如果生意人没有事先规划好盈利模式，就会出现，钱不知道是怎么赚来的，也不知道这些钱怎么没有，特别是像免费销售这样的销售模式，没有规划好盈利模式，那就是竹蓝子打水一场空。所以，生意人就要谋盈利来源。

如果生意人的产品销售方法与同类其他品牌产品的销售方法相同，就可能会出现严重的销售障碍。特别是那些知名度和美誉度低的中小生意人，在消费者心目中的信任度低，无法与那些知名度和美誉度都高的品牌产品竞争。在这样的情况下，生意人就必须谋产品的销售方法，变卖不好的产品为畅销产品。

耐克、小米和美特斯·邦威等品牌，销售了那么多产品，自己只负责产品的研发、设计、品牌运作和销售，自身没有生产过一件产品，但通过与生产厂家合作，由生产厂家负责产品生产，从而节省的建造工厂和购买机器设备的资金投入。

小生意变大生意怎么形容

互联网时代，产品的生产工艺和科学技术实现的突飞猛进地发展，特别是VR、各种黑科技、认知技术、基因革命等得到了广泛的应用。生意人就必须掌握现代最新的科学技术和工艺，实现产品的快速更新迭代，抢占市场。

生意人只有了解产品的发展趋势，了解消费者的消费趋势，才能提供给消费者对的产品。如果生意人不了解趋势，只会提供自己喜欢的产品，而不是消费者喜欢的产品，从而影响产品的销售。问题是生意人有没有真正去了解消费者的趋势，如果只了解消费者的表面消费，而有没有真正懂消费者，也会影响产品的市场前景。比如，元气森林的产品之所以卖得好，就是抓住了消费者喜欢少糖、低脂、低卡的消费趋势，打出了“0糖0卡0脂”的卖点互联网创业导航 部分内容，实现了产品畅销。

生意人要想将生产出来的产品卖好，就必须充分了解市场前景。只有产品有市场前景，生产出来的产品才能卖好。生意人谋局首先就是谋市场前景，有前景才有销售。

生意人要赚大钱，就必须善于谋局。善于谋局的人，即使自身缺乏资源，会想尽办法，通过充分利用外部资源为我所用，变没有资源为有资源，变产品销售困难为产品畅销，变没钱赚为有钱赚。

商家有没有发现，电商平台上的爆款产品都是高价产品，而不是低价产品？戴森的吹风机每个4000元，比国内几十块钱的要贵很多倍。袁琪森林的价格比可口可乐高。至于辣条，中雪糕，完美日记，杜的小罐茶，公牛插座等等，基本上都卖高价。所以价格低的不一定好卖，价格高的不一定不好卖。

许多商人认为顾客喜欢买便宜的商品和低价的产品。所以认为只要价格低，产品就会卖得好；只要我们搞活动，或者参与平台的活动，或者带货搞现场活动，把价格降下来，产品销量就上去了。

商人必须建立创造性营销的新策略。也许商人一听说创意营销，马上就会说不可能，不可能！诚然，真实创意营销的难度系数很高，但我们能不能做一点创意，微创意，或者做一点改进，总是可以做到的。

很多商家是通过模仿其他成功企业的做法和策略来做生意的，但是现在模仿搬砖的生意越来越难做了。如果商人还这样做生意，那只能给别人做嫁衣了。因为你抄袭别人的文案，图片，关键词，别人的业务比你好很多，也就是说别人的关键词排名，综合动态评分都比你好。所以顾客来买东西的时候输入关键词，发现的是竞争对手的店铺，而不是你的。

比如Tik Tok的直播很火，但是商人在Tik Tok不知道怎么直播，或者在Tik Tok做不好直播，让主播每天在Tik Tok直播8个小时以上没有意义。因为主播每天忙着8个小时的直播，下班后不愿意总结反思学习，所以直播没有进步！

商人必须打破传统的商业观念，树立网络营销的观念。因为现在商人的生意离不开互联网和电商市场。所以商人一定要懂互联网营销，哪些互联网资源可以利用，哪些策略可以给企业带来收益，哪些媒体和平台更适合企业。

过去，生意是通过传统市场完成的。相比现在的竞争，过去的竞争没有那么激烈。因为过去的竞争毕竟是在一个局部的区域市场；现在竞争在全国市场，竞争更加残酷和激烈。很多大资本一夜暴富，一夜破产，因为电商平台上的买卖双方都在全国市场。

做生意不应该是去凑热闹，而是去借热闹。商人要学会利用互联网平台的免费资源为我所用，互联网的热点资源为我所用，商业的热点为我所用。这样不仅成本低，而且营销效果也不是很好。

大多数商人都喜欢凑热闹。淘宝火的时候就去淘宝做生意。后来拼多多火了，就去拼多多做生意，淘宝生意不做了。现在Tik Tok的直播很火，所以我们都去Tik Tok直播。但是商人有想过吗？互联网平台最大的一个特点就是雁过拔毛，或者收钱买路！你给钱我给你流量，你不给钱我不给你流量！作为一个中小商人，你有没有把钱给过资本实力很强或者生意比你好的商人？就像一条高速公路。前面很多车都堵了。你有可能超车吗？

因为时代在变，营销策略在变，客户的购买心理在变，竞争对手的策略也在变。如果不打破传统的经验、思维和观念去做生意，真的可能做不了生意。

结果是销售和业务都没有利润武汉做什么小生意好做，反而都是亏本生意。甚至因为你固守传统的商业思维，你可能连亏本的生意都不做，因为没有客户来买产品。

凭经验做生意，就是让前年的商业思维、战略、计划在今年继续使用。如果有，那就是去年打折卖，今年还是打折卖；去年等客户来买，今年还是等客户来买；去年是靠烧钱做生意，今年还是靠烧钱做生意...

小额订单可能会让你无钱可赚、没有满足感、没有成就感等等。但是通过小额订单去争取大额订单，这才是你的目的所在。运用灵活而有技巧的推销手段，会叫顾客心甘情愿跟你走。当然，你也是出于真心为他提供服务。订单变魔术似的由小变大时，是你为客户营销包装的一个过程，引导客户在营销中获得满足是取得大额订单的基础。

还没有等客人回过神来，推销员早已心中有数了武汉人的小生意怎么做，他一眼便看出了眼前这位先生应该穿多大号的衬衣。于是，他顺手拿出四件跟适合他尺寸的白色衬衣。

他在一家大商场做推销员。有一天，一个顾客千挑万选，拿了一条价值20元的领带，到收银台前正准备付账时，这位推销员紧随其后，开了口:

卢总：有个推销员是生意场上的老手了，他凭借自己聪明的脑袋和甜蜜蜜的嘴巴，再加上多年积累的实践经验和技巧，总是能够把客户原来的小额订单魔术般地变成大额的、有时甚至是成倍的巨额订单。

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