现实是含三线以下的人口流失严重，人才就跟不要说了，没几个大学生回家建设家乡，我们种植售卖现在还不是一个产业，只是零散的养活自己，若能形成产业投入人才我想致富农村也不是不可能的。访谈第4期｜一个餐饮人的十年

医疗与健康现在是农村第一大问题，随着老龄化加剧，年轻人外出部分农村已出现人烟稀少甚至荒村现象，振兴农村首先是产业分配，妻其次是医疗教育再提升。现在村村有学校，学校老师比学生还要多。

现在的生意都是透明的，基本上赚个运费，我现在这是薄利多销，每天能保持500多斤的样子，手机的崛起，互联网通村通户，现在吃喝五金还能活下去，我现在想的是我们一直往进来买买买，如何通过互联网往出卖卖卖呢？

其次呢，农村条件设备不允许，你说男女搞破鞋首先是接触擦出感情，再者选地点，农村啊不是你家就是她家，这都不合适吧！城市到处是酒店是诱惑！这根本上在农村没有这种男女乱搞的基因存在。

03年做的小生意好不好

很丢人的，农村与城市不一样的，村里人都熟悉，相互认识，干出这种事在村里你就抬不起头没法生活了，农村人很忌讳这种搞破鞋的瓦片可以做什么小生意，城市人一回家关上门连对面的邻居都不认识的。

如何应对男女比例失衡这是国家大事，刚才王先生说了，男多女少会造成婚姻挤压、就业挤压，养老等问题，这从根本上要解决的是男女平等问题。性文化腐败问题，今日就不再展开谈论。

现在在农村彩礼是个大问题我们这里有些村一个女孩的财力要30万，这30万是诸多男子望尘莫及的，还不算楼房，这样下去会有一层男子是找不到对象的，目前据不完全统计男性比女性多出了3000万。

现在呢，交通发达信息通畅，村里女子的择偶是顺眼其次就是车房。还有一部分把眼光放在了城市，这样在一个村里，女娃越来越少，男娃选择越来越越窄。所以单身汉很多，现在像我这个年龄的单身汉我们村就几个，但90年代这一批人，好多个都是光棍。

我那个年代也就是90年代末，农村结婚都是媒妁之言，然后村里的男子嫁村里的女子，男女地位相差不是很悬殊一般看上眼基本都能成。对了我们村里结婚是有彩礼的我那时候是也就是1999年2000元。

我之前学习也了结果90年代后期全国农民的生活现状，农民伯伯是祖国强大的坚实后盾，养活着全国近16亿人口，全国在脱贫致富政策支持下，你们对现在的生活现状满意吗？

还记得丙娃拉着一架子车公粮从陡坡上一口气爬了上去，那时候农民真的是苦呀，所用的苦力全都是人力，比如犁地拉活都是两只手加一个推车，爬坡下山，20来岁的少年几年就成了沧桑的中年大叔。

还有一个就是当时拿了岳父的钱买的车，你若收手不敢了，没法交代呀，大半年后卖了一车西瓜挣了90块钱，我就连续卖了30来车西瓜手里一下子多了钱，我的口碑也建立起来了，村里人都指着我的车会说这个人的瓜好，不糊弄人还给小孩会免费吃。

做生意让人精明，你与谁打交道首先你要学会他身上的优点知道他的缺点，这个社会很现实，你不入局就得出局，你别看生意小，农村人淳朴朴，但人与人相处交流道也是很深的，我转第一桶金是我赔了三车菜差不多2000元后意外的收获，我坚持的一个理念就是先坚持着吧，又赔那么多钱了，不坚持就等于2000多块钱扔了，继续干有可能会挣回来。

我们现在回头来看他们为什么会有这种心理，因为文化知识的浅薄一贯的小农思想他认为你就是跟他一样的才对，你为什么能开上车，你为什么不种地，不种地也就算了你还有钱，这他就想不通了得不到只能破坏出口气。现在社会发展好了脱贫政策席卷各村各户，这种事也随之消失。（可能演变成了另外一种形式，比如马路乞丐哈哈）

越是穷人与人之间勾心斗角的事就越多，问题只有一个穷怕了，有时候为了几斤粮食会拼命，对于穷人来说浪费钱就是浪费生命，这造就了仇富的扭曲心里，我刚才提到的把我的车推在了沟里，蔬菜上喷洒苍蝇药。

站在现在的时代我的立场是首先农村贫穷是一个大概念，全中国有上千万的农村，有7成事贫穷村，为什么贫穷呢，第一环境，自然环境比如我们西北的农村深处交通封闭，常年干旱的黄土地还要靠天吃饭，工业又不发达，根深蒂固的小农思想眼中。社会环境教育资源不对等，因为贫穷这一个方面造成了各种资源的匮乏，也正是资源的匮乏贡献值渺小造成了世代的穷。

农村不像城市生活紧凑，方圆几十里村与村之间密度很大，每当夜晚灯火通明总有一种可怕的安静，那时候偷鸡偷驴的人也特别多，当时社会不发达农村贫穷，邪风怪气很严重的。

05年是我贩菜的第二个年头了，生意刚有了点起色，手里有了一些钱，我的车轮胎被人卸走过，车被人推沟里过，最可怕的是我的才被人喷洒苍蝇药，你想想这是多么的可怕与坏。

三更半夜面对一个死人，你说不害怕是假的，我硬着头皮熬过了一个晚上，觉得也就那样，后面我听说有人还专门背死人挣钱。因为人到了没办法的时候要么创造办法要么等着结果，我应该和大多数人一样属于后者，在后来我做生意卖菜了，这么些年我发现死人根本没什么可怕的，活着的人才可怕，死了的人怕是你自己吓自己，但活着的人给你的可怕你永远不知道他下一步要给你做什么。

这人说来也命苦，一辈子新衣服也没穿几套，好吃的也舍不得吃，我记得很清楚农历6月13丙娃走了，由于身亡在外根据村里的习俗，过世在外的人是不能进村的，放在了我们村的山背后，当时我跟村里的两个人守夜，那时候没有手机点一堆火我们围起来一根接一根抽烟，到后半夜2点多，其中一位睡着了，另一位回去取东西没来，我当时年轻说实话心里也发毛的，大山的背后没人烟，就连鸟叫也听不着。

我小时候很怕死人的，但在10年，我们村的丙娃在工地上打工意外死亡，43岁的他20年背着被子在工地上度过的，他一生节俭生前喜欢喝啤酒，总是凑在人多的时候喝几口，让他买酒喝他总会以不爱喝不会喝拒绝，有人说他小气可他清楚家里有老婆跟两个上学的孩子要他养活。

说实话在那个年代还是怕的，我小时候听的最多的就是谁被鬼勾魂了，谁被迷魂子勾魂了，反正耳边每天充斥着这种毛骨悚然的事情，现在回过头来看相信科学发展教育就是治愚的最好方法。

迷信是组阻止人类社会进步的一大障碍，90年代的农村别的不清楚，我们村阴阳师风水大师神婆盛行，死掉的小孩、死掉的畜生各山头都有土堆堆（坟）晚间一出门大人就指着说那里不能去那里有阴气，随着这么些年的发展，这些东西都无影踪了！科学教育才是真正推动社会发展的工具啊！

你可能不知道，我们做生意不能做亲近人的生意，不管你给他买的多便宜，他都会说贵，哪怕有时候你送给他，只有一次不送他就说你不近人情，所以我有时候转村（在各村里叫卖）都不会去有亲戚的村，对于农村来说，发展滞后首先是医疗教育跟不上。

当时在我们村菜贩子都是骑着自行车做生意的，我认为开个车一次拉的菜多赚的钱也就多，但其实不然，生意这行不管你做什么，人脉与口碑永远是立根之基，前三月懵懵懂懂加起来倒掉的菜有近三车（3000斤）

最主要的一个原因说来不怕你笑话，我跟老婆结婚，老婆不安于农村种地现状闹腾，我又不知该做什么，就随大流买了个三轮车感觉挺酷的！

黄土高原的农村养育着这里有千年的文化发源传承，这里也有祖国心脏的龙脉，更有憨厚老实的一代代农民，王三志就是生活在这片土地上的一位农民，他祖祖辈辈务农为生，到他这一代他做上了生意改变了家里的光景买了房车，他用20个年头改写了四代人的生活，他20多个年头如何从一位朴实农民逆袭成一位精明的生意人的，他只说了一个字；苦！

2、快递行业。非典期间口罩和消毒用品激增，触发了“非典”物流与供应链的形成，公共卫生领域的危机事件也成为中国快递行业最大的商机。

2、卖电脑生意很好。非典那时候人都没有办法出去玩，我们那时候电脑零卖都卖疯了，网吧不让去，人家都买电脑在家里玩。那时候电脑城基本上家家生意都很好。

5、价值观。我对公关公司失去兴趣的一个很重要原因就是我不愿意给客户回扣，但是行业氛围如此，如果我不同流合污，我虽可以生存，但是因为很多单子因为回扣问题而失去感觉很郁闷，因为我和那个产业格格不入。当然，这个是一个负面的例子。正面角度看，应该是先理顺自己的价值观是否符合你所选择的行业氛围是否匹配，否则你会很累。不要奢望着靠自己改变世界，改变行业，你只是你。

3、退路。不要给自己留退路。当我当时不想继续公关公司的时候，我就开始寻思自己的退路了。但是回过头来总结，会发现，当你开始找退路的时候，你的公司就加速了衰落，因为你的心已经不在这里。

1、兴趣。兴趣一定要成为创业源头，并能让其一直持续下去。我因兴趣而创业，又因兴趣而结束这段创业。开端是0，但有兴趣了，付出很大，见效也快;当我失去兴趣的时候，一切都失去的很快。

90年代中期，我就开始创业。我现在还活着，我是真朴教育的创始人，真朴教育旗下的聂卫平围棋教室现在是中国儿童围棋培训行业的第一品牌。

3、不要因为创业而创业，我对那些不知道自己做什么，就因为唱了个“在路上”而整天热泪盈眶的创业者表示无语，他们糟蹋了创业这个词汇。

2、创业最重要的是团队，而不是资金，我曾经花钱招募过我的团队，他们都很尽职尽责，但我依旧在08年累得心脏都出了问题，只是因为他们虽然敬业，但依旧不是创业者，创业者只有我一个人。这就说明了一个问题，就是，你是否真正找到了自己的创业团队，那些认同方向，认同你，认同公司价值观的人疫情当下能做点什么小生意，一起来创业，这是我认为创业最重要的东西——团队，不是说，你公司的人都是你的团队，其实，绝大多数人都不是创业团队的;

第三个项目是在线教育，最后泡汤的原因是资金链断裂。这次本应是一次成功的创业，但是因为当时个人资本力量不够，两次遇到的投资人都是非专业人士，实在是觉得很倒霉。现在“星职场”已经的很大了，而我的公司却因为资金问题，死的很惨!教训是明显的。经验也是刻骨的!

这次创业给我的启发就是：前期的选择过于草率，没有调查并了解整个行业的状况就进来干，等于没有了解战场地形的士兵去打仗，必死无疑！还有就是经验太少。

我创业5次，很早之前是百度的一名员工，08年辞职和朋友一起做第一家公司，做电视购物，当时的愿望是做最好的电购公司。当时我们对产品筛选非常严格，对广告渠道的筛选也非常谨慎，包括用户服务都做得很好，不到一个月的时间里我们员工增加到20 人。也有了不错的收入，积累了一些回头客。但好景不长，一个季度以后，开始有一些冒充我们公司的假公司在通过某种途径买到我们的客户资料后进行非法销售。我们不停的接到投诉，并且无法解决问题，当时感到非常困惑。这是第一次创业并且第一次遇到比较严重的难题，业绩下滑，团队中的两个朋友选择了离开，当时还剩下我和另一位伙伴，我们砍掉了2/3的员工，留下了5、6个人来坚守阵地。

6、心存感激。我认识了很好的投资人，他仍是我下一次创业的投资人。我认识了很多很好的人，他们给了我很多帮助。其中很多人，在下一次创业中我才认识到他们的帮助原来那么的有价值，我真心的感激他们。

4、对员工好一点。如果跟随我的人都没有赚到钱，创业就没有任何意义。不过这次创业后，我会请最贵最好的人，不会吝啬钱。请不到最贵最好的人，就是没有效率。最贵是因为最好，有道理的。

都说失败的经验比成功更有价值，创业不易，创业的成功率很低，下面看看知乎网友总结的经验教训，这些经验分享者既有创业者，也有投资人，也有创业公司的员工；既有连续创业者，也有刚创业不久的在校大学生……可以说是比较丰富的样本。小编对这些网友的回答进行了整理赢在江大互联网创新创业比赛，供创业者们更全面地认识创业这件事，更全面地借鉴他人的经验教训。

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