做小生意进货容易卖货难

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这还是做得比较好的店,这也是为什么我们经常看到,有些店你明明觉得生意挺好的,最后关门转让了,很多都是房东看生意好,租金涨价太厉害了,忙活一年,给房东打工了,干脆不做了!

就拿常见的百平社区便利店为例,一天的流水可以做到6千7千,假如周末做些促销,突破一万也不难,但你要知道,便利店的毛利只有18个点左右,如果做促销,只有15个点,租金就是几万,再抛去水电气、人工、损耗,最后的净利也不多!

做小生意进货容易卖货难

一般来说,做促销是留存可以最好的时机,你想把客户留住,就一定要有让可以愿意留下了的动机,常见的无非就是扫一扫,送点小实惠,充个会员,价格更优惠等等套路!

很多的店家其实都知道,要想把一个商品卖出去,就必须着重反复的强调产品的卖点,卖点越明显,就越能打动客户,产品就越能卖高价,这样操作完全没有什么问题!

以前店家做促销其实是有周期的,现在你在上街看看,基本上每个店铺都在促销,而且是一年四季都在做,网店其实也是一样的,各种节日,各种庆典接连不断。

然而,实际的情况是,总会部分店家以次充好、恶意竞争、破坏正常售卖价格、模仿抄袭等等!不把心思放在填补市场空缺、提高差异化服务、打造自己的核心卖点方面,总想去抢夺别人的食物,那自然就矛盾纷争不断加剧了!

这里说的安分守旧,不是坐等客户进店,而是你既然开店了,就要遵守一些商业的基本规则,与同行如何相处?与周边邻居如何相处,大家共同维持一个好的区域商业生态,只有这样客户才会被吸引到这个区域来,大家才都能分到一杯羹!

导致的问题是门店过多,客户完全不够分配,于是门店是开起来了,客户却很难进店,懂得线上营销的可能还好点,尤其是那些思维比较守旧、不懂得如何拓展客户的店家可就惨了,80%的时间其实都是无所事事的空守门店,唉声叹气!最后不得已,关门走人,然后又是一批其他人接着补上!

5年前开店其实还是有门槛的,手里得有一定的资金,要有货源,还需要一定的胆识敢去行动,现在开店的门槛变得很低,人们的思维意识变得更开放,很多人去开店只是觉得不想给别人打工了,就去开店,从业的人员鱼龙混杂,不守规则的人大有人在!

物产丰富,供大于求,一方面提供了更多的选择空间,另外一方面也会带来选择上的麻烦,就像网络信息大爆炸,会导致,真真假假,你很难找到真正有价值的重要、真实信息一样!

什么是好货?一是进价要低,二是品质要好,三是客户很需要,四是售后不麻烦,五是厂家得诚信,同一件产品,可能供应商就有几百个,分散到全国各地,能够从中选择出提供“好货”的商家就不容易!

最后,好业务不如好财务。做生意不算账,就等于瞎子摸象必撞南墙。做生意还是要专业的人干专业的事儿。个人认为自己做生意55岁男人做什么小生意好,可以采购、销售一肩挑,也可以东家、掌柜一个人做,但就是不能财务业务一把抓,东家、帐房一个人做。

第三,货卖了,钱还没有。那就是另外一个问题了,也就是定价或者价格策略出了问题,没有核算包括费用,税金等在内的必要“成本”,也就是原本做生意就要看本生利,没有看到本儿,就自然不会生到利了。传统相声《卖布头》里有很多这方面的道理,建议网上搜索看一下。

一部分用于进货周转,另一部分用于开支,投资,甚至理财。进货方面,务必注意:买卖三件事:进、销、存(对应的则是,开店三件宝:人、货、场),三者之间一定要有一个平衡关系,否则周转不灵,资金沉淀,沉淀(利息,或然受益等)成本,都有可能使得没有后续资金进新货,库存积压又带来跌价损失,那就得不偿失了。

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