一个企业的营销策划，关系到它的整体运筹和长远发展问题。在市场竞争日益激烈，经济全球化早已成为必然发展趋势的情况下，制订具有前瞻性的企业战略和严谨的企业管理措施是必不可少的。但是营销策划在执行当中离不开营销控制这个有力的保障，否则，营销策划再神奇，而不能实现，也只会变为毫无意义的空想。

消费者是上帝，而销售的第一责任就是赢得“上帝”的信任，只有如此，才能真正地占领市场。要想赢得消费者的信任，就必须了解消费者的心理，搞好市场调查，针对不同的消费需求，采取不同的销售策略。只有这样，企业才能真正适应市场发展，从而不断向前。相反，如果企业缺乏市场调查，消费心理模糊不清，盲目进行销售，就一定会陷入危机。

公关是市场营销中十分重要的环节，也是实际操作中最棘手的“热山芋”，公关并不是有些人想象中的拉拉关系，喝喝酒那么简单，任何企业必须重视公关的重要性，以便使自己的营销活动达到目的。现实生活中，有不少企业，总想通过歪门邪道搞公关，这样的企业不可能在市场上得以长久立足，而且还会受到有关部门的严厉惩罚。

做小生意都有哪些风险点

生意做到一定规模后，一定会拥有自己的销售队伍，销售队伍必须有一定的规章与制度，因为销售队伍中的每一个成员都直接代表着公司的形象，如果没有一定的制度来约束他们，销售队伍就会如同一盘散沙，毫无目的和计划恒美品位家居用品加盟费多少，也没有纪律约束。这样一来的结果就是，企业永远不能获得良好的销售业绩，而企业的形象也会受到严重破坏。

进入21世纪后，商场的竞争已进入白热化阶段，大部分行业的竞争都可以用惨烈来形容，为了分得一杯羹，生意人使尽浑身解数来宣传自己的产品，在产品宣传中，广告作为主要手段已越来越受到重视与应用。不可否认，广告宣传在一定程度上给产品带来很好的营销效果。但是，凡事有利也有弊，商业实践中，已经有许多企业因过分注重广告的宣传而使企业衰落，生意人对此必须有清醒认识。

“商人重利轻离别”，见“利”思迁，“择木而栖”，这好像成了经销商的真实写照。有些大经销商“店大欺客”，在和厂家谈判时，总想争取最大优势，很多时候，即使厂家已经让到了底线，经销商还在不断苛求。在这种情况下，厂家和经销商的关系往往不能融洽，甚至产生严重矛盾，最终导致区域市场崩溃，对此风险，生意人不得不防。

在以客户为中心的竞争时代，“渠道为王”的说法早已流行多年。如今，企业的销售渠道可以说是五花八门，百花齐放。销售网点遍布全国各地，办事处到处都是。但这种渠道的负面影响很大。如渠道的主要成员经销商店大欺客，“挟网络以令厂商”，不仅和厂家讨价还价，还控制销售政策，层层加价，顾客怨声载道。真可谓是“成也渠道，败也渠道。”

市场营销是做生意时的重要内容之一，也是赚大钱的关键环节。生意人要想经营成功，就要有正确的营销战略，也就是说，必须以消费者为中心，在还没有生产之前就该将销售问题考虑周全：首先，要明确产品有没有市场，有的话，市场又在哪里，这些市场中哪些最适合自己，如何才能满足特定的市场要求。假如把握不好这些，没有目标市场，无的放矢营销，那再好的产品都可能沦为废品。

风险是所有想要通过做生意来赚大钱的人在经营过程都无法回避的，特别是在现代市场条件下，科技的迅猛发展使产品周期缩短，新产品开发风险加大，不确定因素倍增，做生意随时都要面临多种多样的风险甚至危机。

这也是一个比较麻烦的问题，你的产品再好消费者不认账富二代到农村创业的电视剧，消费者的不成熟或者是文化层次达不到，或者是没有这样的消费习惯，这需要一个漫长的过程，这个过程，足以让一批又一批的创业者倒下。

很多人对于自己的产品信心满满，这一点很重要，小编也肯定这种做法，但是你必须要到市场中去了解具体的情况，如果你所做的这个产品已经饱和了，或者是竞争的力度比较大，自己的实力又不济，或者是技术上或者，产品质量上没有什么优势可言，那就要慎重一些，最好让自己放弃了。

这种情况大面积的发生在实体企业里面，由于他们资金链发生了断裂，本来一个好端端的企业，停止了运营，最后变成了一个僵尸公司，所以，在资金链这个问题上，作为一个创业者，永远甭跟那根神经，如果跟不上的话，你会瞬间倒下。

在找合伙人的时候，如果你们之间没有做详细的约定，当出现一些利益的时候就会发生分歧，这个分歧会导致合伙人的分裂，这是创业的第一个重要的风险。

太多的人一股脑的走到了创业的路线上去了，大家一定要记住，创业的风险，要比你参加工作的风险大的很多，这也应验了那一个亘古不变的规律，价值和价钱最后一定是相等的。

小公司做大做强的过程，一般都需要较长的时间，而随着时间的流失，就难免会产生新陈代谢，比如，原管理者年龄逐渐衰老、精力逐渐衰退，无法像当初那样工作，这时，就会面对持续经营的风险。持续经营风险的主要表现有：公司的主要岗位缺乏储备人才，没有准备好由谁来接替；一些曾经立下功劳的“老臣子”，享受着超出常人的权益，但却不再有什么贡献；没有授权机制，公司处于老板的“一言堂”。

小公司在达到一定的规模后加盟母婴店哪个牌子好，想要做大做强，就不能只靠老板一个人，不论管理还是经营上，都是如此，必须要将部分权力授权给其他人。既然是授权，当然也有风险，其主要表现有：授权人员选择的不确定性；授权者本身的心理障碍，也就是无法做到用人不疑，对下属缺乏信任感。

小公司在做大做强之前，可以说都属于创业期，创业风险主要有三个特征：一，在所有经营风险中，它是最早到来；二，因为创业期所要面对的问题太多，很多风险会被有意无意地忽视，所以，它具有很大的隐蔽性；三，创业风险是小公司其他经营风险的根源，必须严加防范，战胜不了创业风险，就意味在起跑线上已经输了。

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