服务体验已经成为影响消费者下单的重要考量因素，汪洋不断开拓的新门店与稳步上升的销售额再次印证了这一点，也为线下消费场景带来了更多可能。今年京东11.11虽已渐近尾声，但是全渠道融合发展的脚步不会停止。京东电器不仅将借助全渠道布局把好产品、好服务送至全国各地，也将继续发挥新型实体企业效能，帮助更多像汪洋这样的店长开好店，助推京东之家等实体经济向高质量发展迈进。

而依托京东全渠道融合布局和数智化供应链能力，汪洋的京东之家不仅平稳度过了线下闭店的难关，更是在11月份4家门店全部实现盈利。谈到这些成绩，汪洋的眼神中透露出更坚定的方向：在保证现有业务规模的前提下，和京东一起把电脑数码专卖店开起来。这是汪洋跟京东探讨布局的下一步棋。

鸟巢旁边做啥小生意好

2022年11月，汪洋第五家京东线下门店的筹备工作已经在有序推进，而此时距离第一家京东之家开业也不过一年时间。聊起一年来自己快速拓店的经历，汪洋竖起了大拇指：“京东之家在选品选店有强大优势，通过分析周边用户对3C品类的消费偏好为我们门店选址提供重要的参考依据，最大程度帮我们降低获客成本，实现逆势增长。”

无论是指导老人学会使用智能手机，帮职场新人选到更适合的高性价比手机，还是提供免费充电服务帮人所急，通过以旧换新服务让大家换新更轻松……在京东之家，汪洋将“有温度”的服务做成了门店的招牌，也收获了赢得消费者信任的重要法宝。

这样的场景几乎每天都在上演站点附近适合做什么小生意，而汪洋和同事们对此习以为常。“大家看到京东之家是很信任的，可以放心地把手机交给我们。”汪洋介绍，之前有几个农民工兄弟着急地进到店里，问我们无法开机的手机还能不能参与旧机回收换一点补贴，店员检测时发现手机没有损坏，于是免费为其重装系统后又将手机交回到这位兄弟手里。“他想买个手机壳表示感谢，我拒绝了。如果做一点点小事就能真正帮到大家，我们当然愿意出一份力。”

不同于线上下单、快递配送这种两点一线的签收方式，京东之家专业、全面的服务还可以为顾客带来更多的消费体验感。汪洋介绍，“许多用户由于对手机性能不够了解，又想清楚地知道不同参数的手机拍照效果会有什么区别，或者希望在自己的预算范围内，购买一部手机既可以满足自己日常需求、又具备更高的性价比，不知道如何选择，这些我们都会根据顾客需求来对比产品，耐心讲解。”

坚守在手机通讯行业一线的汪洋一直坚信，为顾客提供“有温度”的服务永远是第一要义。因此即便多样的下单渠道给了用户更自由的消费选择，汪洋依旧自信表示：“这是挑战，更是机会。”

2022年1月1日，位于北京昌平区龙旗广场的京东之家正式开业。“回头看这一年来的发展，我们当时做出了最正确的选择。”谈及加入京东之家的理由，汪洋解释道，“京东家喻户晓的品牌知名度不仅为我们带来了优质的用户流量，更重要的是，京东在支持线下门店发展方面，既为我们提供了集团统一的政策支持，又以极高的包容度给予门店自由发展的机会。”

他意识到，通讯市场原先传统的渠道分销模式已经很难适应当下门店的发展需要，消费者除了选择自己信任的手机品牌外，对购买后享受的服务质量也提出了更高的要求。“想要做大做强，我们一定要和更有实力的品牌合作。”说做就做，汪洋迅速开始考察市场行情，从品牌信誉度、顾客忠诚度和产品丰富度等多方面综合考量后，他选择了京东之家。

作为在手机领域摸爬滚打10多年的“老兵”，汪洋一路见证着手机通讯从2G到5G的更新，用户的消费习惯由线下到线上、再到全渠道融合的转变。伴随着行业一次次迭代升级，他深刻感受着线下消费市场一次次的潮起潮落，自己的手机店也从高速发展陷入“瓶颈期”。

近年来，随着智能手机进一步普及发展，消费者的换机周期不断延长，手机市场正陷入同质化竞争和存量市场博弈。放眼至线下市场，不确定性因素的影响更是让手机零售商家面临着新的经营压力。对众多的线下商家来说，如何带领自己的门店实现破局，已是无可回避、亟待解决的生存难题。而在北京鸟巢附近的新奥广场，京东之家店主汪洋却用自己一年内连拓4店并全部盈利的成绩，交上了一份近乎满分的答卷。

除了上述地方，其他的摆摊儿热门地点还有大北窑东、金台路、朝阳公园、南锣鼓巷、安定门、鸟巢、东直门、三元桥天通苑、十里河、五道口等地方附近，虽然地摊经济已复苏，但大家还是要注意保护环境、不要阻碍交通、文明摆摊儿。

北京有一个传说，据说进了望京的人很难再出来，因为......这里很邪（划掉），是很斜，不仅斜还堵，毕竟江湖上久久流传着一句名言："人生四大坎儿，生老病死大山子"，或许在这里摆摊儿可以发挥一下电动小车高超的载人技术，解决上下班难题。

北京青年路，一个神奇的地方，虽然并不靠近城中心，但房租却远远胜过老城区，只因为这里住着大批网红和KOL老师们，据说，在青年路和大望路扔一块石头，能砸到10个网红和KOL，在这里，或许营销策略比地摊商品更重要，毕竟，现在是网红打卡的天下。

早在2015年前后，本来荒凉的百子湾一度成为掘金中心，随处可见的咖啡厅坐满了影视投资人和导演编剧，上演着"分分钟千百万"的投资戏码。虽然近几年影视泡沫一度被扎破，但百子湾、四惠依旧是拥有着无数影视公司、明星工作室的风水宝地，有着摄影、后期、修图技能的朋友们注意了，拿出看家本领，你就是荧幕背后的技术大神！

号称中国硅谷的"西二旗"应该是财富密度最大和头发密度最小的地方，这里聚集着国内顶尖程序员大佬们，百度、滴滴、联想、小米，世界知名企业集聚于此，创造着科技神话。在这里，一般的贴膜修手机可能已经满足不了这群科技宅们了，或许摆一点亲民朴实的个人用品，能正中他们的心意。

作为国贸的后花园，八通线上的人们消费力和追求时尚潮流的敏感度不容小觑，白天都是身穿名牌混迹在高档写字楼里的Edward和Linda，喝着手磨咖啡看着时尚、财经杂志，下班路上顺手买买Supreme、Kaws等潮牌联名合作款，一天的工作压力都消失了。

虽然地摊看似简单易行，但其实地点、时间、商品以及售卖方式都是学问，毕竟咱们没有互联网大厂的名气，也不会做咖啡。网友也针对北京的行情整理了摆摊儿地图，那么，北京到底哪里最适合摆摊？

不止腾讯如此，唱吧app创始人陈华带着公司CFO在北京太阳宫附近摆起了地摊现场"卖唱"，据了解期间CFO还向城管"邀歌"却惨遭拒绝，不过这次摆摊还是成功了！

与此同时，随着越来越多的体验店的出现，对于头显、外设与游戏内容的需求也会越来越大，这些都是创业者们的机会。但是，虽然现阶段的普通消费者对于VR设备或是内容的质量要求较低，但也并不是没有要求，不管是硬件还是内容创业者，切不能因此而放低了对自己的要求，推出粗制滥造的产品。

对于科技圈内的人士来说，VR技术仍有许多需要完善的地方，而游戏或影视内容更是亟待丰富。而在眼下这种绝大多数人还没有听说过VR的情况下，普通消费者需要的可能真的就是只是一次简单的“体验”。

智东西在万通虚拟现实体验馆的大厅内停留有二十余分钟，在这期间，不时传来有各种惊喜或者是受到惊吓之后的叫声，而从这些消费者激动与欢乐的神情中也能看得出虚拟现实技术带给他们的震撼与欢乐。他们并不知道vive与oculus是什么，也不知道什么是空间行走与场景交互。但是对于中国这样一个拥有9亿农业人口的发展中国家来说， “体验”也许仅仅就是体验。

而在万通体验馆，甚至是聚集了大批的中老年人群，这些人对虚拟现实技术表现出了极大的兴趣，在午饭时间都还有大批顾客在排队等待进行体验。其中一位老先生表示，这是第一次体验虚拟现实技术，觉得很刺激很真实。在问及是否有眩晕等其他不适症状的时候，老线也是连连摇头，表示并没有不舒服的感觉。

智东西现场除了亲身体验了上述四家体验馆的游戏内容之外，也对在场的部分用户进行了采访。另让我们感到惊奇的是，并无受访者表示在使用这类设备进行游戏的时候会产生眩晕或恶心等不适感。而至于游戏画面，因为不是专业的游戏玩家，这些受访者表示画面质量已经不错。

而在今天下午身临其境举行的发布会上，身临其境的董事长张宣付也表示“眼下的VR设备价格昂贵且内容匮乏，消费者仅需几十元钱就能体验到虚拟现实技术的乐趣是非常具有吸引力的，VR线下体验店是VR产业落地的正确打开方式。”

“虽然现阶段的技术并不完善且内容匮乏，但这也正是抢占VR体验店市场的大好时机。当技术完善内容丰富的时候，机会窗口也会缩小。下个月，占地500平米的乐翻天旗舰店也将于中关村开业。”该工作人员补充道。

据其透露，乐翻天VR乐园的房租每月不到15万，而装修与设备投入在40万元左右。“人们往往会记着某个领域的第一名第二名，而忽视了中间的那些，所以现在进行VR体验店品牌的打造其实并不算早。”在问到现在进行VR体验店投资是否为时过早时，某位不愿意透露姓名的工作人员如是说。

相比之下，其他几家体验店都表现出了乐观心态。据乐翻天店长介绍，乐翻天运营一个月以来经营业绩非常不错，在工作日每天有一百余人的客流，周末则能达到三五百人，每天的营业额都在万元以上。

鉴于公司的发展方向在于打开企业市场，所以陨石并未希望通过其门票收入来收回其将近300万元的投资成本。陨石的CTO张悦表示“现阶段VR的硬件与内容都不Ready，去体验店的都是一次性消费，商户无法持续盈利，且VR行业处于早期，体验店也面临设备更新换代的风险，所以我们并不希望通过体验的门票来获得收入，而是脚踏实地去把体验做好，以期进一步打开企业市场。

这一两年来，VR产业的火热程度有目共睹度，众多科技巨头与创业者纷纷入场，在一起起融资高潮的背后，也隐藏着销售无力、变现困难等实际情况。

与大多数追踪系统通过光学系统来定位或捕捉动作不动，身临其境在今天的发布会上称其自主研发了一套通过无线电系统进行定位的追踪系统，据称该方案克服了光学系统易被遮挡且成本高昂的问题。身临其境提供的解决方案中也需要背负PC，该PC由该公司独自研发，顶配版将采用GTX1080显卡，而该方案的配套游戏也都由身临其境独自开发。

抉择VR乐园与身临其境今天发布的解决方案，都希望通过位置追踪设备与背包式电脑来打造一种类似于The void与Zero latency能实现自由行走与多人交互的游戏体验。抉择VR乐园的追踪设备由其与蚁视联合开发，游戏内容由用户背负的清华同方深度定制笔记本进行运行。

万通虚拟现实体验馆的设备全部为国内厂商提供的解决方案，每套方案都包含有头显、由液压挺杆支撑的运动座椅，以及方向盘、控制杆等外设以及配套的游戏。但是所有设备都没有使用位置追踪系统，用户都是坐在由液压挺杆支撑的多向座椅里面，被动的接受游戏内容。

上述每种设备单独进行收费，蛋椅、射击及滑雪收费30元或50元每次，而Vive则高达100元每次。所有项目的体验时间大概为10分钟左右。

乐翻天VR乐园配备有三联蛋椅（适配大鹏头显）、射击游戏套件（适配大鹏头显）、雪橇模拟机（适配VIVE头显）以及两套VIVE。游戏以Steam平台下载内容为主农村姑娘在城市创业小说，少量游戏由乐客独自开发。

在内容方面，除了三套Famiku设备使用该公司自主开发的游戏之外，其他设备都适配的是Oculus或Steam平台的内容。陨石VR体验馆的门票为60元/次，可以体验所有设备，但每种设备仅限一次。

而陨石VR科技馆，则走了一条服务B端用户的路子。陨石CTO张悦表示，陨石现阶段通过较低的价格与全面的设备来吸引大量C端用户，当用户量达到一样规模的时候，就可以为VR硬件或软件公司提供测试服务。不论是硬件厂商还是内容开发商，都可以将其比较前期的产品放到陨石体验馆供客户体验，并收集反馈意见。

加盟费用根据规模大小而异，从十多万元到一百二十万元不等。其中，像是乐翻天、万通等公司提供有中小规模的方案，而抉择VR乐园目前则只有一种标准方案，加盟费用为120万元，与他们在北京悠唐购物中心所运营的首家体验店相同。

智东西走访的四家体验店中，乐翻天、抉择、万通三家，包括今天下午举行VR乐园发布会的身临其境，都将自己定位成一个一站式VR乐园解决方案提供商。他们希望通过开设体验店来吸引加盟商的注意，进而采购他们所提供的解决方案，方案将包括店面的装修设计、全套设备、技术培训等内容。

智东西独家探访了上述四家线下虚拟现实体验馆进行了实地体验，并与其负责人进行了对话，来为您梳理线下VR体验馆的发展逻辑，揭开这个商业模式中利益各方分别在做什么，玩法和套路是怎样的，同时也试图解开一个问题，VR线下体验店真的是下一个被疯抢的创业金矿吗？

于5月21日开业的抉择VR乐园位于北京悠唐购物中心，总营业面积将近300余平很多人不敢做的小生意，由星会抉择（北京）文化传媒有限公司投资成立。

一些VR领域的创业先驱者们，商业嗅觉敏感的生意人，都盯上了VR线下体验的生意，从一线城市到4～5线小县城，都能看到各种形式的虚拟现实体验店铺和设备。仅北京地区，在四五月份先后就有几家很有技术背景的新店开业，整个VR线下体验圈一时间好不热闹。这就包括：

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