为了让周边乡镇村民、工厂员工进一步感受到罗源的乡村“烟火味”，今年8月，罗源镇委、镇政府充分利用乌石岗村现有资源，对周边环境进行升级改造，谋划打造具有本土特色的“乡村夜市”，大大丰富了村民的文化生活，形成新的夜间经济增长点，为乡村旅游业的发展打下良好基础。
没乜人气，年轻人都去城里打工了没什么工厂，剩下老人孩子罗源镇位于四会市东北部，与清远市清新区交界，邻近四会市地豆镇，迳口镇，威整镇，东临清新区三坑镇、太平镇在小区干什么小生意好，处于肇庆和清远两地级市交界的中心地带。随着镇上一个个现代农业、文旅项目落地，产业的发展，新业态的形成，一个繁荣小镇初具规模。
四会最赚钱的小生意有哪些
现在那里有工厂吗？要收摊位吗？村民们说:“以前一到晚上就只能待在家里，不是看电视就是睡觉，每周也只能偶尔到周边的城镇去逛逛，夜晚的乡村冷冷清清，现在有了夜市，不仅可以休闲娱乐，很多人还可以在这里做一点小买卖挣钱呢，这可是一举多得的好事情。”一位奶茶摊主告诉记者，村里给大家在这里摆摊卖奶茶，为做小本生意的商家们拓宽了路子，拉动了人流量。
这就是罗源镇的“乡村夜市”，虽然摊位数量和人流与城市夜市有差距，但这里不乏各类罗源特色美食和土特产，如仁面子凉果、番薯干、剑花、春豆角、炸油糍、艾糍，地道菜式有腊味、仁面酱、茶油鸡、炽鸭等各类美食。劳作一天的人们，到这里吃烤肉、喝奶茶，听音乐，白天的疲惫一扫而尽。
在田园间品尝美食，听取蛙声一片……肇庆市四会市罗源镇乌石岗村文体广场在完成改造提升后，每天晚上都会吸引周边村民、企业员工前来散步、休闲，乡村烟火味在夜间逐渐升起。
据不完全统计，截至今年5月，四会市已有超过10000家的玉器商户采用不同的互联网工具销售玉器产品，有近6000个不同平台的直播账号。与互联网配套的快递物流也在四会市遍地开花，每天从四会市寄往全国各地的玉器快件数以万计。互联网+玉器产业在四会市已经逐步形成了较为健康的生态产业链。
目前，玉器行业商家主要在淘宝、天猫、YY直播上开设直播号。现在有些做直播的商家，一天一个直播号营业额达50多万，这放在以前是不敢想象的。
网络直播已经成为趋势，按照目前情况来看，跟网络电商一样发展成熟，比如，我们也给出指引，引导他们到工商登记，确保商品质量，做到7天无条件退款。
与传统的销售模式相比，玉器直播销售不仅传播的地域范围更广，消费的群体也更广。而随着玉器直播的越来越火爆，相关行业规范也越来越成熟。
据四会市珠宝玉器产业发展管理中心介绍，2016年年底，网络直播逐渐流行，玉器经营者们开始转变经营模式，他们利用人气火爆的直播平台销售翡翠玉器。
众所周知，四会市是全国最大的翡翠玉器加工销售集散地。近年来，随着网络直播平台兴起，四会市翡翠玉器市场迎来了网红直播销售的热潮。
不过，对于坐拥2亿日活用户的快手，四会的玉石商们相信还有更大的带货潜力，林云腾说，未来除了提升自己的运营和售后服务之外，也打算开发自营品牌，淘宝、快手、抖音都将重点投入。
不同于大多电商公域流量的玩法，快手上的流量获取来自短视频内容，分发则依托于算法系统，需要商家通过内容运营，积累 “私域流量”，再借助直播变现。对于一些在淘宝直播上做得风生水起的玉石商户来说，要发掘快手电商的变现潜力并不容易。
今年双十一前，针对玉石等产业带的非标商品，快手还上线了“闪电购”，方便商户在直播时迅速上架、即时销售，进一步降低交易的难度与门槛。
实际上，自2018年6月上线“快手小店”后，快手电商发布了一些列管理规则，来把控商品质量和培育市场，比如在玉石方面，快手小店在2019年8月出台翡翠玉石管理规则，要求直播商户入驻需备案，商品展示需为实物，直播中不可开启美颜、滤镜相关功能等。
比如，在售后服务上，基地担保四会的翡翠商品全为A货，假一赔十，每款产品都可以开鉴定证书。在退货规则的制定上，一般翡翠作为贵重珠宝，多数不设退换，但翡翠在自然光和特定灯光下的差距，普通消费者难以把控，当高价购买的货品未达预期，碍于无法退货只能自己消化。而在基地担保下，消费者通过直播购买产品，没有损坏均可退货，而在实体店则不能享受这一权益。
快手的粉丝大多居住在三四线城市，对产品价格的敏感度较高。对于玉石行业来说，快手深入产业带最明显的优势是，减少了中间商赚差价，消费者可以买到接近批发价的产品。“源头直播是没有加价的，直接把中间商全‘干死’了，同样的翡翠拿到其他地方去卖，增加了物流成本、店铺成本等，肯定更贵。”吴国彬说。
“产业带的模式，其实是在做中长尾的用户市场，通过一个基地或者机构，帮助当地中小商家更快地接触到快手，在快手上创造内容并盈利。”快手电商营销负责人张兆涵表示，依靠快手去中心化的内容分发机制，只要商家的内容质量很好，就能获得对应的目标用户流量，不需要往头部挤。
目前，快手电商主播规模超过100万人，并以每天新增1万名用户的速度增长。相比动辄单场直播带货上亿元的超级网红，更具规模和专业优势的，还是那些从实体转向电商的中小商家号。快手希望通过深入产业带，快速吸纳广大的中小商家，做大自己的电商生态。
与传统电商先有货再有人不同，快手电商是依托人对货的需求逐步壮大的，让很多人印象深刻的，是一场婚礼卖货1.3亿元的主播辛巴。
来自河南南阳镇平玉石直播基地的主播徐方滔就是一个典型案例，2018年7月，徐方滔引导工厂从传统实体渠道转型为快手电商销售，他自己也从玉雕工人变为专业的珠宝玉石销售主播，在快手“116”卖货节期间，他两天直播的销售额超600万元。与四会的商家不同，徐方滔所售商品90%靠走量，客单价在100元左右，直播间转化率高达50%。目前，徐方滔在快手的粉丝数是100万，除了直播销售自家工厂的珠宝玉石之外，还会录制各种玉石相关的知识类视频。最近，他甚至在自己的婚礼上直播，给粉丝送福利。
实际上，这种基于信任关系积累的老铁粉丝转化效果也非常可观。“与娱乐性账号不同，我们这种商家账号针对性强，只有感兴趣的人才会进直播间。”林云腾说，万宝汇全平台只有30多万粉丝，货品价格多在几百元到10万元之间，现在每个月交易额近两三千万元，唯一的缺点是客单价偏高，粉丝复购率偏低。
“既然是直播，本质还是网红经济，很多人是冲着主播的个人魅力来的，买东西时存在冲动消费。要让粉丝下单，主要还是靠粉丝对主播的信任和货品的性价比，信任来自货品的真实性。”吴国彬说。
期间，记者看到主播向粉丝推荐一款手镯，货主开价18000万元，主播砍价到14500元，货主在边上一直抱怨“没心情卖了”、“从来没卖过这么低”。由于超过预算，最后粉丝没有接单。
在中午1点钟的“美镯”直播专场，在线人数约250人左右，开场时，主播一边热情地跟熟悉的粉丝打招呼，一边提醒转发朋友圈抽奖。在介绍货品时，主播完成试戴、量尺寸、砍价、开单成交的过程，往往只一分钟内。在互动评论区，不断有粉丝报上自己的圈口，让主播帮忙找货。在4个小时的直播时间里，主播卖出的货品最低售价为10元，最高是3800元。
在四会直播基地，采石翁珠宝公司是快手平台的头部商家之一，2017年全平台销售额就已过亿。其在快手同时运营三个账号，总计粉丝约50万，其中粉丝量最大的账号有23.7万人，累计卖货1.8万件，每天从早上6点直播到凌晨3点。
通常，每个主播直播时会安排两到三个货主，根据货量安排，一个货主的直播时间是一到两个小时，而每块翡翠玉石因种水、色泽、做工、薄厚等差异，价格千差万别。主播除了向粉丝介绍货主的货品之外，另外一项重要内容是向货主“砍价”，使货品价位既达到粉丝们的心理预期，又能让货主小赚，交易成功后，主播可以获得相当于交易额10%的佣金。
四会的翡翠商品都是非标品，大部分每款只有一件，交易的特点是客单价高，货品从几百元到数十万元不等，商家的盈利模式主要靠走价而不是走量。与网红账号建立人设来直播卖货的运营模式不同，四会商家号的运营模式，多由直播公司建立多个商家性质的账号，招募主播来“代购”货主们的产品。
在合作关系中，直播基地扮演的角色是商家与平台之间的桥梁，商家加入产业带基地之后，基地会把控商家的货品质量及制定相关直播规则，快手负责的是政策下发、内容培训，以及相关流量的支持。
目前，快手已经在玉石和服装两大产业带与数家基地签约合作，其中在玉石产业带方面，包括云南瑞丽、广东四会、广东揭阳、广东可塘、河南镇平等11家直播基地。
四会的翡翠直播基地不是快手签约的唯一一家直播基地。2019年10月，快手宣布推出“源头好货”策略，其中重点扶持的包括各种产业带，即把服装、玉石、食品、茶叶等产业集群地区的商品，以“平台+产业带基地+商户”的运营形式呈现在快手上。
2018年8月，淘宝直播基地落户万兴隆，快手比淘宝晚了一年进入四会，今年8月，“快手电商直播基地”的招牌挂上了翡翠城的建筑楼顶，三个月后的双十一，万兴隆直播基地实现了单日2.7亿元的交易额，其中快手渠道贡献了实现了6000万。
由于直播去除了中间环节，相比实体店，货主通过直播渠道销售产品的毛利率会高20%左右。而为了尽可能卖出更多货，很多货主每天不断串场，在不同时间预约好几个主播。“直播卖货速度快，量也多，一个实体店很少一天能有1万人看货。但是通过直播，可能每天会有几十万人在看，1000个人里有1个人买，也不得了。”吴国彬说。
“以前是我们拿货去外面卖，现在是外面的货拿到四会来。”万兴隆翡翠城副总经理吴国彬告诉《21CBR》记者，有些原本在四会实体店进货的下级批发商，也开始通过直播渠道备货，省去直接进货的人力和时间成本。
“因为有货品、人员的优势，又刚好遇到淘宝直播的红利期，仅三四个月，销售额从每天一两千做到三四十万。”林云腾告诉《21CBR》记者，万宝汇平台共运营7个直播账号，淘宝、快手、抖音、YY等平台均有投入，每天30多个主播，24小时轮流直播，不仅销售自家的货，也帮其他货主卖货，赚取中间的差价或者佣金。
店铺“万宝汇”的创始人林云腾是首批吃螃蟹的人之一，他从事翡翠珠宝行业20多年，眼看着四会的翡翠市场从繁荣走向衰落，2016年，他从实体经营全面转向直播卖货，生意逐渐好转起来。
四会的玉石商们最先在淘宝直播上尝到甜头，2016年，淘宝直播开启试运营，一些主播穿梭在各个档口，卖力地跟货主讨价还价怎么样没有本钱做互联网创业，这种形式被称为“走播”。随着越来越多人加入主播行列，直播形式由原来的“走播”演变为 “坐播”，规模也由个人主播发展为专业的直播公司。
北区的直播基地于2017年建成，近4万平米的空间里，到处都是通往直播间的过道，四横八纵的过道里排满了电动车，在过道两旁的商户店铺门前，LED跑马灯招牌格外显眼。
万兴隆翡翠城是四会市最大的翡翠卖场之一，分为南区和北区。南区主要是面向行家客户的实体档口，每天凌晨一点出摊，中午十二点收档。一些采购商在实体档口采购完，就直奔对面北区的直播城中销售。
最繁华的时候，四会市开设了10个玉器批发卖场，2014年翡翠市场开始走下坡路，来自全国各地的采购商来得少了，档口逐渐冷清，玉石商们经历了实体店、网店、微商等模式的艰难转型后，最终搭上了直播的快车，涌入淘宝、快手的直播间，迎来了二次繁荣。
距离广州市78公里的肇庆四会市，被称为“中国玉器之乡”，是中国最大的翡翠产品加工销售基地，商户们从云南腾冲、缅甸采购翡翠玉石，在四会加工雕琢成各种挂件、摆件、手镯，再通过档口摆卖、珠宝展销等方式销往全国各地的分销商，年翡翠产品销量占据全国七成。
玉石商将货品一件件从行李包中拿出来，摆上桌面，主播一手熟练地翻看，一手拿着强光手电筒，时不时照向翡翠做小生意属于零就业吗，扯着嗓子对手机屏幕另一头的观众喊话。
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