其实刘洪生之所以能成功，一方面善于抓住时机，另一方面注重寻找销售渠道，有一定危机感。我觉得，不管什么种植什么，首先得有市场，其次就是销售，这两样把我好了，就是付诸行动。

这就是刘洪生的故事，早期通过跑运输，积累了原始资本，一次意外的超市购物，发现了种植仙人掌的商机，也将之付诸于行动，但没有放弃本职工作。也因为一次虫灾，养起了胭脂虫，如今两项收入让他年入50万，令人羡慕不已。

如今，最担心的问题是胭脂虫的销售，虽然目前有这一个销售渠道，但感觉这个产业链还不完善，万一国内市场不认可这个东西农村孩子该怎么创业成功，我们可能就功亏一篑，虽然利润很大，但我找到新渠道之前，不敢扩张。

一年能赚50万的小生意

第二年，仙人掌长势很好，有的一株产量就能达到100多斤，总产量超过25吨，实现收入近30万，另外养殖的10亩胭脂虫也获得成功，胭脂虫养殖也有20万收入。

当时的初步定价是8元一斤，除去采摘人工、包装、物流费用，还有和电子商务公司分润，到手能在5元一斤，一亩纯收入5000元，这么一算，觉得还可以，就和商务公司签了合同。

有时候，幸福就是来得太突然，我们当地的一家电子商务公司，通过我的自媒体找到了我，和我谈合作。他们帮我在电商平台销售仙人掌果实，然后分20%的利润，我只管种好果实就行。

我当时对于销路还是比较担心的，毕竟是30亩，由于我们当地气候条件比较好，仙人掌长势不错，就算按一亩仙人掌产量1000斤仙人掌果，也有15吨，确实得再找一条销路。

找到销路后，我扩大了养殖规模，同时我也把货车卖了，全职管理仙人掌和胭脂虫养殖。第三年，种植的仙人掌有少量开始挂果，口感还不错，我也听从朋友的建议，做起了自媒体，为来年仙人掌果销售做准备。

功夫不负有心人，通过短视频，了解到一家收胭脂虫做口红的，因为他们也处于起步阶段，需求不是很大，但只要价格利润空间大，还是可以收购的，我也实地去看了真伪。

其实，不管是仙人掌的种植，还是胭脂虫的养殖，都没有太大的技术难题，两者都是生命力比较顽强的，销路才是我最担心的问题。在后来两年，我在跑运输的同时，也在留意这方面的需求。

回去后，我决定在家附近的地里建一个棚，试验一下养殖胭脂虫。我把地里的胭脂虫收集起来，然后修剪了一些仙人掌叶片挂到棚里，把收集来的胭脂虫“植”到叶片上，按要求控制好棚里温度湿度。

经过了解，才知道这种白色的虫子叫“胭脂虫”，可以提取天然胭脂红色素，是制衣、食品、化妆品、医药的天然生物颜料，尤其是大品牌口红的主要原料，干品价格能达到1000多一公斤。当然，如果任由它发展，也会影响仙人掌的生长。

因为我还继续干着主业，父母的态度也由原来的不支持，变成了主动帮忙打理仙人掌地，而很多村民则表示我是瞎搞，这玩意种出来卖给谁，等着看好戏。

一切就绪后，从四川进了一批仙人掌叶片，扦插在荒地里面，总的弄下来，第一年连地租花费3.5万。好在后面仙人掌属于耐旱植物，也不必过多浇水，十天半夜个月浇一次就行，然后定期施点肥，媳妇和父母就能搞定，我则继续跑我的货车。

虽然租金比较便宜，但因为有一部分是荒地，前期平整地花费了8000人工费，还在山顶花6000建了一个水池，再向下铺设了水管，好在山上、山下都有路，交通还是挺便利的。

考虑到棚栽虽然产量高，但地租和棚的成本太高，我决定选择露天种植。于是回到老家后，我租了30多亩石头地和荒地，租期15年，一亩租金才300元，租金一年一付，大大降低了成本。

得到了老婆的支持，我就去四川泸定学习技术，他们管仙人掌的果实叫“仙桃”，初次种植第四年挂果，亩产果实1.2吨左右（棚栽），价格好的时候收购价在20元左右一公斤，正常情况在12元左右，效益还是不错的。

好在媳妇基本是支持的，她的意见是：种植可以，毕竟这东西平时不需要太多管理，还可以兼顾跑货车，等要开花结果的年份，再看是否全职干和扩大规模。

于是就在网站上查关于种植仙人掌的信息，没想到国内已经很多地方在种植，像海南、贵州、四川和重庆的一些地方，尤其四川泸定已经成规模，这让我心动不已，决定回去就实施。

想不到这普通的果实在广州的大超市里卖到36一斤，而且还是进口的，着实让我有点吃惊。这是一个想法占据了我的头脑，要是我自己种植，效果会怎么样呢？

在我们当地，因为仙人掌太常见，再加之叶片和果实上那些烦人了小绒刺，只有一些嘴馋的小孩会去摘了吃，大部分都被鸟吃了，当然也有一些路过的城里人会去摘。至于口味，清甜爽口，有一种特殊的清香味，又有点像火龙果，感觉很一般吧。

在我们老家，田间地头，人们喜欢用仙人掌当栅栏，因为耐旱，只要随便砍一片插地上就能存活。因为平时就是任由它自由生长，基本5年以上的老树才会开花结果，一些一二十年的老树一次能结几百个果子，上百斤，那岂不是一棵就能收入上千块钱。

2017年的一天，从云南拉了一车蔬菜到广州，因为车子在市场排着下货，闲来无事的我到一个大型超市里面买点回去车上吃的物资。当逛到水果摊位时，发现一些仙人掌果，竟然卖到36一斤，一看产地是墨西哥进口，惊呆了我。

跑货车的辛苦与心酸，只有货车司机们才懂。为了省钱，吃住在车上，还要时刻提防“油耗子”。由于整天坐着，经常不能按时吃饭，弄得一身病。每天路上注意力都是高度集中，生怕出事故，货物损失。这一行，每赚一分都是辛苦钱。

我叫刘洪生，云南人，2012年花40多万买了一辆货车跑运输，那时车少人多，一年轻松挣个20、30万。随着一些外省车队的进入，和铁路路线的不断开通，运价越来越低，货物越来越少，辛辛苦苦一年也就赚个10多万。

“满山地埂边都是仙人掌，你种这玩意干嘛，且不说好不好卖，等开花结果就得3、4年，还养些害虫。好好的跑货车，一年也能10多万，这是吃多了撑着”父母说道。5年后，看到我的成就却笑了。

为了提高竞争力，我还花钱请了几个设计师帮忙，设计了款式不同的服装，然后再让工厂负责制造出来。虽然成本是增加了一些，但是服装的款式却和其它的商家完全不同。

比如，同样的一件服装，以40元的价格卖掉，除去所有的成本之后，我只能赚到5元而已。可是，有的商家却能以35元的价格进行销售，采取薄利多销的形式，也可以赚到一些利润。

有很多的商家，既在商场里租了店铺，也会以电商的形式销售服装，而且，有的商家由于采购服装的数量多，成本也会低一些，从而显得更有优势了。

可是，经营了服装生意之后，我才明白是很辛苦的，而且，也需要了解很多的事情。比如，不同的服装款式，最终的制造成本是怎样的，更换了哪一样材料之后，销量会更好。

有时候，一些顾客询问了服装的材料情况，我却不知道该如何回答，有时候，一些顾客买回了服装之后，却觉得款式有些老旧，然后又将服装退了回来。

最初的时候，由于对服装行业不了解，所以也遇到了不少的困难。比如，有一些服装，看起来是差不多的，其实采用的材料却完全不一样，成本也不同。有一些服装，虽然款式看着比较时尚，可是销量却并不好。

由于手里的钱不多，所以，仓库里的服装数量也不多，而且，款式也很少。有的服装也只有一件样品而已，等到有了订单之后，我再去工厂买回服装。

更为重要的就是，随着科技的发展，现在很多的年轻人都会从网上买服装，因此，以电商的形式销售服装的话，也的确是个很好的选择，就算是服装生意不好，将来也可以重新找工作的。

家里人得知了这个情况，也很支持，说服装生意有广阔的发展前景，而且，广州的服装产业链也很齐全，有很多的小商家，凭着经营服装生意每年可以赚到几十万。

朋友就说，如果手里的钱多，那就不用去租店铺了，毕竟店铺的租金也很贵，在商场里租个几十平米的店铺，每月的租金至少也得几万元了。如果选择以电商的形式经营服装生意，就可以不租店铺了，也不用请员工，可以节省不少的成本呢。

这个时候，一个朋友就说，虽然广州的餐饮公司有很多，但是想找到一份月薪过万的工作，那也是很不容易的，既然找不到合适的工作，还不给去经营服装生意。

原本以为餐厅的生意会越来越好，可是到了2020年的时候，所有分店的生意都很差，公司为了节省成本，就辞退了不少的员工，我也在其中。

然而，县城周边除了一些煤矿厂之外，也没有其它的工厂，为了让家人过得更好一些，父亲也曾去过外地打工，但是最终还是选择了回到煤矿厂上班。

原来，早在福建打工的他，每次回家并没有放过任何机会，他总是找这人谈谈，那人说说，终于找到一位愿出资与他合作的伙伴，他只以技术入股，在身无分文的情况下办起了豪华门加工厂。俗话说，馈人千金不如授人一技，只要拥有某种技术特长，并积极开发利用，你就可以靠着这个技术发财。

另外，他采取“死缠烂打”的政策，不怕浪费唇舌，不断为上门的客户介绍适合他们的房子，不到最后一刻——对方终于找到自己理想的房子，他决不轻易放弃。很多顾客前来地产公司想购买房屋，其实心中也没有什么主意，如果推销者懂得抓住他们的心理弱点，诚心诚意为他们服务，顾客自然会一切依赖你，不愿再跑到别家地产公司选购的了。

【白手起家创业】：借用别人的资金给自己起房，是一个长久的利益投资方式。这个事例提示，善于利用原有资源，合理运用就可以无本起家，改变现况。如果你也有可以在为商铺的地块，却没有资金走建，不妨也学学这个方式。

我让他刊登示，宝地出租，很快就有生意人上门洽谈租地事宜，租出一半的地皮，合同租期50年，租金一次付给20万，就这样很快就可以建起了一个漂亮的楼房，还有一点余钱做小本生意，从些过起快乐的小日子。这一次方法运用成功后，本地小学与村委会也都利用了这个优势，不投入任何一分钱在临街面建起了一行行商铺，而他们只改变了一个方式就是，租用者按统一规划自己出资建起商铺，5年内免收一切费用，5年后商铺归单位所有，如再租用则再按市场租金合理收租。

这是1998年的事了，我有一个同乡，穷到家里的破瓦房都不能加上一片新瓦片，已被列入危房，但是因为贫穷而不可奈何，因为比较近邻，他也常常来我家窜门，在一次闲聊中说到苦处，不禁落泪，我是一个看不到别人落泪的人，看到他这样我也愁在心里，于是我开始盘想，怎样让他改变现况。几个晚上的不眠之夜，我终于想出了一个法子：他家虽穷，但有一块好的地皮，那是一块商业宝地，可以起四间房子宽。如果可以销售一半，就可以筹够钱在另一半起房子，但是这片土地是责任地，只能自己起房却不能转售。

这次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家乡成立了“凉果收购站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根据上海蜜饯市场的销售动向，让自己的秘书编制生产计划向家乡电传。没有本钱的创业，与此同时，潮州每天发往上海的长途运输车队中，有一辆车是他包下的。几年过去，周潮仁成了响当当的上海蜜饯市场大王。

回到家乡，周潮仁一口气办了国营、集体和个体三种营业执照。该年12月，他以平均每公斤0。9元的成本在家乡收购近1吨的蜜饯，再次闯荡上海，由于这次他持有多种“版本”的营业执照，他的蜜饯生意格外红火，这次他净赚1500元，是他过去当“赤脚医生”六年的收入。

1982年，刚刚放下“青苗”或红十字卫生箱的周潮仁还只是位24岁的青年互联网上选择什么产品创业，“赤脚医生”失去行医资格，同时意味着他将回到农民的行列。没有本钱的创业，在人多地少的潮汕平原，“田里没有金子”是一句人人都知晓的老行语。一天，在家闲得发慌的周潮仁在镇上喝早茶时听人说：上海人爱吃蜜饯，男女老少都爱吃，根本不管这蜜饯腌缸里有蛆虫。周潮仁是个有心计的人?耄钡厝思壹壹负跤锌诖箅绺祝磕晁栈袷保冀圆涣说乃砗蟮谷腚缰瞥闪构远汲圆煌辍U庑┒魅裟玫缴虾Hィ挡蛔寄茏āS谑侵艹比识次鞔樟?70元车马费，扛上了30公斤蜜饯闯荡大上海去了。

在深圳，出现了全国第一家扫地公司—日新清洁服务公司。没有本钱的创业，这个被人不屑一顾的公司，1984年起家时，只有两辆平板三轮车，而到了1991年，他们用笤帚疙瘩“扫”出了150万元的固定资产和每年40万元的利润。一些酒楼、宾馆、机关、工厂越来越欢迎这个扫地公司，他们认为自己雇清洁工，不光给他个人发工资，还要管住房、医疗、退休等许多问题。还要花钱购买吸尘器之类的扫除专用工具。所以，计算起来还是把卫生包给清洁公司合算。随着深坝建设事业的发展，扫地公司还会有更大的发展。

因为纸盒、纸箱、塑料3个车间都是独立的产品车间，承包者可以自主经营，使他们摆脱了业务科室的繁琐机制，能够调度产、供、销，用活业务费，业务经营异常活跃。他们在车间内对工人实行按件计工，对供销人员实行任务承包，体现重奖重罚。一下子调动起了工人的积极性。塑料车间六班的机台利用率从承包前4%提高到97%。全厂的生产呈现出蒸蒸日上的好兆头。三年下来，风险承包的风险经营方式使全厂利润创历史最高纪录，1991年。盈利38万元，是承包前的5倍。职工月均收入比3年前增长84%。此外，他们还增添了8台机器设备，还清了债务。

广州塑料软包装厂是一家民政福利小厂，全厂100多名职工中，残疾人占了54%。1986年的审计结果显示，27万元流动资金亏得一干二净。欠下债务40多万元，已经到了破产的境地。此时，谢耀临危受命。上任厂长之后便引进风险机制，逐步把车间集体承包，很快使企业扭亏为盈。1988年，又通过招标实行风险承包，承包人要先交纳2万元的风险抵押金，确保上交厂部的利润每年递增7%，并保证车间职工的收入每年也递增7%。没有本钱的创业，风险机制促使承包人在经营中使出浑身解数，尽全力拓展业务盈利。

说者无意，听者有心，孙某想，一大枣一来一往价格相差这么大，该多有赚头呀啊!于是，他立即返回家乡，凭着老乡关系，赊了3吨大枣，搭了一辆车送到北京，他来到丰台区的一家大市场，将大枣以2元9角的价格批发给小贩们，这鲜红的带着露珠的大枣顿时被抢购一空，就这样一个月内他往返北京与山东达 5、6次。孙某这样做了半年，路也熟了。他不仅经营大枣，还开始经营山东的其他土特产，生意一步步扩大，一步步红火，至今他已是闻名京城的山东土特产经销商，拥有资产上千万。

有位农民孙某，有一年到北京找工，一次，他与几个老乡上街，途经一个市场，口渴难奈，想买一些水果吃，可那些水果高昂的价格，令他们这些民工望而止步了。忽然，他看到一堆枣，那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜，只有6角钱一斤，于是他决定买一斤解解渴，一问价格，结果令他大吃一惊：3元 5角一斤?“这么贵呀，你们赚得太黑心了!”同行的一位老乡说。

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