2012年，在我犹豫怎样把摩托车俱乐部规模缩小，逐渐撤出来的时候，我媳妇的一句话，让我的命运开始发生改变。那时，我在学习北京易中创业的课程。一天早上，我正在听宋新宇博士的课程。我媳妇和我说：“高宏，你整天听人家讲课，什么时候你能讲课呢？咱们不会修摩托车、卖摩托车，这样一辈子吧？”

于是，从开始鑫源专卖店，到兴建五羊本田形象店，到大地鹰王工厂直营店，再到春风摩托车代理，银钢250摩托车工厂直供。我发现，我刚跳出配件的火坑，又跳进整车的火坑。

就这样，从进货商那里进来一部分车辆，再赊销他们一部分车辆。店里的规模有了，肯定要牺牲摩托车的利润。人家把摩托车赊销给咱，肯定要多赚点儿。杂牌摩托车的供货商都是个人，合作条件都能沟通。可是，品牌摩托车就不行了，不但店面要达到他们的要求，而且，要按月，按季度，按年度，完成进货计划，销售计划，才能拿到摩托车的利润返点。

摩托车创业小生意好做吗

直到2005年，国家不让两冲程摩托车挂牌。当地严查没有手续的二轮摩托车，我突然发现，我高价进来的配件加盟一家幼儿园多少钱，一下成了废品。我彻底明白了什么是鸡肋的感觉。

小刘和我说，以后要清理进货渠道，把常用的匹配件进行分类，尽量拿到上级商家的返点。甚至，某些常用配件，可以从工厂直接发货。如此一来，看似配件进货成本降低了，实际上，自己的配件越压越多。

在2004年春节的时候。因为过春节，店里不营业。我和徒弟小刘就开始清点配件。那时，我们积攒的配件金额有十七万左右。通过对进货渠道进行对比，我们发现，有些配件进货价格偏高。折合下来，我们大约多花了两万元钱。

2002年的时候，摩托车维修培训招生遇到困难，加上当时同质化车型泛滥。在身边一些客户的建议下 ，我于2002年10月份，才下定决心做摩托车配件。因为没有资金，拿着媳妇攒下的750元钱，开始坐着大巴车，从东营到青州的摩托车配件市场，去挨门挨户的拜访人家，寻找配件的进货源头。

因为有在摩托车维修培训学校的工作经验，1996年5月份，我在东营区教育区把民办学校的手续审批下来。不但有了合法招生学员的学费收入，而且，当时的工商和地税也不用交了。这样，利用工作的便利，开始倒卖二手摩托车。生意倒也说得过去。

那时，有点儿钱，除去生活开支，就是积攒常用的摩托车配件。因为刚开店，老客户不多，大修的活也有限。从年头到年尾，除去生活开支和房租，几乎没有剩余，也就勉强能生存。

因为刚开始创业，自己连一辆作为交通工具的摩托车都没有，只能骑自行车。因为自己没有配件，辛苦都是情理之中的事情，并且，配件的利润也不是很高。值得庆幸的是，那时还能收上工时费。

我是1995年12月12日，开的摩托车维修店。那时，我一边开摩托车维修店，一边给摩托车维修培训学校教课。那时，大修一辆摩托车，我要骑自行车去20公里以外的西四路五杆桥的现河摩配，批发配件。或者去胜华转盘的胜华摩配批发配件。

你会这样选择，顾客同样也会。因此，这家电摩经销商门店就是运用这样的组合引流加截流方式，让自己的电摩从原来的一个月几辆十来辆，到现在的常规销售40多辆甚至近百辆，盈利轻松过十万。

你想啊，你免费领取了明码标价价值200元的质量很好的头盔，而且还获得了可以抵扣200的会员卡，当天购车还打八折，朋友用我的会员卡买车我还会获得奖励，如果你正好想买电摩，相比其他商家，你是不是就会首先在他的这家店进行挑选？

就是通过这样的方法，这家电摩店成功地打出了名气，很多的人戴着印有自己logo的头盔，其实也在无形之中像宣传车一样给自己做了广告。

他的电摩店，销售一辆最低价格的电摩，利润在1500元左右，所以只要他在吸引过来的30个客户里，能够转化一个人购买自己的电摩，就不会亏本，如果超过一个，就会有的赚。

愿意接受这个头盔的，肯定都是对电摩有一点了解的。所以当这些拿到了电摩头盔领取券的精准顾客来自己的店领头盔时，就可以给他们介绍自己店铺的电摩，讲品牌故事，说自己的电摩的行业优势。

他把这个头盔的领取券，也就是一个小小的纸条，送给高端山地自行车专卖店，以及电摩相关的运动装备专卖店，作为他们回馈客户的礼品，借这些商家之手，塑造这个头盔的价值。

这个头盔，有这个电摩品牌的logo，设计理念也是契合了自己的电摩品牌价值观，成本在50多元人民币，但是由于设计精美，在自己的电摩店的标价将近两百元。

与自己的产品相关，互补或者有对立关系，有价值，在考虑这三个引流品设计关键点以后，我们给到这个电摩经销商门店的引流品是定制版头盔。

引流品一定要选用有价值的产品四川牛杂火锅加盟，单独的也能让顾客觉得有价值。之所以不单独把水质测试纸作为引流品，就是因为测试纸价值太低，相比于过滤器，和自己净水器之间也存在一定的距离。那么这家电摩经销商是选择什么商品作为它的引流品的呢？

引流品要与自己门店相关，比如饮水机的案例，水质过滤器与净水机，都是对水质进行净化提升的。而且，这二者是处于对立状态，可能一部分人觉得有水质过滤器就已经够了，但是真正有饮用水安全意识的人，肯定会对比二者的区别。除了选择与目标商品对立的引流品，还可以选择互补的引流品，水质测试纸就是一个互补的引流品。那为什么不把测试纸作为引流品呢？那就是引流品设计的第二个原则。

引流品的设计，是关乎引流方案能否最终取得成功的关键，一个合适的引流品，不仅能够让顾客接受和认可你的门店，这个引流品还可以作为你门店的一个名片，帮你做宣传。所以，引流品设计一定要注意以下的店。

那么，摩托车店这类的，怎么做引流呢？后期又是怎么锁定精准客户，把他们转化为自己的忠实粉丝呢？以下我把方案设计的原理和内容，都尽量详细的进行陈述，希望能够给到大家平时的营销一些参考和帮助。

但是，精准客户不是那么容易就能够锁定和转化的。现在的许多商业模式，都把引流作为模式的起点，可想而知，做好引流，对于后期客户转化有多重要。

相信自己有经营实体店的读者朋友都知道，精准客户，对于一个实体店来说，就是决定他们生死存亡的核心点。如果能给获得更多的精准客户，并且能够促使这些精准客户高频次的消费，那么拥有这些精准客户的门店生意一定好。

我给大家分享过一个净水机利用关联产品引流的案例。其中提到像摩托车店这类的商家，很难把自己的产品通过免费地方式送给别人进行引流。我先来说说这个净水机经销商是怎么做的小王在农村是怎样创业，再给大家分享一个电摩经销商的引流以及截流的经典案例。

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