既是采用这种简单的方法销售苹果，也是有一定学问的。一是销售地点的选择很重要，一般要选择人流量比较大的地方，人流可以带动物流；二是要善于与购买者沟通，和颜悦色，和气生财；三是要善于总结和介绍自己苹果的特点和优点。

“提篮小卖”，就是农民走街串巷销售苹果的一种方式。采用这种方法销售苹果一般是两种情况：一是销售苹果者是终端销售者，他们从批发商或果农那里以批发价购买一定的苹果，然后在大街小巷叫卖，获取批零差价；二是果农将自己的苹果拿到市场去卖，因为零售比卖给客商价格要高一些，这样果农可以获得较高的收入。

“守株待兔”，就是农民将苹果收获以后放在家里、等着客商上门收购的一种苹果销售模式。目前果农生产的苹果绝大部分采取这种销售方法。这种方法的优点是比较简单，但缺点是果农的收入不高，更多利润往往被中间环节拿走了。

卖苹果的小生意怎么样做

通过发布信息或搜集信息的方法进行苹果销售。例如，几年前，陕西省合阳县一农民通过网络获知越南、泰国、俄罗斯等国家的一部分消费者对秦冠苹果情有独钟。在获知信息后，便设法与国外联系，最终获得了国外的大订单，仅当年就向越南、泰国、俄罗斯销售秦冠苹果7600吨。不仅解决了当地秦冠苹果销售难的问题，而且自己也获得了可观的经济收入。

苹果是一种水果，其口感优劣往往能直接影响消费者的购买决策，所以，优质苹果，尤其是口感好的苹果，可以通过让消费者直接品尝的方法，来诱导消费者购买。陕西红星软香酥食品集团有限责任公司在创业初期就是通过选派大批营销人员到城市的大街小巷让市民免费品尝该公司生产的红星软香酥糕点，而使其产品得到消费者认可，最终在竞争激烈的糕点市场杀出一条血路。如今其产品的市场占有率在陕西省已位列前茅，并开始向其它省份扩展。苹果的营销完全可以借鉴这种方法，通过让消费者品尝，使消费者切身感受到优质苹果的与众不同之处。品尝法不仅能使现场的消费者下定决心购买此苹果，而且这些消费者还会通过口口相传的途径，把优质苹果的美名宣传到更多的消费者那里去农村创业与互联网结合，从而使该苹果的销售量不断增加。

给苹果建立品牌还有另一个重要的作用，就是可以满足不同消费者不同嗜好的要求，比如，有的消费者喜欢吃甜苹果，那么消费者只要记住甜苹果的品牌，就可以买到甜苹果；有的消费者喜欢吃酸苹果，那么消费者只要记住酸苹果的品牌，就可以买到酸苹果。

中国有一部分人已经先富起来了，根据《2011胡润财富报告》，中国有千万富翁96万人，亿万富翁6万人，而百万富翁已超过1000多万人。这些富起来的人，就要求高质量的生活，其中就包括高质量的农产品消费。如果果农和苹果经销商，能够建立苹果品牌，并保证质量的稳定性，那么品牌化的苹果将是有钱人的首选。当然，品牌也有档次高低之分。普通品牌的苹果可以满足普通消费者的需要。

一些福利待遇较好的单位，逢年过节总要给职工发放一些实物福利，而苹果是许多单位常发的福利之一，从而使礼品苹果有了更多的市场需求。如果礼品苹果有更高的档次或知名的品牌，其价位就更高了。

中国自古就有礼尚往来的习俗。当今，随着社会交往需求的增加，礼品的需求量与日俱增。如果把苹果通过包装做成礼品销售，那么其收入比直接卖给收购客商要高许多。以2011年为例，收购商给果农的价格一般为每公斤4到6元，10公斤苹果也就是40元到60元，而把10公斤苹果做成一个礼品箱销售，其收入则为100元到180元，其中礼品箱的成本则只有3到4元。毫无疑问，把苹果做成礼品后，其收入和利润都明显增加了。

2008年，白水县一个苹果专业合作社，通过多方努力，获得了北京奥运会特供苹果的资质。这个苹果专业合作社通过这种方式将自己的苹果与世界著名的大事件联系起来，极大提高了自己苹果的声誉。从此，苹果的售价和销量均大幅增加。

西安市灞桥区一果农将自己苹果园改造成“果园茶社”，让城里人利用闲暇时间到果园来喝茶，尤其是在花香四溢的春天和果实累累的秋天，坐在果园喝茶，别有一番滋味。所以，来此喝茶的顾客很多，这位果农获得了非常好的经济效益。

苹果园有多种用途，其第一个用途就是生产苹果，但当苹果销售不畅时，可以开发苹果园的其它用途。例如，多年前西安郊区一果农发现自己的秦冠苹果售价很低，几乎没有利润，他就把自己的苹果园变成中小学生学习生物知识、陶冶情操的场所。他把自己的苹果树租给城里的中小学生，让学生利用课余时间来苹果园浇水、施肥、疏花疏果，观察果树的生长，了解果树的特性，丰富学生的生物知识。一株果树一年租金100元，每亩苹果园110株果树，收入就达11000元，是原来收入的四到五倍，而他连苹果都不用卖了，因为苹果都归学生了。

还可以把苹果做成“爱情苹果”，即在苹果上贴上“我爱你”三个字，每三个苹果一排装进礼品盒，礼品盒正面可用塑料等透明材料去做，顾客从盒子外面就能看见一排排写着“我爱你”的苹果。这种苹果尤其适合热恋中的男女相互赠送，特别是在情人节、七夕节、三八妇女节以及对方生日等特殊节日作为礼品赠送。如果把这种苹果放在各大学门口附近的商店销售，效果会更好，因为每个大学都有数以万记的大学生在谈恋爱，他们都很需要传达爱意的礼物送给心上的人。2011年这种苹果的售价为每盒50元，而每盒苹果只有2.5公斤，苹果及礼品盒的成本15元左右，利润为每盒35元。

如果给苹果附加一些文化色彩，那么苹果就会身价倍增。例如，果农可以生产“生日苹果”，提高苹果的销售价格。如某人想给自己的女朋友杨雪梅送“生日苹果”作为生日礼物，就可以预定7个苹果，并要求这7个苹果上印上7个字“杨雪梅生日快乐”，果农在收到定金后，就可按要求在苹果上帖字，苹果采收后，装入精美的礼品盒，并按顾客的要求时间，由快寄公司送达顾客指定的收货人。当女朋友在生日这天意外收到男朋友特意定制的“生日苹果”，一定会很欣喜和高兴。当然，这种“生日苹果”是比较贵的，一般为每盒100元（含邮寄费）。但其总成本约为30元左右，其中7个苹果的成本约为5元，礼品盒成本5元，邮寄费20元，利润为每盒70元。

市场营销是一门系统科学，营销策略和方法很多，但种植苹果的农民以及苹果经销商对此的了解和掌握还很不够，为了普及营销知识，促进果农增收，我专门从众多的营销策略和方法中筛选出这十大苹果营销策略，供果农和苹果经销商参考使用，希望能提高苹果营销水平，促进苹果销售，增加果农收入。

同理，卖其他产品，开店的，都可以将思路拓展开来。这年头，不是生意不好做，而是以前做惯了坐商（坐等客户上门），懒得做行商罢了。

其实，如果单纯卖苹果找不到更好的人收购时，我们可以通过政府有关部门，让他们帮助协调本钱不多可以做什么小生意，或者从中连接关系，卖给水果罐头厂、果汁厂等企业

果农们应该自发的组织在一起，共享消息，互通有无，单个个体一般种出来的苹果量不是很大，很多个汇集在一起，那就是一个非常大的数字。如果遇到大批量采购的果商时，我们就可以组团卖给他。组成一个委员会，无论在种植苹果的过程中遇到问题，还是在卖苹果的时候遇到问题，大家都可以各抒己见，最终解决问题。

我们的是自家的苹果，这样更能让自己的亲朋好友信赖，你把卖苹果的消息发到朋友圈，有需求的自然就会和你联系。前段时间，一个朋友就通过朋友圈卖自家的苹果，很多都托运到了外地，销售了一半库存。

现在超市都有水果区，里面卖的优质水果价格都很高，水果店也是如此，你可以去找采购谈判一下，没准就会成为一条很棒的销售途径。幼儿园小朋友每天都会有水果的供应，公司、工厂等也有可能作为福利发给员工，这些都是我们果农的潜在客户，需要我们努力去挖掘。

这等于是把水果直接送到客户家门口了，有的人在回家的时候，看到你又大又红的苹果，肯定会下来买上一些带回家的。而且如果苹果好吃的话，会经常光顾，成为你的回头客的。

在菜市场蹲点卖苹果，也是一种不错的方式互联网创业公司如何清算，价位上会高于赶集，如果你家是比较优质的苹果，也可以卖上一个好价钱。现在城里人都注重营养保健，都知道多吃水果的好处，自然每天在买菜买馒头的时候，也会买上一些水果。

每个乡村镇上都会有集，果农可以带上一些苹果在集上卖，虽然集上卖出的价格不会太高，数量也不会太多，但是聊胜于无，可以让我们多卖出一些苹果。

今年的果农都愁得快白了头，几万斤的苹果压在家里卖不出去，没人来收，拿到市场上也卖不出好价钱，扔了着实可惜，一年的辛苦都白费了。那么，怎么才能解决苹果滞销的问题呢？如何才能快速卖出苹果呢？

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