根据我的判断，今年的生意应该没有那么好了，深圳这边很多人不做亚马逊了，所以需求会萎缩一点。现在只想多赚一点，然后找一个人结婚生子了。

这2年，很多深圳的亚马逊卖家，其实都没有赚到钱。尤其是2021年，这一年很多卖家的店铺被亚马逊封了，所以产品滞留在国外，产生了大量不必要的处理费用。这个费用，估计是一个天文数字。虽然很多卖家亏钱了，但是物流货代还有我们这些海外仓，却大赚特赚。

所以有些客户，面对高额的租金费在学校搞什么小生意合适，又不好销售的话，他们会选择齐货，不要货了。这时，我们就会把这些货物拉到销售市场去卖掉，这里也赚了不少钱。2022年，一年做下来，我又分到了500万元。

在国外做点什么小生意

到了2022年，在我们仓库的很多货物，电商的卖家卖不动了。放在仓库，每天面临高额的仓租费，得不偿失。尤其是有些季节性的产品，比如滑雪运动类产品，只要冬季一过，没有卖出去的话，继续放仓库次年再卖，有可能仓租费都要超高货物的价值了。

整个2021年，仓库都处于火爆的状态，主要是亚马逊退仓的货物太多了，每天都忙不过来。做这行有一个好处就是，根本就不用怕那些客户不付款。毕竟还有那么多货物，在我们仓库放着。2021年这1年，经过我的努力，仓库取得了较高的利润。最后，我分到了500万的利润。

刚开始的时候，我们仓库聘用了很多中东叙利亚的人，虽然他们的工资比较低，但是有很多复杂的事情，他们就处理不了了。所以在我们仓库，复杂一点的工作，还得要留学生过来处理。

2021年做了3个月之后，突然有很多人联系我，问我这里收不收退仓的货物，就是从亚马逊退出来的货物。后来我才知道，原来深圳很多卖家的账号被封了。他们没办法，必须从亚马逊仓库退出来，然后退到我们仓库，再更换SKU标签，打包装箱后，再发到亚马逊仓库。

总之，只要货物进了仓库，随便动一下，都要收费。主要是亚马逊的库容有限，很多电商卖家，在国内发货，跟不上卖的节奏。当然，如果发空运的话，肯定没有问题。但是空运的价格太高了，大部分人还是选择发海运或者卡航、铁路。

在深圳，跨境电商这个圈子不大，只要你做进去了，在这个圈子很快别人也会知道。之后，他们就互相把我介绍出去了。2021年3月份之后，我们的仓库慢慢走上了正轨，开始实现了盈利。

在小玲家里资金的注入之下，我们的仓库很快就成立了。刚开业没有多久，我突然看到以前在华南城的一个同事，他在坂田另外一家电商公司上班了。经过沟通后，他们公司刚好也有海外仓的需求。最后在他的介绍之下，我成功的拿到了第一笔生意。

从公司辞职后，我又飞去了德国。到了德国之后，我和小玲两个人，就开始一起干了。我们的仓库，选在了德国的北威州，这里不但经济发达，而且还交通便利。仓库处于德国、比利时、荷兰三国的交界处，距离中欧班列终点站杜伊斯堡60公里，距离比利时列日机场100公里，距离欧洲最大港口鹿特丹220公里。可以说，交通非常便利，可以辐射整个欧盟。

那次考察之后，小玲的父亲终于愿意投一笔钱给我，双方各占股份。他们负责出钱，我负责搭建和运营。这个事情处理好了之后，我立马向公司提了辞职。临走时，公司一直在挽留我，说是难得的人才，以后就很难招到像我这样的人了。在挽留的时候，老板甚至还愿意给我加工资，加到18000元一个月，让我负责公司所有的海外仓。但此时的我，打工不是终极目标，创业才是我的优先选项。

2020年年底，我回到国内了，小玲也回来了。之后，我亲自做了一个国外建仓库的可行性报告，给到小玲的父亲。她父亲是一家公司的老板，非常有钱。他看到我的报告之后，没有想到非常感兴趣。之后，他派了一个公司经理，亲自和我一起去了德国考察。

当地用的工人，都是我们国内在那边的留学生，或者是一些中东过去的人，工资比较便宜。因为在那里有建仓库的经验，我突发奇想，自己也想在德国弄一个仓库。但是自己缺乏资金，同时也没有当地人的关系。最后，我想到了在德国留学的同学小玲。在德国的时候，我们见面了。当我把自己的想法，跟小玲讲了之后，没有想到她不但支持，甚至还愿意投资。

2020年，这一年亚马逊电商特别火爆，整个深圳的跨境电商都赚到了钱。我们在德国新建的海外仓，也赚到钱了。当时在海外仓，出入仓费就吓人，一箱货入仓费10元，出仓费10元，仓租每个方每个月高达50元。这还不算，单箱的快递费都要高达50元。

虽然工作经验不够丰富，但是我的外语有优势，不但会德语，而且还会英语，掌握了3种语言，中文、英语、德语。确认了要去德国之后，我想好好的把握这次机会，多出去看一看，长长见识。

海外仓那边经常回复我，要么找不到货，要么就是人手不足。因为海外仓出不了货，运营这边的同事，却一直等着产品在亚马逊上架。因为没有上架，他们就每天都在催我，为什么还没有上架？到底还要多久？那时，我每天被运营追的晚上都睡不着觉。除了这个之外，最难的是公司引入的这些海外仓，都是没有操作系统，全部靠人工来操作，给我带来非常大的工作压力，经常海外仓搞不清楚库存状况。

一开始，我以为海外仓管理这个岗位很高大上，但是真正上班之后，发现这就是一个海外仓操作。每天早上一上班，运营部的小姐姐，就给我发信息，让我从海外仓调拨产品去亚马逊仓库。理论上这个工作没有什么难度，但我却做心情很烦躁。每天我都要发很多调拨指令给欧洲的海外仓，但是那边的处理速度很慢，有时甚至一个礼拜都不能出库。

当时听到面试官说，可以去德国出差，我立马就答应了。因为我刚毕业没有经验，公司给的薪资是试用期8000元，半年后转正工资10000元。这个工资，虽然不高，但是我已经很满足了。我相信，只要自己努力做好每一件事，就一定会有成功的那一天。

“我们这里是物流部，现在正在招一位海外仓管理，负责欧盟的海外仓入仓、调拨，库存管理工作，我看你是学习德语专业的，在这里很有发挥的余地，未来我们会在德国建立一个海外仓，以后要经常派你去德国出差，如果表现的好，说不定你就是公司的全球海外仓负责人，月薪两三万。”

这家公司，在深圳平湖华南城，是一家300多人的跨境电商公司。主要做欧美的亚马逊，从深圳这边发货，直接到国外。走到这家公司的第一感觉，就是这里的人非常年轻，都是一些刚毕业的年轻人。在面试的时候，面试官说：

听到爸爸这样说，我心里有点惭愧。我们家里，就靠爸爸每年养蜂蜜的收入，供养我和弟弟上学。这些年，爸爸也吃了不少苦，不管刮风下雨，不管冬冷夏热，他都一个人住在深山的茅棚里。为了不给家里增加负担，我放弃了去国外留学的想法。于是，独自一人去了深圳找工作。

到了2019年，大学毕业了。小玲如愿以偿的去了德国留学，去那里读硕士，可是我的命运就没有那么好了。毕业后，我回到老家跟父母说起留学的事情，爸爸说：“闺女，爸爸在老家也赚不到钱，能供你到广东上大学，已经很不容易了，如果家里有钱，我一定送你去德国留学，可我们是普通家庭，真的拿不出这笔钱，如果你真的想去，就自己先工作一两年，赚到钱之后，自己再出去留学吧！”

当时，我根本就不在意这些言论。在大学的4年里，我没有恋爱没有荒废，天天和一个同学去外语角，练习德语。这个同学叫小玲，家境特别好，平时的零花钱都花不完。那时，我们的梦想就是，大学毕业后一起去德国留学。

我很幸运，最终被这所大学录取了。在大学的时候，别的专业的学生，天天在那里玩。但是我们小语种的学生就不一样了，相当于从头再来，天天在那里背单词，练习德语。在大学的时候，有些英语专业的学生，调侃我们：“现在英语都是世界语言了，学习这些小语种，没有什么用处，运用范围有限。”

1997年，我出生在湖北宜昌的农村。小的时候，我的学习成绩很好，一直持续到高中，在班上的成绩，都名列前茅。在高中的时候，我的梦想就是到欧洲留学，出人头地。2015年高考，我考了一个非常好的成绩。在填志愿的时候，一直很纠结，不知道大学到底要上什么专业。当时，很多人跟我说，学英语的人太多了，还不如学一个小语种。最后，我通过对比和研究之后，报考了广东外语外贸大学的德语专业。

我叫黄雅莉，一位湖北农村的姑娘，2019年毕业于广东外语外贸大学。毕业后来到深圳发展，进入一家跨境电商公司上班。待了1年后，公司派我去德国出差。在国外出差时，我发现了一个商机。于是，立马从公司辞职，在德国找了一个在那里留学的同学，两个人一起建立了一个仓库，专门为中国亚马逊跨境电商卖家提供货物中转服务。2021年仅运营1年，我就赚了500万。到现在做了2年时间，赚了1000万，实现了人生逆袭。不但在老家盖了别墅，还在深圳买了房子。今天跟大家分享一下，我的创业故事。

“希望未来我的朋友圈子里能有更多人知道直播带货这样的形式。”华小冰说，“销售额如果能赶上国内中腰部直播间的十分之一，我们就有赚头了。”

虽然目前英国的TikTok直播带货业务暂时仍被保留下来，但与华小冰类似的主播已经放弃了这条通路，把重点放回到亚马逊、TikTok小店和Shein等传统店铺上。

紧接着在7月22日，据财联社消息，TikTok欧美业务将面临“收缩”，将扶持精力转向东南亚、日韩和中东市场。且报道称TikTok欧美地区团队的新招聘也已面临冻结，TikTok英国公司员工也传出消息，称其被告知有可能面临解雇。

今年7月初，据Financial Times报道，TikTok直播带货在海外市场开拓传出失利消息，TikTok决定放弃在美国和欧洲市场展开直播带货业务。

此外，英国人对造假和仿制都是“零容忍”。许多在国内能卖得很好的“大牌平替”，在海外市场将会面对更多的质疑。照搬国内网红带货的“低价”、“打折”、“喧闹直播间”模式，在英国暂时还走不通。

其次，“网红带货”成功的关键在于“网红”，但TikTok英国本地红人带货比较欠缺，真正想要靠网红在海外带货的品牌或商家老板会去Instagram、Facebook、Google上找网红和投放广告。如果想要在英国招一个直播团队，成本将大大增加，而个人开展海外直播，在场景搭建、选品和商务合作方面也非常受限。

首先，由于与国内货源地距离遥远，品牌商家想要在英国直播间展示一件货品，需要中国厂家花一两周的时间寄过来，这样一来效率就变得非常低。如果从欧洲本土货源地进货，却又损失了原先所依仗的低成本优势。

许多情况下在英国本土能刷到的直播带货，都是“中国人操着蹩脚的英语—— 一方面发音不准，夹杂着中式发音导致许多外国消费者听不懂，另一方面这些带货主播也总‘卡壳’，嘴里总是‘嗯嗯’的不清晰。”

“很少能看到英国人自主直播，我们了解到的基本上都是中国人，或者中国的MCN招募的外国人在国内顶着时差在直播。”华小冰告诉霞光社。

“还是没有一个好的直播大环境，而且许多直播带货的中国人英文都不好。”华小冰说。除了当地人没有在直播上花钱购物的习惯，直播带货的困局也和其中有太多“非本土基因”有关。

关于当地人习惯的电商与网购，她的朋友们反馈，大家还是更喜欢在实体店品牌方的官网买东西，例如在ASOS等电商网站上买衣服和鞋子。英国人熟悉的电商平台如eBay、GAME、Onbuy、Not on the high street等，销售的货品细分也都很明确。

她的朋友Adam告诉她，自己虽然有TikTok账号，但一两年里只发了几条视频，平常主要还是玩Instagram，另外还有一些朋友觉得“TikTok很乱，而且很吵闹”。大多数英国本地青年仍然把TikTok当做一个社交平台，以“玩”为主，至于在其中买东西，用户教育还尚未到位。

根据《晚点 LatePost》数据，TikTok英国市场今年6月的日均销售额，事实上仅在30万美元左右。公开数据也显示，TikTok直播的平均客单价均在15英镑以下。

“英国人还是不太熟悉直播这种形式，不会看直播买东西，一开始都没有单。”在华小冰的直播间，看直播带货的人实在太少，其中还有一些是不小心点进来的，看看热闹就出去了，“带货”根本无从谈起。

“我住在英国，有许多同龄英国好友，也很了解当地人的购物习惯。在选品和选择直播聊天话题上，我觉得自己也比许多国内主播更胜一筹。”直播全程，华小冰的英语都说得如“native speaker”般流利。

她曾经精心策划过一场TikTok直播。直播间卖的还是价格在10磅以内的商品——这是她在后台回看数据，并做了充分分析后的选择。

当时国内短视频平台直播电商都在一路“蒙眼狂奔”。光是当年双11预热直播，国内某两大头部带货主播的直播间累计观看人数就达到了395亿，单场直播金额也超过1.5亿元人民币。

除了简易的开店手续，字节还在海外推出了许多TikTok电商方面的优惠政策。比如达到一定条件的卖家可以让平台承担运费，从而节省成本；系统还会给用户发运费券，或者直接给店铺和商家发优惠活动劵作为奖励。

在英国TikTok Shop刚刚上线时，开店几乎是零成本。和抖音的个人橱窗玩法相似，卖家直接在后台注册账号、上传商品，很快就可以完成TikTok开店流程。

从2020年6月开始，国际物流运力持续下降，运价却频繁变动上调。行业圈内常常传出有商家好不容易订到海运船，却排队等不到集装箱等情况。

经过一番认真调研，后续在她店铺上线的创意灯具、设计感小首饰、墙面装饰品、家居抱枕、多功能淋浴头等货品，销量一下子涨了很多，带动店铺访问量也节节攀升。

其中不少货品力资源加互联网创业计划书，都是国内淘宝等电商平台上的畅销货。华小冰可以直接在国内平台上找到货品图片和相关详情图，让设计师把图片上的介绍文字翻译成英文，再上传到自己的海外店铺。

第二通过去当地朋友家里做客，看看英国家庭喜欢什么，考虑消费者可能缺什么——比如很多英国人会买设计独特但廉价的马克杯，而国内这种类型的供货商非常多；

第一先去TikTok、Facebook这些海外平台上观察本地人短视频刷得火的、大家晒的都有什么，仔细分析为什么会火，联系国内生产商快速进货；

可以设想一下：这类商品成本低，国内采购渠道非常易得，同时重量又很小，不会承担太多运费。最重要的是，消费者在购买了这类售价偏低的产品后，往往觉得太麻烦不值得退货，从而解决了高退货率导致的海外仓成本问题。

为了存放退货，她不得不在当地租赁仓库或是租用平台提供的海外仓。她意识到，跨过大洋销售服装的运费和海外仓成本，是她这种中小型创业者所承担不起的。

投身电商之初，华小冰和其他跨境电商小卖家一样，选择入驻eBay、亚马逊等传统电商平台。她在海外平台上线了几批国内生产的服装农村创业精打细算政策，并联系了国内的厂商作为供应商向海外发货。

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