不想做小生意如何做好

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如果我们会IT,那么就老老实实做产品就行了,公司对初创时期的程序员都会有一定程度的奖励;如果我们不会技术类相关工作,那么我们必须去尝试可以增加公司用户或者增加公司收入的事情。

比如说,我们在一家初创企业中做的是前台,其实你做的好,老板很难见到。如果你做的不好,老板则有可能看到。因此这是一个不太讨巧的职位,也很难分到一定比例的股份。

(5)市场空间是否足够大?当一个市场只有10亿元的时候,企业会很快达到饱和状态。可是当瞄准的市场是1万亿的时候,这个市场发展空间是巨大的。只要有一个好模式播放农村创业爱情电视剧,公司的估值是可以很快成长的。

(3)老板是否具有大格局?说了这么多,还是要看老板这个人是怎样的。如果老板不舍得分股份,那么个人能力再牛逼也不行。因为没有股份,谈何财富自由?

不想做小生意如何做好

比如说李想,最知名的三次创业是成立了泡泡网、汽车之家和理想汽车。其中泡泡网被巨资收购,汽车之家和理想汽车成功上市。假如,李想接下来还要创业的话,加入他的创始团队绝对没错。

(2)过去是否有成功创业经历?在有了高学历之后就要看你的老板过去是否有过创业经验,尤其是成功上市的经验。如果有的话,那么接下来这一家企业大概率也有可能做到很不错的状况。

我们熟悉的徐小平老师就是圈内比较知名的天使投资人,如果你是清华北大的毕业生,只要你的项目和逻辑没问题,徐小平老师很有可能投资你。如果不是的话,那么对不起,可能暂时不能投资你。

道理是这么个道理,可是现实就是非常残酷。当一家企业去融资的时候,投资人会非常注重创业者的学历,如果学历不高,那么投资的条件就会相当严格;如果著名大学毕业,拿到投资的可能性就会高出不少。

跟对人的难点就在于找到对的人。跟对人的难度丝毫不亚于找到一个共度一生的爱人,毕竟这个人是可以带着你人生起飞的人。可是怎么判断你的老板是不是对的人呢?

c) 举个最简单的例子!很多创业公司都有大量的渠道商,那些打款给公司的渠道商才是公司的真正商家,那些天天缠着公司要这要那、但就是不打款的渠道商就是公司的“伪商家”,白白浪费公司大量宝贵的时间、人力、精力。

b) 创业者必须区分“真客户和伪客户”。打款的客户才是公司真正的客户,“以客户为中心”是以真客户为中心,而不是天天想着去讨好、服务好那些伪客户!

e) 创业者不要想着吃独食、不能太贪了!用一句行话来说,就是有的创业者“想从鱼头吃到鱼尾,都是自己吃了,不给别人留半点鱼肉”,那么对应的就是这个创业者是独狼,创业者需要独自承担所有的风险和责任!

这几个问题是做生意的核心问题,是所有生意人要学习、思考以及践行的!

对于生意人来说,首先要选对顾客,选对行业,专业经营,学会培育顾客、培育产品、培育产品的知名度和美誉度,生意人的生意才能做长久。

生意人做生意,比如做电商,开了新店,做一段时间以后,发现不好做就关门,然后再重新开张换一种产品经营。这对生意人来说是最不合算的。因为不论怎样,前期开发出来的顾客就就没有用了,生意人又需要重新开发新顾客,经营成本会越来越高。

比如,对于贪便宜的顾客,生意人可以采用简单粗暴的方法来做市场。比如降价销售和促销活动。然而,对于追求品质生活的人,价格战和促销战的策略就不适用,而需要采用其他策略。比如,三只松鼠通过提出“慢食快活”和卖萌营销的策略占领市场,而价格却比其他店铺卖得高。小米在资金缺乏的情况下,启动手机市场用的是预售+“高性价比”+口碑营销策略。

生意人做生意需要运用相应的方法和策略。不同的产品,不同的营销目标,不同的企业,针对不同的顾客,运用的策略是有区别的,不能盲目套用竞争对手的策略。

生意人需要注意的是,不同媒体的销售渠道是一样,不要跟随和模仿。如褚橙开始时是在超市销售,但三进三出。后来,放到本来生活网这样一个小电商网站销售,一举获得成功,打造成了火爆产品。

生意人需要做好在实体店做市场,还是用电商平台是做市场,还是利用其他媒体做市场作出决策。因为互联网时代,媒体很多,媒体即渠道,只要可宣传的地方都可以销售产品,这就需要生意人根据自身的特点选择渠道95后农村干部回乡创业,做好渠道决策。

在哪里做市场是讲生意人的产品在什么区域市场什么渠道销售产品。由于不同的生意人市场开拓的能力不同,产品不同,营销目标不同,资源不同,生意人必须选择好产品的销售渠道。

同样的制造商的特长是拥有制造能力,但做市场不一定专业。这就需要生意选择自己做市场销售产品,还是让中间商来做市场。如果制造商缺乏做市场能力,还硬是自己做市场,肯定做不大市场。如果生意人请代理商或经销商来做市场,市场可能会很快打开,销量快速提升。但问题是生意人怎样才能让中间商愿意大量销售你的产品和怎样管理中间商,就是需要制造商需要重点考虑的问题。

美特斯邦威卖了那么多服装,自己没有一个服装厂,耐克没有自己的鞋厂,小米卖了那么多产品也没有自己的工厂等等。生意人就必须重视轻营销理念,让制造商帮生意人代加工,自己负责生产的销售。问题的关键是生意人怎样才能让制造商愿意为你加工,怎样愿意帮你,这个营销策划工作要做好。

生意人要做好产品,及时了解消费者的消费趋势和市场行情很重要,但不是完全模仿,完全模仿做不过行业内领先的生意人。特别是刚刚上市的新产品,存在的问题都比较多,创新和创意的空间都比较大。所以,生意人需要的是模仿+微创新和微创意,这是关键。因为生意人通过微创新和微创意就可能开创一个新品类,形成一个独一无二的产品,就可以成为一个领先的生意人。

做什么是说生意人向谁提供什么产品。生意人很大的特点是嗅觉特别灵敏,市场上什么产品好卖就模仿什么,做什么产品。前面我写一篇文章《生意难做是因做热门生意,热门生意不一定是好生意,生意需要谋划》有兴趣可以看看。

试想一下,为什么很多生意做的产品不好卖,而有的生意人做的产品很好卖呢?这里的一个关键点是有的生意人做生意不明确产品卖给谁90年最火爆的小生意,而是认为谁的可以用,而有的生意一开始就明确产品是卖给谁的。市场营销的本质是强调“以顾客为中心”,互联网思维的本质是“用户思维”,电子商务和新零售都强调“人、货、场”。这些是否说明做生意前必须重视“人”——顾客的研究。

生意人不是凭喜欢做生意,也不一定是凭自己的特长做生意。第一步是首先要界定清楚生意人是为谁做,也就是生意人是为谁服务的,做出来的产品是卖给谁的。

做生意是一门很深的学问,同样的资金投入,同样的生意,不同的人,做法不一样,生意大小也就不一样。做生意不是简单地卖产品,而是要分析和研究生意怎样才能做好。最主要的是要研究:为谁做,做什么,什么时候做,由谁做,为什么一定要做这个产品,在哪里做,怎么做,为什么要这样做,不这样做会怎样,这样做的好处和坏处各是什么等等方面的问题。

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