适合超市旁边做的小生意

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我相信这个理发师一定没有看过商业管理书籍,但是却凭借自己的经验和摸索,以营销和二阶效应为手段,结合市场调查、人力资源分析、大环境分析一起建立起自己的商业扩张逻辑,实现了成本2000撬动月入30000的目标,并且这套商业逻辑逻辑环环相扣、切实可行。

师傅很不以为然:没有那么好,大多数理发师收入也就4、5千。这几年经济不景气,尤其是今年,很多理发师失业。(大环境分析、行业调查、人力资源分析)

适合超市旁边做的小生意

师傅接着说:徒弟手艺不行,一伤一大片客人,那生意就完蛋啦。干技术活,技术就是口碑,比如你吧,就是家里人介绍来的。所以一定要招熟手来干,招学徒就生意就黄了。再说人手多了就没人排队了(重视口碑、饥饿营销)

师傅见我感兴趣,看了一眼旁边排队的人就接着说:有人排队还显得生意好,本来很多人等不及就走了,反正便宜,等到不忙的时候他就又来了。都是附近的住户,超市几乎每天都得来。你加两块钱就没那么多人来了,生意会越来越差的(抓住流量入口、口碑营销、饥饿营销)

师傅:哎呀,地方不好找啊,大润发、永辉附近都开满啦。今年能开3家店我就满足啦。很多人不会做生意,等他们倒了,我再去接手。(门店位置选择、扩张规划)

师傅:在你们这里做了两个月,收入挺好,我准备再在类似的两个小区的超市开店,一家店自己干,两家店请人做,这样请人做的店每个店能净赚6、7千,我自己的店赚1万多,一个月有两万多的收入,生活就过得去了(商业模式突破经营上限)

师傅:我以前在另外一个回迁房小区干过,那里不行。小区里其他理发店洗剪吹才10块钱,于是就到你们小区了(找准渠道和市场位置)

师傅:我这里也不差啊,90%都是回头客(我去…这么高?),小区里平时你们年轻人都上班,大叔大婶们来逛超市,隔壁芹菜8毛5,这里9毛他们算的清清楚楚。(目标客户分析:价格敏感型客户)

我(咦?这是话里有话啊):还好吧,我经常去的那家理发25元,也不搞那些花里胡哨的美容之类的,夫妻两个人开店,一个月除去水电还能省个三五万,也挺好啊

我在心里笑了一下,懒果然是阻挡致富的第一个拦路虎啊。大概算了下客流量,在心里快速盘算了一下这家店的经营境况,一个月大概有一万出头的纯收入,对于自由惯了的人来说是一个还不错的营生。于是我就准备结束这场对话,或者聊点别的。

后来,小罗的生意逐渐稳定了下来,一般白天买奶茶的人比较少,但是下午、晚上、周末生意都很好。借着超市的火热互联网2014年十大创业项目,左右的商铺也都在装修,楼上还要开一家洗浴中心,小罗庆幸自己找对了好地方。

也就是两百米的距离,从街这边搬到了街那边。等到超市开业那一刻,小罗惊呆了,第一天卖出了1500份茶饮。虽然当时价格很低,平均就6块钱,但是刨去各种开支,这个战绩还是很好的。

店租是原来的三分之一,但是老板有个要求,就是抽成营业额的20%。小罗自己想了一下,还是合算的,因为空调、水电基本上都是与超市公用,不用额外再掏钱,设备都是现成的,也不需要花大价钱装修,就定了下来。

苦恼之际,也赶上他这家仅仅够温饱的茶饮店店租快到期了,正在物色新店址时,他发现旁边有个新盖的小商务楼一楼正打算做超市,门口比较空,超市老板打算招商,于是小罗马上去问了一下。

小罗是我一个朋友的小弟,一直没做什么正经生意,满脑子开店,但是每次开店都做得不是太好,为什么?开在马路边店租贵,但是消费人群并不多,苦思冥想。

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