营销智慧：善于利用别人的钱来进行投资的行为是一种逾越资金局限、规避风险的方法。每个人的个人资金都是有限的，不太可能有很大的作为。特别是对于那些刚刚涉及投资领域的新人来说。现实中，并非每个人都会有灵感产生，都会抓住一定的机遇。一个人的成功都是由综合因素的有机结合造就的。但在机遇和条件之前，必须要具备的是你的操作水平和能力。

几年过去了，刘恩大学也毕业了。他没有去单位报到，也不要那个铁饭碗了，而是留在京城，继续指挥着他的服装大军。这个时候，谁也不知道，他已经是京城腰缠万贯的大老板了。

这个时候，他的羽毛已经丰满，他的销售渠道越建越多，经验越来越丰富。他已经不再局限单卖牛仔服了，而是全方位地出击。他也不再把自己吊死在一棵树上，而是跟众多的厂家、众多的商家取得联系，只要市场上什么服装好销，他就卖什么服装；只要市场上需要什么服装，他就生产什么服装，他甚至根据市场上摊贩们的需求，把样品寄给厂方，由厂方订做。结果，越做越精、越做越熟、越做越大。随着业务的发展，他的业务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手，租了一套二室二厅的写字楼，俨然以公司化来运作。这个时候，他也不再大事小事，事必躬亲，而是具体的事情都交给手下去办。他坐在办公室里摇控指挥，一手牵着众厂家，一手牵着众商家，坐吃中间的差价，获取丰厚的利润。

温州大学城小生意好做吗

这位大老板，通过这次交易，更加信任刘恩，决定跟刘恩联手合作，大干特干。通过一段时间的合作，刘恩的存折上已经有了 6 位数字。

刘恩跟厂家说：这样吧，我干脆做你们在北京的代理得了，我在北京先联系好，我叫你们发货，你们就把货发过来。厂家一听古茗奶茶加盟费要多少，满口答应，因为这正是他们求之不得的。这样，刘恩就印好了一盒精制的名片，俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份，洽谈起业务来。刘恩知道：要大干，就一定要搞批发，靠走街窜巷搞推销，一件一件来卖肯定是做不大的。因此，他联系了一大批要货的商贩，特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板，这个大老板决定跟他合作，包销他的产品。刘恩按照所订购的单子，叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美，在市场上非常适销对路，所以，很快就一销而空。

有一年，他以全县第一名的成绩考上了重点大学，他非常欣赏美国人的教育方法，在美国，满了 18 岁的青年，如果还要家里负担简直是一种耻辱。不想增加家庭的负担，想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用。在温州家家户户都开小工厂，所以竞争激烈，只要有熟人老乡关系，就可以先货后款，赊销货。

在这个地方，工厂、企业多如牛毛，星罗棋布，可以说家家户户、村村寨寨都是工厂。在这里，没有什么要国家安排就业的概念，在这里的人也从来就不怕什么下岗。刘恩他就生长在这样的环境里，从小就受到这种环境的熏陶，所以，他特别地精明，财商特别地高。

在温州大学创业学院的创业园内，还有更多的创业团队正在孵化。“开弓没有回头箭!”温大创业学院院长王佑镁说，“下一步，我们还要逐步扩大创业学院规模，根据温州本地企业家特点，研究第二代、第三代企业家的培养方法。同时，在政策允许的前提下，通过设立创意创业的本科专业或积极探索‘3+1+2’和‘4+2’(本硕连读)等新的创业人才培养模式，牵引整个学校的教育教学改革。”

为了帮助创业学生清除“路障”，温州大学又出台了支持学生创业的弹性学制和学分冲抵机制，建立健全创业成果和学分转化教学管理制度，鼓励学生辅修创业教育或投身创业实践，减轻他们的学业负担。按照改革后的“新规”，学生在创业园工作室满一年考核合格者，可冲抵2—5个学分;对于创业教育辅修专业考核合格者，可冲抵5—6个学分。

“‘3+1’模式其实是在给专业院系的教育教学做‘加法’，目的是给学生提供多种就业选择。”温大创业学院副院长施永川说，“‘3+1’班的30多名学生来自10多个院系的不同专业，他们的专业学习进度、要求各不相同，这就需要我们为每个学生制定一套个性化的教学方案和考核办法。”

“我们倡导创业教育与专业教育融合，不是只为了培养几个小老板，更重要的是培养学生的创新精神、创业意识和创业能力，并通过学科专业教育与创业教育的融合，牵引整个学校的教育教学改革。”温州大学创业人才培养学院办公室副主任陈赞安说。目前，高校创业教育大多局限于操作层面和技能层面，导致创业教育与专业教育和基础知识学习的脱节，使创业教育成了脱离于专业教育之外的“第二课堂”。

此外，温州大学还在全国首开专业教育与创业教育深度融合的“3＋1”创业精英班，在三年专业学习的基础上，通过一年集中到创业人才培养学院或者专业学院进行创业学习和创业项目孵化，培养既懂专业又懂经营管理的创业型人才。2016年毕业的首届毕业生中70%从事自主创业。

据了解，在专业教育方面，温州大学建立了跨院系、跨学科、跨专业、跨行业交叉培养创业人才的新机制，设立汽车服务工程、鞋靴设计、服装设计、经济、法学等专业教育与创业教育融合的人才培养模式实验区。

像郭笃鹏这样的创业者，在温州大学创业园目前还有386名。他们有的开设了自己的影视工作室，有的做起了跨境电商，还有的开发了自己的APP。温大创业园自2007年成立以来，已经孵化了近120支团队，存活率在80%以上，目前在园创业团队有将近60支，年总收入突破5000万。

“未来我们的业务主要会往两个方向发展。”他说，“一方面是高端定制，发挥设计优势，另一方面会开设皮具创意课程。”在郭笃鹏的“原未手工皮具”工作坊里，开设过一次皮具体验课程，获得了很好的反响。“许多女生来我们店里玩皮具，然后拍照片发朋友圈，这是很能让人产生分享欲的活动，在未来，我们会进一步拓展线下渠道，让更多的人能够体验做一个‘工匠’的乐趣，打造一个手工艺品的体验圈。”

“在手工皮具的圈子里，我们最大的优势就是设计的独创性。”郭笃鹏将原创能力放在了竞争力的第一位，他指着工作台上一个半成品的新品马鞍包说，“这样一个背包需要花费掉我们十个小时的制作时间，而我们花在设计上的时间可能会更长。”

他的团队可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，从各个学院找来了志同道合的合作伙伴，打造了一个设计、生产、营销一应俱全的团队。在温大创业“双导师制”的协助下，学院的美术老师也给了他们不少指导。

在温大创意园入驻之后，创意园的资金补贴、将近70平米的免费场地和免水电政策让郭笃鹏面对的成本压力大大减轻，也让他能投入更多的精力到皮具制作上。

据了解，温州大学的每个学生在入学之后都要上创业通识课，同时还有50余门创业选修课供学生参考。在创业课程中，郭笃鹏进一步完善了自己的创业想法，并得到了老师的大力支持。

一次，郭笃鹏自己动手制作了一个电脑包，独一无二的设计让他的同学眼前一亮——“能不能给我也做一个？”这个小小的请求启发了郭笃鹏的想法：既然有这么多人感兴趣，为什么不利用这一技能，让更多的人能够感受到手工皮具的独特质感呢？

然而茶山大学生消费力一直在的， 低峰期也是有相当多的人会选择留在学校，何况定居在茶山的还有一批人，周边的丽岙，仙岩穷人创业项目小生意加盟，南白象，居然还有说穷的，商圈是需要多大富大贵才可以去消费吗 ，这些地方还真没一个是穷到消费不了的。再说大学城嘛，总有人会去逛一逛

也有人说，很多人说大学城周围没有消费能力，我想说。别太低估大学生消费力了，相反现在学生购买奢侈品还有高档餐饮消费力的意愿更强。

有人说，梅泉大街北侧的拆迁区域，如果这个区域拆迁后也规划部分商业，那就可以把欧尚春天、太一商场和大学城商务中心连为一线，那茶山商圈将势不可挡。

我们看到茶山梅泉大街以南，茶山街道办事处对面的欧尚春天商业广场。麦当劳、屈臣氏都有，不知道会不会再来家星巴克？这里是欧尚春天对面的茶山街道办事处。

而在温州南面，温州大学城落户茶山，一开始的规划就比较大气完善。得益于大学生的有钱有闲，茶山的商业一直活力 随着大学城商务中心二期（创荣商业广场）的开业，茶山的商业进一步扩展，成为温州最具活力的商业区域。 但是随着创荣的开业，温州大学城的商业也发展到了顶峰，规划的商业全部建成，还有没有进一步拓展的空间呢？随着温州的拆迁浪潮，也许可以给出新的答案。

近几年温州冒出很多新的商业体，比如滨海开发区的富力广场、宝龙广场、爱琴海购物广场，上江路的彩虹湾、吾悦广场、中央绿轴的印象城农村打工创业者叫什么，瓯江路的万象综合体。 2018年12月，新城控股竞得上江路彩虹湾斜对面地块，打造吾悦广场，至此，上江路商圈已经势不可挡，今后注定是温州东部的重要商业区。

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