2022年可以做智能家居吗？这可算是今年我被问到最多的问题，毕竟从今年开始，智能家居就太火了，火到烧遍整个建材圈。作为一个在智能家居行业10年的智能家居经营者，我是这样去看这个问题的。

我们都知道：买卖双方只有建立起良性的互动，市场规模才能越做越大。消费者愿意不断尝新是驱动智能家居企业不断升级迭代产品的动力，而智能家居企业只有完善消费者反馈的技术瑕疵，不断迭代产品，才能获得忠实的消费者基础，包装概念做一锤子买卖，不是智能家居的未来。

智能家居小生意好做吗

最近绿米出了人体场景传感器FP2，能测量到目标有无、距离、角度、运动方向、速度、行为姿态、数量、微动等信息加盟酒店需要多少资金，从能而识别到3个不同目标物体的姿态，包括是否处于睡眠、静坐等状态，判断老人儿童是否跌倒、人的行动方向等，但它需要一直连着电源使用。对于后装的小伙伴就不太适用。

当然，除了窗户的智能开关，现在智能传感器升级也越来越快，但有一些传感器却需要插电源，如果没有提前预留电源位，便与这种产品无缘，继而某些智能职场也无法实现。

小编曾经就非常想实现智能开关窗，想要它可以根据天气情况自动开关窗，可以在天气晴朗微风或无风的时候自动开窗换气，又可以在风大、下雨、下雪、下冰雹的时候自动关窗。找是能找到可以实现这种场景的产品组合，但是安装条件不符合，再把窗户重新换一遍花费太高也不值得。

这对于初次想尝试智能家居的消费者来说，不仅没有感受到智能家居带来的舒适体验，反正觉得实现一个简单的动作，需要的智能化设备太多、太过复杂从而对智能家居失去兴趣。

总体来说，当下智能家居的场景自动化都是比较机械化的，没有自我学习用户习惯，自我优化的能力，无法真根据用户的行为规划自己的执行动作，想要无感化的智能家居体验就离不开多种设备的通力协作。

比如你在看书时，动作幅度太小，像小米49元这种普通的人体传感器就感应不到你的存在，会自动灭灯，这肯定不是你要的，这就需要人体存在传感器。

拿最简单的场景“人来灯亮，人走灯灭”来说，如果想要全屋实现这种效果，像你晚上进到一个房间会开灯，在这个房子看书、游戏，甚至是发呆一段时间内都不灭灯，离开房间时关灯，走出房间时走道上的灯会亮起，进入另一个房间时灯又会自动亮起。

特别是家庭成员多的用户，要同时满足多个成员的居家需要，就要求智能家居能实打实的更“聪明”一点，不能是概念里描绘的单一“聪明”场景。

智能家居行业每一次软件升级、新硬件发布、甚至是场景的一次重新包装，都是概念先行，先给用户一个美好的想象，可用户在这一个想象上延伸了更多美好时刻，到线下去体验时一一验证自己的想象，突然发现有些场景自动化无法实现，造成了很大的心里落差，让消费者有了智能家居都是“智障”的错误认知。

老板们不仅要开体验店、卖产品、做服务，而且还要科普智能家居相关知识，帮助用户理解智能家居到底能干什么！不能干什么！费好多口水终于给消费者讲明白了，但也把消费者讲走了，最后只剩一句感叹：智能家居的生意太难做了！

现在人工智能发展的速度这么快，按说智能家居应该是乘着东风席卷家居市场，但是目前消费者仍觉得智能家居的智能化很初级，不愿意把智能家居加到装修的必备清单里，导致智能家居市场规模增速下降，做这门生意的老板们也有苦难言。

智能家居的核心虽是“软件”，但呈现给消费者的是“硬件”，在硬件利润薄如纸的情况下，想依靠硬件的利润，在研发层面高投入，难以为继。

综上所述，我认为智能家居行业难以盈利是一种错觉，原因是很多企业背离了市场应有之原则，或跟风式进入该行业，但对行业的理解有偏差，总结如下：

如果对智能家居进行细分，子系统有：控制系统、网络系统、智能照明、智能窗帘、智能面板、智能安防、智能影音、环境监测、智能家电

也许将此类企业划分为“智能家居”，各位看官有不同看法，但放眼整个行业，只有这个群体是以正常的方式在经营，将本求利，其他均为将本求未来。

如果中国智能家居行业，若干年后只能保留两三个平台，其应该确保自己是其中之一，所以跑马圈地也很重要，不要再分散精力，不要再刺激自己的客户（比如：自己做硬件）。

智能家居行业的发展，一定会深度捆绑此类企业，最少对于家电行业如此。如果其对智能家居有深刻理解，并持之以恒的坚持，假以时日不可小觑。

其往往是规模较大体验式小生意哈尔滨哪里有，研发能力也没问题，但主业已经发展的较好，看到智能家居普遍未盈利，有点畏手畏脚，且对智能家居行业的理解不足。

此类公司在研发方面，有大量投入，硬件依靠贴牌获取，主要优势是产品设计感较好。劣势也非常明显：市场营销、产品研发投入较高，硬件定价要远高于成本，才能达到盈利的目的。

网络公司的优势是“软件/系统的研发”，但对于硬件的销售，其能力跟不上雄心。他们能开发出非常好的软件产品，但硬件的渠道销售能力欠缺人意，这是由企业基因决定的。

网络公司进军智能家居，往往是将智能家居定位为战略性部门邯郸农村创业好不好干，对未来有一个宏大的设想，为了实现这种设想，设置了庞大的研发团队，每月研发投入在几百万至千万不等，收入和研发投入严重不匹配，不盈利很正常。

如果企业定位是“智能硬件供应商”。在智能照明、智能面板、智能安防、智能小家电等不同细分领域内，均有一部分企业已经在盈利，原因是此类企业将本求利，符合市场规律。

如果企业定位是“系统供应商”，未盈利很正常。此类企业往往是收入一百万，研发投入两百万，对智能家居部门的定位存在战略性目的。这种做法，且不说智能家居行业，任何行业都无法盈利。

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