做小生意去哪里找客户资源

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我是杨皓然,一名助力企业增长的商业营销顾问,专注帮助企业解决发展瓶颈、转型变革、扩大市场、新项目/产品决策、融资需求等问题。

什么是超级渠道呢?所谓超级渠道,就是能给你带来大量客户的渠道。你接下来要做的事情,就是将公司有限的资源大比例的投入进去,去做放大。销售渠道的选择,最关键的不是求多,而是求精。用一句话总结,就是在这个渠道你的投入产出比一定是最高的。这个就是你的流量洼地,至于别人在哪些渠道赚了钱,做成了事,你看看而已,因为那是别人的流量洼地,并不适合你。找到流量洼地,就一定要聚焦,在资源有限的情况下,最可怕的事情就是面面俱到;希望四处开花的结局,往往是四面楚歌。

做小生意去哪里找客户资源

当你建设了一定规模的渠道之后,接下来你要做的事情,就是通过一段时间的运营,将所有渠道的阶段性成果,拿出来一起进行分析,找到其中销售比较好的渠道,以及一些可能销售不是很好,但是很有特色或者亮点的渠道。销售好的渠道,这个很好理解;有特色和亮点的渠道,简单说虽然销量不是很好,但是有利于你的产品品牌形象提升的渠道,比如说豪华购物中心的门店。

将你的服装铺设到所有的免费的,以及你的资源渠道。比如线上,把所有平台都注册好账号,然后毫无差别的都铺上。线下,利用自己的资源,每个人都会有一些独有的资源,利用好你的资源。比如你有一些实体店资源,就去恰当,尽量把能铺设的渠道都铺设上你的服装。

对于初创公司来说,早期渠道建设,最忌讳的这里搞一下那里搞一下,毫无章法毫无逻辑。这样不断会产生大量的试错成本,浪费宝贵的时间和精力,甚至会延误战机,错过绝佳的成功机会。作为一名商业营销顾问,我在给客户做咨询的时候,一般会用到以下4个步骤来指导客户做渠道建设,我也把它称之为渠道建设四步法。今天免费分享给你,供你参考。

当然也有部分是厂家直销的,所以一定要货比三家,没事的时候的多去批发市场转转,一个是了解市场动向,另一个是混个脸熟(相信我,脸熟真的很重要)

但是也要注意与工厂的合作方式,有很多工厂就喜欢坑新人,拖工期,以次充好互联网 高效物流的创业机会,乱报价等。合作的时候最好签署代工协议,我这边有代工协议模板,有需要的可以找我领取

宋总:“刚开始的时候刚接触这个项目,我也是比较感兴趣的。那时候一开始的客户来源可能是身边的这些朋友啦、同事啦,还有以前在做生意的过程中认识的一些老板。中期可能说这个熟悉的客户吧,联系得差不多了,差不多之后,到现在有一年多的时间,基本上现在的客户就来得比较生疏一点了。像招聘网站的,然后还有转介绍,还有一部分就是朋友圈的。朋友圈的这些朋友还有一些信任感嘛,你发一些咱们项目的情况,有一些咨询的都可以邀约过来听一听啊”。

然后相信大家在签约的时候,对公司这个项目做了一个深度的剖析。知道公司项目主要有两方面的收入,第一个就是送锁的收益,然后就是对接渠道,另一个就是对接渠道搜索的收益。那第二项就是咱们打造团队,然后来让团队持续送锁的收益。那首先第一个问题就是客户群体是从哪里来的呢?”

主持人:“今天咱们的直播主题就是让大家在市场的运作过程中,快速的组建团队。而且也邀请了非常优秀的公司合伙人和运营中心,来分享一下他们在运作市场中的从业经历。历经从业的这个心理路程,今天有请到了我们这个市场非常优秀的厦门市代理宋总,还有我们珠海斗门区的,也是我们现在大客户服务部的负责人李总。然后还有一个我们场外连线的平顶山市代理陈总。请我们技术连一下陈总啊,场外连线。

对于智能锁代理商来说,找客户拓客真的很重要。很多做项目或者生意的人,对于如果挖掘客户资源一头雾水,除了找熟人还是找熟人。客户来源渠道除了熟人的,还有哪些?这个问题其实问做得比较好的老板,肯定能收益很多。昨天公司优秀代理商分享直播课中,主持人第一个问题就是这个拓客渠道。里面有很多发展客户来源的渠道值得学习,特别是陈总的分享,真的是另辟蹊径,柳暗花明。

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