目前，露营市场仍处于蓬勃发展的阶段，不过对于从业者而言，过去的高利润已经一去不复返。随着竞争者越来越多，玩家越来越专业，固守眼下的一亩三分地并非长远之计，如何将产品做得越来越专业、以及不断创新才是正确方向。

一位从业者对时代财经透露，今年的利润率相较去年降低不少，首先，今年原材料价格有所上涨；其次，随着越来越多卖家入局，价格竞争也导致商品降价引客。“去年一张桌子二百七八十元，今年降价销售二百二三十元，甚至二百元都卖，每张桌子的利润可能只剩三四十元。”

天眼查APP显示，截至去年5月，我国露营相关企业数量达到4.7万家，其中近半数企业的成立时间在1年之内。露营模式进一步细分，除了帐篷露营、房车露营等，精致露营更加受到年轻人青睐。精致露营更注重仪式感，对营地环境、装修风格、娱乐设施提出了更高的要求。随着露营玩家越来越专业，漫天要价的情况变少，行业激烈竞争下，价格战也悄然兴起。

今年2月16日，主营露营帐篷、户外服装生产，为北面、瑞典北极狐、猛犸象等众多户外运动品牌代工的扬州金泉（603307.SH）登陆上交所，发行价格为31.04元/股互联网创业属于哪种所有制经济，截至3月17日收盘，录得58.81元/股。

一个月能赚三万的小生意

与此同时，露营赛道得到资本青睐。2022年3月，精致露营品牌嗨King野奢营地获得百万级天使轮融资；4月，国产户外装备品牌挪客获得近亿元融资，由钟鼎资本独家投资；12月，成立1年的精致露营品牌GoSafari拿下千万级天使轮融资。

1月17日，主营露营装备、户外服饰的牧高笛（603908.SH）在公告中表示，预计2022年度实现归属于上市公司股东的净利润为1.33亿元到1.45亿元，较上年同期增长69.18%到84.45%。

不过，去年公司进入露营设备行业的时间较晚，错过了上半年的旺季，一天只能接到几十张桌子的订单，王彬对时代财经透露，最近咨询产品的买家增多了，桌子的订单也在上涨，如果有机会，他还考虑拓展海外市场。

临沂市兰山区程达木制工艺品厂就是其中之一。老板王彬此前在木制工艺品行业深耕5年，由于去年露营热兴起，于是增加了一条露营设备的产业线。王彬告诉时代财经：“去年无意中在短视频上看到有工厂做露营的桌子椅子，当时觉得这个市场有利可图，而自己本来就有实木的产业链，所以也尝试去做，很快就有买家找上门来。”

目前，国内露营工厂主要集中在江浙、山东和河北，其中，江浙产业链更加完善、发展时间更长，山东、河北起家较晚，不少工厂是随着去年的露营热成长起来。

今年，工厂新增了碳钢材质的装备生产，价格比铝合金和实木便宜，重量也比实木更轻，一经上线，就收到了大量订单。赵仪表示，碳钢的整个市场有点供不应求，原材料和配件都有些紧张，所以尽管订单量大，但是工厂员工加班时间不用太长，大概在2个小时左右，累计工作约11个小时。

3月15日晚上9点，浙江某露营装备代工厂的老板赵仪还在外面为产品的配件奔忙。赵仪的工厂本是做工具类产品起家，3年前开始转型露营设备。目前工厂的产业链已经相对完善，各类材质的折叠桌椅、帐篷、拖车和天幕均已经覆盖。

陈念坦言，自己赶上了露营市场的红利期。他对时代财经透露，去年露营消费市场很不成熟，大部分消费者停留在挑选款式的阶段，他们更认同美观的款式，并没有落实到装备材质等更专业的方面，所以本来几十块钱的东西可以卖到几百块。

感受到露营消费市场的潜力后，陈念通过朋友找到了生产设备的工厂，“工厂端也收到非常多的订单，正在大批量生产，我就与他们达成了合作关系，由我去小红书、闲鱼、拼多多开店，发布工厂的产品，产生订单后工厂帮忙代发，我做中间商赚差价。”

去年4月，陈念帮朋友在闲鱼上发布了一条二手露营装备出售帖子，第二天闲鱼账号收到100多条询问信息。当天，这批二手装备全部卖出。“我完全没想到，不明白这个东西怎么突然变得这么火热？”这也让他有了从玩家转身为卖家的念头。

2022年，国内露营市场仍然处于野蛮生长的阶段，商品定价混乱，利润空间大。作为3年的户外露营玩家，去年将售卖露营装备作为自己副业的陈念深有感触。他告诉时代财经，前两年经常一个人出去玩，去年感觉身边玩露营的人越来越多，但真正感受到露营火热要从一次出售装备的经历说起。

日本知名户外品牌雪峰Snow Peak一把折叠椅的价格高达1000多元，相比之下，国内头部品牌挪客仅需200多元，但若要将天幕、折叠桌椅、小推车都购置整齐，也需要花费3000多元。

广州某露营营地的工作人员告诉时代财经，开春后，营地订单明显增多。他们从去年切入这个行业，定位高端精致营地，6000平的面积有15个营地，本周六已经全部订满。

和田薇一样，想在这个春天去露营年轻人不在少数。美团、大众点评数据显示，2月底至3月初的两周内，“露营”词条相关搜索量同比上升450%，笔记数量增长约300%。

她告诉时代财经，周末她要开始自己的首次露营了，“我花了2天时间挑选装备：两把椅子、一张桌子、一个推车、一个天幕，花了1700多元，暂时没打算住外面，只想买点吃的去外面坐坐，帐篷和野餐工具再慢慢置办。”

PS：之前搜狐的老大张朝阳说了，像他这么有钱，居然还这么痛苦？！不可思议，他表达的另外一个观点是，人啊，其实不需要太拼搏，太过了身体受不了，无福消受，你得找到这个社会上，你最舒服的点来发展就行了。

3、这个模式有没什么弊端？肯定了，这种模式只适合初创玩家，受限于个人能力，没有什么团队注定无法做大，养家糊口没问题，做大不可能，当然上次有个大佬说了，在中国99%的企业都无法做大，这个就是宿命，所以呢我感觉确实如此，既然无法做大，那就小而美吧。

2、这类自由工作室，本质上是手艺人，靠自己的专业吃饭，靠自己的技能吃饭，只是借助互联网+或者是抖音+来吃饭，能搞多少，全靠自己的实力，不依靠某个具体的组织吃饭，可以说平台的合伙人，其实我们这种工作室，和平台之间也是合伙人关系，双方都自居遵守某种契约精神发展。

1、其实这种小规模纳税人模式，俗称自由职业模式，在北上广很常见，你经常在咖啡厅或者星巴克、麦当劳或者创意园里面看到，总有一些人拿着个笔记本和几个手机，在里面喝茶办公，这类大部分都是小微企业。

后来我问他，你们客单价多少居多？他说一般几万、十几万不等，然后根据金额收入一定比例的手续费，这个房产一样，比如总价300万，收1到3个点不等。

后来我问他，你那些场地费，其他开支咋样？他说基本没什么开支，因为他自己注册了个小公司，公司办公也是挂靠在一个创意园里面，自己租了个600元的小档口，然后就没什么开支了。

这个老板是个小老板，主业是做律师的，帮顾客解决一些民事纠纷，收取服务费，他告诉我，这个月收益还不错，接近3万业绩，扣掉10个点的税，剩下的都是自己的。

一方面，不少宠物主对宠物培训的认知还停留在浅层次，认为动辄花费千元、万元没有必要，自己教训无果后，会直接遗弃或者送去安乐死。

当前，宠物培训机构为了减少复读现象，一般会选择在训练完成的最后几天，邀请宠物主一同训练，确保在宠物主的手里，宠物犬依旧乖巧听话。

市值榜了解到，对“复读”“延毕”的宠物狗，宠物机构是否会二次收费，现在行业内还未达成统一共识，但对他们而言，这确实是一个无法忽略的痛点。

“复读”是指宠物狗在训犬师手里唯命是从，回归主人家庭后，过段时间坏毛病又再次出现，不得已重新训练；“延毕”则是指因宠物犬学习能力不佳，导致的原定培训周期被拉长，延期毕业。

比如，为了保证训犬的效果，周鑫的培训机构共有3名训犬师，每个月流动性接收15条宠物犬，秋寒所在的训犬机构每个月只接收10条宠物狗，平均每位训犬师每天需要训练2至3条狗。

多位受访者告诉市值榜，行业内训犬均为师傅带徒弟制，第一代师傅在国外学成、拿到国外训犬资格证后，一般会直接从事训犬工作，行业并没有沉淀出科学的教材、教学理论，徒弟也只能跟着师傅缓慢积攒经验，因此需要长达几年的时间，才能真正成长起来。

简单来说，专业机构权威背书的缺乏，导致了行业低的竞争门槛，进而导致了训犬师的鱼龙混杂。但事实上，一名专业训犬师的养成，绝非想象中那样简单。

秋寒也见过很多鱼龙混杂的训犬师，甚至对送来的宠物犬态度都不好。她的一位顾客此前在其他训犬机构花费了3500元，送宠物狗培训1个月，结果宠物狗只学会了趴下、定和装死，再次询问训犬师如何解决时，这位顾客被告知“使劲打就好”，或者继续送回学校训练。

周鑫向市值榜坦言，训狗这个行业水分很大。“我们训犬机构的训犬师，是从国家专门的警犬基地出来的，属于教官级别，但证件也只属于技师级别，与训犬行业并无关联。”周鑫称，全国职业信用评价网会颁发训犬师私教资格证，不过并不被国家认证。

北京零点道格宠物培训机构负责人向市值榜透露，她做宠物培训的朋友每个月可以赚50万元左右。周鑫也告诉市值榜，他最初投资了12万元，最终用了8个月实现回本。

市值榜了解到，现在行业内针对宠物狗的线上教学，分为视频课程和线上一对一视频指导。其中，视频课程是训犬师提前录好视频，提供给宠物主学习基础的宠物知识，一对一视频指导则可以让训犬师远程了解宠物犬的问题，指导主人进行针对性训练。

比如，如今宠物培训机构的业务正逐渐形成一条龙服务趋势。他们将宠物培训、售卖狗粮和狗类用具、售卖幼狗、名狗种公借配、寄养、宠物美容、宠物摄影等服务组合起来，提供一站式消费，拓展营收方式。

也就是说，宠物培训，并非一门可以依靠复购率做大的生意。不过，宠物培训机构可以借机挖掘到宠物主在宠物培训之外的其他需求，并借此获利。

原因在于，宠物培训更多是一次性生意。经过数月的学习，宠物狗达到主人预期的效果即可毕业，很难收取二次及以上的培训费用，重新送返学校培训意味着训练效果不佳，培训学校大多不会二次收费。

周鑫手下的训犬师来自国家专门警犬基地，为了多赚点钱离开体制，做了宠物训犬师。而秋寒为了让自己的爱犬可以适应社会环境，从业余学习零碎训犬知识，转变成了专业的宠物训犬师。

重庆训犬师秋寒告诉市值榜，她所在的宠物培训学校收费标准为5800元/月，提供一整套全方面的系统规矩，包括坐、定、来、靠、no等基础指令性动作。如果宠物犬还有其他问题，依据训练的科目在基础费用上叠加。

市值榜观察团购平台多家宠物培训机构发现，基础服从训练的价格基本上高于3000元在农村创业有什么风险，随后按照培训难度的提高，训犬费用也会增长。

比如抖音上最出名不服管的宠物狗敢敢，被网友尊称为“敢爷”，咬伤主人时犬牙都被棍棒打掉，主人担心送它去安乐死的路上再生意外，花费了3.5万元托付给宠物培训机构——在业内，这算是比较高的训犬费用。

贵阳的野狼行宠物学校老板周鑫选择做宠物培训，很大一部分原因就在于，作为爱狗人士，他很讨厌自家养的狗被路人责骂，但同时部分宠物主确实无法控制已经养成恶习的宠物狗，所以提供训犬服务，希望宠物狗受到正确训练后可以更好融入社会，路人也可免遭袭击。

当前训犬服务主要针对犬的这几大问题进行培训：护食、爆冲、打架、难以召回、过度敏感。有这些问题的犬攻击性很强，危险系数大，严重时主人也难逃被咬。

比如，公众对于养宠对公共环境的影响更加敏感。白皮书显示，公众最不能接受的不文明养宠行为中，弃养、随地便溺不清理、溜犬不栓绳排在前三位。

聚焦到宠物狗，在中国城镇家庭中，宠物狗的数量是5429万只，算下来平均每3户中国城镇家庭，就有一条宠物狗。其中，像“皮卡丘”这样不易相处的宠物狗不在少数。

2021年《中国宠物行业白皮书》（以下简称白皮书）显示，中国城镇犬、猫宠物的市场规模达到2490亿元，其中犬市场规模为1430亿元。

这条叫皮卡丘的宠物狗，此前被主人下了“死刑”：如果它无法在宠物培训学校完成社会化学习，回家便会被安乐死。所幸训犬师成功将其驯服，主人满意接它回家，不少网友评论：最终捡回一条狗命。

不会和人打交道的宠物狗，以往一般有两种结局：被遗弃，或者被安乐死。不过现在，这些狗狗有了第三条出路：像人一样接受教育农村干事创业总结大会，变得温顺、乖巧。

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