对于潜在的竞争，胡根培倒不担心。采访期间，他提及最多的就是“错位竞争”。在他看来，他的民宿有成本和特色的优势，而竞争本身就会带来客流和人气。某种程度上，这就像桃源和乌镇正在形成的错位发展。比如，乌镇谋划的是，如何用好世界互联网大会发展会展经济从而助力实体经济发展；桃源则重点考虑如何与乌镇配套、联动，共同激活和用好“乌镇IP”。两者互为补充。

有变化的不仅是胡根培的民宿。近年来，桃源镇逐步清退污染企业、吸引文旅项目入驻，与乌镇错位发展。去年底，桃源镇关停取缔了青云大德木材市场，这是吴江区成立最早、规模最大，也是当地最后一个旧木材交易市场。早在2019年，就有投资者看中了这一带的旅游开发价值，要在前窑村规划建设星级酒店和工业遗址公园，但一直止于意向。今年，作为长三角生态绿色一体化发展示范区重点工程之一，总投资约200亿元的桃源森林国际旅游度假区项目正式落地，期待未来串联起乌镇、南浔等长三角古镇。目前，已有多家高端度假酒店和民宿品牌入驻。

桃源镇和乌镇早在2012年就通了跨省公交车，但老的太师桥限宽，居民只能坐到水泥墩子前下车，步行穿越太师桥，再到对岸公交车站换乘。今年6月，乌镇到桃源的跨省公交线路重新开通，途经新的太师大桥，连接两地的汽车站。其中一站，就设在胡根培民宿的路口附近。

吴江桃源能做什么小生意

现在，情况好多了。去年12月，太师大桥正式通车，苏浙间的“断头桥”重新通了。“不仅路通了，路灯安上了，现在的路宽敞整洁，跟乌镇那头是一样的。”胡根培说，他的生意也“续上”了。今年元旦，胡根培的民宿时隔两年首次迎来客满。当天，胡根培特意“打扮”一番，西装革履，皮鞋锃亮，还别上了漂亮的胸针。今年的好几个节假日和乌镇戏剧节等日子，胡根培的民宿都是“一房难求”。

2019年初陈记炸酱面加盟费多少，记者第一次采访胡根培，从乌镇乘坐出租车去。晚上7时，乌镇灯火通明，一过苏浙省界却一路黑黢黢的，没有路灯，到了定位的地点，司机告诉记者“到了”，带着一点将信将疑的语气。

可是，从乌镇到桃源，不仅要过省界，还要过一座太师桥。老的太师桥上有水泥墩子和公路检查站。很长一段时间，胡根培的民宿因为水泥墩子而“黄掉”的生意十之三四。有时候，胡根培从景区门口招徕好了客人往民宿带，路上看到这座省界桥，便不肯去了。2018年，胡根培好不容易盼到太师桥重建，但原路封路后到民宿需要多花20分钟绕行苏杭大桥，如此又流失不少生意。胡培根的女儿跟他开玩笑：非要叫“世外桃源客栈”，如今真成了问人问津的世外桃源。

胡根培的民宿刚开张时，没什么生意。当时，订房软件上显示他的民宿开在苏州吴江区，若按嘉兴桐乡乌镇搜索，很难找到。胡根培打了个“擦边球”，把民宿起名为乌镇世外桃源精品客栈，还悄悄在网上把民宿位置定在了省界靠乌镇一侧。

桃源镇与乌镇有着天然的亲近关系。以前，这一带无论江苏人还是浙江人，买菜、喝茶，都习惯去乌镇。当地人们说“出街”，就是特指去乌镇。胡根培小时候在水沟里抓螃蟹，要走到乌镇去卖掉。“乌镇人不会把我们当外人。”胡根培告诉记者，他有亲戚在乌镇景区或者附近酒店上班，也有不少乌镇人到前窑村的企业做工，两地交流频繁。胡根培还加了“乌镇客栈酒店交流群”，其中绝大多数是乌镇的民宿老板，他们会时常交流经验。

“桃源红创客空间在不断完善，互联网产业园计划今年开建，大型物流基地正在提档升级，我们会不断完善各类载体建设，吸引直播基地、跨境电商等新经济业态在桃源落地生根、开花结果。”沈卫林表示，桃源致力打造以生态为底色的新经济，以创新服务营造最舒心的营商环境，为优秀企业和人才提供最丰沃的创业土壤，努力让江苏最南端的生态小镇成为实现创业兴业梦想的“桃花源”。

桃源紧靠互联网小镇乌镇，地处江浙边界，有利于接收浙江互联网经济的溢出。随着长三角生态绿色一体化发展示范区建设进入施工期，随着沪苏湖高铁等重要交通线网的开建，桃源在区位环境上的优势会进一步彰显。

桃源拥有长三角地区独有的平原森林、天然氧吧，河道纵横交错，水网湿地景观秀美，苏州市1—6月大气环境质量排名中，桃源镇在全市各乡镇（街道）中排名第一。桃源正在打造国际生态文旅度假区、生态科技产业园、生态农业产业园三大生态园区，生态环境的优势会进一步彰显。

新经济的一大特点，就是消耗最小的资源，产生最大的效益。发展新经济，不仅不会牺牲桃源的生态环境，反而有利于做大做强桃源的生态经济。

他直言，桃源的工业经济基础在吴江各版块中优势不明显，交通等优势也不突出，但桃源拥有独特而丰厚的资源基础，主要体现在生态环境、区位环境和营商环境上。而这些资源基础，恰恰是桃源发展新经济的优势所在，也是破局的突破口。

“希望通过发展直播经济，‘撬动’传统产业改变旧有的生产经营模式，从而加速推动转型升级。此外，希望通过直播经济‘撬动’新经济的大门，让桃源能够抓住这一轮新经济的发展机遇，引入优质产业和项目，打造新经济的桃源版图。”沈卫林表示。

徐刚表示，吴江民企众多、优质产品众多，对直播的需求旺盛，而专业团队稀缺，这正是直播的风口所在。他和合伙人想做的，就是在吴江营造浓郁的直播氛围，打造几家标杆性的直播品牌企业，若条件许可，还想在桃源建立专业的直播基地、培育“乐播吴江”品牌。

“直播带货也好，其他线上销售方式也罢，最关键的是要有好产品。产品不好，头部网红带货也会翻车。”徐刚表示，从当下的发展趋势看，直播带货正从“网红拉动”阶段，慢慢进入“专业赛道”，越发需要优质产品和专业团队来支撑。

徐刚表示，很多企业把直播带货想得过于简单，不了解直播特性和规律，就盲目地跟风上，“失败”在所难免。在他看来，很多人对直播带货有一个判断误区：不是网红，就没人看；不是大流量网红，直播效果就不好。

“直播不难，只要选择一个平台、注册一个账号即可。但要想实现直播带货，拉动产品销售，就必须靠专业团队来支撑。”徐刚解释，专业团队要做的，是选择适合的产品、适合的直播平台、适合的主播或网红，还要量身举办直播活动，“这是一个系统工程，任何一个环节都不能马虎。”

“公司一直在做外贸加工，从今年开始兼做内销，注册了自己的品牌。我们生产的‘无化织品’具有很强的市场竞争力，但在国内缺乏知名度，怎么打开市场，我们想到了直播。”冯华认为，通过直播不仅能找到销售突破口，还能快速打开品牌知名度。

在于清泉看来，有了好的产品，找对了直播带货方式，就能产生叠加效应。当然，企业必须正视直播带货的风险，要有抵抗风险的准备和能力。

“我们也能自己做直播带货，但说实话，肯定没办法跟专业公司比。因为专业公司有专业团队、有网红资源，能够为产品量身定制直播带货方案，而我们生产企业则没有这些资源。”于清泉说，曾有头部网红团队联系过他们，但一测算，做一场直播带货要亏上百万元，并不划算，于是他们改用了性价比更高的网红。

十多排的货架，每排货架纵深近百米，上千款的产品罗列其中。推着配货推车，工作人员顺着货单序号，快捷地找到需要发出的货品，扫描、确认、装货、贴单，整套流程非常流畅，效率极高。

从7月开始，家纺产品进入传统销售淡季。利用直播带货，乐庭家居抓住了一波尾巴行情。在乐庭家居的物流中心，偌大的发货仓库，工作人员正在忙着配货、打包、发货。

苏州乐庭家居用品有限公司是国内羽绒家纺头部企业，该公司生产经营上千款家居产品，全部通过线上销售，而直播带货占据了销售量的五分之一。

直播带货的一个风险点，是退货率高。“服装退货率高，原因有多种，有冲动消费后退单的，有款式不合身的，也有包装粗糙导致服装变形的等。退货率一旦高企，成本就会提升，企业亏损风险加剧。”李兴龙表示，法诗菲服装的网购退货率非常低，原因在于品质过硬、款式更新快，此外非常注重包装、物流等环节的质量。

传统的线下销售模式，品牌服装企业一般会在换季前召开订货会，由经销商预订款式和数量，然后企业再批量生产。“线上订单以个性化需求为主，有些款式下单量很小，这导致厂家无法大批量生产。”李兴龙说，为适应线上销售，很多服装厂家停了大生产线，改用小生产线，同时加强了设计力量，款式更新速度加快。这些改变，对企业生产调配能力、设计能力是巨大的考验。

李兴龙坦言，线上销售企业一直在做，但直播带货的兴起，对传统营销模式冲击力更大。为扩大直播影响面，诗淇服饰把所有门店都纳入直播平台，实行线上线下统一价格，凡门店所在区域产生的订单都纳入门店销售业绩。“如此，门店才有积极性，线上和线下销售才能均衡发展。”李兴龙解释。

“一直以来，我们公司以线下门店为主销渠道，但近年来，线上销售的比重越来越大，尤其是直播带货的兴起，更是改变了销售格局。目前，线上销量已占到公司总销量的30%，未来比重会更大。”诗淇服饰董事长李兴龙表示。

生产法诗菲品牌服装的苏州诗淇服饰有限公司，此前在公司内部建起了一个直播间，除了选派员工担任主播，还邀请网红来担任主播，经常性开展直播带货活动。

当天下午，作为酒乡旅游文化节的子活动，首届“桃源日”主题活动在严慕文体中心与群众见面，政府各部门通过展板展示、面对面问答、设立信箱等方式展示自己的职能，搭建沟通平台万达旁边做什么小生意好，畅通服务渠道。活动现场还发布了“桃源一日游”手绘地图，送出了800个爱心包裹，桃源的美食、美酒、美裳也纷纷“亮相”，以“集市”的方式展示和销售。

活动当天还举行了苏州同里红酿酒股份有限公司和百度（中国）有限公司合作签约暨“红醉江南•花”新品发布仪式、《铜罗风雅》赠书仪式、改革开放40周年征文比赛颁奖仪式及2018年苏派黄酒开酿仪式。

开幕式还举行了“苏州市旅游商品研发基地”授牌仪式，诗淇服饰和凯灵箱包在现场展示了百余款新品。此外，铜罗历史文化街区一期修复工程也举行了竣工仪式，经过一年多的修复，该文化街区完成了“三线入地”“雨污分流”工程，面貌一新。

在本届酒乡旅游文化节开幕式上，苏州十一点八度酒业股份有限公司的KOOK（酷客）成品酒灌装线正式启动，标志着吴江本土首款时尚年轻的黄酒即将与大家见面。

桃源镇酿酒历史可追溯到两千多年前的吴越春秋时期。作为苏派黄酒的代表，桃源黄酒清雅柔和、鲜甜爽口，如同吴侬软语一般浸润着吴地人家中庸仁和、刚柔并济的精神。上世纪八九十年代是桃源黄酒产业的发力期。2003年，桃源镇政府更是搭台推出一年一度的“酒乡旅游文化节”，汇聚八方酒行业客商及专家，帮助桃源黄酒拓展消费市场。

素有“天下黄酒第一镇”的苏州吴江桃源镇，昨天迎来了第十六届酒乡旅游文化节。而今的桃源镇又有着“水乡森林小镇”之美誉，借助“服装、酿酒、苗木”三大传统优势产业，经济发展前景美好；凭借得天独厚的区位和生态优势，高起点规划建设生态科技产业园，正成为投资新热土进口超市加盟店排行榜，吸引着各方资本争相进入。

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