我就海头的，直播全是冻货，真正海捕都是本地+出口+大城市消化，养殖基本都是附近城市消化，冻货都是抖音快手的[狗头]

乘着直播带货的东风，海头镇的海鲜电商做出了规模，接下来该如何提升利润，如何做出品牌效应，仍是海头镇无数商家需要探索和思考的问题。

卖的都是冷库里的，我同学海头的。我老家离海边60公里，海鲜也就是内地人想吃而已

电商生意越做越好，引得很多年轻人返乡创业，还有一些年轻人考虑专业化运营。不过从实践情况来看，商家们更倾向于自己招聘主播，而不是和MCN机构合作。有村民表示：“MCN抽成比例太高，我们已经有成熟的模式了，请他们来只会压低利润。比如招聘三四个主播，24小时长期在线，这样就算平均每小时卖出的没那么多，但人海战术也能提高销量选择创业项目注意事项，成本依然可控。”

小镇买什么小生意好做

打包一个月能挣2万，不吃不喝不睡觉了！

以峰叠实业生态电商中心为例，其建筑总面积达6.63万平方米，是一家集多功能直播间、5G远程跨场景直播、质量品控、低温处置、分拣打包、冷冻仓储、集约化快递物流配发于一体的生态电商中心。2023年项目建成后，可导入国内外上下游源头产品汇集海头，提供线上一站式云仓代发。

抖音带货价格比菜市场还贵，人家要运费啊

为了助力海头镇海鲜电商发展，当地一批项目纷纷上马：投资3亿元的峰叠实业生态电商中心、投资6.06亿元的城发智慧冷链综合体、投资1.8亿元的顺丰海鲜冷链（赣榆）物流中心、投资1.5亿元的海后电商服务中心。

我在连云港买的4斤三文鱼竟然是假货！

雷忠民喜欢散散步、喝喝茶，有了兴致就在村电商中心做一些拣货打包的工作，往年的价格大约是每小时25元，每月能挣点零花钱。“年纪轻点的，有的人能月入两万，虽然比不上大主播，但是现在家家户户生活都不愁。

都去吆喝吧，全民都能买上房

村民告诉时代财经，今年春节前夕，有渔民打捞到了重达3斤多的黄鱼。“从来没见过这么大的，金灿灿的，像金条一样好看”。渔民熟练的将黄鱼放上拍卖平台，起拍3万元，短短十几分钟就被广东的买家以32000元的价格拍走，靠岸之后直接发货。还有主播直播割下的第一茬紫菜，凭借其好彩头可以在南方卖到3000元一斤……这些案例足可证明，电商和物流的发展已经成为当地渔民生活的一部分。

抖音带货质量堪忧，没人处罚

转折发生在2016年，彼时直播刚刚兴起，村里一些年轻人这里拍拍那里拍拍，引得不少村民指指点点。雷忠民说：“那时候大家觉得他们不务正业游手好闲，结果第一批做直播带货的年轻人基本一年就纷纷买车买房，大家才知道，原来还可以这样卖鱼，争相模仿起来。”

等着吧！国家该整治带货了

老韩表面在抱怨，语气却全是喜悦。在被誉为“海鲜电商第一镇”的连云港海头镇，像老韩一样的人还有很多。官方数据显示，2021年海头镇海鲜电商年销售额达65亿元，全镇日活跃直播账号超过6000个，销售额过千万元电商户百余家，带动相关就业人员2万余人。

今年五十多岁的老韩做的是海鲜生意，镜头前的他容光焕发、声若洪钟，完全看不出来连续奋战的疲倦。春节来临前夕，老韩和团队连续直播了二十多天，每天晚上六点左右开播，一直到凌晨五点才下播。

小更叔的经营之道也很平常，只是贵在坚持始终如一。而正是这平常和坚持才固定了他在人们心中的地位和形象。也正是如此也才让他和三启叔小菊姐并称为小镇三杰。而今，他们的年龄都大了，也已经退休了，但他们为小镇塑造的良好经营理念已经很好延续专承下来。但愿小镇更加繁荣昌盛，并有更多向他们一样的经营者为家乡的富裕美好贡献更大力量！

当然，小更叔口啤好还有就是生意不贪不独，每天固定两头猪（节日)另外。卖完收摊，同行尽管很羡慕他，但也不得不佩服他很仁义地道从不欺行霸市。这种靠诚信做事的风格也就成了小镇上人们津津乐道的佳话。

其实也没啥怪的，只是人们都习惯了只要买肉，是熟人老主顾都会先去他的肉架看看，就连其他卖叫也还是先去小更叔那里。为啥？因为小更叔卖的肉不仅新鲜而且秤足，临走付还会给添一点添头，尽管添头不多一两二两不等，也或者添头只是一些筋头肉碎之类。其实人们并不是爱占这个小便宜，而是养成习惯了，图的是个放心。对大家来讲啥最重要？肉要鲜，秤要足，心要诚，情要真。在小更叔这里都得到了，人们自然也都由生到熟成了老顾客。按现在的模式大家都成了小更叔的会员。你想，有了那么多会员天天照顾生意，焉有不好之理？

俺这个小镇说小不小，在当地可是个有名的古镇，处于周口漯河两市中间节点，两条国道在此交汇，商贾云集人口众多。镇上的集市为方圆几十里最大，光每天在集市上卖肉的架子就十好几盘。逢年过节就更多手上有10万做点小生意，小更叔在集市有门面也有肉架。每次一出摊，总是他架上的肉卖完了，别人的才动秤。您说怪也不怪？

要说经高三启叔和小菊姐表面上是大经营大买卖，而小更叔就是个杀猪卖肉的能和他们相提并论？这却不然，不管哪一行、行行出状元。小更能称得上小镇三杰自然也有为人称道之地。俺先说个例子您听：

小菊商场生意兴难的原因有抢占了改革开放先机的的缘份，小菊商场声名远播多年不哀更有其独特的经营之道。用人们为其总结就是：想挣钱货要全，货不全难挣钱。去了小菊姐的商场从不会空手而走，服装百货针头线脑五金日杂等，只要生活中必须有应有尽有，再加上价格灵活实惠，想不挣钱都难。这样的商场和经营方式能统领小镇二三十年一点不足为奇。

渐渐的小菊商场的名气很快响誉四方，不仅仅本镇上的人乐此不疲地常去购物消费，就连附近几个乡镇的人们也都往这里汇集，生意兴隆可想而知。而陈小菊及其小菊商场的名声真可谓飞机上放喇以越响越远。每天门未开就有人排队，日落西山了闭不上门。你说生意该有多好？

我就经常去光顾他的门市，家里人多，大人又忙，所以给家里购买必需用品几乎被我承包了。这也是常态，光觉得陈叔人和善热情周到亲切，也没啥特别。但是，后来大了也改革开放允许个人经商做生意了，才知道陈叔这种看似平常却也蕰含着一定的经营之道。总结起来很简单：热情、周到，童叟无欺。看似简单却也非人人都能做到，也是后来供销社名存实亡了，而助的日杂百货门市仍然独树一技兴隆不哀。所以镇上的人们提起陈三启陈叔都是赞不绝口：十年学会个秀才，十年学不会买卖。陈三启人家不愧为老生意人，做生意就要向人家学习！

陈三启陈叔负责日杂百货门市，每天人来客往生意兴隆。陈叔总是迎来送往满面笑容，而且对前来购买物品的人很是热情。倘若有大人带着孩子来年轻人在农村创业致富，或者小孩单独去、他更是问长问短关怀倍至，有时还再三告诉把找的钱装好别丢了，把买的东西提好别掉了......

在我小的就知道供销合作社卖日杂用品的陈三启陈叔。计划经济时代，物质比较短缺，供销社是唯一供应商品的地方，大到生产资料，小到日用百货等，所以人们对供销社都很熟悉。

在我老家小镇上有三位经高能人，供销社日杂店陈三启和最早开商场的陈小菊以及杀猪卖肉的张小更。陈三启张小更是长辈，我管他们叫叔。陈小菊是平辈，我管她叫姐。这三位很不简单，因经营有道而被镇上的人誉为小镇三杰，并成了大家追捧学习的榜样。即是榜样必有常人不及之过人之处。即是经商的必有值得人们学习的好的生意经。下面且听俺一一道来，听完好给个点评。谢谢你，有清一一

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