在搏斗中，只能思进，不能思存，更不能思退。企业的发展并非一帆风顺，应时刻保持警醒。尤其在面对当下行业动荡时要坚持长期主义战略、增强团队战斗力，把产品与服务做好。

长期主义：好种子，埋得深。保持长期主义，根据市场、用户、平台等变化，迭代产品，对消费者长期输出价值，赢取用户。嘎达正是这样深耕多年，从数十万个义乌小商品卖家中脱颖而出，变成年销过亿的跨境品牌卖家。

好的企业文化一定是介于变与不变之间，变，即不害怕变化，拥抱变化。不变65岁适合做什么小生意，“治大国如烹小鲜”，管理公司，不能随波逐流、频繁调整方向。

义乌最好的库存小生意

比如，深圳的文化在于拼搏、人才密度高，而义乌的人才结构相对深圳则偏供应链和物流端，所以要结合当地人才情况形成相应的人事结构，才能最大地发挥人才的效能。

企业要留住人才，必须拥有完善的激励体系，除了上述提到的发展空间和培训体系，还有“在什么山上唱什么歌，到什么地方喝什么水”的企业文化。公司的价值观应该和当地文化融合嫁接，才能创造出最合适的价值观和组织模式。

对于垂直类品牌卖家而言，除了技术、品牌、资金等壁垒外，人才也是公司主要竞争力之一。根据跨境眼观察与跨境眼海豚学园原创出品的《组织管理调研报告》显示，企业发展主要的压力来自于团队人才问题，人才招聘速度跟不上业务发展速度，或将使89.9%的企业陷入人才瓶颈，造成企业人才断层。

同时，新品要敢于备新货到海外仓。新品的备货量与信息流有很大的关系，既要依据每个类目的产品情况来分析，也要和老品的销售数据结合。结合今年与去年同一季度单月数据对比测算，如果系数值低于1或者1.5，就应该相应调低备货量。

当然备货的前提，是在企业条件允许的情况下，保持库存的最佳状态。备货需要看品类，也需要看是老品还是新品，是畅销品还是定制化研发的产品，其备货逻辑是不一样的。

基于以上的品牌理解，可以总结出打造品牌的两种模式，第一种方式，先卖货再打造品牌：坚持长期主义，坚持产品品质，持之以恒让客户记住公司和商标。比如老干妈辣椒酱，从单纯卖货到家喻户晓，成为品牌；

2.回归品牌本质，首先，建立用户信任，建立长期亲密关系；其次，依靠价值获客而非价格获客。品牌是实现销售的手段，品牌也是销售带来的结果，但品牌不是企业的目的，销售才是。

自主研发产品，前期需要获得一手的消费者信息，一线的需求了解会比二手数据更真实有效，但是这要花费较多的时间精力，公司必须给予这方面的人力、物力、财力支持。产品开发出来后需要进行真实体验，如让员工试用、让用户试用，或者真实的用户反馈，以优化产品。同时，根据用户评论，做到产品的快速迭代。嘎达90%以上产品为自主研发生产。

推新品有高昂的试错成本。如何判断一个新的产品线赛道是否值得进入，需要衡量的维度很多，如市场容量、竞品情况、利润率、供应链优势，等等。

嘎达产品研发负责人认为，产品是供应链中最复杂和最具挑战力的一环。销售和物流环节可复制他人经验，但产品研发要有不断迭代的创新思维与跨界思维。产品定义与设计人员租房子的小生意怎么做，需要融合现代美学、工程力学、时尚潮流元素等，对行业、类目、流行因素、消费者喜好要极度了解。

义乌嘎达是这些熙熙攘攘商铺中的一家，依靠义乌小商品产业带每天20多万人次的客流量，每年超过30万人次的外商，慢慢发展成了生产渔具和户外用品的大型工厂，垂直类目的品牌卖家。由传统转型跨境，嘎达为什么能够快速升级垂直类目的品牌卖家，嘎达的经营思路又是怎样的？中小卖家是否可以借鉴？

作为全球最大的小商品集散中心的义乌，拥有40多个行业，数十万个商铺经营着1900个大类、210万种商品，其中就包括渔具钓鱼用品。

么便宜，其实好货都是会分开来的，一些杂款或者不好卖的，论斤轮吨都可以，就相当于促销卖，谁也不傻对吧，有好货。谁会贱卖了？多以大家不要误会了，真的有那么便宜，但相对来说库存的价格肯定是低于成本价格的，反正大家一定要记住，凡是你感觉能占便宜的事，大部分都是套路是坑！

1. 库存街：义乌目前主要库存在五爱梅湖八足塘朱村，还有很少人知道的石柱下，离得都很近，五爱和梅湖发展的比较早规模也比较大，但里面很多并不是尾货，是一些新品价格普遍偏高，但货源很充足，八足塘和朱村货很杂，但都是库存价格也很便宜，八足塘很适合直播摆摊的客户，吾爱适合开店的客户.

老包顺便在这里提醒下真心想入行服装业又想做库存货的朋友,如果你是一位刚入行都服装新手，建议从夏天开始做，当然这也并不是说冬天不适合创业，冬天大家都知道是一年中的生意最旺的季节。只是夏装创业起步成本低些，这样正好可以练练摊找找感觉。

做库存主要是走量，能不能收到货是关键问题，如果不是集中市场互联网创业如何找天使投资，产业化的市场，零担的收货很难走量，虽然集中市场竞争激烈，但容易生存下去！比如义乌适合收日用品，广州适合做服装等等。

尾货的核心竞争力就是便宜，客户选择你的产品也是因为便宜，原价100的货，一般收过来也就10几块钱，尾货价格一定是压倒性的优势才有市场，只要货足够便宜不会愁卖！毕竟老黑都盯着。

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