我真的很感谢曾经让我低头藐视的地摊行 业，我做了三年地摊生意，让我用一句话对这三年摆地摊的经历做个总结，我想说的是：「做人不能搞形 式主义，但做生意必须搞形式主义。」

回家才把早饭、午饭、晚饭一块儿吃了。晚上躺在床上腿非常痛，就因为白天 卖货的时候，摊子太长了，收钱要从这头跑到那头，整个一天，人都在不停地跑，所以腿疼。

记得那天一大早，我就来到绵阳五里堆市场门口，我把帐篷伞撑开，把摊子摆好，然后横七竖八地悬挂着 广告标语。远处看起来，我的摊子场面很雷人！刚刚把摊子摆好，把场面布置好，还没有播放录音碟，就 有很多路人远远看见这阵势，一下子都围了过来，想看看这里到底做什么，当我把录音碟播放出来时。

春节时，我发现生意比平时还好，大年初一我照样在外面摆摊，那天营业额是 1200 多 元，比玩一天划得来吧！ 一直摆到 2009 年的五月份，我发现生意开始变得不好了。我就琢磨原因，原来农贸市场里面，天天都是 同样的消费人群，我摆了这么久，大家都没啥新鲜感了，而「吼货」卖得就是新鲜感。我必须改变销售策 略，于是我把摊子扩大到 11 米长，买了三把帐篷伞，还做了很多条幅广告，请专业的播音员录了广告音。 改变后的效果超出我的预料，第一天销售额就达到 1500 元，以后每天的销售额都是一千元以上，有好几 次我只摆了一上午时间就卖了一千多元，最多的一天销售额达到了 2700 元，整个五月份我就赚了 2 万 8000 多元。

摆摊饰品小生意视频图片

后来多了几个学生地摊，和我的地摊类似，这样我的生意开始冷清起来。一天晚上，我真的很难受， 看到别人的生意都很好，而我的地摊连看一眼的人都没有，两个小时才卖了 20 元钱。一会儿开始下雨了， 几个学生都收摊回宿舍了，可是没赚到钱我不甘心，所以继续在雨里摆。当时我都不想做地摊生意了，就 想着把它们全部便宜处理掉，所以我就开始吆喝：「下雨了，全部处理了，全部一元钱一样处理了。」结 果好多人来抢购，那天晚上，我的货物卖得所剩无几，赚了很多钱。

晚上，我一到学校 摆摊，我的小摊子周围就围满了女生，一看到女生我就兴奋，不是因为她们长得漂亮，而是看到她们我就 像看到了钱。就这样，我的货一天比一天卖得多，钱也一天比一天赚得多，最多的一天晚上赚了 100 多 元。

第一天晚上摆摊，我居然把 30 根手链 全部卖完了，还卖掉了 8 本书，虽然只有一点点收入，但我当时心里别提有多高兴了。第二天一大早我就 奔向批发市场进货，把兜里仅有的 180 元钱都用来进货，这次我还增加了其他小饰品。

回到家里，我找出一个小方桌，然后把一些我看过的书 和刚买的编织手链装在一辆小自行车上。我来到当地一所大学门口，好不容易才找到一块可以摆地摊的地 方。我把手链摆在小方桌上面，用一块布铺在地上，把书摆在上面。

刚好看见一家饰品批发 店，挂了很多小饰品，还有当时很流行的红色编织手链，我问了老板价格。老板说，一根零售价最低 1 元，批发 5 毛一根。我对这种编织手链产生了兴趣，于是批发了 30 根，一共花了 15 元钱，这时我也只进 了这 15 元钱的货互联网 对创业商业模式的影响，在当时当地也只能买一斤猪肉。

我知道摆地摊首先得进货，于是我步行 来到批发市场，摸了下裤包，身上所有的钱加在一起一共只有 60 元。来到批发市场，面对眼花缭乱的百货，我不知道兜里的 60 元钱能买什么，转了将近一个小时也没找到该进什么货。

城管来第二次的时候，我换地儿了。往隔壁挪了挪。隔壁老奶奶的摊位，卖大肠圈，毛绒发饰。都是年轻姑娘喜欢的，我做的儿童饰品，不算冤家，摆吧。

都说做生意的盼腊月，我不敢说自己是做生意的，只能算是个手艺人吧，这几天也出摊了。今天到我们这的商业街，因为是流动摊位，怕城管来，就简单点，带了一把花伞就出门了。

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