“据我所知，已经有店铺通过线上渠道每个月增加了几十万的销售额”，少玲说，“跟着新通路半年后，我也逐渐有了便利店的经验和规划。等到过完年，我就将把精力放在新店以及线上店铺运营上”。

随着客流、销售额的稳步增长，京东便利店团队和少玲并不满足于此，开始了下一步的规划——如何吸引更多的线上客流，如何为园区里的顾客带去更多的便利，这都成为了少玲的期待。

在七八月份时，需要增加水饮的占比食必思黄焖鸡米饭加盟，同时，因为园区内很多汽车修理学徒以及开车来谈生意的顾客都是年轻人，因此需要引进一些新品、网红饮料来吸引他们。而到了秋天，需要适当增加一些方便食品、膨化食品以及冲调类的奶茶，减少水饮占比。这一调整使得店内在淡季的时候，也能够有稳定的销售额。

汽配城可以做什么小生意

就这样，场地问题解决了、人员问题解决了，而最让少玲头疼的商品问题，在京东新通路这里不攻自破，“京东便利店运营团队给我开通了京东掌柜宝账号，一步一步教我如何下单如何挑选商品最优惠，并且建议我挑选一些京东自有品牌商品，质量好利润高。而且掌柜宝还和店内的掌柜管家智能门店管理系统打通了，管理商品和库存十分方便，下了单就等着商品送上门”。

在20天左右店铺装修的时间里，少玲也找好了2位店员。为了让之后的服务更加专业和贴心，这2位店员还在京东便利店运营团队的安排下，来到了京东总部，进行了2周的便利店运营培训。

在经过双方两周的反复沟通和调整之后，最终的方案呈现在了大家面前——那个狭长的空间被利用起来作为FF区以及仓储空间，这样保证了其他货架、商品的组合具有连贯性，顾客进店购买商品，体验感也会更舒服。而根据京东便利店运营团队的建议，店内需要增加水饮商品的比例，于是在布局上，也增加了水饮区面积。

京东便利店运营团队在实地考察店铺时，发现这家五六十平米的场地有些“异形”：店铺中间有一个近1平米的圆柱子、一个横穿在其中的钢架；另外，还有一个七八平米的狭长型空间，以及一个室外扶梯的底端。这对于布局设计来说，难度不小，除开 FF 区外和收银台外，店内只有不到40平米可以利用起来摆放各种商品以及货柜，还要留出充足的空间给顾客挑选商品。

“就是形象上显得非常年轻有活力、商品选品要独特，比如京东便利店团队通过前期对店铺周围环境进行分析后，建议店内规划出FF区，为周边的人群提供随时可得的早点、热饮、热食。最重要的是，有长久的生意规划。”

“去年，汽配城里开始动员大家做便利店，服务里面的商家以及开车来谈生意的顾客”，少玲觉得自己可以，于是就盘下了一块五六十平的空店。在找了几家连锁品牌店了解详情后，她选择了京东便利店：“在和其他品牌谈合作的时候，发现他们都说得太完美了，而等我去店里做考察的时候，发现和实际情况相差很多。而新通路的京东便利店团队说得很靠谱很专业，我看到了想要的便利店样子”。

在北京五环边上，坐落着一个10万多平的汽配城，每天早上八九点钟开始，这里就逐渐热闹起来，各个商家相继开门迎接批零生意。而这时，京东便利店80后美女店主许少玲早就准备好了热乎乎的早餐、琳琅满目的商品，等着第一波顾客的光临。 做京东便利店，是从2019年开始的，而在此前的十年，少玲一直在做汽车零配件生意，也把店铺开在了京东上。那时候的她肯定想不到，自己有一天会和京东有另外的交集——做起京东便利店生意。

20年代已经来临，所有人都期待这崭新的十年。 80后美女店主许少玲也有自己的期待。2019年，她在汽配城的一片空地上，“种”下了第一家京东便利店；同时“种”下的，还有对这场生意的希望。随着2020年的到来，她的第二家京东便利店也开始试运营。对于未来，她憧憬道：“在新通路一直以来的规划和带领下，第一家京东便利店已经有所收获，相信第二家只会越来越好。”

总结一下，一家经营好的店面，首先是要有一个可以吸引人进入的位置，方便潜在客户进店询问；其次是要有稳住客户的销售话术，让客户相信这家店可以真正解决客户的问题的实力；最后就是要真的把问题解决好，让服务水平成为店面的口碑，让更多的人慕名而来。

第一家回复的是时间不一定，但是必须得把车开过来试，否则配不了，跟第二家说得十多分钟，不用非得把车开过来相比，确实第一家显得很逊色。

第一家的报价是区间价，差别就是手柄外观。而第二家就是一个最低价。结果第一家的价格比第二家还便宜二十块钱，但是第二家十多分钟就可以把钥匙做好农村创业发展经济的意义，并且不用非得开车来，其实车就在附近，开来不是很麻烦，就是停车会很难。

朋友进汽配城后虽然第一眼看到的是第一家配钥匙的，但是第一家的灯光偏暗，并且屋内陈设也过于简单，老板站在橱柜里看着朋友走过，没有说一句话。

两家店是紧紧挨着的，但是大多数人就好像是商量好了一样，直接越过第一家，直接到第二家，完全无视第一家挂出的“汽车钥匙”四个大字。

汽配城和高档小区底商、地下停车场等店面位置有着明显区别，其中重要一点在于汽配城里来往的车主对汽车美容、装饰、改装等项目可能有着自己独到的见解和喜好，是喜欢玩车的一群人，是对车特别喜好的群体。

环境对人的影响是非常大的，汽车美容店也是如此，汽配城里聚集着众多的汽车美容商家，选址在这里能够帮助创业者随时把握行业的新动向、新产品、新技术和在车主中**流行的项目和服务。在专业的大环境下，创业者可以灵活的通过调整业务来满足客户需求，走在汽车美容时尚的前列。

汽配城除了汽车配件汽车用品扎堆，还有一个明显的特征就是潜伏着众多汽车品牌的4s店或者经销商，新车的客户量非常大，如果经营者能够与汽车经销商达成合作互联网 创业 上市公司，新购车到店消费享受折扣，汽车美容店的业绩相信会源源不断。

选择在汽配城里的汽车美容店一般是自创品牌的创业者，对自己的经营项目和施工效果非常自信，汽配城是汽车配件、服务等聚集的地方，项目众多而且比较前端，这是车主选择到汽配城消费的理由。汽车美容店选址在汽配城里可以说是一场心理战，可以打消车主对施工项目的顾虑，专业的氛围让车主更加放心。

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