一般来说，童鞋代理们从厂家直接进货的话，成本价应该是很便宜的，净利润应该在15%左右，加上厂家活动，优惠政策、年终奖励等等，童鞋代理的净利润不低于20%。要是店铺经营有方，童鞋代理在目前的快消行业中利润算是比较高的一个行业了。

小孩子身体长得快，每到季节交替的时候，就要置办新衣服新鞋子，且现在的家长特别看重孩子的成长，鞋子都买好的贵的，所以，卖童鞋是非常有市场的。

就整个市场占有率来说，现在小孩衣服店大概是童鞋的店的N倍左右，店铺多了，就形成了了打架格斗的竞争状态，童鞋在整个利基市场目前还处于比较空白的状态，近段时间来，童鞋的需求增长速度明显超过了小孩衣服的需求，因此，开个童鞋店的利润至少是开小孩衣服店的N倍!

做小生意创业卖鞋子好吗

我国大部分的童装品牌都在一线城市进行激烈角逐，而忽视了小县城、小城镇。我国小县城中低等价格童装的销量正以每年40%的速度上升，所以只有好看在中低等收入群体的小县城开一童装店是很受欢迎。

9、我是一名90后，创业让我对一些事情的看法更加的客观，心智更加成熟，下一次创业，我肯定会选择标准化的产品或者服务，快时尚过于快，不断的产品变更，资金不足的话很难做起来。

6、阿里巴巴上做批发，不能上架三条杠的鞋子，不能上架带有仿版的鞋子，即使logo不一样。因为阿里巴巴会顾忌大品牌的利益，为避免不必要的麻烦，所以还请慎重。

4、树立品牌意识，认真做好讲故事，诉情怀，踏实做产品这几件事。质量为王，质量不好的产品留不住客户，更会把自己带入恶性循环的圈子。所以要树立品牌的时候，有钱做点公益或许更好一些。

经历了这些事件，合伙人逐渐退出了，就剩下我和我妻子在坚持了，想办法，找出路。9月份，我们考察了杭州、常熟两个大型的批发集散地，并且去了数十个工厂了解产品款式以及相应价格。我们准备到家乡的二线城市开档口，货源渠道我们比一般的批发商更有优势。

8月下旬，我正在发货的路上，旺信有消息，打开一看，小红鞋被投诉严重侵权，投诉方是广州阿迪达斯公司。我们很慌，产品被投诉，我们立马下架了。

8月份很流行一款小红鞋，美名曰爆米花。原版是阿迪达斯的款，福建和温州这边的厂家开始仿起来了。一时间市场上全部在卖这款小红鞋，只是logo不一样。后来，我们觉得这款小红鞋可以做，于是上架到我们的阿里巴巴旺铺上。我们的阿里巴巴旺铺自从开通代销市场，我们的客户每天都在增加，小红鞋也有了订单。我们以为阿里巴巴我们可以做起来了，事情往良性发展。

做了一段时间，我们更加了解这个行业，温州的批发档口分为两种，一种是工厂直营的，一种是贸易形式的。前者的批发价格一般是出厂价+5元，后者是出厂价+10到20元。一个档口会和多个工厂合作，特别是备货的工厂。备货的厂基本是小厂，主要出货渠道就是这些贸易型的档口以及阿里巴巴生鲜超市加盟店排行榜，主要供货对象是淘宝卖家和微商。工厂会和很多档口同时合作，以至于你到市场上经常会发现多个档口产品一模一样。产品没有差异化，便是价格上的竞争。所以不同的档口，有些加10块钱，有些加15块钱，还有些加20块钱。其实都是一个厂的，档口也都是到厂里拿货的，能卖一双赚一双。

但他们要求颇高，要求价格低，最好是出厂价，材质要好。这种产品我当然提供不了，因为我本身就是代理，已经高于出厂价了，我低利润甚至零利润给代理，也不能太低了。

当时我也想卖独一无二的产品，那就的去工厂下单子，可没认识的人，挨个厂子去找，有门卫的厂家都懒的理我，跑了几天终于有个小厂愿意和我合作，结果人家做不出我要的东西，我也只能再三妥协这个设计不要了那个设计不要了，人家问你要几双，我说先来10双，人家把我拒了，告诉我一套开模就上万，10双鞋还不能上流水线，年薪10万的师傅还得花1个星期专门来做你的鞋子。

找产品主要有几个渠道：1、批发市场（温州国际鞋城、老鞋城、国际淘宝城）；2、备货的工厂；3、工厂下单。三种渠道中前2种比较适合初期，因为不知销量多大，减少备货风险是最关键的。

2年前，我没有任何资源，带着老婆和2个合伙人去了温州，注册成立了一家公司，并且还注册了商标。开始我们的女鞋零售事业。从淘宝、微商入手，打造一个社群圈子。

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