小罐茶创业加盟是好生意吗-加盟小罐茶年赚百万可能吗

小罐茶创业加盟是好生意吗-加盟小罐茶年赚百万可能吗

创业小项目创业者2019-12-02 17:05:0328A+A-

小罐茶今年很火,到底好不好也难说,熟悉的都知道,这个品牌是广告硬砸出来的,后续假如运营的好,品质不错说不定会非常不错,很多创业者想加盟小罐茶,这是否是一个好的投资机会呢。

“茶是一个万亿行业,行业里的第一品牌有机会去做一家百亿甚至千亿公司。当然用的肯定不是原来的方式,一定是更现代的方式。”小罐茶创始人杜国楹说道。今年上半年,小罐茶推出多泡装,将价格降至1000多元一斤,后续将推出价格更低的小罐茶彩罐产品,直接打入原叶茶的主流价格带。在此之前,小罐茶金罐每罐4克,售价50元,折合6250元一斤!

杜国楹也解释了选择茶叶行业的原因。

其一,茶不是一个普通的消费品,对于中国消费者来说有大量的情感因素和文化内涵;

其二,行业混乱,没有价格标准,也没有突出的茶叶品牌。

一斤茶叶卖6000!你怎么看高价小罐茶?卖茶叶是好生意吗?在茶叶行业为什么没有诞生出贵州茅台那样的龙头公司,看看别人都怎么说

小罐茶加盟创业

1、小罐茶,大师造,智商税,收得妙,没办法,这东西就是包装出来的,有人根据小罐茶的年产量和人均炒茶的速度,算出龙井大师要全面24小时每天炒茶不停歇,连续炒30多年才能有的上它广告中的产量。

2、卖茶看怎么卖,小罐茶本就是定位国人的人情世故爱慕虚荣。买的人一般不自己喝,都是送人。喝的人也基本上不自己买。市场就在这中间产生了。

3、茶叶上游分散,消费者难区分优劣,无强势品牌,制作工艺也无壁垒,不是好生意

4、讲真, 中茶的品牌溢价还是很厉害的。普洱我优先会选下关特沱和大益7542,特别是下关沱茶,实惠的很。下关特沱一条重一斤才几十块钱,川渝特供的就更便宜了,品质也很稳定。至于小罐茶么,都是送礼佳品。小罐茶金罐不是最贵的,还有特级黑罐,3000块钱80克。茶叶这个东西丰俭由人,普通人喝茶还是认“中茶”就行,央企中粮集团旗下的中国茶叶有限公司,淘宝和京东等等都有店,中茶的价格很透明,不坑人,老央企质量没问题。买茶叶如果不知道咋选,选中茶肯定没错。如果再有啥特殊品牌喜好,那另外说话

5、作为礼品,高档华丽的包装无可厚非,但华丽包装下的茶的品质却令人大失所望。茶的价值都不如外在包装,真是闹了‘买椟还珠’的笑话。

目前茶叶市场存在以次充好现象,特别是产品等级标注,“特级”“一级”充斥市场;再就是罔顾保质期的约束,旧茶当新茶,或者旧茶与新茶混合。此外,产地不明的问题也很普遍,或并非产自核心产区,或完全由其他地方生产。

贵州茅台之所以成为龙头,在于它具有很强的护城河。而茶叶目前行业比较混乱,也没有哪家企业可以获得独到优势,所以,短期内难以出现龙头。

6、茶叶经营太分散,各自为战,战国时期,占码头。也没有那种品牌能够像茅台那样获得客户共识,一致认可;产量有边际,规模生产难度大;茶叶受地域限制太大,某一种茶叶只能在某个地方才能生长,在其他地方种植要么口感不行,要么直接不能成活。

7、大家都知道中国茶,只有品类没有品牌。一般你喝茶,都会跟人说你在喝铁观音,而不是某某品牌的铁观音,顶天说一句安溪的铁观音。

既然要做品牌,那必定意味着颠覆。不知道大家是否了解中国茶,中国茶之所以一直没有品牌兴起,是因为受到产地的限制。比如龙井,那就只有西湖,出了西湖你就不是龙井,就算是龙井,别人也不认。受到地域的限制,所以当我们在说中国茶时,说的都是品类,而不是品牌。

小罐茶的野心在于:它要集合最好的中国茶,形成品牌化售卖。这时候就会发现中国茶的第二个问题:品质良莠不齐。小罐茶的聪明之处在于找每个品类的大佬合作,从而形成它们“小罐茶,大师作”的一个slogan。

小罐茶让我觉得最有野心的,就是它们的包装了。感兴趣的小伙伴可以查查,砸巨资请神原秀夫先生花了三年的时间设计的,那个小罐子我见过实物,的确精美。当一个品牌花这么大心思去做产品的时候,那么它确实是个有野心的品牌。

对于小罐茶,我只想说:“”一款茶应该说它价值几何,而不是价格多少。这和品牌的资金投入、宣传推广等所涉及的相关费用挂钩,价格高的茶叶不会是坏的茶叶,低价格很难买到好茶叶”。

还有一个业内潜规则,越是好的茶叶越是是不会拿出来卖,越好的茶叶它的包装往往是普通的塑封袋、锡箔袋,甚至是用宣纸、报纸包好密封避光储存,待到资深茶友来访,取出来品鉴一二,比如老白茶、普洱等等。

总结就是:小罐茶品质说得上高端,至于这价格,看消费能力,毕竟商务型的,能接受。

8、卖茶叶确实是好生意,身边有人只通过不超过10个客户就能使2家门店成功运转的案例,有人说送茅台是重视程度的象征同时酒桌上有瓶茅台也是酒席档次的代表。在一些地区也有喝茶谈生意的习惯,尤其喝茶对比喝酒,整个过程双方更清醒,更便于自身利益的维护,同时也更利于健康。中国的茶文化也与酒文化一样源远流长,目前营销茶叶的不止是单纯的卖茶叶,当然也会讲述一些茶文化和品茶相关的礼仪甚至是抹茶的研制方法(连讲《茶经》的都有),通过文化、健康的模式逐渐将茶文化渗透到客户心中,并根植了高端化、礼仪化,使得品茶人觉得更像是神圣的仪式,也有利于将产品推向高端化。茅台开始的“国酒”商标,还是有些其他因素在里面,国家层面没有将任何一种茶定为国字号,同时,南方各地茶园无法形成垄断,没有可口可乐和茅台的“神秘属性”在里面,品牌效应不好进一步神话。小罐茶有些过于品牌营销了,听说每片叶子是从几千片叶子里挑出来的~

9、从中国的茶行业发展现状来看。茶叶在中国的年销售额达3600亿元,销售量230万吨,市场庞大。但是,“七万茶企不敌一个立顿”,第一品牌天福茗茶15亿,不足整个市场的0.5%,前100名份额合计不到行业10%,品牌集中度非常之低。传统消费三大件“烟酒茶”中,只有茶不受政策限制。但是烟有中华,酒有茅台,茶呢?它滞留在农产品层面,更多具有产地符号,而非商业品牌的意义。因此,中国太需要一个强势品牌发扬中国作为茶叶发源地的光辉历史了。

小罐茶的出现,正是看清了这个历史机遇,同时也想肩负民族品牌的责任,大有一统江湖的气魄和姿态,如果未来能坚持这样发展下去,可以配得上现象级茶叶产品这一地位。但目前来说,作为还在处于上升期、发展期的产品,未来前景不好判断

卖茶叶肯定不是好生意,过度包装产物,很多茶叶还没罐子贵,一套包装价格远高于茶叶本身,一般都是包便宜茶叶,好卖高价。小罐茶应该多关注茶叶本身品质,在提高外包装的基础上,茶叶本身才是重中之重

10、高价茶炒作的是文化内涵,满足了一部分人的功利心,虚荣心。从另一个角度来看,天价茶也是一种商品,明码实价,一个愿打一个愿挨,各取所需,公平合理,路人也就看看热闹,权当茶余饭后无聊的闲资罢了。在中国,由于环保原因,天价茶还折射了部分茶叶资源稀缺与茶山生态环境被污染的现实问题。我国茶叶农残指标不达标 ,生产大国成出口小国。

11、茶这个字拆开,上面是草,下面是木,中间有个人,意思是人在草木之间,喝茶是东方人一种亲近自然的生活方式,不像奶茶,咖啡这种功能性快餐型饮料,这种体验很难通过商超机场投放营销创造出来。茶有特观音,龙井等等,大家都知道。但小罐茶是什么茶?名字上就添了很多辨识沟通成本,牌子很难立足。茶必须贴近老百姓生活,要大家喝得起,靠着营造高端化,卖高价,很难在大众中流行,而目标高端人群中也不会吃小罐茶这一套。

总体来看,小罐茶价格上属于奢侈产品,对于加盟的要求也很高,不大适合刚开始做生意的创业者,投资需要的本金也不少,这类生意从来只适合有资金和销售渠道的人来做。

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