这九条建议可能对应到个人的只有2、3条，但是只要能把自己真正认可的几条，花时间去变成一个结构化、流程化对自己的优化提升路径，那对科研属性创业者自己的成长就一定是有帮助的，对科研属性的创业公司也一定是有加分的。

怎么去综合理解人性，能跟不同个性的人有效沟通，达到商业目标，获得发展，我们不奢求大家都能八十分以上，但要有意识去提升这块的心力，才能把自己从一个科学家转换成企业家这条路走得更稳、更远、更长。

这些灰度可能会存在于对员工的处理，对商业合作的妥协，对条款的容让，与对手的竞合。因为并不是所有事情都能真的对事不对人，科学家喜欢琢磨事儿，不喜欢琢磨人，但很多事情背后还是人在决定的。

在早期，创始人一定要自己来主导，以身作则，去花一定程度的时间，有方向、有节奏，与政府相关部门沟通，寻求长期交流和协作，在相对成熟、稳定后可以引入GR同事来帮忙。

想做一个科技小生意怎么办

身份的转换也标志着成就评价方式的转变，不能因为在研究和技术上处于前沿和有新突破而自嗨，要能够从市场的角度来评价每项成果，客户认可才是最重要的互联网创业能解决什么问题，要放下一些作为科学家的骄傲。

科研背景的创始人选择创业，其实本质是进入了另一个领域，要能打破一些条条框框，要接地气，甚至要有狼性。科研的归科研，商业的归商业。

因为你的公司已经是一个商业的组织，必须重视商业的严谨性、商业的秘密，必须思考如何与竞争对手拉开距离。在科技推进一切的基础上，知识产权的布局就是命门，就是护城河。

你应该在知识产权进展到了一定程度后再有策略、有计划地发论文，这样在商业和学术上才能都站得住脚。一定要用商业模式来决定知识产权的布局、申报的节奏，用知识产权的布局来安排发论文的节奏。

头部的机构一般都有大量优秀的公司，完全可以通过他们去介绍兄弟公司的创始人。可以通过设置好自己的学习需求点，把这类交流变得更加高效。

不仅是从别人身上学习，更要去聊他们的创新，去探讨他们的业务，去没有边际的碰撞，这期间有很大可能会商量出新的合作形式、新的商业模式、新的科研成果转化和IP商业化的机会，甚至是弯道超车的方法。

在这些投资人里提炼对自己真正有帮助的人，放弃那些对你成长意义不大的人，把自己的时间、精力聚焦在这些少数人身上，让他们帮你成长。这种成长一定是少数人对你的贡献和帮助，几十倍于大多数人给你的边缘化建议。

如果自己不能做好学习设计，那就找到志同道合的创始人共同学习。这些志同道合的人可能是来自不同行业的、快速发展的、同阶段的创业公司一把手。

哪怕是前面提到的最核心的合伙人出现跟不上进度或其他撕扯的情况，也要能在规则内解决。同时，在给了人选择以后，不要做价值判断。

这两个人选也非常难找，但这种执着找到这些人的精神，这种要付诸行动而不是停留在说说而已的重视，必须从公司的最早期，成立的第一天就要有。

同时对于组织的成长，也能给出自己的建议。这个人也几乎是一个合伙人的状态，虽然他的职能是HRD，但在合作默契的情况下，也会渗透到公司运营的其他方面。

这个人不是简单听命去执行招聘动作，而是要有前瞻性、懂人性，能快速融入这个行业，理解这个行业的趋势，了解这个行业的人才所在，除了能配合创始人在找专业人才上发力、加速之外，更要知道如何匹配其他行业溢出的专业人才，去补充这个团队。

很多科研出身创始人的商业化能力都比较弱，需要有人能补足对商业模式探索的工作，有时还要包括公司运营、资金筹募，甚至所有科学以外的事情都需要这个人来补足。

在这个过程中，我们有了很多思考。同时，为了更严谨一点，我也和芯驰科技的Maggie总、三迭纪的成总讨论了一下，她们也贡献了自己的思考。我们把这些思考整理出来，供大家参考：

因为我们在持续、深度和他们打交道、帮忙、赋能，看到了很多发展非常好的优秀公司好的一面，同时，也看到了这些创始人中有因为自己的专业很强，但商业不够全面，在创业过程中发生一系列比较遗憾的事件。

也因为科学导向、技术导向较强农村60平小生意图片，在科学之外会有一些不擅长。年龄和严谨的科学思维，也会带来性格的相对固化，容易单线钻研、思考等。

经纬近年投资赛道切换明显，在大医疗、硬科技、企业服务、智能汽车生态上我们都投入了很多。和这些科研属性出身的创始人接触下来，我清晰、深刻感受到他们和5、6年前的移动互联网创始人们是很不一样的。

张颖，经纬中国的创始管理合伙人，拥有近20年创投经验的张颖主导投资的项目数量达到400余个，投资了理想汽车、小鹏汽车等多个明星项目。近日，张颖向公众分享了一篇长文，言辞恳切，目的在于“一方面是为了我们经纬每个人和整个平台去迭代如何在理解本质后更好去帮助科研属性创始人，一方面是希望科研出身的创始人们能在看了后，在认可其中1、2条的情况下，能够有所行动，让自己的事业可以走的更稳、更长、更远。”

小海按：科研或技术出身的创始人在专业领域权威，技术积累深厚，也因为科学导向、技术导向较强，但是商业不够全面，在创业过程中发生一系列比较遗憾的事件，以下9条建议供科学家创业者参考，助创业之路走得更稳。

最后，我得告诉你最好的结果和最坏的结果是什么。最好的结果是你凭借你的魅力与资源逐渐的打开了市场，会积累一些固定客户。过上快乐的小日子是没有问题了，但是如果你指望这个生意买房买车，那就很难了。你需要认真的做，而且投资会很大，回款又很慢。这个行业有一个最坏的不成文规定就是欠账，做大的基本没有不欠账的，一步留神就是一个大坑，如果因为这个你栽跟头了，那说明你太幼稚了。当然了，也有做的很不错的，如果遇到特殊情况，科技市场有的一夜暴富不是没有可能，特别是组装机里散件批发行业，行情有时变化特大，郑州有公司一夜大赚100万的有的是。最坏的情况并不是你想的那么坏。如果你不是傻瓜，基本只会赔个房租或一些烂库存，最后基本可以把库存贱卖。

首先，如果你想来这个行业，最好喜欢它。因为想以后做大、做好，喜欢是才是硬道理。别听一些人说哪个行业不能做了，哪个行业能做，我坚信，你喜欢就好，快乐的做自己喜欢的行业才是大赢家。这个行业分工比较细，电脑里的每一个配件可能都会是一个公司或者一个人做为代理，以及周边的一些辅助衍生产品。比如：打印纸、摄像头、线材、数码等。所以，你需要先选择一下，你到底干哪一个细分小行业。我们就打比方你喜欢电脑里的组装机吧。开始时，你可能啥都不会，你就去找一个做组装机的公司或者卖场里的门店（公司都是以批发为主，门店以零售为主）。去打几个月的工，这里面的套路基本都会熟悉了，最起码你会知道什么是CPU、主板、电源、机箱、键鼠的常卖型号或者价格。这样就为你创业积累了第一步。

大家好，我是08年来郑州科技市场的，摸爬滚打了快12年了，中间从做散件转行到做工程了，做的一般吧，但是总结了一些经验，如果你想来这个行业创业，我做为过来人，可以告诉你怎么做？以及做了后会是一个什么情况。

第三：多找找你的前辈同行聊聊天，等你公司开起来以后，千万别把自己当回事，觉得自己是老板啦，高枕无忧了。要想做的好，这行业特别需要好人缘，人嘛，多走动走动，关系慢慢的就好啦，他们如果正好需要你的东西，就会给你联系。同时，业内的一些信息也会在你的走动下变成你的信息资源。

第二：产品线选择少而精，而不是大而全。比如你可以代理一个电脑里的cpu 风扇，先走走市场看一下情况。就是骑驴找马。等你积累经验和客户，再做做分销，分销懂吗？就是拿别人的货去卖小生意用不用营业执照，这个利润空间低，但是没有风险，不压库存。

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