做着小生意有人找你入伙

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电商让那些副食店苦不堪言,纷纷关门大吉了,而连带着是各个经销商的亏损,每个经销商都有几个和十多个的就业人员,加上每个副食店里有一到三个就业人员,那么电商让市场上的假冒伪劣商品更多的同时也让每个地方有很多很多的就业人员无业可就。。。

电商和商店,到底还是不是敌人?记者采访的多家商店均表示,商店是能够给电商不断带来高质量用户的流量入口,也是支撑线上销量的一个看得见、摸的着的靠谱后盾。线上线下不是敌人,彼此化敌为友、互补共振、双轮驱动,或是今后更多商业业态实现发展的标准配置。

对此彭凤深有体会,在她看来,商店更像是一个让人感到踏实的售后窗口。她透露,曾有一位顾客在线上购物后反映商品无法使用,彭凤请顾客来线下商店免费退换货,后发现其实都是顾客自己使用不当所致。但彭凤没有计较,她的诚意换来了顾客更为放心大胆的线上“买买买”。正是意识到“线下”的价值,尽管线上收入已是线下小店的数倍,彭凤并不打算关闭实体小店。

做着小生意有人找你入伙

涂小白认为,电商第一看中的,是实体商店稳定的服务半径和客流。经数年迅猛发展,电商用户数增长已现疲态,拓新成本少则数十元,多则数百元。“但与电商在大马路上送个礼物拉个新在襄阳做什么小生意好呢,随后人家一转身就把客户端卸载不同,实体店与顾客之间是很自然的信任关系,转化率高,能带给电商短期可见的增量。”

这些住客多在25至30岁,涂小白于是有针对性地推荐好物,月销售逐渐攀升至六七十万元。一位曾在涂小白民宿住过半月的广东旅客,不仅自己“闭眼入”,还拉不少同事入群,在群内一个劲地夸涂小白“不仅客房设计得漂亮,推荐的商品也赞”。这样主动为她打广告的住客不在少数,让涂小白颇感惊喜和奇妙——原本一次性消费的住客,而今在线上成了回头客。

像潘洁荣这样被苏宁易购赋能的家电小店,目前在上海各区已有65家。但事实上,被电商盯上的远不止家电商店,还包括民宿、服装店等业态。

目前他店内大小家电约1万品类,数量是加盟前的14倍,营业额也恢复增长,今年以来销量逼近400万元。他欣慰看到,年轻顾客正在回归,“过去他们来店看好款式、价格,转身就去电商平台下单。如今反过来,先在网上做好功课,再到我店里看实物,只要价格更实惠,就在我这边成交。”

之所以看中苏宁易购,除货源成本优势外,还在于管控力。潘洁荣亲眼见到部分小店,拿出一半面积加盟某电商,另一半仍卖自己渠道的货,不时自行低价购入生鲜,冒充电商货售卖,可谓损电商也不利己。苏宁易购则要求加盟小店全盘放弃原有渠道,且有专员不定期“飞行检查”。潘洁荣坦言,告别过去渠道并不足惜,因为电商货源无论价格、物流还是账期都更有优势,“进价没有中间商赚差价,送货周期最多2天,付款方式也灵活,可先用15%的钱撬动100%的货,剩余待货卖完后再补足。”

直到两年前,他万没想到,包括亚马逊、京东等在内多家电商向他发出加盟邀请,货源由电商提供。在综合比对各平台给出的毛利率和管理模式后,他选择了苏宁易购,并为此支付了数万元保证金。

但靠着诚信口碑,周边5公里内的百姓多来潘洁荣处买家电,商店年销量最高达200万元。不过,从2009年起,小店遇瓶颈,销售额停滞不前。抢了他生意的,正是迅速崛起的电商平台。潘洁荣承认传统门店有劣势,但他找不到出路。

崇明区庙镇中心位置,160平方米的瀛西装潢家电商场已营业21年,店内品牌康佳、美的、格力等,渠道各不相同,来自上海一级、二级甚至三级代理,用店主潘洁荣的话来说,“进货杂七杂八,价格马马虎虎。”

最后,我想提醒一点就是,在企业发展的过程中很有可能出现股东离开、新股东进入的情况。这是一个正常的现象,前提是要把股东的进入、退出机制设置好。团队搭建的过程中同时发生的就是分股份。股份是凝聚一个团队的核心,股份分好了会避免很多问题。如果前期没有设计好也会产生很多问题。如果你对股权设计有常识的话就会知道67%,如有有一点儿了解的话会知道51%,了解的更深入一点,你会知道34%和52%。那究竟该如何分呢?这个根据公司不同的情况农村创业月收入2万元,会有不同的设计。如果有这方面的问题大家可以发私信。

第四,交钱才能交心。大家合伙是都要出钱的,即使是后来加入的朋友、员工也一样是要出钱的。交钱代表你对这件事认可,相对来说也会更加的用心,毕竟自己真金白银就在这儿放着嘞。

第三,妥协,就是要有绝对被认可的老大。如果大家都是独当一面的专家,每个股东都按自己的意志发布指令,员工不知道该听谁的,看似非常完美的组合,实际成了一盘散沙。股东多了,不再是一个人的公司,在制定公司发展战略和发展方向的时候就容易出现一些争执。如果这个时候没有一个绝对被认可的老大,那么大家可能会争执的特别凶,甚至拍桌子、打起来。这个时候人才的选择就尤为重要,如果给你一些关系选择,亲人—同事—朋友—同学,你觉得应该先选哪个?当然是同事,因为你们的做事风格一致,对事物的认知趋同,价值观更加趋向一致性。

第一,价值观一致。在企业经营的时候都会面临一个问题,那就是企业做大还是做久的问题?翻译下就是你是想做成风靡一时的企业还是百年企业,你是想享受一时的人口红利,世世代代创业还是想一代人创业,世世代代受益?也许我说的比较夸张,道理就是这个道理。如果是前者,商业模式对你来说是非常重要的,你需要快速扩张,抢占市场。如果是后者,你追求的一定是技术创新、产品升级、团队打造。所以,如果你选择是要企业做久的路线发展,那么你的合伙人也一定要认可这个观点。

在我们平台接触的近2万中小企业家中,独资、夫妻经营、兄弟经营占到90%以上,有创业团队的不足10%。经过他们多年的打拼,事业蒸蒸日上,生意经营的有声有色。这个时候企业家往往遇到一类问题:有人想要入伙,想成为公司股东,可能是朋友,也有可能是员工。一般朋友想入股的公司大概成立3年左右,做的很不错,朋友非常看好这个项目。一般员工想入股成为公司股东的,经营时间都比较长一些,至少5年以上。面对这样的问题,我觉首先解决的应该是我们创业团队或者是核心团队搭建的问题。哪些人能成为我们核心团队成员,或者说成为我们核心团队的成员、股东需要具备哪些条件?

见发展“下线”不成,对方又给程先生出了个“建议”:“你可以选择在国内帮我们洗钱,同样可以给你高额分成,一个月能有八九万元。”

“居然还想让我入伙骗更多的人,这种损人利己的事情做不来的。”还算理智的程先生果断拒绝了对方,“再说花坊加盟店,这一脚要是迈出去,还能回得来吗?”

专题: 面馆加盟   烧猪加盟   懒猫加盟