一些主播商家的表现，也正在印证这套逻辑的有效性。在平台的激励下，仅几个月，一批达人、产业带商家、全球购主播等开始通过短视频破局，崭露头角。

一些变化证明这一趋势。近期，淘宝直播2.0将流量分配机制，从成交的主要指标改为“成交、内容”双指标，明晰了“从内容种草到成交爆发”的双轮驱动成长新路径，内容好、转化高的直播间有更多机会获得曝光，官方也推出了不少短视频的激励计划。

如果说直播是淘宝天猫从交易走向消费的重要载体，短视频内容就是贯穿用户的动线。不少主播意识到，直播是货品的集中展示引流类网络创业项目实操心得，难以填充消费者们的碎片化时间，而短视频可以随时观看，也因此成为内容电商必不可缺的一环。

第一是品类优势。强内容属性的品类非常适合在直播间和短视频中做内容，例如茶叶、翡翠玉石、珠宝等。它们SKU（商品最小库存单位）少、非标准化，消费者需要一个特定的环境去了解产品，叠加戏剧化的内容，容易出爆款。

四会最赚钱的小生意是什么

通过短视频，老吴展示出的是一个熟悉翡翠知识和文化，同时拥有砍价技能的“砍价王”形象。这样的短视频，形成了粉丝对老吴的初步印象和信任感。一批粉丝开始从短视频跳转直播间。

在短视频中，老吴主打“珠宝鉴定师”的专业人设，将执拗的匠人状态和幽默的性格结合，输出一些找货、剧情类消费内容。他称自己自带笑点，每句话都是一个梗。

和其他直播间的启动模式不同，最开始，“老天鹅”直播间就选择直播与短视频并行。在老吴看来，这两个阵地与观众建立情感连接的方式有所不同，短视频可以持续建立密切的种草、陪伴关系，直播则可以实时互动，两者可以实现互补。

早在站外，老吴就靠着专业化的内容积累了几十万的粉丝，对内容和直播有着深刻的理解。“之所以再次在淘宝直播冷启动，是因为平台主力消费者的人群画像、购买习惯，更容易拓展高端货品。”老天鹅翡翠运营负责人刘辉表示。

老吴，玉石雕刻出身，广东揭阳人，在平洲翡翠行业摸爬滚打五年，是当地响当当的“老炮儿”。今年四月份才开始入局淘宝直播的他，坚信好货不怕晚。他创立的“揽翠老天鹅手镯”直播间，定位中高端货品。

据介绍，稳定输出十几条视频后，从短视频跳转直播间的人数显著增加。“差不多十多条之后，流量开始飙升，短视频带来的粉丝更精准，带动直播间销量平均提升了近25%。”老金翡翠的运营说。

以砍价视频为例，桌子前方坐着一名翡翠商，桌后则是主播，两人中间架着一台手机，镜头聚焦桌上一件晶莹剔透的翡翠首饰。玉石料子、挑选方式等专业知识也可以在短视频中一一输出。

如何往上再走一步？“老金翡翠”直播间试过很多方法，做粉丝运营、福利、专场。今年3月，团队开始接触点淘短视频，希望将更多的精准粉丝引入直播间。

从挨家挨户走播到商家蜂拥求合作，“老金翡翠”仅用了两个月。趁着风口，老金打造了主播团队，有了一定的粉丝体量，曾经最高一晚卖出200万。

很快，当地商家意外发现了一匹黑马——“老金翡翠”，老金翡翠的主播在直播间现场和翡翠商家砍价，听起来颇具火药味，一晚上可以卖掉实体店一个月的销量。

家族里很早就有人开始从事玉石行业，在原来的云南瑞丽经手边角料、建立供应链，后依托于旅游业，再到下一代赶上直播风口，通过源头代购直播带货的方式，扎根四会。成为当时四会最早的一批带货主播，老金与玉石行业，可谓有着千丝万缕的联系。

以往古老、神秘、暴利的翡翠玉石生意，正在被直播改变。几年过去，翡翠玉石直播行业从无到有，且火爆无比，入局的主播也越来越多。

9月18日晚，一家叫“老金翡翠”的淘宝直播间正在热播。镜头里，主播展示着一块玉佛观音，页面显示，直播间已有10.5万次浏览量；另一边，身处佛山平洲的“老天鹅翡翠”直播间也不时有新客进入，讨论着翡翠的做工和质地……

这是广东最大的翡翠玉器市场，也是翡翠玉石商人的乐园。天蒙蒙亮，前来采购玉器的客商便络绎不绝，良工美玉到处都是。每晚零点后，周围归于寂静，手机里的玉石翡翠直播间却开始热火朝天。档口主播、走播在镜头前展示商品。和佛山平洲、云南瑞丽等玉石市场一样，这里已然成为电商主播的财富圣地。

叶忠告诉记者，“网红”主播们收入不菲，做得好月薪超过10万了。“据我的了解，年薪超过百万的主播，在四会就超过了10位。”“采石翁”曾智敏也告诉记者，他旗下的主播平均月薪在五六万元。记者在万兴隆翡翠城看到，整个市场周边，“诚聘主播”海报铺天盖地。每一张海报都用鲜明的大字标注了“招聘主播”的需求：“具备翡翠珠宝行业知识和销售经验，有直播经验者优先”，而给出的底薪从5000元到上万元不等，提成则另算。

“小刘翡翠”负责人叶忠告诉记者，做销售翡翠的主播，还是有一定的门槛，起码要懂行，因为主播们主要功能就是帮忙砍价，粉丝对主播的信任来自主播对价格的把控是否精准，如果看价准，下次粉丝买货，自然会对主播放心。“懂行和砍价是主播的核心竞争力，我们主播主要站在粉丝立场，去压成‘白菜价’。”记者在一个网络直播间就看到，货主拿着一个小配件，叫价3800元，主播直接喊价1200元，最后成交。甚至，有的叫价数十万，被砍成了数万元成交。

如今，在四会一些翡翠专业市场里，看到的不是只有商户和顾客，还可以看到穿梭于各个摊位前的“网红”主播们，通过手机里的直播平台，与粉丝们实时互动，全过程展示翡翠买卖。也有货主拿着翡翠，到一些主播们设在市场内的玻璃房中直接销售。通常，主播会根据自己眼光，与各个档位的货主进行“砍价”，价位既达到粉丝们的预期，又留有货主小赚的余地，即可成交，主播则会从中收取1%到10%不等的佣金。

“以前四会翡翠市场主要接待的是批发商，现在通过网络直播，让货主跟消费者直接对接，减少了中间环节，完全打破了原来传统的销售模式。”在四会直播界中颇有名气的“采石翁”珠宝有限公司创始人曾智敏告诉记者，他2013年开始到四会创业，之前靠开夫妻店而业绩平平，2016年开始从事直播，到目前已经发展到公司性质发展，人员也由当初的四人发展到现在的近百人，2017年直播销售超亿元。

据当地业内人士透露，当前，四会玉器直播平台覆盖到淘宝等主流直播平台，直播从业人员超5万人，占四会翡翠玉器产业的30%以上；日直播销售超3千万，其中淘宝平台直播超2000万，占四会直播约70%。四会翡翠直播的销售主要以挂件、把件为主，兼顾一些摆件，销售对象面广，覆盖包括港澳台在内的全国各地的各类消费群体，以及欧美、大洋地区的翡翠爱好者，其中年轻人及专业人士居多。

据了解，四会是“中国玉器之乡”、全国最大的翡翠产品加工销售基地，年翡翠产品销量占据全国七成。记者在活动现场了解到，2016年下半年开始，四会玉器产业的网络直播销售开始萌芽，去年成熟并迅速增长，目前已由原来的个人直播逐渐转变成专业化直播团队经营。记者在万兴隆翡翠城就看到互联网创业2020最新模式，该翡翠城原北区近万平方米已改建成为直播城，直播公司直接把好几间十平米左右的玻璃房设到了市场内，方便货主送货。

目前，基地直接从业人员12人，间接带动就业人员30人。与此同时，黎敏英还积极安排工作人员参加各类养殖种植培训班，提高大家的养殖种植技术水平，真正做到“授人以渔”。

走上致富路的黎敏英没有忘记贫困群众，通过聘请农村贫困家庭劳动人员到自己的种养基地工作、开展养殖技术培训班等带动大家共同富裕，“授人以渔”。

去年，黎敏英的“瘦身鱼”产量达到了75吨，年产值约340万元。养殖扩展 种植转型除了养殖业，黎敏英还经营着两个蔬菜基地，不过，最近这两个基地要开始转型了。

黎敏英说，这个鱼塘原来是一个山塘，水深十几二十米，非常适合网箱养殖，不仅产量提高了，而且用山泉水养出来的“瘦身鱼”品质更好。瘦身鱼主要特色就是利用当地无污染山水养殖，养到5到7斤，然后停料三个月，再上市出售。”

黎敏英的“瘦身鱼”养殖基地四面环山浙江湖州小生意可靠吗，山清水秀。鱼塘里除了有大面积的开放性鱼塘，还有多个网箱，每个网箱里都养殖了几千斤的瘦身鱼，有鲩鱼、大头鱼、罗非鱼三个品种。

90后的她心中怀揣梦想。2014年，黎敏英在下茆镇浦洞村委会建起了一个70亩的养殖基地，刚开始的时候，养殖桂花鱼、黄骨鱼、草鱼等品种。

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