买一台普通的钢琴，用于教学，也就12000上下，钢琴的闲置率也比较高，买了就放那儿了，如果利用共享经济，试试能否盘活这个市场。

二线城市钢琴培训的价格，初级的一节课在120左右，部分高档小区在150左右，一节课45分钟左右。这个价格对于普通家庭来说，还是蛮贵的，一般一周上一次正课，陪练一节课，算下来，一周的花费在200左右。

做什么小生意能兼顾教钢琴

在客单价方面，音乐笔记是按照不同的等级和陪练次数来收费，价格从5千块到2万块不等，用户购买的课程中即包含“大眼睛”陪练机器人。大眼睛的单个售价为1299元，据闫文闻透露，目前音乐笔记的硬件销售和订单在数千万元左右。“人和机器相结合，可以把传统的运营成本砍去一大半，因为教育本身就是一个劳动密集型行业。”

目前音乐笔记有数百位陪练老师，并且以全职为主。为了保证钢琴陪练的效果，音乐笔记还和中国人保合作推出了“音乐笔记钢琴考级险”互联网金融创业计划书范文，琴童凡是考级不过将获得培训费用损失补偿。

在教师资源方面，音乐笔记所有的陪练老师主要来自九大音乐学院的专业老师，有三年以上授课经验，并且带过考级班，一般平台上教师的通过率控制在5%左右。在正式上课前，教师还会有10次试讲，好评率在90%以上才能通过考核。

闫文闻给音乐笔记的定位是一家钢琴陪练基础设施和在线服务的提供商，因此在曲库方面，目前音乐笔记签约了40位雅马哈、斯坦威一线钢琴演奏家录制了5000多首视频，可以供学生在练习时作为参考。并且这些视频中对应的每个音节都会被提前分割好，琴童可以任意选择一小节跟着大师的示范来练习。

对于家长来说，孩子练琴结束后，可以看到孩子的练习报告，细分到每一个音符的弹奏，“秒懂”孩子练习中的错误细节，并且能够及时掌握孩子的练琴进度和进步情况。

“它单独使用的话叫陪练机器人，但是当它应用在陪练课程中，便起到电子助教的作用。”闫文闻说，通过“大眼睛”，钢琴老师可以在线同时辅导多位琴童。

对于琴童来说，一方面可以通过面前的Pad看到重点标注的琴谱，“大眼睛”也能将孩子的弹琴动作和曲库进行对比，可以随时纠正错音、节奏等问题。闫文闻说，陪练机器人有30多项专利，对音准、节奏判断的准确率在99.5%以上，并且实现毫秒级反馈。

具体来说，琴童可通过线上与陪练老师进行一对一的互动。由陪练老师帮助孩子解决练习中错音、节奏、识谱等问题，并配合主课老师完成每周主课作业。其余时间，孩子跟随大眼睛钢琴陪练机器人的练习模式进行慢速、单手、合手、分乐句、分乐段的练习。陪练机器人不仅能随时纠正孩子错音、节奏问题，还能记录所有的练习过程视频与数据，并生成练习报告，供主课和陪练老师参考。

当时，这种可穿戴设备主要通过B端的琴行来销售，销售额数千万。接下来一年多的时间里，音乐笔记团队不断收集用户的反馈。可是收集上来的结果是，试图通过腕带的八个维度来提高孩子的练琴效果本身过于“超前”了。他们发现，利用这种方式来提升练习效果对用户来说过于复杂，在普通的陪练过程中，核心需要解决的是音准、节奏、连贯性的问题，其它的如指法、双手配合、紧张程度、触键力度等问题，更多牵涉到偏专业领域的学习，对于普通练琴的孩子来说有点太超前了，这也导致了用户的使用场景更为复杂。

具体来说，音乐笔记是通过结合音频分析、动作捕捉、视觉分析、肌肉电采集等技术做成可穿戴设备，琴童将腕带戴在左右手上，就可以从乐句、节奏、触键准确性、双手配合、指法、紧张程度、触键力度、演奏法八个维度来判断自己的练习情况。

而之选择从钢琴陪练而不是钢琴教学切入，是因为闫文闻看到钢琴学习和英语学习不同的规律。“学钢琴，练习是很重要的一部分，但是对于钢琴教学来说，很大一部分程度上是离不开线下的，所以通过机器只能先替代掉陪练这部分的重复劳动。”

在他看来，和高尔夫一样用手最多的是乐器练习这个细分领域，在众多乐器中，闫文闻首先锁定了钢琴。因为在整个钢琴学习的链条中，练琴这个环节频率最高，但练琴的痛点是，孩子没有耐心练，陪练时大多数家长又不懂。

受Zepp的影响，闫文闻依然选择从智能硬件切入，而商业逻辑也和Zepp相同：在一个应用场景里，通过机器的传感器和算法的接入来代替重复性劳动，包括一些基础性的判断和数据分析等。

早在2009年人工智能还未火起来时，闫文闻就担任针对高尔夫练习的可穿戴设备Zepp的联合创始人和COO，并把产品销售到全球100多个国家。当时还没流行机器学习的说法，Zepp就是利用陀螺仪传感器，通过轨迹的捕捉来分析用户的挥杆动作，帮助其规范练习。

今年10月，音乐笔记宣布完成云启资本领投，蓝象资本等上轮投资方全部跟投的数千万元A轮融资，此前还曾完成了1300万人民币的天使轮融资。

马肖风有十几年人才测评相关的经验，他很清楚，在整个教育链条上，练测评的技术是有市场的。而云启资本的执行董事陈昱，一方面懂技术，同时也会弹钢琴，今年4月到公司弹琴体验一番之后，发现产品效果比想象中要好，便决定投资。

他还记得两年前，蓝象营的柏宇、文博、亚超和人称“马叔”的ATA董事长马肖风几个人来找闫文闻，他们在办公室里对着小黑板不断梳理商业模式，一包烟抽完，蓝象营便拉着马叔一起投资。

状态好的日本原装二手琴，国内的售价比日本国内还便宜，更比欧美市场便宜！这是事实，不像你说的暴利。反而大部分品牌的新琴，才是利润很高。追求高品质，好音色的业内人士，才会选择性价比极高的日本原装二手钢琴。请外行人士不要妄加评论！

其次，从使用钱款来说，一般要求押金8000元，年租金2000左右三年付，这样一次性就交了14000元。而你与对方签订合同时，确定了钢琴售价，也就是租金可以抵销售款。我看了一下，一款入门款99新都要15000元。也就是说，租给你三年半以后，除非你买了，否则你还要租下去，还要交钱。所以大概率人会花15000元买下这台钢琴。实际上，同样价格可以买星海、珠江、海伦任何一款全新的中端钢琴了。

孩子上高中前还是让他学点音乐吧！毕竟中考艺术特长生可低四十分进好高中，上大学艺考生可低上百分啊！至于买琴还是租琴都是必须的！若买琴当然要买好琴，这是要传家的呀！！！

老师看到你购买意愿不强，一般也会推出出租方案。出租的琴据称是99新，每月租金一百七八到三百元不等寻找西安互联网创业合伙人，三年起租。我老婆又跃跃欲试地想租，我让她冷静。

我们这里租琴一天三块钱，海伦钢琴。上课的话一对一八十到一百五，一百居多。去琴行一般一百五

培训机构一般会代售一款钢琴品牌。老师在培训的时候会向小孩子的父母进行推荐。以我所在的培训机构主要销售的一款名为spring斯宾的钢琴品牌为例，开始我觉得挺高端的，听着就像是德国意大利的，差点冲动买下它。后来认真上网搜了一下，发现这款钢琴在网上根本没有知名度而言。再次询问机构老师，机构老师说这是香港背景的国资品牌，语焉不详。个人估计应该是某浙江国货贴外国标签。

刚刚给孩子报的，上课费用，租售套路跟作者说的一样，很正确。

以我这个三线小城市的情况看，老师一对一培训也就只有一小时120元钱。细想起来真的不贵，那些小主持人、书画美术培训看上去便宜，实际上都是大班上课，一个班二十个人一个老师，但是一个钢琴老师一对一只教一个人，120元每小时，虽然是孩童启蒙，个人认为这辛苦钱也是合理的。

博美钢琴，怎么样？对于初学者

女儿学琴已经半年了，在选择好几个培训机构后，开始考虑租琴或者买琴了。看了半年钢琴加盟古色传香特色快餐，了解了各种各样模式，发现这真是一门暴利的生意。

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