目前，六通电器经营的品种从单一的空调拓展到空调、电视机、洗衣机、热水器等多种家电，成为美的、三星、格力等知名品牌在港区的特约经销商。原来的家电修理不再是经营手段，而是商场的售后特约维修力量。

在企业管理方面，六通电器不断提高现代化管理水平，注重管理手段现代化，基本上达到各部门、各专业管理人员人手一台电脑的办公水平。注重人才的培养，不定期安排员工进行短期专业技术培训、岗位培训，通过继续教育的方式提高员工的各项素质和技能。

乍浦适合做什么小生意

如今回农村创业养殖羊怎么样，六通电器已从20多平方米的夫妻店发展到拥有约600平方米经营场所和550平方米仓储空间的中型商场，年营业额从不到10万元发展到1000多万元。

依靠着客户间的口口相传，张光明的家电销售迅速打开了局面。尤其是“个转企”为六通电器发展注入了活力，承接的项目多了起来，更为重要的是在银行承兑上，以往受限于个体户的身份，必须当场将货款结清，转制之后六通电器可以自己去银行承兑，大大减轻了资金压力。

“个转企”成为发展的必然选择。2012年2月21日，在港区工商部门的帮助指导下，张光明的夫妻店变更为嘉兴市六通电器有限公司，同时做强售后服务板块。2012年7月，六通家电商场在港区工商部门的行政指导下设立了消费维权服务站，成为港区第一批消费维权进企业的单位之一。消费维权站设立至今处理投诉事件6起，争议金额7150元，现场和解率达到100%，做到投诉不出门现场解决。

事业版图想要发展壮大，张光明感受到了个体户身份带来的不便：不少项目对供应商的资质要求很严格，是否企业身份，注册资金多少，能否提供正规发票，都是要考核的内容。而受限于资金和进货渠道等因素，张光明只能做一般空调和部分小家电零售生意，规模也比较小。

在从事家电修理的过程中，张光明发现乍浦的一些家电销售商场没有自己的维修人员做售后维修服务，顾客都是找他上门修理空调。“我有家电修理技术，为什么不兼营家用电器销售，顺便为顾客提供免费售后服务？”颇有想法的张光明在来到乍浦创业的第三年做起了家电零售生意，经营面积也随之扩大。

张光明从老家海盐来到乍浦镇开始创业之路时，从事的是家用电器修理，以空调修理为主。当时乍浦镇上从事家电修理的个体经营户比较多，但专业从事空调修理的人员不多，凭借精湛的技术和良好的服务，张光明赢得了客户的信任，逐步在乍浦镇打开市场，业务蒸蒸日上，一些年轻人慕名向他拜师学艺，于是他慢慢拥有了一支专业的修理团队。

在这个酷暑中，人们回到家的第一件事就是打开空调，进了大楼里也直奔有空调的房间。然而在上世纪90年代，对于大部分家庭来说，空调还是“奢侈品”，当时的张光明发现了这片蓝海。

从“奢侈品”到“必需品”，随着老百姓生活水平的提高和对高品质生活的追求，短短数十年间，空调市场消费需求被全面引爆。嘉兴市六通电器有限公司法人代表张光明赶上了市场蓬勃发展的好时机，更重要的是他敢于开拓，将最初几十平方米的夫妻店发展成为如今年营业额达到1000多万元的中型商场。

虽然没做什么轰轰烈烈的大事，但透过这些平凡的事迹却能看到他身上真诚善良、乐于助人的点点光辉。在为家乡振兴出力的同时，黄森力一家人还用旧渔具等不断扮靓民宿庭院，将美传递给每一个人。走进“周大鲜”的后院，渔家风味扑面而来，渔网拉成的装饰，小竹篓、斗笠、蓑衣，琳琅满目，跟了父亲三四十年的那块船牌——浙湖渔00181，则被挂在了入口处最显眼的地方。（照片由嘉兴港区提供）

在2019年的全域整治中，他出资硬化附近几家邻居房前屋后的泥地，让周边的环境面貌焕然一新。“其实也就花了几万块钱，这几年做生意多多少少也影响到了周边邻居的休息，算是我对他们的补偿吧。”说到这里，这个帅小伙莞尔一笑。

“是家乡的美为我的创业提供了条件，饭店现在走上正轨了，我也应该更多地回报这个社会。”这几年来，他不仅用诚心对待每一个客人，更是用爱心善待周边的每一个人。

穷则独善其身，达则兼济天下。随着黄森力的诚信经营，“周大鲜”的生意越来越红火，也需要服务员、厨师、帮工、后勤等多个岗位的人员。“我在招收员工时，主要以当地有困难的居民为主。”每年夏天需要请暑假工的时候，他还经常会招收贫困的外来务工人员，工资会按照当地暑假工最高的标准给付。

山湾村饭店多，市场监管部门时常会来此检查，以保障食客们的“舌尖安全”，这位80后老板的热情和虚心，也给检查人员留下了很深的印象。

有了这次教训，黄森力感觉到做这一行要学的知识还有很多，也是从那时起，每次客人来店里，吃得差不多了，他总会上前问问对方口感如何，还有哪些地方需要改进。看到他如此好学，诚以待人，熟客们也会将自己在别的地方吃到的好菜推荐给他。久而久之，黄森力家的饭店菜品更多了，服务更周到了，客人也越来越多了。

刚开店不久，一位客人点了一条野生黄鱼，“我在清洗的时候把鱼鳔给处理掉了，忘记了客人要留住鱼鳔的要求。”当时客人吃完后随口一问，“鱼鳔哪去了？”虽然客人没有十分计较，但黄森力却对自己十分懊恼，连忙向客人道歉，并免去了一部分饭钱。

每天清早，黄森力将当天早上从海鲜农贸市场进来的鲜货摆好，等待顾客的挑选。其实，黄森力经营的店铺位置在同行里并不占优，而且招牌也不是特别显眼，但他看到店里有客来，就会热情地打招呼，憨厚的声音和热情的肢体语言，总能一下就拉近了彼此的距离，很多人是因为这一点成为了他的回头客。

“诚以待人，信以立身”这是黄森力的口头禅。他放弃城市安稳的外企工作，回到家乡经营餐饮民宿“周大鲜酒店”，凭着诚实守信的好口碑，酒店办得风声水起。

“一方面，是对经验不足的担忧，毕竟自己对餐饮和民宿行业不是十分了解，对海产品也没有深入研究，想做好并不容易；另一方面，日企工作做得不错，也有上升空间，要放弃还是需要勇气的。”但最终，是内心深处的那份对家乡的浓浓依恋之情，帮黄森力做出了选择。他与妻子又合力做通了父母的思想工作，取得了家人的支持，毅然辞职回家，经营起了集餐饮、民宿于一体的“周大鲜酒店”。

尽管工作十分闲适，但家乡小镇的发展一直令他十分牵挂，回乡创业的冲动一直萦绕在脑海中。2015年，乍浦镇成立山湾旅游股份有限公司，集合了旅游、餐饮、民宿等综合项目。“我觉得这是回到家乡的一个机会，既是想闯一闯，也是想发展好当地山海旅游资源，以充分利用当地山海资源发展好旅游造福渔民。”其实，在黄森力做出这个决定前，也经历了很长一段纠结的时间。

在日本静冈县留学期间，他专攻酒店管理专业。虽然身在异乡，但十分关心家乡发展。毕业后，他和同专业的妻子一起回到国内发展。很快，就在平湖一家日企找到了一份安稳的工作，担任营业部长助理的职位。

他的记忆每一寸都与山湾村有关。黄森力一家几代人都以打渔为生，靠天吃饭的日子，让他从小就明白渔民的艰辛。他自幼就会帮父母做一些力所能及的事，也生就了一颗自强不息、关爱他人、诚以待人的心。

这些年，80后留日小伙黄森力秉信实事求是，做诚实人，说诚实话，办诚实事，在居民群众中树立了较高的信誉度。日常生活中，答应别人的事情他都努力做到，看到有人需要帮忙，就主动帮忙。他始终坚持以一颗诚信的心来面对自己的事业，做人踏踏实实，做事诚实守信。

阳春三月，天气正慢慢回暖，在平湖滨海新区的大地上，美丽经济正火起来。每到周末，在乍浦山湾渔村，黄森力经营的“周大鲜”饭店生意火爆，会涌来一批批来自上海、杭州等地的游客，包厢常常爆满。在自家后院，黄森力还经营着以“渔家文化”为主题的民宿，不少客人留宿在此，品美食、住民宿、赏海景。

每一个关键的选择“路口”，不等待、不观望、以始为终、反复摸索，正是这种拨开云雾的勇气，才让陶小俊始终能够穿越周期、缕现新路。徜徉家电生意15载，不惑之年2次选择重新上路，水深鱼大的时代大潮下，每个人都有机会找到自己的英雄主义。

11月3日，陶小俊的零售云芝华仕家居店开业在即，在朋友圈的视频里，他讲下了这段话：新的一天，新的希望，只管努力，结果一定在路上，怀揣梦想，一起出发。

相较于生意上的“急性子”，闲暇时分，陶小俊也会带上鱼竿，去垂钓名为“不确定”的快乐，“就像鱼儿总会逆着水流往上游，瞅准机会、敢于下钩，才能不会成为落空而归”。

“市场就那么大，你不尽全力力争上游，市场就会被别人拿走”，线下生意打拼多年，陶小俊坚持身体力行、奔走生意一线。“讲得了产品卖点、搞得定社区团购、处理得了售后安装”，在离顾客最近的地方，点对点的不延迟服务，让门店牢牢抓住了生意的主动性。

在家电生意的基本盘稳固后，陶小俊也顺势把目光转向了更大的蛋糕。“从单品牌家电到零售云家电全品类经营，从家电再到家居，我觉得生意要不断寻找新的支点”，在乍浦当地，消费者在装修前便开始筹划全屋的装修风格和产品布局，正在成为趋势，“新增的家居品类，不仅可以复用原有的销售人员，也能让门店与其他家电店竞争时有更大优势”。

让陶小俊印象深刻的是，零售云在家电全品类有着完整的差异化供应链，“无论是海尔的kkc空调，华帝的厨电套装，夏普的高端电视，还是松下的洗烘套装，在门店都有着不错的成交量”如何在上海做小生意开店，让门店规避了低效的同质产品内卷。

两年时间过去，陶小俊的选择得到了时间的校验：连续两年，门店销售达到千万规模，顺利实现了对竞争门店的超越。对于始终陪伴自己一路走来的妻子和家人，终于有了一个交代。

“当时我的门店隔壁，便是一家本地家电店，大家产品结构、活动节奏都很相似，”相互纠缠的竞争状态，让陶小俊下定决心寻找新的出路。2020年4月，一间800余平的零售云店出现在了乍浦镇，距离原来门店仅1公里，一场“翻身仗”就此打响。

很快，品牌流通渠道的加速泛滥、电商渠道的侵蚀，压力随即传导而至，“乍浦的家电店，从最初的四家，变成了今天的十几家，完全变成一片红海”。

“其实当时家电生意的竞争就已经很激烈了，我和妻子守着一两百平的门店，没有店员，最艰难的时候连店面房租都交不上了”，看不见光亮的日子，两人咬紧牙关把小店生意坚持了下来。

2007年离开职场后，他和妻子多方筹措资金在乍浦镇开出了一间家电店。彼时的家电生意停留在“卖货”阶段，线上电商尚未崛起，踏着乍浦崛起的滚滚海潮，陶小俊夫妻的“小舢板”摇摇晃晃出发了。

用他自己的话说，虽然独自创业会承受很多困难，但是赚到的每一分钱都是自己的。因为，离开那间当时的“大厂”，心里的坚定压过了迟疑。

这里，便是陶小俊为之奋斗15年的地方。刚过不惑之年的他，最初来到这座小镇时，正是20出头的“当打之年”。在此之前，他选择离开一线城市、告别熟悉的写字楼，和妻子在山海相映的海边小镇重新开始。

浙江北部鸡蛋批发小生意怎么做，有这样一座海港小镇——平湖乍浦：港口每天吞吐着数不清的集装箱、游艇赛马高尔夫恍如置身一线城市、蜂拥而至的养老客慕名而来聚集于此。繁华之外，这座小镇也见证了陶小俊人生和事业的一路奔袭。

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