果，直到有一天，我遇到了赵总，通过和赵总的一番交流我才找到了问题的原因。本来感觉自己的销售本事还行，但是通过那一次，让我感觉 自己还是一个销售小白，不过通过那一次让我的销售水平直接又上了一个台阶，真是人外有人，天外天，怎么回事呢，听我慢慢道来：

干的那个快消销售，软件是看不见摸不着的，难度可想而知了。做销售不易呀，困难一个接一个，尤其是自己孤零零的在人生地不熟的大城市，有困难还得解决，咱是屡败屡战，这样又过了一个星期还是未

这样的成功率还很高，再加上咱的包里随身带着一些进口的零食，都是小姑娘爱吃的，见面随手一甩，那效果杠杠的。虽然搞定了保安和前台，但是经过一星期的拜访，一点收获也没有，软件销售不想之前

就是老板，有的还能查到公司的董事长和总经理，这样我再去公司直接就是找xx总经理 董事长等等，说是和xx董事长约好几点见面谈合作的，

怎么认识做小生意的小老板

搞定了保安，又遇到了前台，一般前台美女问我是做什么的，当我说了后，前台美女都说老板不在，可是老板是在的。后来跟同事交流学到了一些方法，从企业工商网上查到公司的法人，大多数公司的法人

你也可以从老板谈论的公司“战时故事”中增加对他的了解，如果老板屡次提及以前他和他的下属在除夕夜一起工作到晚上9 点钟，那么他的工作理念就很明显了。需要注意的就是：这些故事常常显著地表达他的价值观。

每个人都有特定的行为模式，老板也不例外。比如，他喜欢在正式会议中讨论业务，还是在会议外跟一小群人讨论？他喜欢简短的报告，还是很详尽的报告？

公司计划会详述公司的目标、现状和未来发展方向，这些情况可反映的境界、个人目标、目前处境和心态、情绪。内部信息可以在公司搜集这方面的信息，也可以通过互联网，或是向股票经纪商查询。此外，阅读报上有关公司交易的报道，也能帮你随时掌握公司的最近动态。

通过聊天来了解老板，这是无法取代的过程。在这个过程里，你会看到他的身体语言，听到他使用的话语。你可能很难得到一对一跟老板交谈的机会,所以要特别珍惜这样的机会，还要主动寻找这样的机会。你的老板在什么时候、什么地方乐意跟你交谈呢？如果是在开会前，你就提前到会场；如果是在体育活动或交际活动的场合，你是否也可以在场呢？不要抱怨没有机会与老板沟通，机会是自找的。——询问同事从同事中，你能听到对老板的重要评价。不过，向周围的人打听老板，有一定风险，你问的问题可能会传到老板的耳朵里。当然，你也可以避开这个风险，而轻易得到这类信息——偶尔跟公司里的“大嘴巴”打听，但要记住,不要经常这样做。

当你到一个老板手下工作时，你的首要工作就是了解他，比如他的个性他的目标、他的行事风格、他对你的工作要求、他对你的评价等等河南农村创业人才政策，这些都是与你息息相关的事情。

普通的创业者，有时候，更需要去看一些实际操作的项目，而那些企业家，大资本的生意，对普通人来说意义不大（我也接触不到），所以，研究接地气的生意将是我着重研究的方向，也能实现我的价值。

在不断接触的过程中，这里面有一个很有意思的现象，很多人花1000块钱买个课程，他可能会犹豫，但是花2000块钱跨区域请客吃饭拜访学习他却不心疼，原因就在于，他想要实际的人脉，他想找有结果的人学习。

我一个人的能力有限，我想要做的就是继续拜访，拜访之后，首先，我能不断了解各个行业的同时，我有了更好的“老板”资源储备，这种储备，让我跟很对人对接时，我都能快速找到这个领域懂行的人，当你进入一个新的领域或者苦于找项目的时候，其实信息是对你来说最有价值的，人脉就是信息，就是价值。

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