做生意不是对于每个人都适合干的，生意生意，你得总能生出主意来。做生意比打工多挣的钱，都是用心血换来的，就算睡觉，也总担心着货能不能准时到，柜台下的零食会不会被老鼠咬，水果会不会被冻了，店铺灯关没关。只要生意还在做，就没有一天心不是悬着的。而对于打工来说，下班了，就意味着一天结束了，说句不好听的，就算夜里工厂着火了，你除了需要再找工作，并没有实质上的损失。这就是两者在心理上的最大区别。

开服装店，是我们家干的最后的一个买卖，赔了不少钱。最近几年，我爸妈一直在工厂打工，挣得确实没有做买卖多。但胜在省心，每天按时上下班，三餐都在食堂。时不时地放假出门转转。挺好的。

水果摊和台球摊都挣钱了，生活质量上来了，我爸就觉得这水果摊又累人，风吹雨淋得又不体面。还是想弄点省劲舒服的买卖。考虑了许久，决定开个服装店，听别人说开好了一年几十万不成问题。说干就干，找店面，装修，进货。店就开起来了。干服装，真的挺考验一个人的眼光和品位。同样都是北京大红门进货，同样的50一件，附近几家服装店销量都不错，但我爸和我妈进的服装，买的人就少得多，跟人家请教了好久，最终还是学不来。最终服装店又黄了，剩下好多服装货底子，清都清不出去。

怎么去跟大家分享小生意

由于水果摊在夜市旁边，夏天的时候人非常多，人们吃完烧烤以后，总要找点娱乐项目，我爸就在水果摊的后边，打扫出一块场地，摆了三个台球桌，看能不能挣点钱。结果生意出奇的好，常常是12点以后了，还有人在玩。一天也能收入一百大几。水果摊和台球摊同时挣钱，收入当然更高了。但是我们一家就更忙了，我负责码球收钱，我爸我妈负责水果摊。一天下来，能有一顿饭在家吃，就不错了。

小超市倒闭了，手里的钱也没剩多少了。只能干点成本小的买卖。我爸就在一个夜市旁边， 支个摊白云哪个区适合互联网创业，卖水果，每天早上五点去市场进货，雷打不动，不分冬夏，这个和卖菜差不多，每天都要进新鲜货。卖水果的利润挺高的，能有40%左右，除去臭的烂的，也能保证30%左右，由于在大街上摆摊，没有房租成本，能省不少钱。我们家里的房子，就是靠我爸摆水果摊挣钱买的。卖水果最辛苦的就是我爸妈每天都要转货，装车，支摊。每天吃饭也得两个人轮替着回家。而且节假日根本就没休息过，反而更忙。尤其是中秋节和春节。记不清多少个大年初一，亲戚们的孩子都是在水果摊上给我爸妈拜年的。常常是这边还没说两句，那边来买货的了，就赶紧去忙了。那几年基本就没在家吃过个团圆饭。常年在街上。

开超市这个行当，真没有想象的那么简单，看着人家租个门脸房，摆个货架，进点货就能开超市，每天坐着就把钱挣了，其实里边门道非常多。尤其烟酒这两样，摆那货没多少，不显眼，但非常压本钱，稍微屯点烟酒，几万块钱就没了，根本看不着货。还有店铺位置，人流量，客源，人均消费额，进货渠道，食品保质期等等都有说法，而且这生意，适合长期干，十几二十年的就一直干，养活一家吃喝拉撒没啥问题。如果短期干个三五年，想挣点钱，那还是别考虑了。最后处理不完的货，就够你喝一壶的，有人说货不都能转卖给别的店吗？操作起来根本没那么简单。最后因为挣钱太慢，我爸把店转出去了。属实没挣到钱。想开超市的朋友，一定要做好长期的心理准备。

过了几年追集市卖床单的生活，我爸手里有了点积蓄。也厌倦了风餐露宿的生活。感觉太累了，听从别人的建议，用七八万开了个小超市。好处就是再也不用出去受罪了，整天在柜台守着就行，每天有人送货，需要什么东西，补货就行。缺点就是除了睡觉，就是在营业，比较熬人。利润也一般，靠的是薄利多销。不过我们没挣到钱，除了房租和生活费，纯属于白忙活了几年。

那时候主要卖床单，我记得是十五六块进的货，卖四十，再便宜十块，基本三十块成交。那时候工资都不高，一个集市下来，能挣个七八百块。一个月跑八九个集。对零几年来说，收入非常不错。就是非常辛苦，哪里有集就去哪里，常常在外边跑，居无定所。

我和我爸去进过几次货，当天夜里十点左右从家里出发，大巴车开七八个小时，早上五点多到地儿，饭也不吃，赶紧看货选货。没去百货市场进过货的人，不能理解，进货的时候，根本没有什么精挑细选，完全凭感觉，差不多就定100件，接着赶紧去看下一家。这样一天下来能选十几个品种的货。

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