一个专门研究家居好物，家居妙招的创业青年。其实单单把家居好物这个品类卖好，利润已经不低了。以后小李还可以卖其他东西的，例如二手手机（也是找小莫妹妹拿货），例如零食（上述也讲了货源怎么找）。

三金哥的老母亲就是一个热衷于各种居家妙招的人，什么凳子穿丝袜可以在搬动的时候没声音不打扰楼下的人啊，什么用纱布包裹花椒挂在门窗上，可以防蚊虫啊，总之各种我闻所未闻的招式......

小李把自己打造成一个居家妙招达人，关于居家妙招的内容在抖音上也是一大堆。居家好物是推荐新奇的物品，而居家妙招是推荐新奇的手法。虽然不同，但是又是关联性非常强的，受众都是家庭主妇持家之人。

送外卖做什么小生意好一点

因为流量价值排行榜中，当属女人流量价值最高。即使是摆摊，也要以女人为引流目标。而家居好物这种东西在越南做点小生意怎么样，一般男人是不会关心的，关心的都是女人，所以能确保引来的流量都是精准的家庭主妇。

因为小李前期摆摊的目的是引流，而不是卖钱，所以他的东西越多人买越好，不在乎客单价高不高，利润高不高。符合要求的品类，数据线这类挺好。但是要吸引人的，还是家居好物这类。

摆摊有很多细节，例如找到合适的地段。不仅要人流量大，还要视野开阔，城管巡逻少，路线方便跑路。这些细节得靠小李自己去实地考察，三金哥是没法远程帮到他的。然后得买一个地摊专用背包，能够快速把东西装好走人的那种。这是为了打游击战用的，城管来了要装得快，才能跑得快。还有布，小夜灯，小低音炮，小折椅，折叠桌之类的。

因为现在YQ差不多结束，各大小区都相继解封了，连湖北高速都已经开放了，所以人流量也逐渐恢复起来了。摆摊看起来简单，其实门道也很多，毕竟是个销售为主的行业。

为了在他的老板梦和可行性之间有个平衡，三金哥给出了摆摊卖家居好物这个线路。毕竟这种东西需求量大，普适性高，不需要考虑货损和保存问题，非常适合新手进入的摆摊领域。

成本怎么算？损耗率怎么算？储存和保鲜问题怎么解决？运输问题怎么解决？拿货应该一次拿多少？拿多了放到烂透都卖不完，拿少了又本都赚不回来。这么一算下来就不是轻资产的投资，成本还非常高，风险极其大。最主要的是做这个生意，小李还没半点经验，99%都是要教几个月亏本的学费的。

那没办法，我不能逼着他干。小李还有一个想法，就是收购他老家的樱桃，到济南来摆摊卖。小李的这个想法，一听就知道非常不靠谱。樱桃这种水果，保存难度极大，保鲜周期短，损毁率非常高。

不过，每个人的想法都是不一样的。小李打死都不肯再做外卖了，即使这是一条三金哥认为最适合他的发展方向。或许是这半个月的送外卖生涯，让他感受到了从一个老板变成外卖员的辛酸，这种身份转变的无力感让他一时难以接受。

至于引流方式嘛，三金哥曾经在《引流大法外卖引流》中就写得很详细了。哪怕不用这种引流方式，三金哥也能轻松再写几种方案给小李。

而且零食这东西不太讲究品牌，对品牌的感知并不强。它走的不是虚荣满足，而是最原始的食欲满足，那么客户只要信任你，你推荐的他们就一定会买，只要买了觉得好吃，以后就会不停的买！复购是非常简单的。加上只要谈好货源，一件代发，基本毫无后顾之忧了，没有比卖零食更省事的。所以为什么游戏主播基本都会卖零食，就是这个道理。

只要人设打造得好，产品选的好，那绝对是不愁卖。游戏主播大多数都卖零食，因为这东西没有瓶颈，几乎人人都适合，一个月卖十多万货是非常正常的。最重要的是零食基本没有售后问题，只要质量不出问题就完全没后顾之忧，哪怕有问题也只是快递导致包装破损之类的，直接赔钱了事就行了。不像鞋子，衣服这些，卖完之后还可能产生一大堆大小不符合，色差不符合之类的问题，导致要退换货，非常麻烦。

点外卖的都是什么人？既好吃，又懒做的人。这样的人，最适合卖美食给他们了。如果打造一个美食达人人设，卖零食就够了。零食挣不挣钱？民以食为天，吃货法力无边。还有什么比吃零食更快乐的吗？在人的欲望中，食欲是最容易满足的。

三金哥盘问了他，半个月送不到二百单，每天送十多二十单。但这十多二十单基本没有重复的顾客，也就是说送多少单就接触了多少人。三金哥从多个角度考虑：

在万般无奈之下，为了一家三口的生活，小李只能孤身一人外出打工，来到了济南。不过他没有工作经验，也没有高学历，能找到的工作待遇都很低，觉得实在是难。现在只能暂时在某外卖平台做外卖配送员，但是半个月仅仅送了二百单左右，既辛苦又挣得少，他觉得快干不下去了。自己想创业，在济南闯出一片天地，想过去夜市或小区门口摆摊，但是却不知道卖什么，非常迷茫，于是他进群找三金哥了。

今天要讲的是同样迷茫的新群员小李，他是个24岁的小伙，高中毕业就出来打拼了，年纪轻轻就有了家室，孩子都已经3岁了。曾在学校里面的档口卖过小吃，主要就是葱油饼和煎饼果子这些，干了两年。因为学校饭堂管理的问题，导致生意做不下去了，于是回到了老家开了个饭店。这个饭店目前还在营业中，开在村里面，以接喜宴为主，目前由他老婆在管理。他们两夫妻不懂做菜，一直是请的厨师，所以经营成本很高。地方小，竞争大，缺乏核心竞争力，也没有外来的人流量，生意非常惨淡。而开年又遇到了YQ，饭店的生意简直是雪上加霜，都已经到了入不敷出的地步。

影响了送餐，为了能够垄断小区的生意，他我每个月给小区保安 500 元，让小区保安把其它送餐赶出去，不让进入到该小区。所以3 个月的时间，我就垄断方圆5公里的送餐市场！用积累下来的钱收购了一家饭店。

第一，他让我，从几家饭店中组合饭菜选出了10个，也就是每个饭店的 特色菜，形成自己的特色菜谱，要求饭菜一定要可口好吃，有些饭菜 都以设计成本价。

我不想过这样枯燥乏味的日子，不想像一个机器人一样在流水线上干活，我想自己做点事情，想赚更多的钱，一开始我并不知道做什么好，有一天我看到别的饭店在送餐，感觉这个生意还不错，但这个生意竞争很激烈，已有很多饭店小吃店在送餐，怎么办？后来请教了一位师傅，他给我出了几个招。

在当下这个社会，不管年轻人还是中年人，都热衷于创业，有成功的，也有失败的。今天和大家来分享一个90后餐馆老板的创业故事。下面是他的自述。

首先要熟悉地形苏州什么小生意能做的最好，不能一直按着导航导到终点去。然后要学会规划手上的单子，大概多久能送到，送得差不多就可以准备接新的一波订单。这样一来跑出来的单量就更多了。

当记者问起小邵成为“送餐状元”有什么秘诀时，他谦虚地告诉我们，主要还是靠勤奋。只要愿意多花点精力、多动点脑子，就能多跑点单，多赚点钱。

120单是个什么概念？2019年初，一外卖平台发布《城市新青年：2018外卖骑手就业报告》，报告显示，45%的骑手每天接单数量超过20单。也就是说，他是绝大多数骑手每天接单数量的6倍。

2017年初，邵兵兵开始送外卖，人生从此像开了挂一样。刚来没两天，每天就能跑60单左右，不到半年，就成了外卖平台的全国送餐状元，每天平均能跑120多单。

邵兵兵，今年24岁，曾经也是他们中的一员。七八岁时，他跟着爸妈从江西老家到东阳打拼。和不少初到城市的年轻人一样，他当过服装厂流水线上的工人地下车库做什么小生意好，跟师傅修过电动车，还学过理发，干过不少活。

在一家不起眼的炸鸡汉堡小店内，见到了今天的主角——邵兵兵。店内只做外卖，时不时就有骑着电瓶车的外卖小哥们来回穿梭，让这间十几平方米的小店显得异常拥挤。

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