做生意就要有做生意的思维，有了这样的思维，你的生意才会比别人更好做，这样的思维，你不需要培养，只要学会借就行了，下方实体小店创业课，整理了我这20多年来的从商经验，一个个都是真实案例，你只要把借发挥到极致，直接拿去用在你的生意当中，你就能够赚到钱，199元一顿小烧烤的钱，值得你好好研究研究。

比如你是做餐饮的，别整天在群里发折扣券什么的，人家不感兴趣。你还不如在群里发一些烹饪技巧，发一发你的做菜心得，发一发菜谱。感兴趣的人呢，自然会跟着做，到时候他们做不出来，嘴瘾又被你勾起来了，可不就来你店里吃饭了吗？

创业实体小生意好做吗

就比如说，你是卖衣服的，你不能天天在群里说你的衣服质量多好，价格多便宜。你得学会去做穿搭教育培训招商加盟，为你的衣服进行搭配，顾客觉得好看了，根本不用你多说，自然就会在你这里购买。

当你通过引流，把顾客吸引到你的店里来了，你还要学会锁客，建造自己的“鱼塘”。有些老板在这一点真的非常不好，好不容易搞了一个几百个客户的社群，可是呢，天天在群里发广告，这谁愿意看啊？我们得学会从侧面来刺激顾客的消费。

比如说，你店里现在没什么生意，与其让员工歇着闲聊，还不如琢磨琢磨让他们多拍几个段子，多搞几次直播，把店里的人气带火了，让大家知道你这家店的存在了，自然不缺生意。

这个逻辑呢，其实就是一个中立的逻辑，你能用，他能用，我也能用。电商可以用，实体店自然也可以用。所以呢，实体店与其天天抱怨吐槽，不如多学习一点互联网思维，开阔一下自己的思路，学学人家，是怎么做生意的。

然而事实真的如此吗？有句话说得很好，“物竞天择，适者生存”，时代的发展是必经之路，我们能做的，就是跟上时代发展变化的脚步，而不是图安逸，选择在原地踏步。

但是今时不同往日，电商已经出现了这么多年了，早就改变了顾客的购物习惯，大家都喜欢在网上消费，所以，网上的东西自然也是越来越贵，成本十块钱的衣服也能卖你个百八十块钱的，顾客心里早就不满了，心里就开始怀念起实体店的好处了，觉得实体店里面的东西质量好。

在十几年前，我们去店里面买一件衣服，开价200块钱一件的衣服，可能成本只要20块钱。而你去网上买呢？一件衣服就卖你30块钱，如果你是顾客，你会如何选择？肯定是在网上买啊。

要知道，电商打败实体店的最大因素，就是在价格这方面。网上的东西实在是太便宜了，而且又方便，动动手指头就可以把东西给你送货上门，你说顾客又有什么理由不在网上消费呢？

不管是从现如今的门店生意情况来看，还是网络数据来看，如今的实体店确实是越来越难做。但是，在某些方面，实体店的体验服务是网店所不能替代的，所以，不管怎么说，实体店肯定是会一直存在下去的。

实体店还有没有未来？这个问题是很多实体店老板们埋在心里的一个问题。在我看来，实体店肯定是会长期存在的，真正的问题应该是实体店到底要怎么干？

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更何况，开店人上有老下有小，经济负担重，也不敢轻易转行。当然，也有一些开店人虽然吃喝不愁了，但是并不想过早歇在家中，每天守着这个店铺，也算是有了一件正经工作去做了。

很多人都觉得奇怪，当下开店太难了，守店就像守寡一样日子都不好过，为什么总还有人在坚持呢？其实，不少开店人总是对未来抱有希望，希望生意就能好起来。此外，让开店人放弃现在的行业，去做其他的事情，他们也不熟悉。

第三，现在实体店老板的年龄主要是70后、80后。对于70后、80后来说，现在上有老，下有小，有一份实体店守着至少还有一些收入来源，如果贸然去转行，万一失败了，就再也支撑不起整个家庭的日常生活了，以及偿还房贷了。所以，很多70后、80后的开店人还在苦苦地守着这份属于自己的事业。

第二，想转行，也没那么容易。面对实体店越来越不景气的情况，很多开店人也想过转行，但是从自己原来熟悉的行业，再转到陌生的领域，拿自己的弱项，去与其他行业的强者竞争，要想获得成功就更难了。更何况，一些实体店也在顾客群体中积累了一定的口碑，也有一些老客户群体，所以，往往就不愿意轻易的转行。

第一，不少人开实体店已经很多年了，对于所在的店铺和行业存在着很深的感情。虽然生意不好做了，但还是希望有一天能出现经济好转，市场有全面复苏的那一天。此外，开一个实体店互联网创业你最怕什么，要从寻找店面，雇用员工，采购进货，都要求开店人倾注更多的精力和投资。所以，不到万不得已，开店人是不愿意轻易放弃自己的这份事业的。

面对现在实体店日子越来越难过的情况，就有不少人觉得奇怪，既然实体店生意难做，而且守店和守寡一样，那为什么还有许多人在苦苦坚持呢？对此，我们认为主要有以下几个原因：

导致实体店生意难做的原因主要有以下几个：首先，实体店的租金成本太高，如今在上海随便租一个50多平米的小餐馆，月租金至少要在1.5万元。而在高房租的背景之下，实体店每个月辛苦赚来的钱很大一部分就要付房租，这就导致了实体店老板基本上是在为房东在打工。

日本可以做出本田丰田，但是永远做不出可口可乐。日本可以做出索尼松下，但是永远做不出肯德基麦当劳，也做不出宝洁联合利华。日本能做出优衣库已经是奇迹了。但我也不认为优衣库能长期发展，因为它没有文化支撑。有一天他会像无印良品一样没落。

我也不认为中国的任何以实体店为载体的企业的商业模式有机会发展出肯德基麦当劳赛百味星巴克或者是耐克这样的公司——不管他是开奶茶的，还是卖鞋的，还是卖冰棍的，还是卖衣服的。

因为实际上，中国是把欧美第一次工业革命、第二次工业革命、第三次工业革命100多年的历史，集中到了30年的时间里集中爆发了，同时又把欧美100多年的房地产历史集中到了20年的时间里集中爆发了。

这个有一个很重要的问题——就是实际上，肯德基麦当劳在美国，有超过60年的历史，也就是说，他们有充足的时间发育自己的商业模式，但是你千万不要认为他们发育的过程可以复制到中国来。

当然喜茶店很多了，这个不讨论了。普通人的店没有那么多。可能也就一两家店。但是如果店多的话，实际上你开第二家第三家的钱，是滚动出来的小伙在农村创业多年不结婚，会降低总体资金使用效率。

以餐饮为例，虽然表面看餐饮行业每道菜都有40%到60%的毛利率，但是为什么还有这么多餐饮店倒闭呢？为什么餐饮行业每年导手率是80%呢？

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