我丹东的，的确好吃。的确打药，不过并不是以前吃西瓜那种膨大剂啥的。草莓咬一口，里面是空心的话，就是有膨大剂，这个99草莓，每年都很火爆在当地，贵也很多人买个三斤五斤的，已经成为时尚了，现在走出丹东市，真心感觉到高兴。如果我也能参与其中就好了

回望一路成长的经历，董希望常说的词是“幸运”。“店铺的发展速度已经超过了想象。”董希望表示，“我已经叫了大学时期的好朋友回来帮我，现在也正在找地方，考虑再建一个更大的仓库，上架更多的水果生鲜。2021年，我给店铺定了个小目标，销售额到5000万元。”

丹东有什么小生意好做

丹东的商贩都跑庄河收草莓，然后拉回丹东打包发货，还有的直接在庄河打好包装日本料理加盟店排行榜，直接拉倒丹东的快递公司发货，这样物流信息就显示丹东发出，别问我怎么知道的哈。

截至目前，董希望的店铺已有丹东草莓、鞍山南果梨等多款产品享受拼多多“百亿补贴”，并拥有专人对接服务。在活动报名、资源优惠等方面，董希望也成为拼多多优先考虑的对象。

正宗的九九草莓是我们东港的马家岗镇好吃，现在为了炒作把区域扩大，市面是卖个草莓不叫九九草莓都不好意思卖

▲农户正在通过简易支架，把摘好的草莓运出大棚。此前，为推动地方农产品销售，拼多多推出了农产品“原产地直发”，希望通过资源倾斜、活动扶持等举措，帮助更多新农人返乡创业，强化产地建设，助推乡村振兴。（小卓 摄）

拼多多销售额1000万 利润1000元 钱都被拼多多赚去了 全是打价格战扰乱了市场

此前，为了深入推动地方特色农产品销售，拼多多推出了农产品“原产地直发”，对类似董希望这样带动作用大、辐射范围广的新农人商家提供多项专属助力举措，希望进一步完善平台原产地直发的农产品上行模式，助推乡村振兴。

他是富了，但为了早上市卖高价，草莓上的农药多了，三四十元一斤穷人也吃不起了。

今年53岁的潘莹莹是董希望仓库网点的打包工人之一，家就住在丹东东港孤山镇上。潘莹莹平时会帮家里干点农活，但一到草莓大量上市的季节，她就会去给周围商家做事。“一般从早上9点做到晚上，按小时或者按件给钱，一年能挣三四万，几乎占到全家收入的三分之一。”潘莹莹说。

不会是收咱家货的贩子吧？明天问问他家伙计老板大名。平常就老是小董小董的叫。

丹东草莓的走俏，不仅增加了种植户的收入，促进下游包装、塑材等产业发展，同时也有效利用了农产区的闲散劳动力，带动更大范围的农户增收。

更正一下哈！好像这种草莓叫——东港"九九"草莓，是国家品牌识定叫的名字。

▲在丹东东港的田地里，草莓种植大棚随处可见。丹东东港农业局数据显示，2020年，全市草莓种植面积17.3万亩，预计产量可达27万吨，鲜果产值将达54亿元。（小卓 摄）

草莓一天最少打一次药，不然长不大。两天采摘一次。尽量少给孩子吃

近年来，随着农业技术的不断进步和电商渠道的推波助澜，丹东草莓呈现出加速发展态势。丹东东港农业局数据显示，2020年，全市草莓种植面积17.3万亩，预计产量可达27万吨，鲜果产值将达54亿元；全市拥有合作社324家，行业从业人员10万余人。无数个“董希望”实现了从“自己骑车发件”到“快递驻点服务”的转变。

那天路过那买一点吃，味道不对，肚子不舒服，肚子疼两天，最好别吃

依靠对电商运营的独到理解，以及对产品品质的严格把控，董希望如今已成为拼多多丹东草莓的头部商家之一。“我们店铺目前平均每天能销售6000斤草莓，跨年活动或销售高峰时能达到10000斤。”董希望表示。

插一句话，一盒 草莓消费 200+看病。 胃肠言，疼了好几天。

就这样，围绕拼多多店铺源源不断的订单需求，董希望在原产地逐渐建立了一套完整的草莓种植、采摘、分拣、包装、发货体系，带动当地七十多户农户收入翻番。通过这套体系，董希望实现了丹东草莓当天采摘、当天发货，产品从采摘到发货，最快只要5个小时，极大地缩短了农产品供应链条。

网上买的和实体店的口感绝对不是一个档，不信你细品细细的品！

此外，董希望还与姐夫成立了合作社，通过与草莓种植户签订长期合作协议，提前保障了产品的稳定供应。“我们制定了严格的收购标准，从草莓个头、品种，到色泽、重量，都有一定的门槛要求。同时，我们的收购价也会比市场收购价平均每斤高1元左右。”董希望说。

东港的隐忧是没人种粮了 万一粮食危机了 粮食才是保命的

在姐夫的帮助下，董希望很快便扩建了一个近千平米的仓库，并引进了机械化流水线和真空包装等设备，发货则全部采用顺丰空运，保证运输质量。一系列操作的改善，使得店铺订单处理效率大幅提升，就连顺丰工作人员也开始在仓库驻点办公。

大棚里的，催熟的吧，家里有小宝宝的可别吃，需要注意

在董希望最需要帮助的时候，他的姐夫孙庆彬伸出了援手。孙庆彬之前主做生鲜线下市场，曾拉着丹东草莓跑过辽宁各大水果批发市场和连锁超市。“起初我以为他那边就小打小闹，后来我才发现，他拼多多店铺的销量顶我十几倍。”孙庆彬回忆道。

返季水果违背自然规律且贵的离谱，不买是对的

“店铺出现‘爆单’的情况越来越多，当务之急是快速消化售出的订单。”董希望说，“一方面我要寻找更多优质的货源，另一方面还得加紧物色新的打包、发货地点，增加更多的生产线，这样才能保障草莓的持续供应。”

小草莓，大产业，希望东港的草莓产业越来越好

▲通过引进的机械化流水线和真空包装等设备，董希望店铺的订单处理效率大幅提升，并逐步在产地形成一套完整的草莓种植、采摘、分拣、包装、发货体系。（小卓 摄）

除了好看以外，啥也不是 又贵 又不好吃

有了稳定的店铺和充足的订单，董希望的草莓生意以肉眼可见的速度不断壮大，创业初期的收货渠道、打包方式和发货流程已完全无法满足新增的供货要求，他迫切地需要补充人手、扩建产线。

千万别买，膨大剂，催熟剂，人工色素……

不仅如此，他还在去年把拼多多个人店铺升级成了旗舰店，并命名为“三十九度献鲜”。北纬39°是丹东东港的纬度，董希望决心通过自己的店铺，把更多来自家乡的好货水果推向全国各地。

草莓一年卖几个季度？年销量怎么统计的

董希望意识到机会来了。他迅速调整运营策略，改“多平台运营”为“专做拼多多”。“那时候拼多多草莓的订单量自然增长很快，我们又具有产地和成本优势，每天都能吸引来很多新增客户。”董希望表示。

有的无良商家 给草莓打避孕药用来增甜

但是，当他把家乡特产丹东草莓上架店铺后，小小的电单车很快便承载不了急速上涨的订单量。丹东草莓是辽宁省丹东市的知名产品，享受国家农产品地理标志登记保护，于1999年从日本引进，因此又叫“丹东99草莓”，其外形美观、色泽亮丽，口感香甜浓郁，个头几乎是一般草莓品种的两倍，尝过的消费者无不赞不绝口。

完了，到处收，说丹东的，拉倒吧！

此前，拼多多推出农产品“原产地直发”，对董希望这样的商家提供专人对接、资源倾斜、活动扶持等综合举措，在推动地方特色农产品销售的同时，也在通过帮扶新农人，持续完善平台原产地直发的农产品上行模式，强化产地建设，吸引更多人才返乡创业，助推乡村振兴。

丹东草莓现在好像还没下来呢吧

随着生意越做越大，董希望还与自己的姐夫成立了合作社，并在产区建立了一套草莓种植、采摘、分拣、包装体系，通过包销兜底、溢价收购等方式，带动当地七十多户农户收入翻番。

又来个小目标！5000万！

▲天气渐冷，丹东草莓大规模上市。农户正在大棚里摘草莓，早上摘下的草莓会先运往董希望的仓库网点，经分拣、打包后于当天下午发往全国各地。草莓从摘下到发货，最快只要5个小时。（小卓 摄）

这是在给拼西西打广告呀

天气渐冷，丹东草莓近期开始大规模上市。作为拼多多丹东草莓商家之一，26岁的董希望最近非常忙碌，“经常处理订单和回复客户到夜里两三点，隔天一早还得赶往仓库盯打包、发货”。

又是一个白手起家的故事 马家岗的草莓完蛋嘈了吗 东港景观:遍地草莓大棚。我是东港人，九九草莓确实好吃，无论口感还是品相。

从默默无闻到互联网爆款，草莓还成为丹东城市的美味名片，改变了无数果农、商家的生活。他们希望在这片土地上守住初心，做好生意。“希望提到丹东，大家想到的是浓浓的草莓味，而不是被说‘草莓也就那么回事’。”

他老板觉得行业也需要回归到理性。虽然去年整个草莓季，他们只卖出了约500万元的丹东草莓，但其中很大部分是前一年买过的老客户，不断复购的老客让他们有信心：生鲜产品不是一锤子买卖，消费者在一家买到好吃的草莓，会形成多次复购。

张志在网开始上跟买家科普如何辨别正宗丹东草莓：种子会凹进去，香气浓郁，颜色正；空心草莓是极为偶然情况下会出现的现象，授粉不均匀、光照影响，也会出现奇形怪状的草莓。“但它们都是正宗的丹东草莓。”

还有人说在网上买的丹东草莓跟在当地吃的味道不一样。商家表示，本地吃的成熟度100%，全都红透了；网上产品因为要考虑运输，发货的时候草莓没有到最佳状态，会对口感有一定影响。

种植户解释草莓的口感跟天气有关系，如果这两天下雪，采摘的草莓会偏酸；阳光明媚的时候草莓口感酸甜。总有人觉得价格这么贵，一定得是甜的，实际上正宗的丹东草莓口感就是酸甜的。

市场上对于丹东草莓的质疑也层出不穷。有人说丹东草莓居然是酸的，怀疑当地商家真假掺卖，还有人怀疑商家从外地低价采购草莓，拉到丹东发货。

并且草莓有很多产业带，原产地呈现多样化。但在当地商家看来，丹东草莓不一样，随着种植、包装等标准化，已经在消费者心中有了一席之地。当地农户从事草莓附加产业，生活变好，他们也很珍惜产地品牌。

张志所在的企业陷入了沉思。产品成为爆款后，不同的企业会采取不同的发展策略，有的注重价格，有的升级服务，但不管怎么样，消费者肯定还是认原产地产品，做好品质才是出路。

看到当地草莓受欢迎，第二年大量商家涌入开新店，在多个平台上卖起丹东草莓。在网上，一斤丹东草莓价格为30～60元，品相佳的超过100元。在种植端，几千个草莓大棚拔地而起。

当地农户说，以前他们都是自己定义大小果，质量标准不统一，运输储存难度大成本高，赚不了多少钱。后来，随着平台推出按克重统一标准，他们采摘的果子要顶红腚白处于三分之二熟的状态，草莓经过运输到达消费者手中时刚好熟透，买家们更满意了，赚的钱也多了。

东港草莓搭上了天猫正宗原产地的快车。当年的草莓季，商家还与淘宝主播探访了草莓基地，在草莓大棚特色直播间里，为消费者讲解东港草莓的历史渊源。

这一年12月，草莓消费旺季到来，天猫正宗原产地项目也来到了丹东，双方在建设标准化的流水线、标准化的果品规格、甜度，完善供应链体系上合作，帮助原产地农产品更好的走出去。

市场逐渐升温，两年后，93年小伙张志加入当地草莓销售队伍，负责当地草莓的电商业务。刚接手丹东草莓网店时，他心里也没谱。那会儿品牌和合作的运营公司结束合作，因交接等原因店铺闲置了大半年，只有一万多粉丝。

搭上电商快车道，丹东草莓销量上涨。商家陆续在网上开店，丹东草莓渐渐有了知名度。2017年，丹东草莓还成功入选国家地理标志保护农产品。

但商家没有放弃。2014年，丹东草莓商家就找来专业电商运营公司合作开网店，注册了草莓品牌，要通过互联网把丹东草莓卖到全国。

2013年开始，冷链技术发展，物流配送设施逐步完善，在网上卖生鲜水果日渐流行。可草莓不同于苹果、橙子等，由于果壁脆弱，储存运输更具挑战，加上东北缺乏专业的电商人才，丹东草莓在网上并没有掀起水花。

此后，随着合作社进一步规范种植标准农村人到城市创业难吗，丹东草莓的口感、品相在市场上逐渐突出，销量一路上涨。他们回忆，当时超市里草莓摊位销量火爆，人们排队购买，从没想过，会有人为了买好吃的新鲜水果，排那么长的队。

为了对抗市场风险，当地几个大果农成立了合作社，将目光转向中国市场。考虑到传统批发渠道经过中间层层加价，果农缺乏自主权，他们选择和大型连锁水果超市直接合作。

但“种地”远没有想的那么轻松，因为缺乏种植经验、收获期遭遇暴雨等，早期的商家赔进去200多万。他们介绍，当时草莓销售渠道单一，露天草莓只能卖给加工厂，做成果酱，出口日本、欧洲，散户没有话语权，生意不好做。

大学毕业后，他创业做电商，第一反应是卖丹东的蚬子干儿。那可是当地有点名气的特产，网上不少大学生拉着横幅宣传，很多淘宝店销量蹭蹭地涨，是个不错的生意。至于丹东草莓，运输成本高，利润低，看网上没多少店在卖，销量也不大，压根儿不在他考虑之列。

2015年之前，丹东草莓还没有被封为“爱马仕”。那时的张志在丹东读大学，印象中，“它的价格就是比一般水果贵一些，十多块钱一斤。学生生活费低，不敢放开吃的那种，但远没有到封神的地步。”

丹东东港人眼看着这门生意风生水起，却又因为价格战乱象丛生。他们希望真正的丹东草莓能被更多人吃到冰激凌加盟首选可爱雪，而外地草莓也不必打着“丹东草莓”的旗号被埋没。

外地商家蜂拥而至，驻扎当地与本土商家直接竞争；市场上草莓品种众多，丹东草莓需要突出原产地优势，做好溯源；整个行业需要进一步规范。

辽宁丹东，草莓盛地，这里有被誉为“中国草莓第一县”的东港。1999年，由日本“章姬”、“幸香”杂交出来的优良品种“红颜”被引进中国，成了后来享誉全国的东港“红颜99”。这种草莓酸甜适口，色泽亮丽，被誉为“草莓界的爱马仕”。

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