姥爷贩牛的路线就是古代废弃的老驿路：从内蒙古牧区一太仆寺旗一平定堡一西辛营一莲花滩一马营一阳坊一赤城一样田一尚家堡一青罗口一黑峪口一大白老，进入北京。有时也走椴木梁经独石口到赤城。走哪条路是由畜牧水草和季片而定的。无论是莲花滩走东坝到马营，还是小厂经椴木梁到独石口，坝头是山大不同矣。”大坝划南北，也割寒暖，是明显的气候分界线。元人有记录：过偏冷上坝后，头不可梳，面不可洗，冷极也。那时滦赤线还没有开通，赤城一雕鹗一后城，还不好走；样田一后城这条路反而更近些。如果能在赤城或是张家口的市场上交易了，路途、时间都能少些，但最短也需要一个星期的时间。

贩牲口这种买卖，利润并不是很大，却是有挣有赔，付出的辛苦也远远超过其他行业。最苦的活儿就是赶牛，要大清早起来把牛赶到草滩吃饱，早晨天冷，腿上沾满露水，时间长了，就得了腿病。赶牲口和拉货不一样，遇到好草滩就需要停下来，一路上走走停停，一天最多能走五六十里，天大黑才歇息。从内蒙古牧区徒步赶牛到延庆大柏老，单程需要半个月时间，行程800多里。

沽源县干什么小生意好呢

贩牲口的进货与其他行业不同，“货物”不是一个产品一个档次，因为每头牛都是不一样的，所以养殖贩卖最主要的是买牛，买得好不好决定了这一趟的盈利有多少。贩牛人常说的“买出秀气才能卖出秀气”，就是这个道理。可是要买上好牛却不是件容易事儿。当时的，一户养牛不过四五十头，羊不过四五百只。新华村紧邻牧区，正好处于“起点”的位置。因为沿途别处的牛良莠不齐，所以每次姥爷先从牧区收上十来头年薪百万的小生意能做吗，或者四五头小犟牛饲养着，一批走一趟，因为都是徒步赶牛，每趟至少需要四五天。

叶兴庆指出，电子商务可以增强贫困地区农副产品的市场竞争力，在电子商务的新业态下，拼的是产品本身的特色和质量，而贫困地区因远离工业化地区，具有良好的农产品产地环境，消费者更加信任。“农民主播团”模式未来要想在广大农村地区立得住、行得远，至关重要的是诚实守信，赢得回头客。

张文波提到，已经有许多农村妇女在学会通过直播卖货后，成了村里人学习的榜样。“通过直播、短视频、微商这些新的东西、新的理念，农民跟外面的客户直接接触，既开阔了他们的眼界，也带动了乡村振兴的新活力。”

北京中农服农业科学研究院执行院长、中国电子商务协会县域电商发展委员会秘书长张文波是“农民主播团”项目的发起人之一。在他看来，这个项目最大的意义在于，既帮助农民卖货，实现脱贫增收，也帮助他们看到外面的世界，改变其思维观念。“这个项目也是对‘扶贫先扶智’理念在电商扶贫领域的一次成功践行”。

在武乡、沽源等地给农民培训了1年多，她感觉自己的案例确实在影响着当地农民的行动，而农民对脱贫增收、电子商务的渴望也点燃了她培训更多农民的热情。12月4日~6日在沽源举行的“农民主播团”培训原本计划只招募30人，但在培训的第一天就来了70多个，很多五六十岁的农民，顶风冒雪赶来，笔记写了好几页。

如何教会这些基础薄弱的农民用好直播，并且还能卖出货？戎涛和他的同事雷荃琴刚开始也犯难。“来参加培训的农民都是50岁以上的，40多岁都算很年轻了，这么多人连淘宝都不会用，咋办？”

截至目前，已有300多名农民正式加入“农民主播团”项目，还有数百名农民在接受筛选和培训。这些农民主要来自山西、河北、河南、湖南、新疆等地，大多是年龄大、文化程度低、家庭困难的普通农民，而且中老年女性占绝大多数。

据中农服沽源电商示范县项目经理戎涛介绍，类似的故事还在很多农民身上发生。在武乡县，有做挂面的农民通过“直播+微商”，一个月销售额超过4万元；在沽源县，有几家农家乐通过“接地气”的直播，吸引了数十位北京、天津等地的游客前来观光旅游；还有一位60多岁的李大妈直播自己制作手工棉裤的过程，月销售额达8000元，挣得比村里一些年轻人还多。

逐渐增长的订单坚定了任利红做直播卖自家农产品的信心。她开始每天通过直播介绍自家的农产品云南农村创业创新项目，还教购买者用这些杂粮做家乡的美食。今年新小米成熟后不到一个月时间，她家的3500多公斤小米销售一空。

2018年2月，在中农服组织发起的“年货大集”直播活动的带动下，任利红在家一边剥着玉米，一边开启了自己的第一次直播。在直播间里，她晒着自家种的小米、苦荞茶、手工挂面，也聊着村子里的新变化。

任利红就是武乡县“农民主播团”的一员。前些年，她一直跟随老公在外打工。2017年11月，听说村里举办了“微商培训班”，可以学习在手机上卖自家农货，她专门请假回家参加了培训。经过培训，她开启了自己的农民微商之路，但因为流量太少，她的农产品无人问津。

在两周的直播活动中，许多武乡农民第一次注册直播账号，开设直播间，在镜头前操着不太流利的普通话，讲述自家农产品的春种秋收和营养价值。让他们惊喜的是，所有参与直播的农民都获得了订单。在“年货大集”直播示范效应下，武乡县越来越多农民加入到直播卖货的行列，“中农服农民主播团”也正式落地武乡。

和沽源一样，位于太行山西麓的山西省武乡县是典型农业县，也是国家级贫困县，农民缺乏创收手段。2018年春节前，北京中农服农业科技股份有限公司开始尝试带领经过培训的农民，在“一直播”等直播平台上发起“年货大集”直播活动，教授农民通过直播的方式来推介、销售自家农产品。

张永红觉得，自己和许多村民一样，正在通过互联网逐渐跟上时代的节拍。“虽然在农村，但比城里人活得自在，以后没事了用手机做点小生意，日子就更美了。”

聚焦长远目标，联动“出招”。立足全县“六区四镇一带”产业布局和架豆产业发展布局，将“党建+”作为推动全域架豆融合发展的重要抓手。计划在未来3年内自己做小生意能买社保吗，将分区域谋划建设西辛营、四合庄、柳石窑3个行业市场，推动发展。（通讯员许爱英 张丽娜）

聚焦市场效能，支部“破题”。西辛营乡综合执法队规范整治监管，有序推动西辛营村市场规范化管理。据统计，该市场覆盖周边5个村，销售网络辐射沽源、赤城、崇礼、张北四4个县，日交易量可达40万斤，年销售量可达4万吨，销售金额2.5亿元左右。可吸纳周边村约100余名无种植能力群众务工，人均增收约1万元。

张家口沽源县西辛营乡围绕“党委+支部+协会+农户”的模式，不断加大产业结构调整力度，积极引导鼓励群众发展种植架豆产业。今年该乡发展架豆种植面积11785亩，覆盖全乡21个行政村，同时辐射周边县乡近50个行政村，构建起了沿“张沽线”的百里架豆产业带。

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