2、产品定位问题。一定要先理清用户特征和产品诉求。找一个切入口来切入，而不是所有的用户都要。在产品形态上要形成差异化。在产品初期，尽量使用MVP（最小可行性产品）去验证自己模式的前提假设。

所以我前期并不建议找代理商。代理商主要作用是降低用户决策难度，在线下更容易建立信任，从而产生购买行为。如果你自己本身销量没起来，招代理走线下也会很难。所以初期先把自己把销售模式跑通。了解这个销售中可能存在的问题，形成自己的一套流程化的解决方案。在考虑代理。不然可能会出现，前期你招到代理，但代理这边卖不出货的问题。

案例背景，朋友集团公司准备研发一款新产品走向市场苏州什么小生意能做的好，想要快速铺开市场，现在纠结要不要找代理商。我觉得这是一个共性问题。特别分享下。

四是生意人要制定好招募策略。一般生意人和大品牌生意人的招商策略是不一样的。大品牌生意人可以用简单的招商文案招商，而一般生意人如果用简单的文案招商不会有效果。因为前者有信任度，后者没有信任度。

做小生意找经销商好吗

一是生意人的产品一定要让加盟商感到好卖。只有让加盟商感到产品好卖，他们才会加盟。生意人不要仅仅说产品好，而是要把产品好卖的文章做好。

分销商管理难。生意人通过代理商和经销商销售，为了保证销售的顺利进行，为了维护销售秩序的稳定，更为了保证优质代理商或经销商愿意分销生意人的产品，生意人就必须做好分销商的管理。因为只有生意人做好价格管理、促销管理、窜货管理，货款的安全，优秀生意人才能愿意分销。

很难招募到优秀的代理商或经销商。对于生意人来说，最好能招募到优秀的代理商或经销商，但这些人招募到的难度较大，很多生意人都希望招募他们来分销产品。一是优秀者少。二是优秀者要求高，条件非常苛刻。比如，李佳琪和微娅，他们直播销售的产品，品质要求高，价格要求更苛刻，还要求备货充分，增加生意人的库存压力。

代理商或经销商长期从事产品销售，有的销售历史比较长，拥有较好的客户资源，或拥有较多的粉丝，生意人通过他们销售，可以借助他们的客户资源快速启动市场，打开销路。

代理商或经销商是专业销售产品的生意人，这些人有专业的销售技巧和销售能力，更主要的是他们是团队销售，而不是个人销售，生意人把产品通过他们分销，可以实现销量最大化，能够完全生意人交给他们的销售任务。

生意人借助代理商或经销商销售产品，可以利用他们已有的店铺资源，人力资源、品牌资源等，这样，可以帮助生意人节省大量的成本和费用，如在天猫开店，需要交进店费、技术服务费和保证金等费用，而现在这样费用都由代理商或经销商承担了，从而帮助生意人低成本启动市场，实现“轻营销”。

由于参与分销的有个人，有法人，特别是参与分销的人多，有的分销者素质较高，有的素质较高，有的与消费者沟通时注重网络礼仪，有的不重视网络礼仪，有的会沟通，有的不会沟通，从而会引起消费者的不满和投诉。所以，需要生意人及时管理加盟者，了解消费者的态度，防止消费者不满意的情况发生，否则，一旦出现负面情况，会严重损害生意人的利益。

由于就业难，好工作比较多难找，特别是有些年轻人不愿意找工作，所以，全民分销的社交分销策略，确实有一定的吸引力。如果生意人具有好的营销能力和策略，能够开发网民或个人创业者加盟，应该说是一条非常好的提升销量的策略，关键是生意人要有吸粉能力，获取流量的能力，要制订出好的分销政策的能力。

生意人吸引宝妈、个人创业者加盟的分销政策主要有：一是零投入：加盟入驻分销后台，不需要任何资金 二是零库存：一键代发服务，全国配送；三是零风险：所有的货款先到店主账户；四是一件代发，零库存压力；采购进货，低价供货，快速销货，零风险；五是全免费加盟，不收押金，保证金等，不收取一切费用。六是高佣金和高奖励等。这些分销政策对加盟者来说，让没有资金或资金缺乏的或者不想冒风险的人都愿意分销生意人的产品，确实有吸引力。

生意人是通过全民或网民分销，还是通过代理商或经销商销售产品，应根据生意人的产品和营销能力决定，两种分销模式各有优势和劣势。

但是目前科学仪器行业汇聚着大大小小众多的经销商公司，大经销商、优秀经销商、符合厂家标准的经销商多得是，但是人家是否愿意与你合作呢？这就是最难的问题，厂家的一厢情愿不一定换来经销商的任何兴趣。厂家在选择经销商，经销商也在选择厂家，这是一种双向选择的过程。

经销商对于厂家来说其核心价值就是更低的成本，越合适的经销商，能力越强的经销商，成本就更低。厂家可以仅仅通过一个渠道业务员就可以获得某个公司甚至某几个公司十几倍的市场开发资源。所以对厂家来说，这是一笔性价比很高的买卖。只不过让出一定的利润就可以了。如果厂家直销可能付出的成本要远高于舍弃的这部分利润。

既然厂家和经销商之间有这么多明显的差异和冲突，为何厂家一定要通过经销商来做市场呢？难道厂家不会自己做市场吗？厂家没钱做市场吗？厂家完全不懂做市场吗？厂家没人做市场吗？其实都不是，厂家有钱、有人、有技术、更懂市场和客户需求，那为什么厂家一定要找经销商合作？原因就是：利润的最大化和成本的最小化！

因为厂家和经销商之间存在诸多根本性的差异，两者在一起合作时难免出现诸多矛盾冲突。相亲相爱长相厮守几乎是不可能的，看不见的硝烟伴随厂家和经销商合作的整个过程。

经销商都是做本地区域市场，每个区域市场都有一定的特殊性或封闭性，所以厂家普适全国的政策到了某个区域有可能就水土不服，与经销商的区域政策产生某种冲突。

经销商公司很多时候就是老板一个人说了算，单凭老板的个人经验做出决策，所以往往有较大的随意性，或者完全受制于老板个人。甚至很多公司，老板就是最大的业务员，老板自己跑客户跑市场，老板一人分饰多角。经销商公司的稳定更多受制于某些关键人物的影响，所以经销商一旦核心员工流失，往往对企业业绩产生重大影响。

厂家往往有完整的职能部门划分，公司决策有明确的流程和分工，很多具体工作的安排和执行都是经过了多个部门或多个人员的介入和审批，所以厂家的很多决策是联合决策。并且随着厂家规模的发展，系统化、模块化、标准化之后，关键员工的价值度开始下降，企业人员流动率增加，企业不再完全依靠特定人员的稳定。

经销商人员相对少很多，只要能养得了几个人暴利小生意 特色小吃，老板又有利润结余就可以了。公司船小好掉头，灵活度比较高，能做下去就做，做不下去就不做，自由度比较大。

厂家往往集中了生产、研发、销售、市场、售后等各个环节的人员，很多厂家身后有一堆人要养。某些大型的厂家，还担任各种社会责任，甚至是地方政府倚靠或树立的典型。所以在各种责任的驱使之下，公司就只能不断发展，想办法撑起门面。

所以很多经销商并不希望厂家一年比一年加太多的任务，也没有产品市场扩张的巨大野心。在产品销售时往往也会有所保留。所以这就与厂家不断扩展市场之间存在某种矛盾，厂家就会考虑不断培育和增加新的代理商。

但是经销商老板往往不会这么想，公司越大成本越高，风险也越高。很多经销商老板都是小富即安型的，毕竟作为厂家和客户之间的夹心层，经常处于极为被动的局面。一旦产品代理被拿掉，可能对公司就是致命的影响。

所以经销商选择战术性盈利模式其实是务实的选择，窜货屡禁不止就是因为经销商就是逐利的互联网汽车创业项目计划书，赚到一单算一单，他们对于厂家的极度不安全感无法让他们替厂家考虑太多。

大多数厂家在市场整体规划、市场建设、品牌培育、价格体系维护、窜货控制、分销网络建设等方面都舍得投入，这些投入对厂家而言未来都是可期的。厂家希望经销商也能站在同一条战线上。

厂家属于战略型盈利模式，注重长期投入远期回报，对品牌进行长期规划，随着品牌成长，公司会日益壮大。经销商属于战术型盈利模式，强调“短平快”，喜欢赚快钱，追求眼前看得见摸得着的利益。对厂家未来的画饼不感兴趣，不喜欢前期花大力气投入。

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