而在他们的推动下，泗滨砭石已经作为一种产业，在泗水蓬勃发展，砭石文化也开始被更多人所了解和认知。目前，泗滨砭石产品畅销国内近百个城市，以及新加坡、马来西亚这些国外市场。这些看上去红黄交错、层层叠叠的石头，经过一番挖掘雕刻，成了保健饰品、刮痧用具、茶具、工艺收藏品等，越来越多地进入人们的日常生活。

眼下在泗水，像孔令峰一样致力于泗滨砭石产品研发的企业已有67家。为推动砭石文化发展，他们成立了泗水县砭石协会，为砭石产业的发展形成了强大合力。

泗水最火的小生意是什么

为了拓宽销售渠道，孔令峰外出学习考察，开启砭石销售的“O2O”模式，一方面利用原有客源开展线下销售，另一方面通过淘宝网店、京东商城，拓展线上销售渠道，市场被进一步拓宽。“下一步，我打算将目标客户群体朝向年轻人，根据他们的需要为他们打造定制产品，我相信这将是一个广阔的市场。”孔令峰说。

如今，孔令峰的圣川砭石有限公司，已经形成集产品研制、矿山开发、生产、销售为一体的泗水县最大砭石保健品加工企业，在北京、济南、青岛、曲阜等地设立分部，研发产品20多个系列，产品品种达100余个四十七岁还能创业吗农村，畅销国内外。

孔令峰不死心，人生地不熟，他就蹲在县里混熟；请不到师傅，他就敲门一家家打听。坚持了一个月，孔令峰硬是从河南请回来两个加工师傅。

“这种砭石泗水独有，是座宝山，要想让这座山发光，咱得自己深加工。”拿着借来的8万元，孔令峰包了一辆面包车，奔赴河南、大连等珠宝加工大省。到了河南，情况反而并没有想象中的乐观，由于是第一次来，人生地不熟的孔令峰，却花钱都请不来加工师傅。

一个偶然的机会，他听说泗水县发现砭石的消息，就想起自己收集的那堆石头，搬起一块就下山找行家、找权威机构检测。谁知经过专家鉴定，这堆红黄相间的怪石头，竟然就是传说中的砭石，而且这种石头还是泗水独有。孔令峰一眼瞅准了商机，决定成立一家砭石公司，做加工生意。

怪石头越来越多，还有不少色泽艳丽很是好看，孔令峰开始琢磨起来：能不能把这些石头清理打磨，当成“奇石”卖钱？“卖奇石也得有个卖奇石的名头，我初中都没上完，哪懂得这些石头是啥。”就这样，孔令峰抱着一本本书籍查阅起来。

包下的荒山上土层贫薄，刨坑栽树时总会挖出红黄相间、层层叠叠的怪石，孔令峰看着这些石头“怪漂亮”，不舍得扔掉，于是就捡拾出来堆在了一起。

“那时我结婚还不到一年，在家里包个山，土壤贫瘠不能种地，父母都劝我出去打工养家。”孔令峰没有听父母的话，向同学借了1500元，包下了这座荒山，也正是这次叛逆，让孔令峰与砭石结下不解之缘。

常年与砭石打交道，孔令峰的肤色略黑，手掌上老茧与掌纹交错出一道道沟壑。“我初中还没毕业就去了天津打工，在外面闯荡了几年，也没闯出个样子。”孔令峰说，2008年秋天，泗水年轻人结伴走出山门打工时，孔令峰却黯然回到家中，想回乡承包荒山，种植核桃树和金银花。

“针砭时弊中的‘砭’字，指得就是砭石……”日头渐高，泗水县圣水峪镇一家厂房内，空地上堆放着许多红黄相间的石块，根据大小、形状、花纹被分成三堆。孔令峰一边介绍着，一边席地而坐，轻轻擦拭一块方形的石头，仔细打量着品相。

泗水县圣水峪镇的80后小伙孔令峰，是一位土生土长的农民。只有小学文化的他，本来想包荒山种核桃树致富，结果揭开了泗滨砭石的神秘面纱。泗水年轻人结伴走出山门打工，他却另辟蹊径在家乡创业。如今，他的公司已发展成泗水县最大的砭石保健品加工企业，百余种产品畅销国内外。

“我们力争利用一两年的时间，在全市供销社系统基本搭建起一个以订单农业为总抓手，以标准化基地建设为基础，以冷链物流、电子商务和农产品精深加工为支撑，以可追溯体系建设为保障的农产品全产业链服务体系基本框架。”该负责人介绍。

“订单农业不同于传统的计划经济，必须按照市场需求去组织和安排生产种植，通过灵活、新颖的营销方式和流通模式，去拓展市场、扩大销售。”济宁市供销社相关负责人说，在做好传统渠道销售的基础上，重点组织推进全网营销、社区团购、同城配送、体验式销售、农超对接等新型营销方式，特别是要充分利用好全市供销社电子商务联盟和超市采购联盟，发挥好两联盟的作用和系统内联合合作的优势，多渠道、多模式开拓农产品市场。

闫海振告诉记者，产品在电商平台的大卖，得益于泗水县供销社对订单农业的尝试。“通过发展订单农业，把购销两端紧密联系在一起，既能够稳定农业生产，扩大农产品种植规模，也能推动农产品标准化种植，培植特色产业。”

“四色薯由薯中四宝——尼山儒薯、尼山颜薯、尼山蜜薯、尼山雪薯精选而成，这四种甘薯都有独特的吃法。”闫海振说，这一产品主要销售途径是社区团购、微商、直播带货等。

“做电商就要推陈出新，大家都在卖单一品种，容易导致消费疲惫，这时候就要用新的产品吸引消费者的眼球。”为给消费者提供多样性的产品，结合当地的产业优势，闫海振带领团队打造了“四色薯”薯盒，发力中高端市场。

泗水供创农业科技服务有限公司负责人闫海振告诉记者，他经营的甘薯产品现在已经开始在天猫、淘宝等电商平台进行预售，十斤装的甘薯推出的价格是29.9元，现在抢单只需预付5元，到双十一当天下单再付24.9元就可以了。“现在预售已经三万多单了，估计双十一当天能达到十万单。”闫海振信心满满地说。

分拣配送中心内一派忙碌的景象。一堆堆甘薯旁坐满了来此打工的人，分拣、装箱、过称、打包……一道道工序有条不紊地进行着。来此打工的王大娘，坐在马扎上细心分拣着甘薯。“带疤瘌的不能要，有虫蛀眼的也不能要。”王大娘告诉记者，自己来这里打工一个多月了，每天干8个小时，能挣60多块钱。虽然对电商没什么概念，但是看着自己的劳动成果一车车被拉走，王大娘心里也挺有成就感，“这里的生意那么好，我们就能多打几天工，多挣点钱。”

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据泗水县电商办相关负责人介绍，除了席丽的俊宝贝，善味阁的鸭脖、鸭翅、牛肉粒等休闲零食通过第三方平台在去年1至11月份实现销售额9200余万元，年销售额预计突破亿元。欧诺威数控刀具在2016年的销售额也预计突破4000万元，并带动龙汪崖村4家机床附件企业直柄钻套、回转顶尖、夹头等工业产品的网上销售。不仅如此，中国网库集团还与泗水县政府签订了地瓜、花生特色产业电子商务基地项目协议，共同打造国内最大的地瓜、花生产品交易平台，如今已入驻300余家花生加工企业。

如今泗水全县有58家骨干企业开展了电商业务，峻宝贝、善味阁、永春堂、锦川花生、山东工具、欧诺威数控刀具、特力机械等一批骨干传统企业个个都拿得出手、叫得响。

去年，这位在常人眼中的“弱者”成功实现了全年销售收入破百万元。如今，当地政府和有关部门正在帮助他实现愿望：规划建设一处4500平方米的厂房。对于未来，李伟信心百倍，他说：“我打算聘用残疾人在工厂里就业，同样身为残疾人，我知道他们可以干什么，并且知道他们生活上的艰辛和不容易，所以我希望给他们力所能及的帮助。”李伟说快客便利店加盟费多少，他相信是金子总会发光的。

2009年，席丽回乡结婚，并把月薪过万的工作辞了，和老公李长坤一起涉足互联网淘宝。2010年6月，她的淘宝店开张了，主营儿童服装的她给产品起了个名字叫“云彩西”，寓意为像云彩棉花一样温暖，要给孩子一个温暖的童年。“我们要做‘互联网+实体’ 模式，这样我们产品的质量才能得到保证。”席丽说。起初她做儿童棉衣，但随着不断增长的订单量和对产品质量的要求，2013年，席丽的天猫店“俊宝贝母婴专营店”开业了。2014年下半年，夫妻二人把公司搬到了泗水经济开发区，租了两个大车间，有2000多平方，工人达到了近百人。

说起电商，很多人会认为这是在一二线以及南方一些城市才会常见的职业，然而，在泗水这个经济欠发达的地方却有一名叫席丽的80后，靠着三四十元的童装，她仅用了6年多的时间，就变身为一个年销售额破2000万元、日发货3000多单的电商老板。不仅如此，她更是带动南彭村364人一同靠电商致富。

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