聊起自己的直播带货经历，泗水县电商达人“菜花李酸辣粉”创始人李超侃侃而谈：“我们之前是做米线小吃店的，因为有很多的回头客喜欢我们家的味道，就问我们的米线能不能带到外地去吃，我们就想办法把米线做成了方便速食产品，这样的话，外地的朋友都能尝到我家的味道。”

“我们泗水的这款香酥花生好吃到停不下来，一点点麻辣很入味，大家赶紧去下单抢购啊！”12月21日晚九点，在泗水电商达人“爱吃辣的李格子”直播间，一场泗水好物专场直播带货活动正在进行，讲解、展示、下单好不热闹。

每当直播完有了订单，王然就第一时间分拣装箱称重，“我都是拣品相最好的发给网友。”王然说，现在订单量上来了，随之而来的售后问题也多了起来。王然说，有时候发的订单，在运输的过程中会出现磕碰，但自己不跟客户讲条件理由，损失自己来承担，“有时候出现这个情况，这一单不光不挣钱，还得倒贴。”就这样，自己在客户中的口碑越来越好。“这两万多粉丝都是爱吃地瓜的，都是我的精准客户，我得精心维护好。”

为了给网友们展示地瓜的美味，直播中，“品尝地瓜”成了常态，有时候一天吃三斤左右的地瓜千里香馄饨加盟费多少，每天上午开播的时候，王然就只吃一顿饭。“地瓜撑肚子，中午饭和晚饭就不吃了。”王然打趣地说，“就是泗水地瓜再好吃，天天吃也不行啊。”

泗水最火的小生意有哪些

最让王然感到骄傲的是，自己拍了一段开货车拉地瓜的视频，这视频点击量达到了10万人，这也坚定了自己直播下去的信心。到如今，自己直播间的粉丝有两万多人了。

做直播，拍视频传直播平台成了吸粉的必选项。王然说，自己没有什么才艺，视频就地取材，把自己在田间地头干农活的场景拍摄了下来，并学会在手机上编辑视频。“就是想让生活在城里的人看看原生态的地瓜种植场景，满足他们的好奇心。”由于是一个人操作，在自己拍视频的时候，经常会遇到画面不和谐，放置角度不对的情况，“像这种情况，就需要反复调整，有时候剪一个两分钟的时候，需要拍一上午。”

一次偶然的机会，王然把直播间搬到了田间地头，收到了意想不到的效果。“当天就有100多个人进了我的直播间。”王然也意识到，大家对这块还是比较感兴趣的，是增粉的好途经。“有时候，真的是你认为再平常不过的事情，在外人看来就是新奇的。”每当自己干农活的时候，就在地里架上直播，边干农活边给网友们聊农活。

开播一个星期后，直播间依旧没有粉丝，但自己一直在坚持，“就当是练手了。”有时候特别感到无聊的时候，她就把身边的好朋友拉进直播间，让他们做自己的粉丝，“怎么说，也算是有人在看了，直播时也有存在感。”说起当年的这个笨法子，王然笑了起来。两个月的坚持，去年“双十一”的时候，王然卖出了第一单。“当时是杭州的一个网友，到现在已经成了我的一个忠实的客户了。”就这样，在直播过程中，靠着自己的一点一点的积累，直播间慢慢热闹了起来。

买好直播架，架好手机，每天收拾完家务，王然就拿出手机，搬出地瓜，直播上两个多小时，“当时就是说说泗水地瓜是如何如何好，营养价值如何高。”王然说，自己平时再熟悉不过的地瓜，一搬到直播间就词穷了。“今天说这些，明天说这些，说得我自己都感觉恶心了。”王然笑着说，为扩大自己的知识面，自己还买了些地瓜种植和地瓜营养知识的书籍。

“人家都能做直播带货，自己也行。”去年9月，王然在西瓜视频注册了直播账号。直播带货，选品是第一关，王然说，自己在网上看了很多品类，比较来比较去，最终还是选择了地瓜。“泗水地瓜是咱的特色，服饰、化妆品什么的都很大众。”就这样，王然给自己的直播间起了“乡妹小然”的网名，“我觉得这个亲切，并且跟卖地瓜形象很搭。”

“今天下了210单，有要5斤装的，有要10斤装的。”王然兴奋地告诉记者。一下播，收拾妥当直播设备，王然就开始了地瓜称重装箱。“进入十一月份，每天都能卖出300多单，多的时候能达到上千单。”王然说，今年的“双十一”持续时间长，自己的地瓜销量也不错。而去年的“双十一”期间，王然才刚走上直播带货的路。

11月10日，泗水县电子商务公共服务中心，偌大的储存车间里堆满了地瓜，工人们正忙着分拣装箱。“直播间的老铁们，你们家的地瓜吃完了吗，乡妹小然又来给大家送福利啦。你们看，这是我们泗水地瓜的储存基地，快点下单，马上就给你们发货……”高挑的身材，得体的打扮，王然扎在忙活的人群中，声情并茂地介绍着眼前的地瓜。一个直播架，一部手机就是她的全部工具。

田间地头是自己的直播间，把地瓜种植场景搬到网上，从开播两月无一个订单到日销售200多单，把村民的农产品销往全国各地，从在直播间里“自说自话”到游刃有余，凭借坚持不懈努力在电商直播的路上越走越宽。聊起自己一年来的直播带货经历，济宁市泗水县杨柳镇郭家庄村农家姑娘王然感慨良多，“希望通过自己的直播带货，让本地地瓜端上更多人的餐桌。”

电商赋能农业，偏远县城迎来振兴新机遇。“泗水是位于沂蒙山区的山区县，水源好，农产品质量佳。我们努力在电商人才、产业链及配套措施的共同作用下，把小特产做成大产业。”泗水县商务局局长韩广利说。

“直播带货仍是电商销售效率最高的方式，我想通过我的专业技能，带动县里电商发展，让家乡的土特产销往全国。”王吉庆说，在县政府的号召下，对残疾人、贫困户、农村创业青年等群体的直播课程服务均不收费，目前公司已累积培训236人。包括王吉庆的企业在内，泗水县开办了四个电商直播培训点，电商产业园党支部也随之成立。

山东望家欢农产品集团有限公司济宁分公司总经理王衍伟说：“订单式收购给农户提供了销路保障。从场地、车间到车辆、设备，泗水县都给予企业全方位扶持，让我们更有信心为泗水农村电商的发展服务。”

农产品上行顺畅，销路也不成问题。今年上半年，马铃薯行情低迷，望家欢农产品集团有限公司以批发价收购马铃薯，解了农户燃眉之急。

王春风介绍，近年来，泗水县完善建设县、乡、村三级物流体系，一手抓农产品上行农村小伙第一次去创业小镇，一手抓快递进村，形成城乡双向流通的农村物流布局，具体措施包括成立县级仓储物流配送中心1处、镇级物流分拣中心13个、村级电商服务站272个，同时配备物流运输车辆和大型智能快递分拣等设备设施，保证物流中心每小时至少可处理1.5万件商品。

农村电商正为古老泗水河畔的秀丽小城带来新活力。泗水县商务局提供数据显示，2021年1月至6月，泗水全县实现网络零售额5.27亿元，同比增长20%，农产品零售额达2.1亿元，同比增长24%。

在“菜花李酸辣粉”包装车间门口，一块“泗水县农产品上行点”的牌子引人注意。泗水县商务发展促进中心副主任王春风说，建设农产品上行点是泗水县推动电商进村、打通农产品上行“最初一公里”的探索和尝试。

“我们泗水盛产甘薯，富含淀粉，制作出的粉条等农副产品口感爽滑有弹性。”李超说，除了高质量的原料供给，泗水县的农产品电商政策鼓舞带动了不少像她一样的“新农人”逐梦乡村振兴。

车间里整装待发的近十种即食小吃，原材料都是泗水县生产的甘薯粉条。在李超的网店中，记者看到，爆款产品酸辣粉的销量已达12.2万份。

“平均每天要发3000单的货。”“菜花李酸辣粉”创始人李超说。自去年6月起如何白手起家做小生意，她和丈夫周宾开始经营短视频平台账号，直播带货自家酸辣粉，目前已经积累超百万粉丝，年销售额达2000万元。

“菜花李酸辣粉”包装车间里，十几名工人正加紧生产，酸辣粉、小宽粉等“网红”小吃经过检验、包装、码货，每天从山东省济宁市泗水县发给全国各地的消费者。

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