今年年初，张卫国更是在抖音平台开通了小店，直接进行售卖。张卫国认为：“在抖音平台直接转化，减少了跳转过程中的流失，这样的方式让广告投放的效率更高。我们售卖的一款汽车清洁软胶，两个月的时间卖了10万单。一是因为这款商品非常实用，通过视频的形式让消费者看到了效果。二是商品的价格较低，就促成了这款明星爆品。”

之后的几年，随着电子商务的发展越来越迅猛，很多义乌的商家都看到了电商的发展趋势，开始从线下转到线上。张卫国也在淘宝、京东等多个平台开店，不断拓展业务，成为了抓住电商第一波红利的商家。

2008年，电商开始迅速发展，张卫国看到了机会，开起了自己的第一家淘宝店，主要经营小商品，饰品、日用百货等。从拍照片，到店铺装修，到运营，全部自己亲力亲为。同时，张卫国也通过开发网站做小商品外贸出口生意，经营纪念品、礼品等等。

义乌小本创业小生意做什么

义乌能够造就今天的繁荣，离不开千千万万的创业者，张卫国就是其中的一个。张卫国毕业后，在义乌一家外贸公司工作，主要做小商品出口批发。有句话说的好，“不想当将军的士兵不是好士兵”，几年之后，张卫国开始创业，就做自己熟悉的小商品批发。用张卫国的话说：“在义乌这个地方，大家都想创业，如果上班的话，只是给别人打工，创业无论好坏都是给自己打工，自己的命运自己做主，比上班要强得多。”#有为计划#

提到小商品批发80后离开农村创业的诗词，人们脑海中第一反应的就是“义乌”。义乌小商品从上世纪八十年代的“鸡毛换糖”开始，逐渐形成了摆摊的生意，这就是义乌小商品市场的雏形。后来市场经过快速发展，成就了今天全球最大的小商品批发市场之一，义乌国际商贸城。

能力越大，责任越大，肩上的担子越重。傅江燕在商海打拼的同时，也不忘回馈社会。近年来，她积极参加各类公益和市场组织的各种活动，还应聘成为义乌市涉外纠纷人民调解委员会翻译、后宅街道志愿者服务队的志愿者，力所能及干公益。

在坚守传统的库存销售渠道的同时，傅江燕还积极通过义乌购拓展线上业务。据傅江燕透露，早在义乌购上线之前，她就是义乌购前身中国小商品城网的忠实用户。义乌购上线运营后，她就一直坚持用义乌购协助线下经营。“义乌购客户分两块，一部分通过线上交易，一部分‘线上引流，线下成交’。”傅江燕说，“线上引流”而来的客户，转化率特别高。这些客户大多是来自全国各地的批发商，既然来了义乌就不想空手而归，而且采购量比较大，对产品单价并不斤斤计较，而是更注重供货商的诚信。

除此之外，傅江燕认为，与客户谈生意，耐心和换位思考是不可缺少的两种品质。前些年，一个非洲的女客户，多次来店面洽谈，最后采购了十几万元的袜子。没想到，这名女客户当天就取消了三款产品的订单，到送货时，还退回了好几款产品，这让送货的师傅都大为恼火。对此，傅江燕并没有生气，积极与客户协商，将退回的产品悉数带回。结果没过几天，该客户便又重新追加订单，还一直夸赞傅江燕人好，有耐心，两人因此还成为了朋友。

“欢迎光临！您喝点什么？”走进国际商贸城四区“张卫超袜子商业”店铺，不管你来自哪里，下不下订单，傅江燕都会递上一杯热气腾腾的咖啡或茶招呼客人。当天记者也享受到了这一待遇。傅江燕说，外商谈生意时喜欢喝咖啡和茶，还喜欢吃一些时令水果，她就每天准备一点；外商习惯喝冰水，她就把店里的饮水机换成可制冷的饮水机，可谓是细微之处见真章，于无声处得到了外商青睐。“世界那么大，不管你订不订我家的产品，能来我店里来都是缘分。”傅江燕说。

2008年，傅江燕与老公开始接手家里的袜子生意，有别于一般商户的库存经营方式，傅江燕更加注重袜子的质量，无论什么袜子，只要放在眼前细细端详一阵，就很快能够分辨出材质和优劣。“很多人觉得收库存因为收的是别人的产品，不需要自己生产，所以产品质量看不看都无所谓，其实我们这么多年做下来，因为接触到各种各样的供货商，也见过五花八门的各色库存。实际上对库存质量的要求甚至比一般的自营店要更高”，傅江燕坦言，产品质量不仅关乎客户的满意度，也影响着自身的信誉。正因为此，熟练掌握市面上所有主流袜类产品的材质和用料成了傅江燕必不可少的商业技能，而她手上靠谱的库存货源供应商也越来越多，这也让她很快就获得了很多国外客户的认可，外销订单也随之而来。

“这次参加直播大赛，对我而言是一个全新起点。”在生意场上摸爬滚打十多年的傅江燕坦言，面对台下的观众和评委老师，她内心还是略显紧张。好在及时调整，从容应对，让她获得了好成绩，最终晋级决赛圈。

去年，随着直播产业的兴盛，傅江燕敏锐地发现，拿着手机在市场里做直播的人越来越多，同时身边的朋友也纷纷开始涉足网络直播领域开拓市场，这对想从外销转内销的她是一次深深的触动。“我当时对这个新业态还不是很了解，通过深入了解和学习后，发现直播+卖货的模式发展潜力非常大，可能成为企业开拓国内市场的一个切入口。”傅江燕说，当她得知2019中国义乌“电商直播”创业大赛正在海选报名时，就第一时间报名参赛。

“我在市场经营袜子生意，主要以外销为主，客户遍布中东、非洲、南美等地，生意一直还算不错。”傅江燕告诉记者，近年来，国际经济大环境喜忧参半，外部不确定性增多，各类风险加剧，尤其是汇率波动更是让按时结款的客户，开始延长付款周期，这给企业造成了一定压力。为此，傅江燕便想尝试开拓内销市场，并向电商直播卖货等新营销方式延伸。

一叶落，知天下秋。10月11日上午，在江东街道青岩刘村广场，2019中国义乌“电商直播”创业大赛复赛即将开幕。此时，作为国际商贸城为数不多的参赛经营户，傅江燕正在四区的店铺内接待国外客商。虽然，距离比赛还不到2小时，但她依然耐心地为客商介绍产品，计算着价格，一会儿功夫，就顺利完成了一单生意。随后，傅江燕带着精心准备的产品，马不停蹄地赶到青岩刘参赛。

牛商。特指企业从传统生意模式成功转型电子商务的杰出代表90后夫妻回农村创业视频，单仁资讯集团于2009年首次提出，目的是让传统企业在网上“牛”起来。

楼雄芳表示，2014年，经过一年半的学习落地，亿诺仅用半年时间就完成了2013年一千万元的年销售额。互联网帮助公司业绩提高了35%到45%，取得了实实在在的突破。

很快，很多外贸老客通过阿里巴巴找上门，并一直保持合作。但是越到后面越有一种啃老本的感觉。亿诺的业绩一直都很不错，但却没有更大的突破，甚至连老客也会周期性潜水。

楼雄芳确实非常厉害，她带领的义乌亿诺日用品有限公司（以下简称“亿诺”）是一家专业沐浴用品制造厂家，经营了15年，主营沐浴球、浴帽等沐浴产品定制，产品远销海外。销售渠道主要为线下体验店，线上官方旗舰店。

“很多义乌商家还没接触网络，抵触的情绪还是很大的。大家觉得小商品价格太低，起点低农村100万怎么创业，在网络上是做不起来的，但我要跟大家说，起点低也可以切入互联网。不能光讲销售额，要看产值，几毛钱的东西做一千多万也很厉害。”

一个沐浴球几毛钱，小小的沐浴球能做多大的生意？你可不要小瞧，在“互联网+”时代，借助网络营销，一家义乌外贸产品生产企业半年时间就完成了以往线下一年的销售额，业绩突破千万元。

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