浙江某箱包企业平湖工厂厂长 于新房：为了适应跨境电商客户小批量、个性化定制的需求，我们工厂推出了“不限量起订”模式，几个、十几个箱子，我们也能接单。为此，我们打造了一条柔性化生产线，从一个产品到另一个产品转换，中间产线的调整时间只需要半个小时。

浙江某箱包企业总经理 陈王伦：销售端来看，我们现在自主品牌和贴牌加工，自主品牌占40%，预测未来自主品牌应该能超过50%。

浙江平湖做什么小生意赚钱

记者了解到，浙江嘉兴平湖目前有规模以上箱包企业40多家，过去，这些企业主要为国外品牌做贴牌代工，产品附加值不高。现在，当地的箱包企业通过海外收购和自建品牌等方式，不断提升自身竞争力。

在一家箱包企业的生产车间里，记者看到一台大型喷墨打印机，正为一款箱包绘制卡通图案。这些年，企业拿下十多个知名IP，打造联名款箱包。这些产品在欧美、日本、东南亚等市场销售出色，帮助这家箱包企业的产品成功站稳100美元以上的中端市场和200美元以上的高端市场。

浙江义乌某箱包生产企业负责人 张永利：我们现在订单排到七月份中医 互联网创业机会，生产周期比较长，客户需要等三到四个月。所以我们要投入新的产线，把生产周期缩短到45天。

负责人告诉记者，海运价格回落以来，箱包生意持续回暖。看好今年的市场行情，他们已经花费上千万元购入了三条全新的生产线。目前产线正进入调试阶段，预计今年五月就可以正式投用。

去年下半年以来，集装箱海运价格一路下跌，目前一个集装箱出口欧洲和美西航线的价格，分别由最高点的9000多美元、15000美元左右，下降到目前的1000美元和1500美元左右，国际物流成本降低，这为箱包出口企业提供了利好。

订单的火爆，源于海外客户的回流。去年底以来，这家企业专程前往欧洲拜访老客户，连续参加德国奥芬巴赫、美国拉斯维加斯等专业箱包展会，一口气拿下500多万美元意向订单。在“小商品之都”义乌，越来越多的海外采购商回到这里下单，也带动了箱包生意。据义乌商城集团统计，兔年开市以来，每天进入义乌国际商贸城采购的外商，超过了千人，较去年同期增长17.5%。

这几天，位于浙江嘉兴平湖的一家箱包企业生产基地，生产线正开足马力赶制欧洲客户下的一批新订单——5万只行李箱。仓库外，工人们忙着把刚刚下线的产品搬上集装箱卡车，随后，这些货柜将通过上海洋山港或宁波舟山港，发往欧洲、北美、日本等国家和地区。

我国是全球箱包的第一制造大国，数据显示，我国生产的箱包已占全球近40%的市场份额。随着海外客商的回流，今年我国箱包出口呈现持续复苏态势。

新埭派出所民警杨晓东说：“金额的话，输得多的人可能要输掉十几万。 一般参赌的话广东会创业互联网科技，也是几百到几千都有的。当时就那么两天，基本上都是上午到中午玩一会儿。 两天加起来有八千多块钱。”

嘉兴平湖新埭镇鱼圻塘村开了家茶室，平常生意十分冷清，最近老板娘想了个办法，这个茶馆一下子热闹起来了。您可别以为这是茶室的生意好转了，这事儿可没那么简单……

这一幕令人欣慰，一个城市的发展，不仅需要韦健这样的领头羊，还需要无数默默付出的外来客。但他们不是过客，他们是这条产业带上的“新平湖人”，有了新血液的注入，平湖发展才能更长远，把羽绒服生意做到全中国，乃至世界。

韦健这样的人不是个例，无数外来客也看准这里的羽绒服生意，和韦健一样做起拼多多店主。每天从上午忙到星夜，通过一根根隐形的网线，把羽绒服从这里发往全国各地的消费者手中。

商场卖两三千的羽绒服，在平湖三四百就能拿到货，因为原产地优势。而网上销售就是让原产地的羽绒服做全中国的生意，韦健通过原产地直发，跳开羽绒服和消费者之间的中间商，高质、平价也让他的生意越做越红火。从17年转战拼多多至今，韦健店铺销售额日益增高，目前日销稳定在10万元。

韦健生于80年代，一毕业就开始做羽绒服，在平湖羽绒界内摸爬滚打十多年。随着羽绒服行业发展进入新时代，韦健紧扣时代脉搏，抓住国内电商的发展红利，把自己的羽绒服搬到拼多多去卖。

这座南方小城，虽说人口只有70万，却让中国人真正扛过了凛冬。如此庞大的从业人数，也意味着当地竞争大、新旧更迭速度快，有人在洪流中被淹没淘汰，有人却紧跟时代潮流，在这座羽绒城站稳脚跟。

这话可不是无中生有，因为浙江平湖出产了全国8成以上的羽绒服，从嘉兴市区往东30公里陕西蒲城适合做什么小生意，就是号称羽绒服“制造中心”的平湖。上世纪70年代末期，平湖就开始做起羽绒服生意。如今，以平湖·中国服装城为中心，连同附近的几个村镇，共同构成平湖羽绒的闪耀星盘。

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