今年5月，1688跨境专供与速卖通系统完成打通，速卖通商家可以在操作后台实现1688一键铺货，海外代发。可以想见，东南亚的中小商家今后或许也能享受到相同的服务。

这家小工厂的雨具面料，全部都是从1688的一位浙江供应商处采购。销量最好的一款雨衣成本价4.6万越南盾(13.5人民币)，零售价在10万越南盾以上。“来之前，我们以为东南亚商家大多是采购中国制造的成品。”刘淼说，“亲自走访之后，你会发现中国制造已经深入东南亚供应链。”

在距离越南河内两小时车程的海阳，刘淼和团队探访了一座50人规模的小工厂，主要生产雨衣和雨伞，既做线下批发，也做线上零售，全年销售额在20亿越南盾左右(相当于近60万人民币)。

东南亚做什么小生意好

陈煜恒回忆，大约五年前，泰国已经有小学开始提供中英泰三语的必修课。“中文课的比重甚至比英文还多。”陈煜恒说，电商的快速发展让她也有了从商的想法，“如果有机会，我想把中国茶叶带到泰国。”

“我也是泰国华裔思南有什么小生意可做，小时候因为会说中文，还被同学笑过。”陈煜恒说。后来她成了广州外国语大学中文系第一位泰国毕业生，回到泰国找工作时，薪资比普通学生高出一截。成为全职翻译之前，她在一家企业已做到部门经理，月薪超过10万泰铢。

根据谷歌与淡马锡去年12月发布的《东南亚电商经济》报告，2017年东南亚互联网经济规模超500亿美元，这当中电商规模109亿美元(未包括C2C二手物品交易)；到2025年互联网经济规模将突破2000亿美元，而电商规模会达到881亿美元。其中，以Lazada、Tokopedia为代表的平台，更是带动了手机购物的飞速发展。

机场、地铁和商场里随处可见的支付宝标识，抑或华为、小米广告，让外出游玩的中国人不由产生一种亲近感。然而，东南亚终究不是中国，各个国家之间的消费能力和电商发展水平也处在不同阶段。

在刘淼看来，东南亚整个氛围像极了中国2000年初的模样——野蛮生长的电商像一种强力催化剂，刺激着东南亚本土零售和批发的购买力爆发式增长。

从2015年开始，光是在越南和泰国两国，就诞生了大大小小几百家B2B代购公司。它们像一座座民间自发建起的跨国桥梁，连通中国工厂和东南亚中小商家。

阿江说，“SEUDO”的越南语名字有“丹顶鹤”的意思。“每年冬天，北方的丹顶鹤都会由北往南迁徙越冬。就好像我们在做的事一样，把中国的商品带到南方的越南。”

另一家叫做SEUDO的越南代购平台，创始人阿江曾在中国留学。这家去年才正式创立的平台发展势头迅猛，短短一年间吸引了超过1万家越南中小企业，每天成交单量在六七千单左右。

今年8月，刘淼带着团队“摸底”东南亚市场。在越南河内，他看到了有趣的一幕。代购平台NEXTTECH办公室里有一堵彩绘墙：左边马云，右边贝佐斯，中间是创始人Binh的卡通画像。“创始人和我们说，他想让公司成为越南版的阿里巴巴。”

2017年年初，1688成立跨境专供平台，为阿里速卖通、亚马逊、Wish、eBay、Lazada等跨境出口平台提供供应链服务。

“今年年初，我们发现1688上东南亚的流量起来了，尤其是越南和泰国。”1688跨境专供负责人刘淼说，团队梳理数据后发现，每天百万量级的东南亚订单大多来自这些代购平台。

为了让更多的泰国中小商家知道还有B2B，李坤城他们在曼谷开了好几次培训大会。“我们在酒店包下一个会议室，讲什么是1688，什么是淘宝，怎样筛选商品和商家，VCANBUY下单的流程。”

创立7年后，VCANBUY已经成为泰国最大的B2B代购平台，用户数超过15万，每月进口货物种类超过300万种。平台上55%的订单来自1688，剩下的45%来自淘宝、天猫等其他零售平台。“不收代购费，主要靠物流运费和汇率差价盈利。”

不过，他们首先得跨过摆在面前的重重关卡，这些难关涉及语言、物流、支付、海关等各个方面。“而这些恰恰是我们擅长的。”李坤城说。

放在以前，很多泰国中小商家没有能力直接向中国供应商采购，只能从泰国大进口商处进货，最后货到手里，价格已翻了好几倍。然而，随着泰国B2C电商的迅速发展，许多嗅觉灵敏的泰国中小商家尝试从中国的电商平台上直接进货。

“当时泰国根本没有B2B代购平台，只有中泰物流公司。”李坤城说，VCANBUY的母公司就是一家有十几年历史的中泰物流公司CTW，为规模较大的中泰企业提供运输、报关、清关、仓储在内的综合物流服务。

2011年，三位中泰合伙人创立VCANBUY，当时39岁的泰国华裔李坤城便是其中一位创始人。他此前做过进出口贸易，但从没碰过电商。

VCANBUY的办公室距离曼谷有两小时车程，靠近泰国王室的一处行宫。和许多泰国企业一样，它在四层高的橘色建筑物旁修了一座小小的四面佛，保佑公司顺遂平安。

Poca有一个更加野心勃勃的计划，用中国电商改造泰国批发行业。“我想租一个店面，布置成一个线下的样品展厅，摆放中国制造商寄来的服饰样品。”他说，这样一来，泰国小买家不用飞到中国，就能亲手触摸面料，挑选款式。

每隔两周，Poca就要从1688上进一次货，每次订单额20万泰铢左右。他喜欢这种小订单、高频率的进货模式，不容易积压库存，又能以最快的速度拿到新款。

生意越做越大，他开始一边做批发，一边在Line聊天群里做零售。“真正做起服装生意以后，你会发现物美价廉才是大多数泰国人想要的。所以我就用Google搜，从哪进货便宜？中国和1688就这样跳出来了。”

在泰国，周末集市摆摊的氛围非常浓厚，交一小笔摊位费，就算是学生也能练练身手。一开始练摊，Poca只是觉得好玩，没想到之前在时尚大牌上花掉的真金白银，把他的眼光磨得老练毒辣。他从本地批发市场进女装，挑的款式很受欢迎，拉到摊上总是被一抢而空。

“我以前特别爱乱花钱，从头到脚必须是名牌。”回想起上学时挥霍的日子，Poca苦笑说，“上课会背4万块人民币的包，到后来我爸都问我，你到底在自己身上花了多少钱？我一算才发现，真不是个小数字。这些钱原本都该好好呆在我的银行账户里。”

一提到电商生意，郑云麟打开了话匣子，还掏出手机展示自己的小店。里面的商品五花八门，有染发膏、滤水器，有做寿司的设备。郑云麟的想法很简单，用多样化的产品吸引更多的客户进店消费。

“现在很多泰国年轻人会在网上买东西，他们没有太多钱，特别看重性价比。”为了拿到价廉物美的货源，郑云麟把目光投向中国内贸电商平台1688。“有现货，价格实惠，品类也多，还能接受小批量订单”，最头疼的跨境物流、支付和清关，也可以找泰国当地的B2B代购平台解决。

靠着低风险和低门槛的销售策略，郑云麟抓住了第一波红利，很快打开局面。随后几年间，眼看Lazada、Shopee等东南亚B2C电商平台迅速崛起，郑云麟也跟着转换赛道。

听说一位朋友靠自建B2B化妆品批发网站，赚到第一桶金，郑云麟也动了心。当时他37岁，对电脑一窍不通，却铆着劲把皮鞋搬上了网。 “别人都行，我为什么不行？”

商场上的大起大落，没把郑云麟击倒。果园的生意黄了，他又做起皮鞋批发的小生意。2008年，一股草根“电商热”席卷泰国，大大小小的自建网站如雨后春笋般冒了出来。

高中毕业后，自觉不是块“读书料”的郑云麟没有继续上大学。他给父亲的家具厂打过下手，卖过二手车和房地产，当过团队业绩最好的顶级销售。他还倒腾过果园，没想到资金断裂，赔了1500万泰铢（310万人民币）。

郑云麟和陈云英是高中同学，两人祖籍汕头，祖父一辈都是上世纪四五十年代赤手空拳“下南洋”的中国人，后来辗转定居泰国。到了他们这一辈，家里已不愁吃穿，在曼谷能过上中等偏上的生活。

每天早晨，郑云麟先去公司打理业务。一到下午三点，郑云麟会铁打不动地驱车回家，和妻子陈云英一起为自己的Lazada店铺打包发货。这家三年前才开起来的网上小店，货源全部来自阿里巴巴旗下的1688平台，没花太多力气，平均每年销售额就做到200万泰铢（约合42万人民币）。

在泰国当地，数位电商创业者、批发市场档口老板、普通市民和我们分享了自己的电商故事。在他们眼中，通过电商漂洋过海的中国制造，彻底改变了他们的生活。

1688跨境专供负责人刘淼告诉《天下网商》，从2015年开始，光是在越南和泰国，就诞生了几百家B2B代购公司，连通着中国工厂和东南亚中小商家。

实际上，近三年来，东南亚电商的崛起不仅孵化出大批中小电商创业公司，一大批本土B2B代购平台也应运而生。这些代购平台提供选品、物流、清关等一系列服务，帮助东南亚中小批发商从中国最大的内贸平台1688代购中国商品。

为了节约开支，大多数曼谷年轻人住在郊区，每天像候鸟一般靠地铁通勤。在BTS地铁站台内，大大小小的商品广告牌透露着这个国家的活力和欲望。不过，比起去大商场血拼，囊中羞涩的泰国年轻人更喜欢在新兴电商平台上寻宝，购买价格平易近人的衣帽鞋服和最新潮的3C数码设备。

“今天是Salary Day（发薪日），月底加上又是周五，年轻人一下班就花钱去了。”司机笑着告诉我。在高企的生活成本面前，泰国年轻人的钱包并不丰满，几乎个个都是“月光族”。要知道曼谷应届毕业生的月均工资在15000泰铢上下（3100多人民币），但曼谷地铁沿线房价已经全面超过每平米10万泰铢（约合21000人民币）。

“只有过节，曼谷才不堵。”约莫40多岁的泰国Grab司机摆摆手，早就习以为常，而堵在隔壁的另一位出租车司机，正悠然看着YouTube视频打发时间。

通常来说，在金融萧条时期成长起来的婴儿潮一代，他们的储蓄率会远高于千禧一代的消费者，因为他们知道没有工作、生产力和薪水下降的艰难时期是什么滋味。在这样的危机时期，当创业的机会成本较低时，就会有更多的人去创业，而幸存者将是最有创造力和最有弹性的人，也是最有效率的人。

初创企业在这场危机中会受到很大影响，比如P2P、O2O等行业，甚至是线下商场都会受到很大影响。但也有新赛道出现，在线教育就是一个很好的例子。

从文化上来讲，不仅是公司的企业文化，更重要的是本土文化，所做的事情、所选用的人才都要符合本土文化特征。其次是数据驱动的性能和透明度，我们将所有的指标公开透明地分给公司的每个人，这样他们就可以学习如何改进他们的指标，如果我们已经知道有人表现不好，我们可以帮助他们；另外，要具备机器学习的能力，不断地学习和尝试新事物。

童士豪：你们在整个印尼市场建立了C2C 的模式，并且帮助了当地近500万的小型商店，你是如何建立起这么一个有效的企业组织？

Achmad Zaky：首先Bukalapak 是传统的本土品牌，99%的员工都是本地人，人力成本比较低；其次，我们是为中小企业赋能，帮助他们扩宽销售渠道，他们会更愿意积极主动的参与进来。

童士豪：从一家小公司到印尼的独角兽，Bukalapak的成长并没有耗费大量资金，很少有公司能做到这一点，你们是怎么做到的？

Achmad Zaky：印尼的文化是不同的，营商环境也很好，尤其是下沉市场具有很大的发展潜力，其次是人也很友好，印度的公司本土化很强，这就是为什么Bukalapak能在本土做的这么好原因。我们能够很好地融合当地的文化，每个人都喜欢我们的品牌，它是一个国产品牌，是当地的骄傲，所以在印尼创业，首先要做的就是要尊重本地的文化。

融资是一种成长，但重要的是资本的积累。另外，还必须从投资者身上学到更多的东西，我们从投资者那里得到的不应该仅仅是金钱，还有很多隐性的价值。

Achmad Zaky：当你还是个孩子的时候，你可以做任何事情，可以到处玩，也可以有很多次失败。但现在有了信誉良好的投资者和股东的加持，我们必须更加谨慎，我们仍然可以尝试失败后再试一次，但我们首先要保证自己不会受伤，这是关键。

Dimitra Taslim：最近，Bukalapak获得了新加坡主权财富基金GIC和中国蚂蚁金服(Ant Financial)的融资，你认为融资带来最大的改变是什么？

Achmad Zaky：说到底，关键是生产力和效率。洛克菲勒创办石油公司时，努力地推动生产力，提高效率，直到他成为一个垄断者，这是一个非常鼓舞人心的故事，特别是对初创企业来说。

Dimitra Taslim：早些时候，我们采访了印度的Udaan公司，这家公司的kirana商店与warungs的模式很相似，而且Udaan的融资和成长都很迅速，你是怎么看待与这家公司的竞争关系？

因为当你变得强大时，你就会去寻找更多的机会，你也会筹集到更多的资金，但同时也容易变得贪婪，思想无法集中，甚至忘记自己的初衷是什么，这就是我的基本思想，要真正专注于你所做的一件事。

我所说的“少即是多”是指你每天都必须去做一件最重要的事情，保持你工作的简单化，只有一个重点是真正重要的，因为它使你敏锐，知道自己最想要的是什么，最终也实现你的目标，这是关键。

Dimitra Taslim：在2016年的时候，你发表了一个“少即是多”的博客，这是什么意思？你如何平衡多元化与专注于你所从事的行业之间的问题？

当我开始创办Bukalapak的时候，没有人相信我，只有他相信。所以，他没有朋友，我也没有朋友，那就让我们一起开始建设这个公司，我们就是这样认识的，我们已经认识很久了。

Achmad Zaky：我是在高中认识了我的联合创始人，我们高中时是朋友，我们在理科或奥林匹克之类的比赛中互相竞争。我们上的也是同一所大学，并且在同一个班，我们曾经是对手。

Dimitra Taslim：我们也很想了解更多的文化，你来自ITB，对于很多不懂的人来说，这就是很多工程师和技术经理的摇篮。你跟前两位联合创始人是如何认识的？你们所在那所大学和创业生态系统之间有怎样的联系？

后来我们又陆续得到蚂蚁金服和GIC的投资，业务范围跟资本都得到了很好的扩展和积累。我们把 Bukalapak 看成自己的孩子，我们夜以继日地工作，就是为了实现自己的梦想。

很多被 Bukalapak 加好友的人都是骑行爱好者，当时骑行在印尼很火爆，Bukalapak 根据需要上线了很多自行车和零部件，一时间，Bukalapak 被人们当做印尼自行车和零部件首选购物平台。后来Bukalapak逐渐把业务扩展到相机、飞机票、火车票等许多领域。

我们学的是计算机科学，想利用电商这座桥梁，让天下没有难做的小生意，Bukalapak 的最初创想就这样诞生了。后来，我的另一位朋友 Fajrin Rasyid 被叫来管理财务，公司就这样成立了。

从 ITB（印尼的麻省理工学院）毕业后，我有很长一段时间都找不到工作，无奈之下，我回到了家乡苏拉卡尔塔，一个遍地夫妻店的小城，闲逛一段时间后，我重新回到了雅加达，这回我拉上我的朋友Nugroho Herucahyono决定创业。

通常在发展中国家，Warungs的增长正在放缓，但在印尼它还在增长。Warungs不需要很多资金来建立，而且大都布局在车站附近，如果你经常开车上下班，通常会更愿意选择在便利店购买，不仅方便快捷，价格也很便宜。

印尼与其他发展中国家完全不同，印尼有五分之三的人住在非城市地区（乡村地区），这些人日常生活里的购物方式不是去大型商超，是去身边的杂货店、售货亭，这种类似街头小摊的Warung经济体系占据了印尼线下经济的70%，这在东南亚是很大的比例了。

Achmad Zaky：Warung 在印尼究竟有多少，已经无从统计，它充斥在印尼人生活里的每一个角落，散落在印尼的大街小巷。

最大的优势是我们可以提供品牌服务，如果某品牌想在Warung做广告，我们可以利用数据为品牌提供分析，帮助其了解到产品的销售情况，优化销售渠道。另外，如果早上下的单，当天晚上没有到达，还会提供退货服务。

Mitra Bukalapak 是一个专门的APP，它可以帮助 Bukalapak 获取那些接触不到网络的人，给他们提供便利，我们就是这样慢慢地获取资源的。目前，我们在印尼有超过500万入驻商家，7000万注册用户，1200万的日活用户。

这些小型商店在印尼语里有一个统称——Warungs（传统的印尼夫妻店），Warung 在印尼人的生活里是一个核心而又独特的存在，路边摊、小咖啡馆或饭店都是 Warung，印尼95%的人都会去这些小商店里购物。

第二次浪潮，我们抓住B2B的风口期，建立了O2O 平台 Mitra Bukalapak，发动广大乡村地区的街边售货亭、夫妻老婆店等小商店，成为 Bukalapak 平台卖家中的一员。

童士豪：在印度尼西亚，电子商务正在快速增长，但互联网的渗透率仍然很低，有网购习惯的人不到10%，如何去发掘另外90%不在网上购物的人？

Bukalapak 的经营理念非常简单：通过电商的桥梁，让天下没有难做的小生意。我们在成立之初就打算赋能小商家，印尼是小微企业占比最大的国家，中型企业非常少，Bukalapak想做的就是帮助小企业成长为中型企业。

Achmad Zaky：Bukalapak 是在2010年成立的，起初只是一个电商平台，如今已经发展成了一个综合性的生活APP，成为印尼第四家独角兽企业。

在GGV的英文播客Evolving for the Next Billion中，GGV管理合伙人童士豪、GGV 投资副总裁 Dimitra Taslim与Bukalapak创始人兼首席战略官Achmad Zaky进行了精彩对话，分享了Bukalapak的成长历程和精彩故事。

Bukalapak成立于2010年，2019年成为市值超过25亿美金的“独角兽”公司。十年光景，三个年轻人把“摊”摆遍了全印尼，目前拥有7千万多用户。

Bukalapak印尼语意为“摆摊”，这个名字可能在普通人听来有些陌生，但在印尼，它与Shopee、Tokopedia、Lazada 并称印尼四大电商独角兽，是当地最受欢迎的电商平台之一。

在当地人眼里，Bukalapak是一个能大量购买便宜货的地方。前有Shopee后有Tokopedia，这家公司如何成为东南亚电商“独角兽”？

在3月21日举办的Lazmall品牌未来论坛上，皮尔·彭龙宣布了Lazada到2030年的愿景目标：服务亿级消费者、创造2000万个就业机会，孵化800万中小企业。

这意味着需要更多知识丰富的业内资深人士。在「电商在线」采访过程中，皮尔·彭龙首次回应了目前彭蕾在团队中的重要作用，“Lucy（彭蕾）亲历亲为的处理公司业务，驱动了整个管理层一起设立了公司的使命，愿景和战略。她对人才这方面有很大的热情，在东南亚，我们要培养和栽培当地的人。”

3月26日，Lazada迎来7岁生日，期间不断释放“成长信号”，开放新卖家自助申请入驻系统、与新加坡当地生鲜电商平台RedMart合体、设立LazMall，加速孵化品牌优质商家······

相比老二，人们似乎更愿意聊聊老大和老三。Shopee背靠腾讯，腾讯曾投资了Shopee的母公司Sea并占股33.4%。Lazada身处的六个市场中，印尼、泰国、越南和菲律宾四个国家的流量最高。

根据东南亚电商聚合平台iprice近期统计结果：Lazada以27%访问居榜首，Tokopedia以17%跟随其后、第三位的Shopee占15%。

错失中国电商红利的还有浙江永康的不粘锅卡罗特。1992年成立的卡罗特从代工厂逐渐转型自主品牌，2016年8月在淘宝上开店时已是一片红海。

这款定名为ZNT的耳机，2017年11月在Lazada上线。没有营销，在2018年的双11、双12实现了30倍以上的增长。

码头停放着不计其数的进口车辆和方方正正的集装箱。如今，马六甲海峡每日的吞吐量中，多了Lazada的部分。而新兴的东南亚电商创业者们，需要做好自己的生意，还要面临来自中国商家的挑战。

“每一次到印尼办公室，我都找到早年在中国做电商的感觉，从楼上往下看车都是堵的，不管在马尼拉，还是在缅甸，还是泰国、越南、新加坡、吉隆坡到处都是这样的现象。”总裁印井如是描述他心中的东南亚年轻创业者们。Lazada的新加坡总部，位于新加坡南部，办公室里坐满了各类肤色不同国籍的员工。透过办公室的落地窗，能看到新加坡海峡，它是马六甲海峡在新加坡的部分。

“对于培育购物习惯，国内的粉丝营销、社交媒体传播是很有心得的。”Lazada消费电子负责人胡泊告诉「电商在线」，平台会在特定时点做特定品牌的促销，也会提前与手机厂商就定价策略、上线时间、宣传卖点进行沟通，去年上半年，小米在印尼市场的业务有400%的增长，其中一半销售额由Lazada创造，反之，小米也贡献了Lazada平台上一半的手机销量。

RedMart的上限，为Lazada迅速扩充超过16.5万种新品；在社交媒体发达的泰国，则开启了KOL直播卖货的形式……Lazada不断提升品类的丰富性，解决买与卖之间的联接，满足东南亚人的消费需求。

在整个东南亚，电商仍处于初级阶段。以新加坡为例，目前电商占整个零售市场份额3%左右。打开GoogleMap，密集的购物中心、便利店布局，道出了部分答案。

在大小相当于两个北京朝阳区的新加坡，RedMart设有5个交叉转运中心，消费者可以勾选2小时可选时间段——这种物流的确定性对常年高温的新加坡非常重要，同样也是希望培育并提前抓取到东南亚地区正在飙升的在线超市购物需求。

3月15日，新加坡本地生鲜杂货超市RedMart在Lazada上线，为新加坡消费者提供新鲜水果蔬菜、冷冻冷藏肉类海鲜、母婴食品玩具、家居和宠物护理等日常必需品。

在基本解决技术难题之后，Lazada拥有了跑起来的信心。从近期Lazada的几场大型发布会来看，重心开始由基础设施建设，转向商家和品类运营。

尽管东南亚媒体把Lazada称为淘宝天猫的堂兄弟，有着相同的底层基础设施，但从业务上看，Lazada 集合了零售自营，品牌直营，卖场 C2C，以及中国卖到东南亚六国的跨境模式，业务模式和国家差异系的复杂度，比起淘宝天猫来，挑战更大。

阿里通过对Lazada做的最重要的一次技术底层改造，输出中国的电商经验和运营方法论，而Lazada借助阿里巴巴经济体的赋能，也更新了自己的使命：通过商业和技术的力量，加速东南亚地区的发展和数字化变革。

Lazada自建物流的优势逐渐显现，Lazexpress在东南亚共有30个仓库，80%的包裹通过自己的物流处理，背后有着菜鸟的身影；而Lazpay的自建支付系统背后，支付宝技术也若隐若现。

陈思淼就曾是Voyager项目的一员，“当时很多 Lazada 的同学认为，做了六年的系统，不可能六个月被全部重写。”然而6个月后，Lazada 网站系统迎来了彻底的刷新与升级，和老系统相比，新系统的设计分为 17 个电商核心域，包括会员，商品，交易，营销等，29 个核心模块，包括无线，前端，后端三大部分。

2017年9月，在加注Lazada的投资后，阿里集团管理层决定，启动Voyager（意为“航海”）项目，对 Lazada 的全系统改造，并要求在 2018年3月底之前上线。

这份报告的结论，应该也符合阿里当初的想象，2016年4月12日阿里花了10亿美元拿下Lazada 51%股份掌握控股权，并累计投资40亿美元，这也是迄今为止阿里的最大国际收购标的。

腾讯两度投资移动电商平台Shopee的母公司Sea，京东除了将自营业务开到了印尼，同时登陆谷歌，借船出海。亚马逊也试图在东南亚扩张。

回顾中国技术企业“走出去”，最早可追溯至30年前——1990年代，以华为公司为代表的通信公司出海。再后来，用Google中国销售副总裁林妤真的话说，“通过互联网把商品卖到海外，大概2000年就开始有这样的交易行为了。”大约5年前，随着移动互联网的兴起，各种“无国界”的工具类应用和游戏产品先后出海。但这并非易事。

印尼语中，Lazada是“环”的意思。很快，Lazada的“环”就变大了。业务发展的速度超乎想象，马来西亚，越南，印度尼西亚，菲律宾，泰国也都有了Lazada的身影，最终形成了东南亚的电商圈。

2012年，法国人皮尔·彭龙在新加坡发现了这个“秘密”，岳父的邻居靠在eBay上倒卖旧手表，一年收入几百万。他也将东南亚货物带到法国贩卖，赚到了人生的第一桶金。有了稳定的供货商后，皮尔·彭龙创立Lazada，专做东南亚电商生意。总部就设立在新加坡。

东南亚本地的制造业并不发达，零售主要依赖进口，过去以欧美、日本、韩国的商品为主，价格昂贵，主打性价比的商品在这儿就是很大的优势。

东南亚年轻人旺盛的需求，是连新加坡林立的购物中心也无法填满的沟壑。在新加坡一家互联网投资机构工作的李颉洋，三年前爱上了网购。“我太太喜欢吃石锅拌饭，但我跑遍了各大购物中心都没找到那个锅，最后在网上买到了。”

比如印尼、越南很多城市就像一个大工地，每天都有新变化，许多建筑从无到有，满街的摩托，就像进入摩托车统治的国。但再深入观察下去，却是另一番状况——大街上闲逛的人特别多，到了周末shopping mall可以说是个个爆满。

年轻是理解这群人的密钥。据阿里研究院数据烧烤加盟店10大品牌，东南亚年龄在40岁以下的人占比高达70%。与年轻人相适配，东南亚成为全球互联网普及最快的地区。而不适配的，则是不那么发达的互联网基础设施。

除却相似的气温，在此生活的人群有着截然不同的文化和通行法则。比如，越南、菲律宾涌动的日韩潮，新加坡偏爱欧美生活方式，泰国这个虔诚的佛教国家，年轻人却极度迷恋社交，印度尼西亚一个月发三次薪水，人们强烈的消费意识，促销必须赶在发薪日第二天。

从地图上看，有着“千岛之国”之称的印尼与泰国、越南、菲律宾、新加坡、马来西亚等东南亚国家一起正好形成一个半圆形状。这几个东南亚国家人口合计超过6亿，接近中国的一半，加上快速增长的国民生产总值——这里正被誉为“大航海时代的投资新大陆”。

作为第一批入驻平台的中国商家，比起那些被迫离开故土的祖辈，在拉力作用下闯荡东南亚的尹傲杰们幸运得多。他们不用背井离乡，甚至不用走出家门口。

300年前的明末及清朝时期，为养家糊口，东南沿海百姓乘坐一艘艘舢板，在惊涛骇浪中远渡重洋。他们将南洋土特产带到中国，又将中国产品带到南洋售卖，形成了民间外贸渠道。

尹傲杰家中世代经营红木家具，印象中的南洋，还停留在电视剧《都挺好》中“泰国、新加坡、印度尼西亚，咖喱、肉骨茶、印尼九层塔”的魔幻神曲，以及600年前“郑和下西洋”的故事里，远洋船队一路跨越了东亚地区、印度次大陆、阿拉伯半岛。

广东佛山人尹傲杰最近收到一封“邀请函”南京好做的小生意有哪些，邀约其入驻一个叫做Lazada的东南亚电商平台。如此，生意就能通达到马来西亚、越南和新加坡等地。

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