火车上卖东西的推销员，他的“真实身份”是什么？列车员道出实情。小编觉得现在高铁越来越普及了，普通的火车总有一天会退出我们的生活，而那时候说不定我们也会开始怀念火车上的销售员，怀念他们生动有趣的介绍。不知道你对此有什么想说的吗？

这些口才伶俐，用有趣的语言调动车厢的气氛，用特别的方式想你展示商品，卖产品的这些推销员们，他们其实跟铁路部门没有什么关系，或者说他们根本不是铁路上的员工，他们之所以能够在火车上买东西，是因为他们的公司与铁路部门有合作，铁路部门也会获得销售收入的分成，既增加了工作岗位，还让漫长的旅途变得有趣起来，所以我们才能在火车上看到这些画面。

在火车上做小生意找谁做

虽然现在因为高铁普及的原因，普通火车坐的少了，推销员见的也少了，但是他们仍旧还能在火车上看到，还是拿着商品，兴奋的给大家做着介绍欧若拉汽车清凉罩加盟，积极地让你试吃梅子、牛奶片，把腰带系在行李架上荡秋千来展示它不容易断，会把削下来的黄瓜片“面膜”贴在自己脸上，过程依旧还是非常的有趣，给我们的旅途增添了一份趣味性。但是你知道吗，列车员说，虽然他们也穿着铁路的制服，但是他们真实的身份跟铁路部门其实没有什么关系。

我们现在出行交通越来越方便了，有飞机、高铁，能够用最快的速度到达目的地，还能自己开车自驾，路线更加的自由，也能更好的享受路上的风景，另外普通绿皮火车因为票价便宜也非常受到大家的喜欢。在坐长途火车的时候，大家也应该在列车上见过这样的一类人，他们手里拿着各种各样的商品，走到每一个车厢去推销，还会积极的让乘客试用，他们就是火车上的卖东西的推销员，但是你知道他们的“真实身份”是什么吗？。列车员道出实情。

没错，守住市场的一个小方法，就是常人都熟悉的——感情牌。但在市场面前，想打好这一副牌不容易，他需要你多年来的诚实经营，而且一朝失信，便前途尽毁。

而小厢长相对于老厢长来说就显得“差劲”不少，卖的产品是牙刷，可以说，对于老厢长的优势，他一样都不具备，所以他的销量极差，看来他还没得到时间的锤炼。可见，做销售很是不易，不精于思考或是不主动去动脑筋，即使是在你拥有“短暂性垄断权”的情况下，你也只能做赔本生意。很是咸鱼。

普通火车，每节车厢都是一个拥有垄断经营权的小市场，这是车厢自身携带的属性。而拥有垄断权的老厢长，又因他只能垄断乘客的一天或两天的时间（短暂性垄断权），与火车外的市场相比不具有大优势。面对这种情景，他选择推销“稀有”的产品，即市场上买不到的产品（他推销的果脯产品是由工厂生产，一个公司只把产品放到列车上卖的可能性很低），再者，他抛出了一个数据：十斤果肉做出一斤果脯，但果肉多少钱一斤？不知道，对于乘客来说这就是“信息不对称”，但大多数乘客都是“懒得思考”，直觉认为有利可图就行（高性价比）。在老厢长的推销下，产品卖得不错，是销售界的高手。

我坐的那节车厢的“厢长”就是产品的推销员，他的能力大小深深地影响着产品的成交量，这一环极为重要。我遇过两位“厢长”，一老一少，都让我印象深刻。老厢长能说会道，语速流利（明显背过词，但含有语言的魅力，让人着迷），并且对自己手中的产品了如指掌。这是熟知产品，销售的基本。而如果推销者能对自己的产品产生了信仰，他的身上就会有股吸引他人购买的气场，这是更高的境界——感染力。

朋友做了两个多月便没有做了，因为做这个真的累，作息不规律还罢了，每天都需要不停地说不停地走，即使一趟车完了你可以休息，但真正为了生活的人都舍不得休息。

这个行业一般不说月薪，而是一趟车的收益，做得好的并且人流多的话一趟车都可以挣到一万以上，除去上车前交付的钱，总体来说也是很可观的。做的一般的几十到几百几千不等。不过如果按月来算那么做得好的一个月拿到一万块钱也可以，但是大多数就是3、4千块钱。

出车时先交付一定的金额，类似租金一样。然后允许跟车，一趟车一般都是两三天时间，在这期间你就可以在各个车厢进行售卖，卖得好坏全凭一张嘴。饿的话在车上吃也有自己从住的地方带的，累的话如果乘务员的休息室空着的话最好的流动小生意有哪些，可以在里面休息，否则就直接在地上找一个空地坐着就睡了

一般情况都是练习一些话术套语台词等，直到背的滚瓜烂熟。其次有可能有经验的会教你去一些地方应该卖什么样的东西（不过通常会选择一种销售的东西），等到基本东西熟悉后就可以出车了。

当所有协议谈妥之后还得进行几天的简单的培训，培训的内容基本上有进货的一些操作事项、在车上的一些基本注意事项、以及最重要的口语练习，在这里面口语练习最重要，这个直接关系到你以后的销售额。

大致是跟着列车出一趟需要交付多少金额（一般几百到1000不等）、出车时与乘客发生问题的处理、进货渠道的一些协议（一般要求必须从本车站进货）。

进入到这个行业后他才了解到列车上出售小东西的行业其实是属于私人承包的，不是列车自身运营的一部分，也不是特别难进入这个行业。并且没有底薪，全凭自己的售卖。一般进入这个之前需要事先和相关部分达成协议。

一直以来笔者在心里都觉得列车上卖小东西的人特别神秘农村流动宴席创业项目，直到我一个曾经做过这个职业的朋友给我讲清其中的脉络。那么现在就和我一块看一看其中的奥妙。

专题： 板厂加盟   煲仔饭加盟   寒夜加盟