创业者最重要的是“感知周期”的能力，能识别天时，在合适的时间里干合适的事，懂得借助最具杀伤力的新武器，以打败旧时代崛起的对手。

十月稻田在2021年完成了A轮和B轮融资，两轮合计17.5亿元。在2023年完成C轮2.85亿融资后，十月稻田的投后估值已超130亿元

据铅笔道了解，几乎是同一时间点，十月稻田创始人王兵开始焦虑：怎么应对互联网快速增长及管理——当时公司的线下批发有6亿营收，而线上为3亿。

电商的兴起，确实给许多新品牌带来了新武器。此前，铅笔道还曾采访另一个品牌——坚果投影仪。创始人透露，在开辟天猫京东等渠道之前，公司属于“艰难生存期”。2015年初，坚果京东旗舰店上线，当月的销售额就达到1000万元——几乎是过去三年的销售总和。

东北小生意最新商机是什么

就这一个行动，让十月稻田找到了市场空白：产品主要通过线上卖农村创业养羊好吗现在，避开线下竞争。2020年至2022年，线上渠道的收入占比分别为79.5%、75.5%及69.4%。

十月稻田的真正武器是销售渠道——电商。2010年时，王兵踩中了一个很好的市场空白：中粮、北大荒等巨头极少渗透电商渠道。而王兵嗅觉灵敏，第一时间就入驻了京东。

2010年，王兵创立“十月稻田”，主打的产品为预包装大米。产品本身也做了一些微创新，比如主打中高端，售价高于行业平均值10%；比如主打鲜粮口感，使用了一些技术：恒温存储仓、采用低温储粮技术等。

2005年时，他和妻子成立了“沈阳信昌”，开始做原粮（未加工粮食）贸易生意。再后来，夫妻俩来到北京，在农贸市场开小摊，将“沈阳信昌”加工的粮食运到北京做批发和销售。

铅笔道将其总结为：借助新势力，比如新技术的红利、新产品红利、新渠道红利等。在没有新武器的背景下，在同一个维度的战场，新玩家是很难战胜敌人的。

在一个成熟行业，竞争壁垒如铁桶一般，新公司很难冒头。和巨头干仗方法是很讲究的，必须借助新武器，敌人用刀剑，我们就得用火炮，敌人用火炮，我们就得用核弹。

4月17日，淘宝吃货还发布了新的战略，宣布将携手150座城市打造“一城一味”，与全球500个美食产业带签约。这意味着更多的地方美食将借力淘宝吃货，源源不断地触达全国的消费者。

不只是烤冷面，作为东北的特色产业，食品正借助互联网进行升级，让更多东北创业者看到了新的风口，不仅让许多小微企业快速成长，还帮助当地美食产业找到了新的增长点。

其实，像武毅这样瞄准淘宝吃货新商机的东北创业者还有很多。在2018年，淘宝卖出了2068万份烤冷面，让烤冷面成为了全国排名第二的地域美食。

怀着忐忑的心情尝试一段时间之后，武毅发现淘宝上的吃货们对美食的追求早已跨越了地域。大家很容易就接受了东北烤冷面的麻辣、酸甜等口味，买家遍布了北京、河北、山东、河南。

有的人说在东北创业不可能成功，也有的人说外地人根本不爱吃烤冷面。但是武毅觉得，烤冷面烹饪方式简单，不仅口味多种多样，物美价廉还便于储存，很有“网红”美食的潜质。

不过农村创业真的不容易吗，这也让武毅有点发愁，毕竟销量一直涨，产能有点跟不上，他急着要建新工厂。然而，在3年前刚开始在淘宝上卖烤冷面的时候，创业者武毅却经常被别人泼冷水。

就拿吉林小伙武毅来说吧，他的店铺在短短三天的时间内疚卖出了20万包烤冷面，销量同比暴涨了32倍。除了烤冷面，东北大米、年糕、土豆粉、红肠等东北美食也都销量大涨，爆发系数都达到了10倍以上。

这个案例说明了什么？说明了一个老板不但要会用模式，还要用好模式，用好以后赚到的钱根本就是不可估量的。还是那句话，思路决定出路，出路决定行为，行为决定命运。

现在我们可以算一下了，顾客一次加200元的油，用一张50元的加油卡，实际付150元，200元于总和加油站对接的价格是八折，也就是160，一张加油卡于总付给加油站10元，四张就是40元，顾客充值了200元，于总还剩下160元，实际上也就是给顾客打了一个六折 餐饮最低都是五十，所以六折于总还可以赚一点钱的。

于总就推出了这场活动，顾客储值200就送价值200的加油卡。加油卡是现在老百姓的刚需产品，几乎每一家都有车，有车就要加油，如果一个连车都没有的家庭，在现在社会里，也一定不是于总的顾客了。

今天的主人公姓于，是一位东北九六年小伙子。他在东北当地开了一家面馆店，店里面的客单价最少在20元左右。这几大街小巷都是面馆，还有每年层出不穷的各种新型小吃。于总的竞争压力也越来越大，于总为了让生意变好想到了普通的手法，送顾客东西，但是他也知道不能按传统过去的方法送，因为根本不好使。

现在很多人做生意为了把生意做好都会选择用各种促销成交的手法，比如现在比较流行的在车身上打广告进行游行宣传，这种方法也会有一定的效果，但是商家投入的广告成本和收入是不成正比的，所以作为老板要想让你的活动得到意想的效果，就要把前期的投资成本考虑进去加盟童装店需要多少钱，最主要的能不能有自信却保让活动获得最大利益化。今天的案例，这个老板也做了活动，他的活动只用了一张油卡，就达到了一比十的收货。所以这才叫真正的做活动。

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