火山引擎达人营销将基于抖音汽车生态闭环营销公式（线索量=曝光量*种草效率），优化车企营销投放体验，提供全方位、多层次的服务保障。我们也将持续探索出更多的达人营销模式，助力品牌在抖音生意阵地，跑一场品牌力和经营力的马拉松，实现长效经营。

从以上案例来看，组合达人营销模式无论是从营销效果还是品牌价值上均带来明显助益。而在抖音、火山引擎，成功借助达人营销短视频、直播、企业号达到营销目的的车企不胜枚举。车企不同于其他行业，具有客单价高、决策周期长、产品更新迭代速度慢等特点，这对营销后续的长尾效应、精准获客提出了一定的要求，车企的品牌价值需要不断被释放。所以，做达人营销，汽车品牌在达成短期目标的同时，也需要长期思维，需要达人帮助品牌与用户建立更加忠诚长远的信任关系和情感联系。

入驻抖音的汽车企业号迅猛增长，不仅包括汽车品牌商，经销商，还囊括新车销售之后的各类汽车后市场服务机构，截至2021年底，企业号同比增长约192%。经销商企业号、品牌企业号同比上涨约196%、168%，覆盖率不断提升，抖音已囊括90%以上的主流品牌。通过企业号经营+达人营销，品牌私域人群资产不断扩大，带动车企线索转化增长。

抖音汽车流量小生意怎么做

达人营销在IP赋能下，从以往不同圈层达人共同引爆内容狂欢，到线上线下联动，再到直播+种草带货，这些不同的组合模式都在增加用户对汽车新的消费体验，进一步打动用户心智。更重要的是，当车企做了非常多的达人营销，好内容就会被积淀下来，用户不断搜索、观看、分享，品牌口碑会被不断积累，逐渐实现从短期营销价值传递到长远品牌人群资产价值，最终驱动线索转化增长。

以往互联网创业做生意去哪找产品，汽车品牌营销思路大都停留于达人短视频营销上，所有的营销思维都围绕在如何选好达人、配好达人、做好内容基础上产生的；以期望寻求品牌声量破圈。如今，达人营销还有升级玩法吗？

以某车企为例，它借助神舟十三号返航这个热点，以圆梦太空冒险为创意，打造了“我在XX行动摸飞船”网红活动式传播。以飞船为噱头，吸引了众多用户参与线上线下打卡，并形成了多地爆款与话题扩散传播，总播放量达到了2亿。在此过程中，达人本地化匹配，吸引本地化打卡，兼顾了流量最大化与精准传播点的平衡。通过借势打造话题营销、以达人内容创意活化了品牌表达，并结合专业数据产品保证流量的最大化与有效性，有效实现了用户触达。

内容怎么做更有效？在汽车行业，一直以来，品牌的表达都偏晦涩与同质化，如何通过创意与抖音流量玩法、内容热度来激活汽车品牌表达、引爆话题，是品牌出圈的关键。依据对利益点的感性判断输出内容策略是汽车行业广告主的痛点之一。火山引擎将围绕核心人群对产品的核心诉求策划内容，结合大盘内容趋势、视频爆款基因，精准击中用户种草动机，来实现车企阶段性的营销目标。

可见，在越来越丰富的达人生态和火山引擎达人营销团队更加科学的构建达人矩阵策略下，可以有效传递品牌价值更加高效了。汽车品牌要打破常规营销思路，精准跨界、提升效率。

达人是一种独特的、创造性的解读产品模式，合适的达人就像产品运营一样，帮助品牌方拉近用户与品牌的距离，产生真正的互通信任，达人是产品与用户沟通的桥梁。但在达人选择上，广告主习惯用手刷、经验等方式筛选“理想KOL”，同时，车企也会面临一些难点，如部分头部达人配合度较低、报价高、筛选到的达人存在数据不真实的现象，造成预算的浪费。但火山引擎也将用“数据”取代“经验主义”，通过人群关联达人包智能获取、反作弊过滤、效果预估等手段，找到真正能触达到目标用户的优质达人，科学构建达人矩阵。

首先，我们需要明确，对于本品牌来讲，用户反馈积极但热度亟待提升的利益点是什么、用户易产生反感情绪但热度却很高的利益点又是什么，有侧重地进行热度放大与弱化，输出本品牌核心利益点。

对于不了解汽车的“小白”来讲，市面上的汽车行业短视频植入内容理解成本高，常常引发短视频“开始口播广告即滑走”的“悲剧”。那么如何化“悲剧”为“喜剧”呢。

汽车广告主找人群的一般思路为：通过可获取到的基础的年龄、性别、城市等基础画像信息粗略定位本品牌用户人群。而火山引擎运用核心数据优势，开创了定位“人群”的方式，该模式足够精细化以致于突破了传统意义上粗颗粒度的“画像”，已帮助汽车行业合作广告主实现科学投放，大幅降低投放成本。即运用以往建立起的公域数据标签体系，通过定位用户的行为定位本品牌、竞品核心TA，指导本品的核心及潜在人群；并通过人群兴趣标签洞察，精准输出达人及内容策略。

因此，要做好达人营销，学会用好PMF（Product Market Fit）的三张「王牌」策略：“人”、“货”、“场”，可较快帮助车企实现营销数字化转型、线索转化突破、人群资产沉淀。

首先，若车企希望借助抖音汽车生态驱动线索转化增长，需要要了解闭环经营公式：线索量=曝光量*种草效率=目标人群*选对达人*优质内容*打动人的产品利益点。

日活超6亿的抖音，已累积超过2.8亿的汽车兴趣用户；汽车垂类达人数量超1.8万，万粉丝数作者增长近251%；日均总播放量超过11亿，形成了繁荣的抖音汽车生态，也成为了各家汽车品牌争先营销抢占用户心智的主阵地。

随着信息来源变迁，90%的消费者通过线上收集购车信息，49%的消费者通过短视频平台与KOL内容了解汽车品牌与车型，用户消费决策受社交内容影响；意味着汽车营销的新周期来了。KOL凭借专业内容和对粉丝的影响力，正在成为汽车品牌营销的重要入口。如何快速占领目标受众的心智认知，高效抢占市场？这也成为车企弯道超车的新赛点。

更进一步，其实抖音算是线上渠道之一，途虎本身也建立了自己的线上平台，通过系统的建立、工场店的打造、供应链体系的磨合，也在逐渐改变客户的消费习惯。

在抖音上的所有门店中，超过90%的门店类型是维修保养类；在订单层面，86%的订单是美容清洁类，剩下的还有年检和保养类产品。

另一方面，从抖音短视频的新渠道的角度来观察，客户已经习惯于通过线上渠道了解用车养车相关的知识，特别是短视频这种动态化的方式，能够带来内容上的交互，从而催生兴趣电商。

与此同时，途虎建立了数字化系统，再依靠线下供应链体系，这些基础设施能够支撑客户线上下单，线下服务的模式，并且数字化的基础设施带来的是效率提升。

如果回看当时的O2O风潮，其本质的是用烧钱的方式，将线下的客户集中到线上，再分发到线下门店进行服务，但是并未从根本上提高服务效率，也无法改变客户的消费习惯。

所以，线上线下融合不仅仅体现在流量层面，而是一种更高效的服务模型，人货场之间的准确匹配，在这当中，抖音起到了一个技术支持和基础设施的作用。

途虎披露的数据显示，截至今年9月，由达人、门店、素人生产发布超1500条短视频，获取曝光量超1000万，期间共产生超万个订单。

总结下来主要是两点，一是在宏观层面，通过一些营销手段帮助门店引流；二是在本地化层面，提高门店自身的抖音创业能力，用内容影响本地客户，授人以鱼的同时授人以渔。

事实上，早在今年4月，汽车服务世界就发文《抖音组建汽后团队，要发力汽车后市场了？》，写到抖音已经组建汽后团队，深度介入汽车后市场，这是抖音本地生活战略的组成部分。

数据是最为直观的，对于汽服门店来说，流量去哪儿是近几年最紧迫的话题，上面几个数据表明，车主越来越倾向于线上渠道，线上的聚集效应很明显。

自主化和教程向视频量增速超过2倍，超过70%的车主会小修小改或洗车，这个趋势在五线及以下城市更明显，结合上面一条，说明车主亲自动手的意愿更强了。

另有关数据研究显示，预计在2022到2025年期间，汽车后市场中新能源汽车独有的三电系统维保市场规模的年复合增长率将达到37%。

今年上半年，中国汽车保有量突破4亿，乘用车保有量达到2.6亿。汽车后市场的体量在2020年突破万亿，2021年超过1.1万亿农村小伙回乡创业展示馆，除了2020年，最近5年保持11%以上的增长。

另外，途虎养车还发布了“云途引擎2.0”数字化解决方案，这是继2020年“云途引擎1.0”之后的升级版，主要面向上游品牌商，帮助他们更好地与行业终端产生连接和协同。

日前，途虎养车与巨量引擎联合发布《2022汽车后市场行业洞察报告》，报告主要披露了两方面的信息，一是行业的宏观数据和车主线上化消费的趋势变化，二是抖音等短视频平台对汽车后市场的价值。

要想做好抖音，在抖音上把汽车卖爆，核心就是这5步。如果是一家小型汽贸店，人力不够，可以不做直播，只借助联车会智能视频创作系统的技术帮扶，做好1+X账号矩阵，引流获客，转化销售。

全面树立用户思维，从经营产品、经营品牌转向经营用户。把用户经营好，让粉丝用户转化为成交车主，从车主中发现并培养超级用户，让他们转介绍新的车主，形成用户裂变。

主账号直接直播卖车，因为卫星账号在不停地发布视频作品，所以这些卫星账号就会源源不断地向主账号输送流量，这也是主账号直播间流量的基本盘。

这种操作方法，卫星账号就需要拍摄大量的短视频内容。如果纯粹靠人工来拍摄剪辑的话，很难保证海量、高质的短视频创作。所以，必须借助技术工具。比如，联车会智能视频创作系统，可以一键生成原创短视频，而且是不限量的。有了这样的工具帮扶，打造X个卫星账号的操作方法是可行了。

抖音正在成为最大的流量平台之一母亲为儿子做的小生意，各行各业都要抓住抖音的流量红利。那么，开汽贸店的车商们，怎么在抖音上卖车呢？怎么通过抖音引流找客户呢？

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