外贸有那么难吗？对于那些想做外贸但还在观望犹豫的人，陈总鼓励到：“很多人可能跟我有一样的顾虑，比如说不懂英语，但是我也不懂，仍然可以做，现在借助（翻译）工具不是一个门槛；另外就是不知道该从哪里着手，如果有人带着慢慢的也会去做。”

在学习过程中，陈总逐渐掌握了做外贸的渠道和方法，他感慨到：“刚开始接触外贸时很迷茫，不知道怎么做，沉下心去后，按照老师的方法一步一步去做，不懂的问题就问，慢慢适应了之后就感觉外贸也没那么难。”

听完课，陈总决定搭建一个属于自己的独立站农村小伙坚持自己的创业，同时专门买来苹果手机学习做Facebook、领英等社媒营销以及Tiktok短视频营销。

东莞外贸小生意好做吗

听完课，陈总坚定了把外贸做起来的信心：“上课前只知道外贸利润会好，但不知道该从哪里做，上课后，了解了该从哪里入手，然后怎么把它做得更好，主要是认知的变化。”

荣丰公司主要做包装、说明书、不干胶等跟纸有关的生产。在接触外贸前，荣丰在国内市场有几个稳定的客户，由于国内竞争激烈，毛利甚至低到10%左右。

外贸真的很难做吗？东莞市荣丰包装制品有限公司总经理陈永杰在了解后发出感慨，外贸一点也不难！一起来看看他转型做外贸的心路历程吧！

从这些外贸企业积极自救的案例中，我们发现东莞不再是以前那个只做“代加工”的“外贸城市”，这个“世界工厂”正在向着高端化迈进，打造品牌、开发多元业务、加大研发投入、创新营销模式等已经在东莞“制造业”这块底色上添上了浓墨重彩的一笔。

据4月1日淘宝直播发布的数据显示，广东品牌在淘宝直播迎来开年来首轮爆发增长，在淘宝直播购物节成交占比达全国三分之一，东莞直播成交量排名全省第四。

慕思公司表示，虽然在未来的一段时间里，线下体验依然是主流的消费者体验渠道，线下门店也依然是家居行业的主要销货渠道。但是，相信随着家居新零售时代的到来以及互联网新体验形式的多元化，未来会迸发出更多样化的销货新模式。

东莞市慕思寝室用品有限公司（下称“慕思公司”）在全国有4000多家专卖店，如果4000多家专卖店不开业的话，1个月的整体费用要8000多万元，若持续三四个月，几个亿就没了，这对一个企业来说是比较严峻的。

“去年接的前装项目，量产时间在今年的9月、10月，一个项目里的供应商很多，而整车厂对于时间节点不能接受任何延误，如果哪个环节出了问题，整车计划就会被打乱，所以，罚金也非常高，我们是真的‘死不起’，砸锅卖铁都要撑下去。”陈依曼说。

陈依曼表示，目前公司内销业务模块主要承接汽车前装业务（为整车厂做配套），汽车行业是一个非常严肃的行业，前装业务更有着非常严格的管控体系，整个研发、设计、验证的过程至少需要7到8个月的时间。

当天，记者到达该公司时接近晚上7点，但是，该公司研发部工作人员还在加班赶图纸、开会讨论技术方案等。陈依曼提到，到目前为止公司没有人放假待工，都在赶今年2月之前接的订单和去年承接的研发订单。但是，如果接下来的5月份没有新的订单，会考虑以最小体量来维持公司运转，甚至考虑到成本因素，有些小订单就不接了。

虽然做好了全员放假的准备，但是公司的自救进程不会断。接下来，他们打算开发欧洲、日本、韩国等地的客户。此外，近期玉满堂公司也接到了一些房地产企业的装饰品订单，算是一种业务补充。

其实，近几年，通过不断购进机器替代人工，加大研发投入，玉满堂公司的员工人数也在逐渐减少，去年仅有100名员工，今年订单少了之后，只有90名员工了，对于被裁减的员工，龙珊妹表示，考虑介绍到其他老乡工厂工作。

记者在玉满堂公司的工厂看到仍有一些工人在制作五金配饰。据龙珊妹介绍，他们目前制作的都是过年前接的少量未完成订单，“我们已经做好了准备，如果过两个月还没有订单，下半年就全员放假。”

玉满堂公司主要生产家庭装饰、花园系列装饰和节日礼品等，包括电子装饰和五金装饰，产品100%出口美国。公司工作人员向记者介绍，美国人比较浪漫，喜欢根据不同季节和节日更换家里的装饰，而很多装饰产品都需要提前供应市场，往年这个时候，公司已经在设计和生产圣诞节装饰品了。

走进东莞市玉满堂科技实业有限公司（下称“玉满堂公司”）的样品展览室，琳琅满目的装饰品映入眼帘，每一个设计精美的装饰品都有让人驻足观赏的欲望。据该公司执行董事龙珊妹介绍，这里起码有几十万种产品。

据了解，在政府出台的助企政策帮助下，顺琦手袋公司免缴了2月租金，减少了部分人工开支等。但是，接下来没有足够的订单，支出还是成倍增长。周祥菊表示，希望政府相关部门能够实施更多的助企政策减少固定开销。

近三个月，东莞市也相继出台“助企撑企15条”、“助企复工10条”、“优化服务15条”、“加快复苏16条”等政策，促进企业及项目复工复产，并通过减税降费，减轻企业负担。

于是，一向不玩视频软件的周祥菊也开始做直播、拍短视频。据顺琦手袋公司品牌部工作人员介绍，他们4月18日开始做直播，参与人数不算太多，主要是做手袋知识讲解和送福利，目前已经形成每周直播计划。“我们大部分包包售价都比较高，直播带货是很难的，所以直播的目的就是希望大家知道我们在做中国的品牌包包。” 周祥菊表示。

记者见到周祥菊的时候，她正在办公区化妆，准备下午的短视频拍摄，外贸订单骤减的当下，东莞市顺琦手袋实业有限公司（下称“顺琦手袋公司”）也在探索线上营销模式。

“创业26年来，我们经历了亚洲金融危机、国际金融危机等大大小小的困难13次，但是这次不一样，形势特别严峻。” 东莞市顺琦手袋实业有限公司董事、AOMOS·莫失品牌创始人、总经理周祥菊对《中国经济周刊》记者说。

就像开头澎湃新闻的那段视频，背后是很多基层劳动者的一个个家庭，为孩子，为父母，为前途，小财女已经不忍心去看第二遍，第三遍了。

特别是很多外贸企业带动的是一些中低端的第二产业，这些产业很多都是一些普通的基层劳动者,广东这边很多开工厂的工人，他们的生计就会被影响。

全球化的收缩是一个必然的趋势，最终外贸企业很可能就得面临要么转内销，要么破产的局面.而一旦外贸企业破产，特别是中小型外贸企业做小生意欠我钱不还怎么办，受到影响最大的除了拖累GDP增长，更重要的是影响就业啊。

多重因素之下，导致整体的进出口比同期下滑明显。从统计局公布的第一季度数据看，整体进出口下滑了6.4%，出口下滑了11.4%。

所以，从根本上说， 为什么过去我们这几年外贸增长已经乏力了，本质还是高端产业的天花板没有突破，市场空间没有进一步打开，蛋糕并没有做大外贸

我随便举几个例子，比如制药，医疗设备，中高端汽车，半导体, 航空等这几个品类，只要任何一个品类未来有关键技术是中国本土突破，并产生一家世界五百强，必将给中国带来非常大的外贸空间。

我们现在一些落后的产业，我觉得光砸钱是远远不够的，过去半导体砸了多少钱，然而现在仍然受制于人互联网旅游网站创业计划书，需要的还是人才，特别是钱学森式的关键人才，有核心人才就代表核心技术。

你想想一个国家的工业需要多少年积累，比如汽车产业，美国福特第一辆T型车，是诞生于1908年, 已经有100多年的发展了，这才造就了美国汽车工业的强盛。

本质是因为过去的高端产业还是升级的不够，有些产业并非是“无可替代”, 这决定了我们整个外贸可以触碰的空间到了一定的天花板，过去我们的进出口增长已经比较慢了，根据统计局数据，2019年进出口对GDP增长的贡献率仅仅是11%（消费为57.8%；资本投资31.2%）。

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