总结：不要说你越努力就越幸运，听听就算了，摆摊是个技术活，因为商品交易是要尊求市场供需关系的，你可以依靠运气赚到第一桶金，但是你能坚持多久呢？做这个真的很有成就感吗？

按照现在的商品交易来看，现在是卖的人比买的人多，网络交易的普及，让商品信息已经完全对称，也就是说，赚信息不对称的钱的时代已经过去了。当然除非你就是为了做一锤子买卖。

从经济学的供需关系上观察，貌似摆摊是尊重市场规律的，有需求就有市场嘛。成本不高，投入很小，风险就小，但是一旦选对商品，收益可以无限高。真的是这样吗？

君不见摆个地摊城管到处赶，还有爆料城管私下收钱才能有个摆摊的资格，没事还不如看看大学生失业率，不是因为他们想摆摊，是因为他们没有其他出路，只能摆摊。

杭州地摊小生意好做吗知乎

女生表示，自己本身很喜欢做这些美食，看到最近摆摊流行起来，就趁休息的时候来试一试互联网创业的疯狂，没想到很受欢迎，摆到中途甚至现场下单了原材料，一天下来自己赚了1000多块，非常有成就感。

万事开头难，我摆过夜市，天天摆，坚持了一个月，利润大概在2400的样子。夜市从6点摆到9点半。而且卖小东西也是有技巧的，当顾客还价的时候，如果是买单样产品，你可以推荐他买第二件给打折。小饰品的利润是你想象不到的。第二件半价都可以。

摆地摊的话，卖季节性产品容易囤货，建议从卖饰品开始，五百块钱就可以拿一百对，而且饰品利润大，东西小，方便收纳和摆放。找年轻人多的地方或人流量大的地方摆放。当然有城管的话那是没办法的。

手提袋，自封袋，礼盒等必要的包装。折叠凳一到两张。看摊一个人真的很累，上个厕所喝喝水都不行，一般都需要2人，而大多数地方只给一桌一椅，甚至不给椅子。拖箱。陈列摆设一堆真的很重啊，而且拖箱可以避免一些易碎品在路上遭殃，现场摊开补货或者翻找都方便。

价位合适的小赠品，我一般用一筐好看的韩式皮筋，单独出售一元一个，买任何都送一个。这个小皮筋几乎都是第一个开张的，遇到夏天披着头发的妹子们，都是人手一个买了把头发扎上再说。

增加顾客停留意愿的比如:卖饰品带个镜子，卖鞋子带张凳子，卖食品的带一次性纸杯做一些试吃摊位续航保障的比如:充电宝，照明灯，夏天驱蚊水小电扇，冬天暖宝宝，排插。

如果你低着头只关心手机和充电宝的电量，宛如一个海报架子，你怎么能留住小姐姐匆匆一瞥就过去的脚步呢。至于什么套餐组合，优惠形式等技巧，新手可以暂时忽略。

再者，不要害羞呀，请热情的招呼顾客。很多时候你们的视线碰撞上的一瞬间，你就能知道她想不想买。有时候就是一句“美女这个不过敏的要不要试戴一下呀？”让她停下了脚步。摆摊是跟前人越多，越多人想来，人越少，越没人会买。可劲儿的介绍她试，让她应接不暇。聊起来，夸她，彩虹夸她。“美女你皮肤好白哦！这款颜色特别挑人，戴在你手上真好看，黑一点点都不行，今天这么多人看中，就你一个人戴着真的特好看。”“哇美女你这个衬衫领子好别致，和这款很搭！它特别大气，就是夸张款式，一般人压不住，要和小众设计款一起，遇到你真的太难得了。”

比如因为懒/穷，每个东西就进了/做了一件，那就突出“独一无二”特质。商品本身质量过关的情况下，愿不愿意附加“养生”“转运”“招桃花”“磁场”神马玩意儿的智商税，就仁者见仁了。

有的老铁问，那我东西摆不全怎么办啊？别急呀，卖掉点再放点上去呀。全都琳琅满目挂的层层叠叠，这个商品看起来就只值义乌价了啊。一个是东西本身的特点要突出。比如你真的打磨了20个小时，那不要害羞，打印出来，易拉宝竖起来，突出你的“手工打造”特质。

在保证了利润的情况下，如何定价？顾客并不想知道商品真正价值多少，她们只会为自己能接受的价格买单。手工圈经常听到“我做这个花了20个小时的，很辛苦，不接受还价”等言论。抱歉！顾客并不想知道你在家里怎么细细雕琢的，她第一眼先看好不好看（记住，是她的主观意识里好不好看，不是摊主的），第二看值不值这个价格（同样记住，是她心里值不值这个价格）。合眼缘，价格在她的心理预期内，你再鼓动一下～行，买了。

例如在商圈这样的地方做短期集市，一般摊位费不会便宜。摊位费＋一天2个人的薪水＋2人2顿饭＋来回路费＋物料成本＋为摆摊准备素材的时间＝你的真正支出。

一般根据大致地段估算一下人群，带70％针对性的商品，30％其他两类。如果第一天发现不对，第二天立马换。切忌什么都想要，什么都很杂，弄得摊子跟杂货铺一样。陈列也是一个很重要的因素，这个下一条讲。

因为在正式出摊前，很可能并不知道客群是什么样子的。有的商圈特别多年轻女孩，消费力购买力超高，有的商圈则全是夏天来蹭空调的老人小孩。有的景区人满为患，25块钱画个彩绘小图案抢着排队，有的景区整整三天只有老年旅游团。如果客群不对，东西再好有啥用呢？

是不是每个地方饰品都很好卖？是的。就算第一天不行，第二天开始也一定会保证营业额连续上涨。秘诀是，我准备了3套不同定位的摆摊专供商品。

由于淘宝店比较忙，我只参加短期摆摊。例如各种商圈举办的XX集市，通常为期2～5天。景区夏天的夜市，可能每周末出摊，不一而足。

我卖的是饰品类，并非这个东西特别好卖，而是因为我自己有个淘宝店，是卖手工材料的。丝带，珠子，各种配件。时间久了会积累下各种边角料。例如5米一份的花边，最后不足五米，100颗分装的珠子最后剩了几十颗；或是有一个为了固定盘装丝带出现的细微针眼导致这个丝带没法出售，轻微勾丝，轻微染色等瑕疵；还有进货太多但是难以长期保存需要快速出货的配件。

有资源的优先资源，没资源的选择业内，啥也没有的选择你的真爱。啥意思呢？比如你舅舅开了个童鞋厂，出厂价给你，那你就卖童鞋。你舅舅开了个与摆摊绝缘的螺丝螺母厂，你自己在做床品针织的外贸公司工作有渠道，那你就卖床品。若不幸你没有舅舅，自己也待业，找个你感兴趣并且愿意钻研的东西开干，最终就算失败了，你得到的经验依然可以用于下一次。

再者，你是啥装备呢？一块9.9包邮的一秒收摊摆摊神器，还是一个简陋的摆摊箱子，还是带充电宝可用高亮灯泡灯珠小喇叭+3面打开挡风挡雨有顶棚的改造电动三轮+顶天立地摆摊架子易拉宝桌椅板凳呀。是天上刮风下雨就得收摊的乞丐式流动摊位，还是外面下冰雹顾客在你这还能挑衣服的带试衣间的大厢货。

然后时间上，全天摆摊？只有周末有空？只能白天？只能晚上？每个时间段出现的人群也不一定相同，没有什么一定最挣钱的东西，目标客户对了都能挣钱，不对就是怎么卖都凉凉。

写字楼附近，中午快餐是刚需，愿意扫楼可以挨家挨户发菜单坐等订单上门，中午集中送一次。重音提示，所有的小吃餐饮都非！常！累！不做吃的可以考虑做些彩票刮刮乐，或者手机贴膜，卖卖数据线耳机配件。我们公司楼下有个贴膜大哥，每天晚上5点到12点，365天风雨无阻在室外支个小摊，从入职看到他，贴膜贴到我都辞职了还在。如今大哥都在万达金街租店面了。

如果在大学城附近，吃得了苦，小吃摊可以。吃不了苦，客单价二三十的可爱小首饰，日用品，廉价彩妆之类，冬天加绒袜耳罩暖手宝，夏天小风扇遮阳帽。内容对标三福即可。

这我之前高中一个朋友叫我搞这个对联，直接从印刷厂拿货 ，3块钱成本的可以卖20左右，其他的可以贵点，中国过年每一个家庭必备啊，过个年买个几十块的对联一点都不心疼，谁不舍得，随便找一个路边摊，然后一挂，卖三分之一回本，剩下都是赚，一年赚几天，快乐一整年！

我上次路过马路上，有一个小哥叫我，要不要给手机大换血？我就去过去看看，20一次就是倒一点点上去，然后就是20，这个成本大概就3元，真的是要不不开张，开张吃三年。

品种比较少，成本低，一个三轮车就可以满足，出摊方便，提防城管，回本很快，其他就是你需要找到供货商，拿货便宜，批发市场，果园。固定的批发商等，这样子你才可以有得赚，而且水果保质期也短，浪费的成本挺高的一般水果的利润是多少？哪些水果容易坏？哪些水果利润最高？反季节水果30%，市场急缺水果，季节水果前期，这些利润都有50%。

前一些时间看到的，自助买卖100个5天全部卖完了，无人守全凭自觉！卖了87丢了13个。这种就是品种少。简单卖，而且大大节约成本，一个人可以开好几摊来卖，也不用在意讲价这种矛盾，丢的相当于人工费！现在移动支付真的太舒服了

以阿里巴巴为例，其发布了“地摊经济”的帮扶计划，表示将提供超过700亿元的免息赊购，通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能，为超过3000万的“摊主”提供进货和经营支持。

晚上11点多，夜市雨棚下的灯都灭了，摊主们把收拾好的货品放在了塑料箱里。朱艳喊我去帮忙，我俩一起把箱子抬上了小推车里。朱艳一个人在前面使劲拉着推车，和其他摊主一起离开夜市，四散在夜幕里。

来杭州摆摊这几年，被吴山夜市周边摊主称为“地摊王老五”的叶连忠，在杭州陆续买了车、买了房、娶了老婆、生了娃。“摆摊没啥丢脸的，你看我不也闯出来了嘛。”

从丽水景宁一个偏远山村走出来的叶连忠，12年前刚来杭州时就到吴山夜市、大关夜市摆过摊，卖手机壳，“当时我的亲戚都是来杭州这边开超市，看我摆摊还说我能有什么出息。”

到了10点半，武林夜市摊位上的灯依次被熄灭。穿着白衬衫、黑西裤的夜市经理叶连忠来到余芳正的彩票摊，帮他一起拾掇摊位上的彩票。“我原来也摆过摊呢。”

余芳正说：“我现在每天凌晨1点多到家，3点钟才能睡着。”白天要做夜市招商的工作，余芳正一天满打满算只能睡4个小时，不过提起了儿子，他的眼里一下子亮了很多，“小毛头明年要上幼儿园了，今年再难也得想办法再开一个摊，多赚一点。”

余芳正的老婆没摆摊，现在全职在家带还没到3岁的儿子。“每个月，加上我们三口人的保险、孩子的奶粉、生活费和房租，保守估计就要支出1万多块。”

“前年，我这里还出过10万块的大奖呢。”提起自己的小摊，余芳正脸上有掩饰不住的自豪。“这个彩票摊现在在整个下城区销售额排第一。去年5月份，一个月时间，小摊销售额就有30多万。”

有着一张娃娃脸的余芳正看起来年龄不大，我问他是不是90后，他不好意思地笑了：“都快奔四的人了。”余芳正老家在淳安，2003年就来杭州了。之前他一直做茶叶生意，5年前，来到武林夜市摆起了这个彩票摊。

比起寒冷的冬天，朱艳说，她更喜欢夏天，“别看夏天蚊子多，但是不冷。冬天真的太冷了，为了安全，我们也不能放取暖器，实在冷，就在大腿上贴几个暖宝宝。多跳跳，就不冷了。”

虽然晚上已经不下雨了，气温还是有点低，只穿着短袖的我忍不住阵阵发抖，朱艳让我赶紧穿上她的外套，“我们都习惯了，摆地摊拼的就是体力。你不穿外套，回去肯定要感冒的。”

“旅游，不存在的；和朋友去玩，不存在的。”刚开始在夜市摆摊，朋友路过还来找她玩，“我也出不去，只能点外卖，和朋友在摊子上一起吃烤鱼、火锅。”现在，朋友们都有自己的工作生活，有时候白天朱艳闲下来，想找朋友玩，想到她们都在上班，只好作罢。“现在，白天除了去进货，我就在家睡觉。”

“摆摊说起来自由自在，不用担心上班迟到扣钱，但是一天不出摊，这一天就赚不到钱了。”在武林夜市摆摊三年，除了过年夜市闭市20天左右，台风天夜市关门，除此之外，朱艳几乎没有不去摆摊的时候。

朱艳进的耳饰、戒指、项链等饰品质量不错，挑品眼光独到、常卖爆品，摆摊三年，积累了一批稳定的老客。现在，摆摊再加上在朋友圈销售，一个月下来，能赚2万多元。

“房租一个月是1700块。”坐在塑料凳上，朱艳手里的活没停，一边和我算了一笔账：“不算进货，摊位费加上房租，每个月的硬性支出就要7000块左右。有时候如果去进货，也要投入将近1万。”

朱艳至今单身，因为根本没时间谈恋爱。现在，她和同样在武林夜市摆摊的摊主在夜市附近一个老小区里合租。“每天收拾完摊子就要12点了，租远的地方我自己走夜路也害怕。”

用上班时攒的几万块工资，朱艳走上了自己的创业路。最开始，她以每月2700元的价格，租下了一个摊位。今年年初，因为生意做大，朱艳的摊位扩大到了两个半，摊位费也水涨船高，涨到了5000多元。

“我刚摆摊的时候都没敢和我爸妈说。”朱艳的父母也是做生意的，而只有同行才能更理解同行的辛苦。她家庭条件并不差，不过在摆摊前，朱艳并没有找父母要摆摊的“启动资金”，“如果提前和他们说，他们不一定能同意。毕竟觉得我一个小姑娘，摆摊太辛苦。”

“后来我去教育机构找了份工作，一直做到了第二年5月份。”2017年6月，朱艳的学姐在武林夜市的摊位要出租，喜欢自由生活、不想被上班束缚的她盘下了学姐的小摊，就这样，寒来暑往，一个人坚持开了3年。

这个月，是朱艳在武林夜市摆摊的第三年，“我在朋友圈里都发预告了，‘6·18’小摊三周年庆，这两天一直在忙着选店庆款产品。”

将近1小时后，摊位终于布置完，额头鼻尖已沁出细密汗珠的朱艳抬起头，望着此刻还下着雨的阴沉天空，无奈地说：“下雨虽然挺凉快的，蚊子也少，就怕客人不多，要是今天出摊拿‘鸭蛋’就惨了。”

“下雨天做生意就比较麻烦。”一边和我打着招呼，穿着宽松黑T恤、蓝色阔腿牛仔裤的朱艳，一边麻利地卸下小推车上的五只塑料箱。将塑料箱上的盖子依次打开，按照耳饰、项链、戒指的顺序，朱艳依次把这些货品成盒地摆在桌子上。

从2013年开市的武林夜市，现有的198个摊位呈“T”形排布。摊主朱艳的摊位，位于龙游路和武林路的交会点。因为这天有雨，出门前看过天气预报的她，比平常早了半个小时从家里出发。

周三下午5点，下着淅淅沥沥的小雨。打着伞，我从龙游路一直向东走，放眼望去，离开市还有一个小时的武林夜市，此时已是一派热闹景象。

摆摊真的能月入10万吗？真实的摆摊生活到底是什么样的？去摆摊的又是怎样一群人？这周三晚上，我来到杭州武林夜市，从下午5点到晚上11点闭市，我体验了一下摊主们的“摆摊日常”。

人家舍不得用电，她却花300块钱买了灯，把摊位打得最亮，在整条街上像一个“舞台”，衬得首饰闪闪发光；她卖的都是小饰品，行动方便，随时搬动，存货也不占地方。

临走时，我问王师傅淘宝互联网创业有什么创意，现在很多年轻人也想来摆摊，你怎么看？王师傅顿了顿，说了一个小故事：“摆摊没有想象的那么容易的，一定要擦亮双眼。想当初，我进了4000块的膜，结果全是次品……”

王师傅扫了一眼:“P9啊，有的有的。”只见他飞快地从一堆贴膜中抽出一张，撕膜，清灰，贴膜，处理气泡……不到1分钟，一张就贴好了。

王师傅告诉我，自己的一天安排得明明白白，白天上门修手机，晚上就来摆摊，差不多9点半收摊，理完货搞完卫生之后，到家要11点半了。

“我在这里摆摊十年了，技术绝对放心，老顾客们都叫我‘一哥’。”在他的摊位上，手机壳、数据线等各类配件摆放得整整齐齐，从地上散落的包装盒可以看出，王师傅当天的生意还不错。

相信每一个夜市，一定会有出售手机配件、手机“贴膜”的摊位，新市街也不例外。但吸引我的是摊主王师傅的招牌，塑封了一张A4纸大小的“名片”，霸气的四个字——“贴膜一哥”。

金女士开了一家童装店，就在新市街，小小的一家店面。今年5月13日冷饮店加盟哪个品牌好，新市街夜市恢复运营之后，她开启老模式：白天开店，晚上摆摊。

踏入新市街，街口处，是当季鲜花、新鲜水果；往里走，像是来到了一个功能齐全的“大超市”，厨房里的锅碗瓢盆、款式各异的服装鞋子、姑娘们最爱的首饰发绳、各式手机配件……只要你想得到，基本就能买得到。

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