小天鹅在刚刚被孵出壳的时候，羽毛黑灰，步履蹒跚，生得确实很难看，可是小天鹅一旦长大，黑灰色的羽毛褪尽，换成了洁白的羽毛，那圣洁的天鹅，顶着艳红的鹅冠，不管是在池塘中昂首阔步，还是在白云间翱翔九霄，没有人，也不会有人嘲笑它当初的丑陋。任正非筚路蓝缕，一路风尘地走来，又有谁会嘲笑开拓者身上的汗味，又有谁会嘲笑，华为人敢于空手打天下的开创精神？

谁会想到，一个个电子零件，一块块转港进口的电路板，在这个无比简陋的厂房中，经过十几名技术工人，十几把螺丝刀，电烙铁的拼拼装装，竟然最后“拼装”出了一个世界大公司的雏形。

任正非租来的这座简易仓库，基本没有窗户，上面也没有遮风挡雨的瓦片，任正非招来的技术工人没有住处，他们就自己想办法，在仓库的一头，用砖头垒砌成了一道墙，然后隔成单间，这些单间，就成了工人们的临时栖身之所。

造成这种原因的最主要原因农村小伙创业开小公司，只有一个，因为代销这种行为门槛低，需要资金少，故此很多小公司蜂拥而上，一时间深圳的大街小巷，竟雨后春笋般，出现了不少和任正非抢生意的小公司。

任正非做过哪些小生意

两年之后，代销HAX交换机的问题出现了，因为该交换机，很对国内客户的胃口，故此销售量一直居高不下，即使华为收了客户的定金，香港方面的HAX交换机，有时候也供不上货。

华为公司靠打价格差，最初在HAX小型程控交换机获得了不菲的利润。任正非即使后来，将华为公司做成了销售额达到300亿元的大公司，他也没有忘记，当初香港鸿年公司的老板，在自己最困难的时候，曾经拉过自己一把的恩情。任正非在香港经济不景气的时候，还多次帮助该公司，度过了一道道的难关。

任正非要活下去，他最后将活下去的目光，锁定在香港鸿年公司的小型HAX程控交换机上。这种小型交换机，在国内的矿山、公司和医院等小型单位，很是实用，可是他没有一大笔资金，来付给香港鸿年公司，当做供货费。

华为创办初期，承租写字楼一个月至少好几千块钱，而居民楼却很便宜，一个月最多三四百元。任正非深深懂得创业艰难的道理，他并没有租高档的写字楼，也没有将自己的办公室，装修得富丽堂皇。而是因陋就简地，做起了自己的生意

中华有为——华为是一家民营公司，任正非成为这家民营公司的掌门人，他做公司，努力开拓市场，将华为的产品卖遍五大洲的时候，他时时刻刻，并没有忘记报效自己的祖国。

任正非想要创业，自然不能小打小闹，1987年他就和合伙人一起，以两万创立了一家深圳华为技术有限公司——后来有记者，问及华为公司的名字问题，任正非曾经这样回答：华为华为，中华有为。

正所谓万丈高楼平地起，一个人从幼稚走向成熟需要经历痛苦的磨砺，一个创业公司走向成功也需要一个艰难的、厚积薄发的过程。这是华为和任正非给创业者的启示，也是给创业者树立的典范。

烧不死的鸟是凤凰，“挫折和磨难，始终是我们人生的一笔宝贵财富。”任正非表示，华为廿年走过了一条崎岖不平的道路，经历了多少失败与痛苦，在屡战屡败，屡败屡战中，锻炼出了坚强的华为队伍。

一路走来，困难连着困难，有无数混乱、挫折、失败和痛苦的时刻，从技术到市场，从资本到管理，有太多的事需要任正非处理，任正非身体被累垮了，他感觉自己是在太阳底下烤，痛不欲生。

市场竞争是没有硝烟的战场，竞争是残酷的，华为从农村市场开始积累力量，后来顺势打入城市市场，与国际巨头过招，并赢得了竞争。然后又走出国门，杀入了国际市场。

经过近十年的痛苦摸索，艰苦奋斗，华为直到上世纪90年代末期才算是走上了一个大的台阶，成了业界闻名的大公司，不再是一个“婴儿”状态的“小个体户”了。

“我们不合时宜地走向科研，自己做产品，自己做货源，这就是我走向创业时的初衷。确实是逆流而上，逆水行舟的困难有多少，只有自己心中清楚。”如人饮水冷暖自知，创业要经历多少困难和痛苦，恐怕只有任正非等当事人最清楚。

1990年，华为开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。在上世纪90年代初，那时候手里有个板砖一样大小的“大哥大”手机，还是非常场面的事。

一开始也是仿制，BH01的资料被珠海一个交换机厂子以3万元一套的价格卖给全国数十个厂家，华为从此开始研制自己的交换机，没记错的话，HJD48应该就是华为的起步产品。

做代理受制于人，华为的市场做得好，但厂商担心产品受控于大渠道，再加上华为注重产品售后，有自己研发交换机的趋向，厂家于是取消了华为的代理资格，华为为了守住自己的信用，不惜从市场上拿货，卖一台就赔一点，逼着华为不得不自己研发产品。

没有钱买复杂的仪器，连最简单的40门模拟小交换机都觉得是难题。郑宝用被人称之为天才，但他那时候也是一边看着南京邮电学院陈锡生的“程控交换原理”，一边来设计软件及硬件的。他的天才之处就在于，厚厚一本教科书，一晚上就能翻完，很快就能把问题搞明白。

万用表是一种多功能、多量程的测量仪表，多用来测量电流、电压、电阻等。示波器也是一种很常见的电子测量仪器，可以把电信号变换成看得见的图像。两者都是最基本的工具，但这就是华为最初时候的“技术”基础。

对此，任正非在接受采访的时候也有过回忆，“当我们公司走进电信大门时，开始是帮人家代售机器，赚点小钱。后来人家不给我们代理了，我们就利用代售机器的经验去做了40门用户交换机，只能供40个用户以下使用，这种交换机可以给酒店、小单位使用。”

后来机缘巧合，任正非误打误撞地做了小交换机代理的生意，“我确实是由于幼稚，才走向通信行业的”。但当时创业环境非常艰难，“华为一开始代理销售香港公司的产品，后来对方说取消代理就取消了，突然之间停止供货了。”陈黎芳如是说。

在中国，在世界，华为无疑都是一家具有庞大影响力的公司，目前它约有19.5万员工，业务遍及170多个国家和地区，服务全球30多亿人口。

从任正非的自述可以看出来，华为的第一桶金正是来自交换机。80年代中后期，大量的中国通信设备制造企业如雨后春笋一般涌现。它们的主要研发目标，就是程控交换机，尤其是技术含量较低的小门数用户交换机。这里面，就有两家日后成长为世界级通信巨头的企业——华为和中兴。

直到2000年的时候，我还没有自己的房子居住，只有一个大概30多平方米租来的房子，还西晒。直到2000年以后，我才开始买房子，因为把所有的资本都集中在科研投资上了，我们认为不投资就没有未来。直到今天，实际我们个人也没有多少财富，为什么？这个财富还是一张纸，就是公司的股票，一旦公司没有了，股票也是不值钱的。大家把钱都投到公司里面来，是对公司的一种信心、一种信仰，这个公司只要存在，大家就同呼吸、共命运，一直走到了今天。当然中间也有很多曲折，这些曲折都是小问题，迟早都能解决的。

所以，在早年创业过程中，我们没有技术，也没有背景，也没有资金，我们就是有诚信，帮助别人卖机器，中间得一些佣金，这样发展起来。当我们发展得太好以后，对方就不再给我们货物，怕我们把市场占领了，逼着我们自己做科研，从那个时候开始，我们就逐渐把资金投入到科研中去。

任正非今年接受媒体采访的时候适合地铁站通道做的小生意，再次回顾了华为的创业过程。据任正非自述：刚刚创业的时候，我们拿到营业执照的那天，就一分钱都没有了。我们曾经觉得“华为”这个名字不好，因为是闭口音，我们想改掉名字，但是我们拿到营业执照以后就改不了，因为一分钱都没有了。那时候我们人少，都是用公共汽车来运货物。没人帮助，我就得自己背，背20米左右堆在那里，再去背20米……，这样一小段一小段路地挪，因为要堆在看得见的地方，否则丢了怎么办？那时候公共汽车的售票员都很好，允许我把货物搬上公共汽车。如果是今天的公共汽车，不允许搬运货物，那我们的创业可能就不能成功了。

我知道永远不可能掌握客户，只能掌握货物，怎么办？我们要研发。另外，我们最早代理的交换机是BH01，珠海一个小公司的产品，它看我们卖得好，就不给我们供货了，就像现在美国的实体清单一样。后来有人给我们介绍，我们转向卖香港鸿年公司的HAX机，卖得很好的时候，它们也不供货了，逼着我们自己做通信产品。我们就在这样的主观条件、客观条件下，走上了自主研发的道路。在华为公司经营有起色后，我也帮原来工作的公司偿还了一部分债务。

Nicola Eliot：后来华为开始自主研发技术，自主研发蕴藏着很大风险，为什么华为会决定去承担这么大的风险？任正非：在我人生受到挫折的时候，就是我在深圳国营企业工作时被坏人骗走了钱，因为打官司请不起律师，我自学了很多法律书籍，包括欧美法律、大陆法律，就准备自己做律师去打官司。这段经历我明白了两个道理，市场经济一边是货物、一边是客户，两边要交易，中间就是法律。

那时我们去代理销售香港鸿年的交换机，当时它在模拟电子技术中还算比较好的产品，我们自己也比较努力，积累了原始资本。然后，我们并没有消费到自己身上，而是用于再投入，再建立服务体系，改善客户利益。我们对供应商很诚信，卖的钱及时还给这些供应商，供应商相信我们，有时候就会把货优先给我们，这样解决了没有资金、先买进再卖出的问题，使华为在发展中扩大了一些可能性，在这方面，香港的鸿年公司对我们的成长是功不可没的。

Nicola Eliot：当年在中国市场转售交换机的企业有几百家，但是绝大多数没有生存下来，华为凭什么能够通过转售香港公司的交换机而生存下来？秘诀在哪里？任正非：第一，我们从一开始就确立了“以客户为中心”，宁可员工多吃一点苦，一定要维护客户利益小本创业在农村干啥好，这样客户基本上能接受我们。那时可能还不止几百家公司，能够生存是因为中国庞大的市场实在太供不应求了，就连落后的东西都会有人购买。

近日，华为心声社区发布了任正非接受BBC故事工场纪录片采访的纪要。BBC“故事工场”纪录片制作人Nicola Eliot：您刚才提到在创立华为时的资本问题，如果创业失败，就没有任何资本，只能从零开始。当时用了多少钱创立华为？任正非：华为创业注册资本是21000元人民币，当时我们家的转业费只有3000多元人民币，所以我找了几个人集资。后来公司发展到小有规模时，他们要退股，要分公司很多钱，他们通过法律诉讼手段获得很大赔偿。他们都退出去了，公司就变成我一个人的公司，我就开始把股份逐步分给员工了。当时退股的法庭判决都在公司有记录存档，你们可以去看看这些记录。这里没有国家一分钱，就是几个人凑的钱，我自己不可能有21000元这么多钱来创业。

专题： 蛋糕店加盟   派乐汉堡加盟   板厂加盟