心倍增。

根据顾客需求打样，不做库存销售，拿来样品就有设计师团队变现。“以前一单量比较大，现在则是款式多、订量少。”市场风向不停变化，周小娥也在因时而变，总体而言，今年的预期远超去年。

上世纪90年代，成都人苟兴群来到广州一家台企制鞋工厂流水线上工作。2006年，他和爱人一起来到温州，成为在这里最早开店的一批人，被称为叱咤市场的“阿群”大姐。

懂技术又懂销售，让周小娥从车间脱颖而出。2012年，周小娥来到温州经营店铺，十年过去，温州鞋业的变革，也浓缩在这一粒粒鞋扣上。

20多年前，还是小姑娘的周小娥走进福建一家工厂，在浩如烟海的纽扣车间里日复一日。“那时候只要造得出就能卖得了，哪管什么质量。”回忆起那段时光，周小娥觉得恍如隔世。

温州城区“60分钟”车程内，可以配齐出产一双鞋所需的200多种设备、材料、配件；全产业链近一万家企业、从业人员数十万人集聚于此，2022年鞋业总产值约900亿元人民币。

“老板，这款2000个。”一位陈姓采购商拿着鞋扣照片，在这里找到了想要的货品。在他看来，鞋扣不仅要外观漂亮，还要牢固、耐磨，更要环保，重金属不能超标。

记者走进温州青灿贸易有限公司的店铺看到，十几位店员正应接不暇地招呼顾客。他们身后，几万款鞋扣、皮带扣一一标上编码做小生意一年能挣多少，整齐排列在十几排货柜上，好似一间鞋类辅料超市。

店主黄正立在市场另一侧经营一家面料门店。“这两年大家出门机会变少，买鞋的都少了。”他感觉自己对时尚的“嗅觉”也迟钝了，“货品不流行了，没人买也是自然，关门也不能怪谁。”

如何突围？垂直领域精耕细作，专注经营；老牌商户坚定耕耘，放大优势；传统企业自我迭代，转变思路；行业标地注入科技，拥抱变化……

这里亦曾跌落谷底。劳动力成本抬高、原材料趋紧、工业用地不足、市场竞争激烈，让传统制造业短板暴露，也曾因低质廉价无序竞争让“温州制造”成为粗糙低劣的代名词，恰如“江南皮革厂倒闭了”成为鞋业从业者的一句自嘲。

这里映射着改革开放以来民营企业创业史，曾经辉煌无两。作为“百工之乡”的温州做鞋历史可以追溯到南宋，明代温州制造的鞋靴曾被列为贡品。改革春风乍暖之时，皮鞋更是成为带动温州发展、帮助百姓致富的“拳头产品”。

温州，中国东南沿海重要的商贸城市。在温州国际鞋革城大楼楼顶，写着“温州鞋世界 世界温州鞋”的标语宣告着这里的地位——2001年被授予“中国鞋都”称号，拥有制鞋企业4000余家，全年生产各类鞋超13亿双，全球每七双女鞋中就有一双产自这里。

【编者按】近期，新华社浙江分社记者深入制造业大省浙江一些有代表性的“制造之都”蹲点调研，讲述“中国经济故事”，展现发展理念之变农村创业成功的公式有哪些，探寻信心之源。本报今起刊发“制造之都”探信心系列报道，展现各地抢先机、争开局、拼经济的良好态势和喜人气象。

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