在这里，要着重讲一个问题，做医疗器械的销售，从来不是单纯得拉关系、靠套路！专业素养、与人沟通能力、独立思考和抗压能力、足够坚定的毅力才是最应该具备的能力。

作为销售，只要对自己的要求足够高，并寻找自己的优势不断放大，实际上，公司是可以看到你自身价值的提升，那么涨薪与收入的提升是很正常的。

作为一个销售，完成既定目标业绩是最基本的，也是最重要的，也是留在公司最基本的保障。但是如果你对自己的要求仅仅是“完成基本业绩”那么简单的话，那么收入水平很大程度上就与你的“付出”成正比。收入也就取决于你负责的区域和产品。

原因很简单，像波士顿这种医疗器械行业内的“巨无霸”，全世界的医院都知道这家公司。所以往往对于新人，不会有什么压力，因为自带品牌效应，去拜访客户也很轻松，就算不会选择自己销售的产品，但至少都会有跟客户交流的机会，这就是一个很好的开端，做销售，最重要的就是人脉，虽然生意不成，但是拓宽了一条人脉。

做医疗器械小生意怎么样

小企业被吞并，给大厂代工，夹缝中生存。很难很难

在各平台统计数据也可以看出，空气消毒机的销量还在不断攀升。如果中小企业能及时入局代理热销产品，拓展渠道，就可以在该品类市场中获得优势。

比如紫外静电空气消毒机，它在上市之后，就在医院中得到了广泛的应用。机器占据空间小，启动后能快速开始循环吸入空气，杀菌消毒，有效预防病毒传播，效果非常好。

集中采购大幅度降低了医用产品的价格，加剧了医疗市场的竞争，有利于生产规模大的市场龙头企业发展，而中小型企业想在价格战中取胜是非常艰难的。

2023年，集采还会进一步扩大医疗器械领域和覆盖范围农村博士生毕业创业成功，对于中小型医疗器械代理公司，应该如何调整，才能顺利的生存和发展下去呢？我们可以从以下几个方面分析：

行业越来越正规，法律法规也越来越严格，大鱼吃小鱼，这里的大鱼是类似于集采这种大鱼，当然小鱼一样可以跳龙门，踏踏实实一样养家富足。

医疗器械行业也跟其他行业一样，在鼓励国产替代进口，大力发展科技，避免卡脖子。华为公司的遭遇就是一个活生生的例子，目前已经在开始战略部署，医药改革30年，这些都是民生问题，人们生活质量提高，先生后活。

在医疗器械行业，我国暂时在全球中排名第二。但参考前几年发展迅猛的行业，如医疗、教育、保险、金融，这些行业都张开大门，从最开始的混乱、暴利、门槛低，逐渐在变化肃清，未来的老龄化必然也会给医疗器械行业发展带来机遇。

从业者的整体薪资水平会高于平均值一点，因为门槛有一定的高度，主要在于专业水平，比如要熟知医疗相关的知识，这就需要在这个岗位上努力学习，需要时间去沉淀，一般需要大概一年的时间才可能在业务上游刃有余。

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