一方面利用特价占便宜心理，不断赢取新顾客、新流量，另一方面通过后端引导，刺激消费者继续消费的后端盈利模式，赚取更多的利润。

这背后的原理很简单，如果只是在顾客进店后告诉他，消费满100送一箱牛奶，本质上就只是一个促销活动，可能有很多人都不会感兴趣。可是现在换成用发卡片的形式，牛奶卡片已经在顾客手里了，在顾客眼中这就是自己的资产，如果不去使用就感觉自己亏了。

合肥实体店小生意怎么做

张老板是开超市的互联网创业你最怕什么，他做了一批牛奶卡片，然后在超市附近的小区里到处分发。领取了牛奶卡片的顾客可以到他的超市，免费领取一箱价值30元的牛奶，不过有个先决条件，就是要消费满100元。

以上这个案例就充分展示了价格折中策略的效果，很多消费者购买产品时都会更愿意选择中间价格，价格太低，担心质量不好，价格太高，又嫌太贵，这时候新增一个折中价格，绝对会比原先的定价方案更有吸引力。

老板经过调查研究发现，店里生意之所以这么差的原因，主要是出在理发价格上。理发价格分为两档，普通理发30元，店长理发70元。很多顾客进店看到价格后，觉得普通理发的价格太低担心手艺不好，店长理发的价格又太高，所以成交的概率很低。

有家理发店位于某小区附近，店里理发师的手艺不错，但也没有特别大的优势，周边还有两三家理发店，竞争比较大，所以这家店的生意比较冷清。

一方面，它利用特殊价格优势的心理，不断赢得顾客本身以外的新客户和新流量；另一方面，通过后端引导，刺激消费者继续消费，从而获得更多的利润。

不知道大家有没有上小吃店买过臭豆腐，说起来这个想法我还是跟他们学的，一般他们会标两个价格：1.臭豆腐8块小份十元；2.臭豆腐15块大份15元。

再来说一下低价促销。我在刚开始创业开店的时候，做了一波活动，就是以会员促销的模式，总共有两个活动：1.办会员100送50；2.办会员200送100。结果我本来是打算多推200的农村创业最担心的是什么，但第一天下来，100的居多，200的几乎没有。

其实这个心理，也是我们自己的心理，许多消费者在购买产品时更愿意选择中间价格。价格太低，担心质量差，价格太高，太贵。此时，添加折中价格肯定比原始定价方案更具吸引力。

其实这说到底就是要懂得用户消费心理，我们经常在为我们的商品标价时都是通过商品的实际情况来的，但是我们就算标价也要懂得利用技巧。

我们自己在开店过程中，是不是也跟我一样，发现了这样一个问题，我们跟别人同样也是实体店，为什么我们的生意冷清，但有些人的店每天客流量充足、顾客爆满？

数字化时代的门店，精准运营、精细运营和高效运营是核心的竞争优势，而精确、精细、高效都需要数据支撑。搭建数字店铺定是各大传统实体店铺的必然选择，智慧数字化经营是实体商家转型升级的方向。

看看商家有没有和用户成功的建立起联系，精心培养，建立感情，让用户对商家产生信任，逐渐提高用户忠诚度。看看商家有没有使用丰富的营销方式触达用户，满足当下消费者的个性化需求。

复购率：商家的目的是想让消费者多次消费互联网领域的创业机会，影响复购率的基础要素主要是商品质量、服务质量、物流效率，次之是商家的运营方法和营销触达。

客单价：如何让客户多买一点？想想顾客除了购买产品本身之外，还需不需要点其他啥的，通过降价促销、捆绑销售、买赠等活动刺激客户的购买欲望，增加店铺销量。

明确定位能产生更高和持久的利润，除产品和服务以外，其中店铺的个性化、格调、特色、店铺经营者的生意观也是重点，注重顾客接触过程的情感价值的设计和挖掘。

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